購物節(jié)剁手、超前消費……市場營造出的消費浪潮越是猛烈，就有越來越多人選擇出售自己的閑置物品來“回血”，二手經(jīng)濟應運而生。而流入二手市場中的閑置物品，往往是錯配的資源，人與物奇妙的連接，使得二手電商的發(fā)展愈發(fā)迅猛。今年以來，二手電商行業(yè)更是頗為熱鬧：

4月2日，國內頭部二手電商轉轉宣布，已獲來自于GBA大灣區(qū)基金、青樾基金的共計3.9億美元投資。此前，新興流量平臺快手也宣布，正式進軍二手領域。

海外二手電商則更快一步，今年1月，美國二手電商平臺Poshmark登陸美股市場，緊接著3月，全球最大的衣物寄售平臺ThredUp也在納斯達克掛牌。

從海外到國內，閑置物品的二手經(jīng)濟浪潮正在席卷全球。具體到中國市場，在實現(xiàn)碳中和的大目標下，國內的二手經(jīng)濟顯然有著更加可觀的增長前景。

二手電商，大風又起

根據(jù)MobData研究院的數(shù)據(jù)，國內的二手市場規(guī)模正在迅速擴大。2018年，中國二手閑置年交易額為7420億，2019年為9646億，2020年則上升到了12540億，市場規(guī)模已達萬億。

在這個萬億市場中，主要玩家有以轉轉、閑魚為代表的綜合性二手電商，還有以紅布林、找靚機、愛回收、多抓魚等為代表的垂直性平臺。目前來看，國內二手電商平臺已經(jīng)形成兩強瓜分市場的局面。申萬宏源的研報顯示，轉轉、閑魚為代表的兩家綜合性二手電商已占據(jù)二手市場份額超過90%，遠超垂直性平臺。

而具體到不少垂直平臺都在爭奪的二手3C市場，轉轉集團顯然占據(jù)著絕對領先優(yōu)勢。2020年5月，轉轉和找靚機戰(zhàn)略合并，在二手手機線上用戶交易、B2C領域和二手回收市場，轉轉集團均已位居行業(yè)第一位置。

二手電商市場逐年升溫的原因不難理解。購物節(jié)盛況頻出，但在高房價的壓力下，許多沖動消費需要有高效的二手電商平臺幫助消化。與此同時，國內正在推動綠色低碳循環(huán)經(jīng)濟。今年2月，國務院下發(fā)《國務院關于加快建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟體系的指導意見》，鼓勵健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展的生產、流通體系。

伴隨著碳中和目標的推進，產業(yè)轉型、消費觀念都將迎來深遠影響。事實上，碳中和已經(jīng)在資本市場上掀起波瀾。

二級市場方面，今年二月以來，環(huán)保、光伏、風電、儲能等行業(yè)被認為將會受到碳中和概念的推動，有望迎來跨越式發(fā)展，多只碳中和相關股票受到投資者追捧。

比如在最近股權投資市場，A股公司協(xié)鑫能科宣布要和中金資本合作發(fā)起設立一只以“碳中和”為主題的產業(yè)基金，總規(guī)模不超過100億元，首期規(guī)模約40億元；此外，遠景科技要和紅杉中國共同成立總規(guī)模為100億元人民幣的碳中和技術基金，投資和培育全球碳中和領域的領先科技企業(yè)。

國資、大VC紛紛出手，意味著在全世界范圍內，包括基金在內的金融工具都頻頻被應用于實現(xiàn)碳中和，不僅會徹底改變傳統(tǒng)基金的投資方式，也將進一步促進ESG基金的繁榮。

能源領域之外，在碳中和大方向下，社會閑置物品的流轉再利用，恰好符合了綠色低碳消費體系的發(fā)展趨勢。這也意味著，二手電商平臺也成為了低碳經(jīng)濟的重要助推力。

此外，由于中國地域遼闊，各個地區(qū)消費水平、發(fā)展階段不同，二手市場的發(fā)展也具備獨特空間。當前，一線城市正逐步從“第三消費時代”邁向“第四消費時代”，消費觀念上更加注重產品本身的品質，生活觀念上的簡潔，這部分人群正是二手電商用戶的主要組成。三四線城市則處于明顯的消費升級階段，在有限收入下追求高品質，二手商品成為一種普遍選擇，二手電商用戶日益龐大。

這意味著，高線城市的二手商品有了新的轉移路徑，閑置市場的流通空間不斷擴大。

此外，從二手閑置交易本身看，是非常典型的循環(huán)經(jīng)濟業(yè)態(tài)。

機構報告顯示，根據(jù)行業(yè)不同，每一單二手交易可以實現(xiàn)0.3-130公斤的碳減排量。以舊手機為例，工信部數(shù)據(jù)顯：2020年中國的廢舊手機數(shù)量大致在5.24億臺，而從2014年至今，存量已超過20億部。與此同時，舊手機的正規(guī)回收率占比依然很低，僅有2％左右。

這些海量的舊手機其實仍有價值，如果閑置或者廢棄不僅造成資源浪費，也會帶來污染。如果能夠通過閑置資源交易平臺流轉到有需要的人手中，則可以循環(huán)使用，有利于低碳減排，同時也構建起規(guī)模超過千億的二手3C市場。

種種因素的疊加都有著共同的指向：二手市場大風再次吹起，而二手電商是此輪風口的核心角色。根據(jù)轉轉集團發(fā)布的《2020年度二手交易服務白皮書》，2020年，轉轉集團收入較2019年同比增長超過200%，遠超行業(yè)平均水平。

