36氪獲悉，二手奢侈品直播電商渠道品牌「妃魚」已完成近3000萬美元B輪融資，由某美元基金和五岳資本N5Capital聯合領投，君聯資本、經緯中國、晨暉創投等老股東加碼跟投，弈秋資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用于供應鏈擴充、市場投放、渠道擴張，以及核心團隊的補充。

妃魚成立于2016年，從小眾奢侈品直播起家，2018年切入二手奢侈品賽道，是最早一批用直播去帶動二手奢侈品行業的買賣平臺。2020年妃魚在抖音平臺設品牌賬號矩陣，2021年交易額已達3倍增長。妃魚自創出“鐵三角”商業模式：直播替代圖文轉化；供應鏈重組提高貨品周轉效率；高頻觸達用戶，構建品牌心智。

妃魚品牌直播賬號組圖

妃魚已經與淘寶、抖音平臺達成合作，打造一系列品牌矩陣直播賬號，憑借頭部平臺的流量優勢，及自有供應鏈體系、專業主播介紹和1V1管家服務，提高交易轉化，買家未來在妃魚再次寄賣，反哺供應鏈形成閉環。創始人黃世昌將妃魚APP定位成會員服務中心，其角色更多是為用戶提供擔保服務，交易只是平臺的一個基礎屬性，各渠道精準直播入口、閑置奢品寄賣回收、專業奢侈品管家一站式服務、售后等會員體系搭建更為重要。將交易過的用戶發展成會員，持續提供買賣交易服務，是妃魚重視的部分。今年4月，妃魚獲得2021抖音電商生態大會“2020十大新銳品牌”稱號。

中國是全球最大的奢侈品消費市場，根據貝恩咨詢的數據，中國消費者貢獻了全球奢侈品消費的1/3，到2025年，中國有望超過歐洲，為奢侈品行業貢獻近一半的銷售額。創始人黃世昌告訴36氪，2020年在中國7000億的奢侈品消費市場中，二手奢侈品僅占5%，遠低于成熟二手市場（日本、美國、歐洲）25%-30%的水平，預測未來5年內，會有3倍以上的增長空間。

傳統的二手奢侈品行業靠信息不對稱來賺差價，很難產生很有粘性的用戶信任感。隨著交易場景轉移到線上，發展出了以寄賣模型為主的二手奢侈品交易平臺。寄賣模型的收入來源于服務費，估價相對透明，這種模式提高了動銷率，并且將服務用戶的周期拉長，用戶對平臺產生的信任感才關鍵。

妃魚在定價上，研發了一套精準定價系統，根據不同品類從多個維度進行商品標簽化，并通過分析歷史交易數據，系統自動估算出價格范疇參考，C端用戶可以在范疇內進行定價；商品在售時，數據實時反饋，系統可以再動態調整售價。

妃魚APP會員服務中心組圖

在二手奢侈品行業，商品鑒定、倉儲管理、物流等環節非常重要。在供應鏈層面，妃魚與中檢中奢中心戰略合作，手表與國檢中溯合作，并承諾假一賠三，由人壽承保。妃魚自建物流倉儲體系，并規范鑒定、拍攝、信息錄入、定價、養護等流程，全程監控、實時追蹤。貨品來源方面，除了C端用戶外，妃魚還和超過700家線下傳統供應商合作，并開設了自營線下門店。

妃魚建立了100多人的自有主播團隊，全國每月進行超過2000多場直播，每月上新6萬多件貨品，用戶超過500萬人，奢侈品鑒定管家服務團隊有300多人，貨品的平均周轉時間為一周。

從0到1搭建主播團隊時，妃魚在培養品牌賬號矩陣，按照價格段、類目和人群做出區分，通過內容的專業度和精確性，提高轉化效率。妃魚的主播多具有電視臺主持人、藝術類專業的時尚買手、資深奢侈品柜員等背景，表現力和對產品的深入了解是妃魚選拔主播的重要標準。

如今直播在二手奢侈品行業中是“標配”的存在，妃魚是最早一批用直播去帶二奢行業并實現奢侈品直播SOP化的買賣平臺。目前行業中有平臺將直播開放給B端商家自播，并鼓勵C端用戶自播，迭代成為更輕資產的模式。黃世昌認為，奢侈品直播運營的標準化體系中，對主播專業介紹和買手選品，以及貨品鑒定、定價、售后等服務鏈條的把控至關重要，提供極致用戶體驗是核心，而非僅追求更輕資產模式，妃魚今年還會針對其它品類推進直播規劃。

創始人黃世昌，畢業于四川大學，中歐創業營第八期學員，有10多年電商行業創業經驗，曾任費列羅中國網絡總代總經理、返利網事業部總經理。