導讀：

從古代皇室的珠寶玉器，到奢侈品當道的小資輕奢，再到今天快時尚風口之下的平價飾品。

飾品功能從原先的身份象征到儀式感，演變到如今的快時尚。

消費者的需求一直在變，不變的是對美的追求，和自我表達的愿望。

從行業分析角度來看，看懂了供需關系，也就看懂了行業脈絡。

從古代皇室的珠寶玉器，到奢侈品當道的小資輕奢，再到今天快時尚風口之下的平價飾品。

飾品生意的主力消費人群越來越廣，基數越來越大，原材料越來越豐富，消費場景越來越豐富，價格越來越親民，產品更新速度越來越快。

我們看到，整個飾品行業發生了一些變化，人們對飾品的功能定義，在不同時期也產生了不同改變。

以下我們梳理出了飾品在消費者心中，演變進化的三個階段，他們之間不是此消彼長的對立，更多的是不同角色和不同定位而已。

第一代：珠寶玉石

回到最古老的皇宮庭院，只有權貴皇族才能擁有的珠寶飾品，象征了身份和地位。

不同官位，不同冊封的官人和嬪妃，都通過不同飾品等級，表明自身身份，飾品在權貴中貌似具備了更多的身份符號，身份認同。

一件寶貴的飾品可能跟隨主人一生，只要是重要場合，這件飾品都會登場，這里我們可以理解飾品是一件兼具價值和美感的藝術品。

第二代：輕奢品牌

時光流轉，來到了當代中國，除了中國人自身偏愛的黃金首飾之外，國際品牌也紛紛進入中國市場，一大批奢侈品飾品席卷市場，蒂芙尼、卡地亞等等的頭部品牌，快速占領消費者心智。

