“什么東西跟口紅一樣，永遠都不會嫌多？”答案可能是手機殼。

淘寶上，幾十元就能買到的手機殼，有一家品牌售價卻打到了5、60美金，在海外市場一年的營收就達幾億美金，這家公司叫CASETiFY，不少留學生對此應該不會陌生。

36氪獲悉，潮流科技配件品牌CASETiFY已于近日獲得鄭志剛成立的C資本數(shù)千萬美金A輪融資，為成立10年來首次接受外界投資。本輪融資CASETiFY將用于加快銷售增長、拓展全球零售網(wǎng)絡(luò)、并為潛在收購項目提供資金。

CASETiFY成立于2011年，由吳培燊及楊子業(yè)在香港聯(lián)合創(chuàng)立，是全球首個也是收入規(guī)模最大的個人化電子配件品牌。CEO 吳培燊出生于香港，其后在澳洲學習藝術(shù)和設(shè)計。在選擇創(chuàng)業(yè)之前，他曾是 Fox 電視、香港 NOW 電視臺數(shù)字和廣播設(shè)計高管，管理創(chuàng)意團隊。

還是iPhone 3G的時代，吳培燊就發(fā)現(xiàn)了iPhone品牌的優(yōu)秀，卻一直苦于沒有合適的手機殼，因此創(chuàng)立CASETiFY。一定程度上，CASETiFY是伴隨instagram的火爆而發(fā)展的，當時CASETiFY為instagram用戶提供了一項個性換定制服務(wù)——允許他們把照片印在手機殼上，借此一炮而紅。

CASETiFY手機殼

過去幾年，球王梅西、超級名模Kylie Jenner、全球知名巨星組合 BTS都成為了CASETiFY的忠實用戶，并不斷在instagram等社交平臺上為其“免費”宣傳，這為CASETiFY帶來了巨大的銷量，也打下了用戶心智。

產(chǎn)品單價是CASETiFY最為外界好奇的。官網(wǎng)顯示，CASETiFY iPhone12 Pro相關(guān)產(chǎn)品的價格在469-499港幣（折合60-64美金），而在淘寶上同等規(guī)格的手機殼最多僅在200元上下。

CASETiFY相關(guān)產(chǎn)品價格

據(jù)吳培燊透露，CASETiFY年均手機殼銷售超300萬件，成立10年每年都保持倍數(shù)式增長，并持續(xù)保持盈利。

產(chǎn)品線上，CASETiFY最為人熟知的是其極具設(shè)計感的蘋果手機殼，此外，Apple Watch 表帶、二合一手機支架、iPad保護殼、無線充電盤及MacBook保護殼等都是其常規(guī)產(chǎn)品，成立至今CASETiFY已推出超30萬個SKU。

除卻純原創(chuàng)設(shè)計，過去幾年CASETiFY一直在尋求與知名IP合作，今年4月CASETiFY與迪斯尼第三度合作，并推出主打黑白色系的限量聯(lián)名款產(chǎn)品，此前他們還與盧浮宮、《神奇寶貝》、時尚品牌 sacai等多個知名品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品。

CASETiFY與迪斯尼聯(lián)名款產(chǎn)品

成立10年，CASETiFY一直主打海外市場。目前，歐美、日本和韓國市場銷售額各占1/3，而且堅持DTC（Direct to customer）定位，銷售渠道上完全依靠獨立站而不是第三方平臺，這一方面有助于塑造品牌調(diào)性，也避免了假貨橫行對CASETiFY造成的傷害。

為什么CASETiFY可以賣這么貴？很大程度上取決于成本差異。

設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量是多年來CASETiFY能夠抓住消費者的關(guān)鍵，而研發(fā)和材料成本也是CASETiFY成本中最重的兩環(huán)。吳培燊告訴36氪，“每一個新品推出都要進行上千次的防跌測試，以保證手機殼質(zhì)量過關(guān)”。以CASETiFY去年推出的iPhone11手機殼為例，采用了 qìtech 材料，即使從 3 公尺高處掉落也不會破壞，這使得CASETiFY的手機殼成本比普通手機殼成本要高三倍。

為了保證審美一直處于行業(yè)前沿，除自有設(shè)計師團隊外，CASETiFY還建有設(shè)計師平臺，世界各地的設(shè)計師可以上傳他們的設(shè)計，一旦被采用并有用戶購買就會得到分傭。

線下渠道成為了近來被CASETiFY重視的渠道。 2020 年，他們在鄭志剛旗下的 K11 MUSEA 開設(shè)了第一家香港門店 “CASETiFY Museum”，目前線下門店數(shù)已經(jīng)達到7家，不過其線下銷售的占比目前只占到20%。在拿到C資本的融資后，吳培燊表示會加大線下零售渠道的鋪設(shè)，進一步打開用戶對CASETiFY品牌的認知。

CASETiFY在K11 MUSEA 開設(shè)的第一家香港門店 “CASETiFY Museum”

遺憾的是，目前CASETiFY并未進入內(nèi)地市場，但通過淘寶代購CASETiFY手機殼的數(shù)量在過去2年出現(xiàn)了大幅增長，吳培燊也發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象。他表示，團隊一直在研究內(nèi)地市場的消費習慣，選擇與C資本合作，也表明了CASETiFY想要進入內(nèi)地市場的雄心。但巨大的價格鴻溝，是否會被內(nèi)地消費者接受或許會考驗CASETiFY。

投資人觀點：C資本創(chuàng)始人兼新世界發(fā)展行政總裁鄭志剛表示：“C資本和CASETiFY的合作一拍即合。我們致力于針對千禧世代與Z世代群體創(chuàng)建以科技、生活消費以及媒體為主的文化生態(tài)圈，而這愿景與CASETiFY的理念一致。CASETiFY在創(chuàng)意及自我表達方面開創(chuàng)先河，每七名千禧世代年輕人中便有一名曾接觸CASETiFY。透過我們強大的全球網(wǎng)絡(luò)，我們希望能協(xié)助CASETiFY的成就再創(chuàng)高峰。”