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與20多個餐企合作后 植物肉品牌星期零準備“單干”

來源: 北京商報 趙述評 郭繽璐 2021-06-03 19:37

明星關曉彤吃播“翻車”讓火了不是一兩天的植物肉話題又熱了一波,而一直與餐飲企業合作的植物肉品牌星期零也有了新動作。

近日,北京商報記者了解到,星期零即將推出自有品牌產品植物肉包,這也是首次推出非聯名或者合作的獨立產品。由此可見,這一布局也是星期零發出轉變“身份”掘金C端市場的重要信號。

在業內人士看來,星期零的布局也是看到植物肉其中的商機和市場的利潤。不過,目前植物肉市場在價格和健康方面的爭議較大,企業想要站穩消費市場這既是挑戰又是切入點。而從企業角度來看,星期零這種業務端的拓展能否打開市場仍是未知數。

跨“端”下沉

這次,星期零準備擼起袖子自己干了。近日,北京商報記者從一展會上發現,植物肉品牌星期零在展會上展示了名為“花花零感包”的植物肉包,包括藤椒馬蹄芥菜味、冬陰功味、蜜汁叉燒味等多款口味。從產品介紹來看,該系列產品依舊標有“0抗生素”“0激素”“0膽固醇”與“植物肉”相關的幾個代名詞。

不過,從該產品品牌來看,這次星期零展示的產品并非是與其他企業合作而來,而是星期零自己出品的產品。該產品又是當前消費端較為關注和喜愛的半成品產品,不難看出,星期零拓展C端市場版圖的野心。

對此,北京商報記者采訪到星期零負責該產品的相關人員,其負責人表示,該產品將于5月底6月初在線上線下平臺上線,銷售平臺包括Ole’、盒馬等超市以及京東自營等電商平臺。而對于星期零接下來在產品、渠道等方面的布局規劃,截至發稿并未給出具體回應。

從目前來看,上述產品還并未上線。北京商報記者在多家電商平臺搜索看到,目前星期零天貓旗艦店、微信小程序商城并未上線自有品牌的產品。其中星期零天貓旗艦店雖然顯示開店時間為去年4月,但店鋪里僅有兩款產品,月銷量為0。另外,在京東平臺上未搜索出星期零店鋪。

截至目前,星期零已經完成天使輪、A輪以及A+輪三輪融資。在星期零完成A+輪融資后就有消息稱,本輪融資后,星期零將會研發面向C端消費者的產品。

C端掘金

隨著植物肉逐漸進入大眾的視野,類似于星期零的植物肉品牌才開始被熟知,單從品牌認知上星期零的認知度并不高,但其此前合作的品牌均屬于耳熟能詳的品牌。

此前,星期零與飲品品牌喜茶、奈雪的茶、Tims分別推出植物肉漢堡和肉卷,同時還與花廚、棒!約翰、付小姐在成都、新元素等餐飲品牌合作推出植物基產品。去年10月,西式快餐品牌德克士宣布在全國門店限時推出植物雞肉漢堡、植物肉雞塊等植物基產品,而合作的植物肉品牌正是星期零。

從此前星期零和企業合作可以看到,相比于其他國內植物肉品牌,星期零已經邁出了第一步,在市場找到合適的位置。但是從現在的布局來看,星期零的野心不僅止于此。如今,星期零轉變身份從幕后走向臺前,不難看出其挖掘消費端市場的意圖。

餐飲連鎖品牌戰略顧問王冬明看來,從目前來看,植物肉是當前備受關注的品類,星期零如今推出面向消費者的自有品牌產品也是看到其中的商機,另外,對于C端市場,其利潤是樂觀的,這也是品牌變現的渠道之一。

合君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏表示,目前植物肉市場仍是處在早期階段,盡管現在話題度很高,但是整體市場屬于啟動期階段。

星期零在拿到資本端的投資后,推出面向C端的產品,一方面是希望能夠兩條腿走路,而且對于一個品牌的長期發展是有一定幫助的。僅僅面向B端,雖然說可以獲得較大的訂單,但不太容易樹立屬于自己的品牌。另一方面,面向C端可以更直接地去接觸市場和消費者。

培育市場 不“翻車”

在資本端和產業端的推動下,隨著各大餐飲品牌入局植物肉市場,植物肉備受消費者關注,同時也引發不少爭議。前不久,明星關曉彤分享吃植物肉餃子的視頻,有網友指出視頻沒有吞咽動作疑似假吃,進而引發了植物肉是否健康、價格貴、不好吃等爭論。然而這些爭論正是目前所在領域企業要面對的難題和挑戰。

“從企業來看,星期零在植物肉領域的專業性目前是行業認可的。不過,B端和C端之間相互轉換并不是件容易的事情,成功的概率并不高,因為雖屬一個品類賽道,但思維邏輯和運營并不同,各有各的作用及規則。而企業想要在植物肉消費市場能夠有一席之地并打開市場,便宜、健康是突破口。”王冬明表示。

在一位植物肉投資者看來,目前國內植物肉市場仍然屬于小眾市場,要想植物肉發展成為大眾消費品還需要長時間的培育。面對消費端,植物肉價格、質量、口味是接下來企業需要更深度探索的方向,而這也意味著植物肉市場的競爭將會圍繞研發、供應鏈、技術等方面展開。

文志宏表示,在植物肉市場還處于早期階段下,企業在面對消費市場時,會面臨較多的挑戰。首先是在產品方面如何能夠符合市場或者消費者的口味,另外,在品牌營銷和渠道建設方面需要投入較大的精力。這就需要企業找準自身的定位,尋求突破口。在產品口味方面,能夠滿足消費者的口味和口感需求,這方面如果企業得到突破,將對發展起到至關重要的作用。

本文為聯商網經北京商報授權轉載,版權歸北京商報所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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