奢侈品巨頭LVMH的野心一直不小，擴張版圖的計劃似乎從未打住。繼收購蒂芙尼（Tiffany&Co.）后，日前，LVMH集團宣布收購時尚潮牌Off-White的多數股權。業內人士普遍認為，這次收購是一筆雙贏的交易，LVMH需要新鮮創意以贏得年輕消費者，而與LVMH的合作也能為Off-White帶來更多可能性。

LVMH收購Off-White

LVMH于日前收購男裝設計師Virgil Abloh旗下Off-White品牌的多數股權，交易完成后，LVMH將持有Off-White 60%的股份，Virgil Abloh則持有剩余的40%，意大利的New Guards Group將繼續作為Off-White的許可經銷商。

公開資料顯示，這位40歲的美國設計師兼DJ，在21世紀初因作為Kanye West的創意助手而聲名大噪。目前，他在路易威登（Louis Vuitton）男裝部分擔任藝術總監，同時經營自己的品牌Off-White，該品牌以高端街頭服飾著稱。

值得注意的是，路易威登首席執行官、Tiffany主席Michael Burke在2018年邀請Virgil Abloh進駐LV時，曾在時裝行業引起軒然大波。他把Virgil比作Karl Lagerfeld，并表示，從局外人的角度來看，這將有利于LVMH的品牌。

Virgil Abloh加入后，將更多新潮、年輕化的設計元素融入品牌中，打破了奢侈品時裝故步自封的僵局。在他的引導下，路易威登男裝已成為年輕消費者購買奢侈品牌的首選。

對于此次收購，Michael Burke表示：“我們正試圖顛覆LVMH的多項業務，因此我們認為，現在是把和Virgil的合作提升到一個新水平的恰當時機。”

據悉，通過此次收購，Virgil于LVMH集團的工作范疇會變得更廣，可能涵蓋酒店以及酒品牌等業務，標志著棲身于LVMH商業帝國的Virgil將有更為多元且重要的身份。

雙贏的交易

LVMH收購Off-White，也被業內看作是雙贏的交易。業內人士普遍認為，LVMH需要新鮮創意以贏得年輕消費者，而與LVMH的合作，也能為Off-White帶來更多可能性。

香頌資本董事沈萌表示，LVMH作為奢侈品企業，想要繼續保持快速增長，或至少維持領先地位，需要不斷擴大其消費基礎。沈萌認為，年輕人在LVMH集團各品牌的目標消費群體中的比例不斷擴大，但這部分人的消費習慣和能力與此前主力群體不同，若是不能與時俱進，LVMH的市場份額優勢就可能出現下滑，因此LVMH會主動貼近受年輕人青睞的品牌。

而Off-Whitey是近幾年最受年輕消費者追捧的潮牌，在業內的熱度也是持續高漲。2018年從34名一躍登上LVMH投資的時尚搜索引擎Lyst時尚榜單榜首后，Off-White就一直維持著前三名的地位，即使是新冠肺炎疫情的發生也沒有改變這一情況。在最新公布的2020年度時尚報告中，Off-White的口罩成為熱度最高的時尚單品。

除了受年輕人喜愛外，在業績層面，Off-White也在不斷續寫神話。Off-White成立于 2014年，由于深諳年輕人的消費心理和個性化表達，在年輕人的追捧下，其業績從2014年的260萬歐元漲至2018年的3.15億歐元，四年間漲了120倍。2020年，該品牌的銷售額在4億-4.5億歐元之間，令絕大部分奢侈時尚品牌望塵莫及，引起市場越來越大的關注。

LVMH借助Off-White能獲得更多流量，而與LVMH合作，Off-White也能收獲更多可能性。LVMH集團業務廣泛，涵蓋酒店、葡萄酒、高級珠寶等細分市場，能為Off-White品牌帶來更多的消費場景，Virgil本人也表示對這些業務非常感興趣。

Virgil還補充表示，這筆交易將使得Off-White成為一個真正的多產品線奢侈品品牌，皮革、化妝品和家居用品等品類將得到進一步發展。他表示，擴大Off-White的56家門店網絡也將是一個重點。

并購撐起奢侈品帝國

LVMH是全球最大的奢侈品集團，它的發展史就是一部并購史。據不完全統計，LVMH共進行過60多筆收購，持股74家公司，賣掉48家公司。目前LVMH擁有72個品牌，覆蓋時裝和皮具（16個品牌）、葡萄酒和烈酒（24個品牌）、香水和化妝品（10個品牌）、鐘表和珠寶（6個品牌）、精品零售（6個品牌）五大品類。同時LVMH還通過收購餐館、報社、游艇、汽車等領域的10個中小品牌進行布局。

在并購的路上，LVMH從未放慢腳步。除了收購Off-White爭搶年輕客群外，在今年年初，LVMH還完成了全球最“壕”的珠寶行業收購案，以158億美元收購蒂芙尼。LVMH表示，該次收購旨在提高集團在珠寶界的地位，同時進一步擴大在美國的市場份額。

可持續時尚中國創始人楊大筠表示，LVMH集團不斷并購的主要目的是保持整個集團在全球的領先地位，這就需要在并購的過程中，針對不同消費群體、不同等級的品牌進行戰略性的規劃和收購。

“市場競爭中，企業一般都會通過差異化來維持自己的核心競爭力，通過擴大規模來碾壓對手。”楊大筠對中國商報記者表示，收購小眾品牌，對于大牌是一個好的補充，通過并購提高競爭力是奢侈品集團的必經之路。

但成功收購僅僅是故事的開始，收購路上有人進場，便有人離場。今年2月，歌手Rihanna與LVMH集團聯合創辦的時裝品牌Fenty Fashion House被宣告暫停運營。不久，Fenty Fashion House的電商官網就會關閉，不過LVMH表示，在合適的時候會考慮重啟這一項目。這被認為是LVMH及時止損，將更多資金用于支持更有潛力的合作的表現。

時尚領域專家張培英也對記者表示，對于奢侈品集團而言，收購更多是利大于弊，是最經濟最有效的市場占有手段，但收購并不是一勞永逸。

奢侈品行業收購頻現，大多數品牌已被LVMH集團、開云集團、歷峰集團收入囊中。在楊大筠看來，奢侈品已經被過度商業化和資本化，在營銷、宣傳等方面也更加套路化，這就導致了奢侈品牌創新力愈顯不足。