國家明令禁止線上銷售電子煙后，線下渠道成為各電子煙品牌的必爭之地。

6月30日，ZIPPO旗下電子煙品牌VAZO相關(guān)負責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，線下專賣店依然是公司核心布局渠道，公司將進一步提高門店數(shù)量，加大全國范圍的覆蓋程度。

在業(yè)內(nèi)人士看來，國家禁止線上銷售電子煙后，各品牌都想通過加大線下布局在市場占據(jù)一席之地。不過，線下門店需要投入大量的人力、物力，這對電子煙品牌綜合實力有所考驗的同時，也會在一定程度上加速淘汰實力不足的小企業(yè)。

扎堆布局線下渠道

線上渠道被關(guān)停，線下渠道便成為電子煙品牌的“救命稻草”。近日，ZIPPO與聯(lián)想來酷科技合作簽約，將借助上百家聯(lián)想來酷門店進行電子煙子品牌VAZO的銷售。

北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，許多電子煙品牌正在線下渠道中尋找新的銷售模式。例如，氣場電子煙集合店通過自研多品牌電子煙集合智能無人零售柜，以直營+加盟模式在不同場景下鋪設(shè)電子煙無人零售柜。柚子、鉑德、小野等品牌正在開展線下門店建設(shè)，宣布2021年將投入補貼開設(shè)上千家專賣店。

此外，還有部分品牌選擇“抱團取暖”，合作開設(shè)電子煙集合專賣店，其中包括如霧喜悅與唯它、喜霧、徠米、魔笛合作，布局線下多品牌集合精選門店。在與聯(lián)想來酷合作前，VAZO于2020年入駐了永輝超市。依托大型零售巨頭進行渠道覆蓋，是VAZO拓展新型零售模式的一個突破口。

“多元化的渠道拓展將成為我們品牌線下布局的新重點，未來還將尋找更多機會用渠道的力量來為品牌賦能。”VAZO相關(guān)負責(zé)人對北京商報記者表示，“在這兩年各大電子煙品牌開展廣鋪店面的擴張行動中，ZIPPO VAZO的線下專賣店將依舊作為我們的核心。未來公司將提高門店數(shù)量、加大全國范圍的覆蓋程度。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，從線下品牌專賣店、電子煙集合專賣店、快閃店，到開設(shè)渠道貨柜、無人零售場景，電子煙企業(yè)正在線下搭建多元化銷售矩陣，并已經(jīng)開拓出各不相同的線下渠道布局。但無論在線下如何布局，都需要資金支持，而這勢必會淘汰一些實力不足的小品牌。

香頌資本董事沈萌表示，“線下渠道的投入要遠比線上大得多，且管理難度也高，所以未來誰占有的線下渠道越多、誰的渠道效率更高，誰就將更擁有競爭優(yōu)勢”。

線下管理難度高，誰能在賽道中獲得優(yōu)勢

在線下渠道的爭奪戰(zhàn)中，各品牌想要勝出也沒有那么簡單，如何加強線下渠道監(jiān)測，保護未成年人免受煙侵害是擺在各電子煙品牌面前的首要課題。

6月18日，國家市場監(jiān)管總局和國家煙草專賣局聯(lián)合發(fā)布《保護未成年人免受煙侵害“守護成長”專項行動方案》（以下簡稱《方案》）。《方案》指出，要加大涉煙違法行為查處力度，更加注重預(yù)防為主、防治結(jié)合、綜合治理，有效保護未成年人健康成長。

據(jù)市場監(jiān)管總局相關(guān)負責(zé)人介紹，受利益驅(qū)使，有的商家將售煙實體店開到了中小學(xué)、幼兒園周圍等未成年人集中的區(qū)域，增加了未成年人接觸、購買煙的便利性；有的商家借助自建網(wǎng)站、公眾號、小程序等網(wǎng)絡(luò)媒介引誘傳播、售賣煙；有的電子煙商家發(fā)布“酷炫”“健康”“時尚”等虛假廣告引誘未成年人購買吸食；有的商家未張貼警示標(biāo)志和落實身份證件核驗規(guī)定，存在向未成年人售煙的行為。

針對未成年人保護，各品牌也紛紛在線下渠道加強監(jiān)測。據(jù)氣場無人零售柜方面介紹：“無人零售場景貼近年輕人的消費方式，貨柜會通過人臉識別驗證消費者年齡，進行線上支付。通過統(tǒng)一訂貨系統(tǒng)，貨柜運營者可在云端實時監(jiān)測商品售賣情況。”

VAZO相關(guān)負責(zé)人稱，消費者在永輝超市購買電子煙產(chǎn)品時，門店將依據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定對購買者年齡進行審核。

中國電子商會電子煙行業(yè)委員會秘書長敖偉諾在接受北京商報記者采訪時表示，根據(jù)法規(guī)要求，電子煙要參照煙草管理，將會逐漸靠近傳統(tǒng)卷煙的銷售模式，如在布局線下渠道時要注意選址范圍與青少年聚集區(qū)域的距離、嚴(yán)格未成年人身份驗證等，這些監(jiān)管將推動電子煙行業(yè)走向規(guī)范化、健康化，提升企業(yè)的自律性，承擔(dān)行業(yè)責(zé)任。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和消費者權(quán)益，出臺電子煙相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是必須的。

“站在全球市場的角度，中國的電子煙行業(yè)市場非常廣闊。銷售渠道發(fā)生改變，但中國電子煙制造的整體優(yōu)勢仍然很強。”敖偉諾分析道，無論是知識產(chǎn)權(quán)，還是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，我國的電子煙行業(yè)都具有較大潛力。隨著跨界合作展開，其他行業(yè)也會結(jié)合電子煙行業(yè)進行布局，有利于推進銷售。科技的改變可以給電子煙更多的可能性，如霧化技術(shù)的發(fā)展升級或可用于將來的醫(yī)學(xué)保健等領(lǐng)域。

此外，還有業(yè)內(nèi)人士建議，電子煙企業(yè)要想取得更大的競爭優(yōu)勢，必須注重研發(fā)創(chuàng)新，一些小品牌在自主研發(fā)上能力不足，就將失去核心競爭能力。企業(yè)研發(fā)團隊要專注技術(shù)升級，擁有知識產(chǎn)權(quán)，形成品牌技術(shù)壁壘，賦能產(chǎn)品力。