這時的飾品功能，已經不僅限于皇宮貴族，只要經濟實力允許，精英、白領階層也開始擁有適合自己的各個品牌。

飾品除了象征身份地位之外，更多的幫助消費者呈現自身的氣質和審美。

他們會為了特殊紀念而買，會為了重要場合而買，也會為了社交送禮而買，由于這些大牌產品的價位居高，消費頻次始終無法快速提升。

這股輕奢優雅風也僅僅只能吹到具備一定經濟實力的消費者當中，消費門檻依然不低。

第三代：潮流快時尚

隨著Z世代逐漸成為消費主力軍，我們看到飾品行業的人群代際發生更替，中國產業鏈的不斷成熟。

飾品原材料也從原先珠寶玉器黃金，變革出鋯石、水鉆、鈦鋼、鉛鋅銅合金等等的低價材料，自此，飾品從材料稀缺的珍寶藏品演變出設計領先的潮流單品。

在近年新興起的潮流飾品店中，我們看到百元之下的、日常穿搭的、潮流快時尚的平價單品涌現。

飾品的功能定義又進入了新的領域，一件飾品的生命周期可能從原先的幾年，變成了今日的幾天甚至是一天，也就是潮人所謂的日拋型飾品。

快時尚之下，平價的、海量的、高頻出新的新興飾品門店，開始席卷整個市場，這次的變革也將飾品行業的消費人群年齡最小化，消費門檻最低化，消費場景多樣化。

飾品功能從原先的身份象征到儀式感，演變到如今的快時尚。消費者的需求一直在變，不變的是對美的追求，和自我表達的愿望。

從行業的角度來看，飾品行業的變化分為需求端、供給端兩個維度，看懂了供需關系，也就看懂了行業脈絡。

1 需求端

現在的需求來看，年輕人群自我表達的愿望不斷增強，悅己型消費者不斷涌現，精致主義、時尚圈 、娛樂圈 、穿搭潮人和想要變潮的人群，審美消費升級人群基數不斷壯大。

隨著各類潮人穿搭博主的興起，飾品的用戶人群，越來越無性別話，不論男女消費者，都需要時尚單品來實現自己的造型呈現。

女性需要飾品穿搭提升氣質，男性同樣也通過飾品表達態度。

一位飾品行業從業者向消費界透露，去年嘻哈大項鏈訂單突然暴漲，導致國內供應鏈出現斷貨，正是由于嘻哈文化的影響之下，年輕的跟隨者們就需要這類物件來表達情感。

好像鏈子越粗，越能幫助消費者彰顯自我。

未來的需求來看，隨著消費者對待穿搭的精致態度，飾品行業隨著潮人和年輕人的不斷涌入，從未來空間來看，仍然是增量市場。

時尚博主，并不會因為年齡的增加，就降低自己的時尚品味和敏銳度，相反他們會不斷積累審美能力，在個人品味領域一直深耕下去。

這就意味著，一旦他們開始穿搭，潮流飾品將會一直伴隨著他們的各個時段、各個場合、各個年齡。

正如日本街頭的精致老紳士，和法國街頭的時尚女魔頭，年齡永遠不是問題。

從市場空間來看，艾媒咨詢數據顯示，目前我國飾品市場規模有2000億，每年以20%以上的速度增長，飾品已經成為新一代消費人群的穿搭必備。

2020年Z世代人群已經成為飾品行業消費主力軍，占行業消費力56%，年復購可達3次，對比歐美10次以上的復購率，我國飾品行業市場仍有很大空間。

從行業研究公式來看，市場空間 = 人口 x 滲透率 x 消費頻次 x 單價

結合我國飾品消費人群的人口變化，飾品行業滲透率逐漸提升，消費頻次還有待提高，單品價格相較奢侈品有所下降，也可以預判出飾品行業大致走向和市場空間。

2 供給端

歷史的供給來看，過往的飾品屬于稀缺品，原材料大多珍貴，產品供給大多出自手工，產品規模很小，消費人群相對較少，原先的產業供給往往小于市場需求。

隨著市場經濟不斷發展，各個首飾品牌發展，供給側不斷壯大，產業鏈不斷完善和發展，商品價格逐漸回落，消費人群出現增長。

未來的供給來看，我國飾品產業鏈完善，產業發展極具柔性，可以完成個性化定制，依托中國制造業的發達程度，產業供給將不斷刷新能力。

從產品優化到產品設計，供給端要做的更多在于提高產品辨識度，未來不論是個性化需求，多元化需求，快速迭代需求都能找到合適的供應鏈，完成各類飾品訂單需求。

市場集中度來看，頭部品牌尚未形成，市場相對還很分散，國內新興飾品品牌不斷涌現，市場格局遠遠沒有定型。

從行業研究角度看，市場集中度主要看CR3和CR5。我國目前新興飾品行業市占率前3和前5品牌尚未誕生，行業機會和品牌機會都具有足夠大的空間和想象。

喜歡逛街的小伙伴一定發現了，國內新一代的飾品品牌，自去年起就掀起了一波又一波審美革命。

新興品牌通過線下集合店的形式，闖進消費者視線，海量單品的感官刺激，著實吸引住了消費者的眼球和腳步。

ACC超級飾

ACC超級飾，創立于2020年，2021年5月完成近1億美元的戰略融資，投資方為蘭馨亞洲、小米科技和順為資本。

另一大股東正是名創優品，創始人葉國富打造了國內第一代線下飾品品牌哎呀呀。

因此，ACC超級飾可以復用名創優品的零售體系、數據能力以及選址能力，完成門店快速擴張，品牌計劃2021年開出400家線下門店。

BA飾物局

BA飾物局，創立于2018年5月，2018年8月完成股權融資，金額未披露，投資方為壹叁資本。

創始人李超曾參與建立與開設了700余家線下門店，是阿里巴巴家居新零售項目創始人。

未來三年，BA飾物局的線下門店計劃增至600家以上。

洋蔥倉庫

洋蔥倉庫，創立于2020年，2021年4月完成近千萬元天使輪融資，投資方未披露。

創始人馬宏輝則在杭州打造過多家網紅線下消費場景。

▲洋蔥倉庫

ME+

身為飾品老牌萱子的第二增長曲線，萱子飾品聚焦22歲到35歲的輕熟女性人群。品牌尚未融資。

創始人鄭萍看來，國內“她經濟”新女性消費邏輯改變，從悅人到悅己的消費趨勢已經到來。

在鋪貨上，ME+采用60%的時尚賣手款+40%設計師款并行的路線，每月確保4000個SKU在售，每月更新SKU不少于1000款，讓目標客群能夠每月更新自己的首飾盒。

從創始人角度，資本基本都選擇了具備一定行業經驗，線下零售和消費場景打造都極具經驗的一群人。

從品類的角度，這個賽道是否足夠大，規模化后供給是否充足，產品是否具有依賴性和成癮性。也是資本考量的一大因素。

我們看到在新興飾品行業里，大家都在奮力打造快時尚節奏，梳理自身品牌形象，行業格局剛剛打開，品牌故事值得期待。

實地感受了這幾家門店之后，我們體驗到了新消費品牌們的創新和顛覆，總結一下方面：

海量款式：

從前的飾品都是在商場柜臺或者潮玩店一角，即使有專業的飾品店，也停留在阿吉豆那樣的幾平米小店。

而如今，新興飾品集合店來勢洶洶，上百平米的超大店鋪，門店單品SKU突破萬件，比如洋蔥倉庫的曲線墻設計，十多面精美的首飾墻布局產品展示。

產品品類細分到，發飾、發夾、手鏈、項鏈、戒指、帽子、胸針、耳飾細分到耳夾和耳骨夾，每個品類都有單獨貨架。

平價策略：

新消費品牌們，似乎都在遵循一個邏輯，通過優質平價的產品，站上行業成熟的標準線。新一代飾品集合店里的單品，價格大多在19-199之間不等。

原先哪些動輒幾千幾萬的飾品，壓抑了消費者常換常新的高頻次消費愿望，在新興品牌的平價策略中全線爆發。

量販式自選+潮流視覺沖擊+審美巔峰體驗：

從產品體驗角度，海量款式+平價策略+量販式自選+潮流視覺沖擊+審美巔峰體驗等等因素的結合，打造出新興飾品店的顛峰體驗，這種帶有超強感知的產品和門店極具市場爆發力。

這種產品體驗爆發力越強，資本愈發青睞。

一群追求潮流、新奇、好玩、有趣的新消費人群，帶著對時尚穿搭的全新理解，買出一個2000億規模的飾品賽道，年增長率可達20%。

但是行業群龍無首，當B站、小紅書的時尚博主們在談論穿搭飾品時，只談款式無人提及具體品牌時，行業機會就在其中。

據飾品行業內部人員透漏，我國現階段行業最大的問題還是在于同質化，而如何通過供給端創新，顛覆和超越老舊品牌的頹態，IP聯名增強辨識度是解法之一，更多探索還在等待中國新品牌們。

審美設計上如何超越韓國，產業創新上如何碾壓越南，是問題的同時，也是機會。

快時尚飾品賽道內，是否能長出飾品界的SHEIN，中國品牌們還有很大的發展舞臺和想象空間。

參考資料：

[1] 平價首飾月銷超100萬元，新興飾品店是一門好生意嗎？CBNData

[2] 雷軍“殺入”女性消費，2000億飾品市場要變天，CBNData

[3] 名創優品、小米聯手入局！這個千億級市場，他們會講一個什么樣的新故事？新消費智庫