作為行業(yè)頭部平臺，為何轉轉能在已有體量下繼續(xù)做到高速增長？拿下業(yè)內最大單筆現(xiàn)金融資背后，資本方看中了轉轉集團的哪些優(yōu)勢？

為什么是轉轉

4月2日，轉轉集團宣布獲得GBA大灣區(qū)基金、青樾基金共計3.9億美元的投資，這是目前國內二手電商領域最大的單筆現(xiàn)金融資。金額之外，投資方的背景是此次融資的另一大看點。

青樾基金的主要出資方是青島西海岸新區(qū)3A級國資平臺——融控集團。

融合控股集團聚焦科技創(chuàng)新、新經(jīng)濟領域，重點實施數(shù)字科技、集成電路、智能制造、生命科學和大數(shù)據(jù)等戰(zhàn)略性新興產業(yè)投資，并與融創(chuàng)中國、華潤環(huán)保等知名企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作關系。

國資的入局，意味著其對二手循環(huán)經(jīng)濟領域的重視，以及對轉轉商業(yè)模式的認可——一方面，走入主流的二手電商成為促進消費的重要力量；另一方面，由于轉轉商業(yè)模式已經(jīng)跑通，其在新的競爭環(huán)境中也更被資本市場看好。

轉轉商業(yè)模式之所以受到青睞，其首創(chuàng)的質檢服務是關鍵。過去的二手市場中存在著一個長期難以解決的行業(yè)痛點——賣家想用一個好價錢賣出閑置物品，買家想買到高性價比的好東西，而要實現(xiàn)這個結果，平臺僅僅做買賣雙方的“信息中介”是不夠的。

以二手質檢服務為契機，轉轉從早期的C2C二手電商交易模式，逐步發(fā)展成以C2B2C模式為主的平臺。C2C模式僅僅連接個體買賣雙方，交易過程皆由用戶協(xié)商完成。C2B2C模式則由平臺干預交易，并為買賣雙方提供回收、鑒定、物流及售后等服務，不僅能有效解決信息不對稱問題，還實現(xiàn)了二手商品的再標準化。

在國內二手C2C領域零傭金、競爭激烈的市場環(huán)境中，轉轉選擇做重服務來為買賣雙方提供更多價值。2020年，轉轉與二手手機B2C平臺找靚機戰(zhàn)略合并，新組成的轉轉集團在保持C2C全品類發(fā)展特色的同時，還實現(xiàn)了B2C、C2B和B2B業(yè)務的全面協(xié)同，使得轉轉的產業(yè)閉環(huán)更豐富、供應鏈體系更扎實。

以二手手機回收市場為例，2021年3月以來，轉轉集團手機C2B業(yè)務的日收貨量多日連續(xù)穩(wěn)定在15000臺，而一般垂直回收平臺為7000-8000單的真實日回收量，轉轉已經(jīng)占得二手手機C2B回收領域第一的位置。手機B2C業(yè)務上，轉轉已在全國設有23個前置倉，覆蓋城市超過85%。B2C業(yè)務售賣的手機3C商品均需入庫逐一驗機，符合標準才可上架銷售。此外，轉轉還提供C2B2C模式下的二手交易履約服務，包括為消費者提供驗機、質保和售后等，以此進一步保證消費體驗。

轉轉過去所做的努力，無疑是低碳經(jīng)濟領域的標桿和典范。在碳中和、綠色循環(huán)等政策紅利不斷釋放的背景下，轉轉的投入和業(yè)務恰好貼合了政策大方向。

值得注意的是，就在4月7日由中國循環(huán)經(jīng)濟協(xié)會主辦的主題為“倡導綠色生活方式，助力實現(xiàn)‘雙碳’目標”的互聯(lián)網(wǎng)+資源循環(huán)利用碳中和聯(lián)合倡議發(fā)布暨碳中和試點啟動會上，轉轉集團還攜手中國循環(huán)經(jīng)濟協(xié)會、綠豆芽App、清華大學環(huán)境學院循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)研究中心以及滴滴青桔共享單車、阿里本地生活（餓了么）等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同發(fā)起了《循環(huán)經(jīng)濟碳中和行動倡議》，并正式獲頒成為首批“碳中和”試點企業(yè)。

再看本輪融資，國資的入場將進一步放大轉轉集團之于循環(huán)經(jīng)濟的助推力，而扎實的供應鏈體系、在重資產和技術領域的投入、領先的市場份額，均是吸引國資看好轉轉的關鍵。

二手交易是尤其需要標準、需要信任基礎的市場，而轉轉集團在這方面的重投入，換來的是用戶和收入的雙重快速增長。轉轉集團白皮書顯示，2020年，轉轉集團的有服務GMV同比增長111%，集團收入較2019年同比增長229%；3C數(shù)碼的B2C業(yè)務支付訂單量同比增長267.2%；C2B2C模式下提供的履約服務也越來越受到消費者青睞，全年驗機服務訂單量同比增長219.04%。

要知道，在二手3C市場，疫情影響下的2020年對以線下門店為主的垂直平臺帶來較大沖擊，由于缺乏自主流量和服務，這些垂直平臺在過去幾年出現(xiàn)年對年營收增速維持在20%左右，甚至出現(xiàn)增長乏力的情況。

行業(yè)格局已現(xiàn)。目前來看，二手市場頭部平臺越發(fā)集中的趨勢還將繼續(xù)。可以預見的是，乘著“碳中和”的東風，加上拿下了業(yè)內最大單筆現(xiàn)金融資，轉轉集團在二手市場特別是二手手機3C市場的領先優(yōu)勢將越發(fā)穩(wěn)固。