出品/聯商網

撰文/王迪慧

曾是杭州本地明星企業之一的貝貝集團，近日陷入輿論風波——來自全國各地、上百名貝店及貝倉的供應商聚集在貝貝總部討債，據商家透露，目前涉及的總金額已超億元。

曾經風光無限的準獨角獸貝貝，究竟怎么了？ 

01

總欠款過億元，本周五談判

上周五，一張貝貝集團總部被拉橫幅催款的照片在朋友圈不脛而走。8月9日(周一)，更多的商家、供應商聚集在了貝貝總部一層大廳，他們的目的只有一個，向貝店討回被拖欠數月的貨款。

▲8月10日(周二)，零星幾人守在貝貝總部，更多維權商家涌向區政府、市信訪、省信訪

來自廣東、做女鞋生意陳先生就是其中一位。“我這邊是從6月份開始異常，當時系統后臺里，6月的賬單已經出了卻遲遲收不到貨款，每次都會跳出提醒框告訴你，已經在處理，但就是不給你打錢。而且保證金也沒法退。”陳先生說，自己曾多次和負責對接的小二溝通，但始終無果，“就是拖著你。”

早在7月下旬，他就曾來到杭州貝貝總部溝通，希望能要回被拖欠的5萬元，這包含4萬元貨款和1萬元保證金。“當時出來溝通的人說是系統出了問題，讓我們別急，8月初就能解決。”

但這樣的保證最終成了空談，于是才有了此后拉橫幅催款的事情。

陳先生說只被欠了5萬的自己是幸運的，現場來討債的商家、供應商中多的是被欠幾十萬甚至上百萬的人。據維權商家們在群里傳遞的一份共享文檔顯示，截至目前，已經登記欠款情況的商家及供應商有一千余家，而欠款總額已經超過1.3億。

在現場，多位商家及供應商向《聯商網》反映，讓他們感覺最氣憤的是貝店高層的回避態度。

“張良倫始終沒有露面過，最開始是派了個搞運營的小姑娘跟我們溝通，后來九堡這邊的公檢法介入，本來說好是周二上午由派出所、管委會作為調解方，我們派四個商家代表和張良倫當面談怎么解決。結果當天實際來的卻是一個沒有股份的副總裁。”

▲貝貝方早期派出與商家溝通的工作人員（席地而坐）

據透露，周二的會談并沒有太多實質性進展，但組織會談的本地政府表示，會協同執法機關，收集證據對貝店查賬，并要求貝店方面在周五前組織起負責對接、解決此事的專項團隊，并在周五與商家代表們進行談判。

值得注意的是，這次貝店方面推翻了此前“系統出問題”的說法，承認了資金鏈出現問題，并表示后續不排除會申請破產的可能性。

02

被拋棄的貝店，錢都給了希美？

貝店拖欠商家及供應商上億貨款，這件事讓不少人始料未及，這也包括了被欠款的供應商們。因為在他們看來，貝店的母公司貝貝集團還是很有實力的一家企業。“當初會選擇在貝店做生意，就是覺得他們發展的還挺不錯的，不像是市場上那些收割韭菜、騙人的小公司。”

據了解，貝店是貝貝集團在2017年推出的社交電商平臺，匯集了大量商家、供應商、分銷店主。公開數據顯示：2019年的高峰時刻貝店的會員用戶量突破5000萬，單季度訂單量突破1億；貝店的MAU月活達到千萬量級，且保持每月環比30%以上的增速。

而貝店的母公司貝貝集團創建于2011年，擁有貝貝網、貝店、貝倉、貝省等業務平臺，先后獲得IDG資本、高榕資本、今日資本等風險投資。

即使在遍地互聯網公司的杭州，貝貝集團也是有一定知名度、且發展不錯的一家企業。

那么，曾有望躋身獨角獸行列的貝貝，為何突然會拖欠商家巨額貨款？對此，不少前來維權的商家、供應商們普遍認為：貝店已經被貝貝給拋棄了，所有資源都被拿去“養”希美了。甚至現場有維權供應商表示：“沒準我們該去守著希美的倉庫，那里面的貨，沒準就是拿著拖欠我們的錢進的貨。”

▲維權商家在開會討論 

事實上，這種猜測并非無的放矢。

8月9日，貝店在商家中心發布公告稱：“我們將于2021年8月10日起進行業務調整，原商城業務將升級為導購業務，接入淘寶等第三方供應鏈。升級后，商家無需二次入駐，即可通過貝店推廣你的商品。接下來，貝店也將接入更多全網供應鏈，并提供更多營銷工具及服務，支持商家更靈活高效的推廣自己的商品。業務過渡期間相關問題，請咨詢客服。”

這也意味著，曾作為貝貝涉足社交電商領域主力的貝店，已經放棄了原來的定位，轉而做起導購電商。

而供應商口中貝貝的“新寵”希美，是貝貝網旗下全資的創業平臺，于今年4月上線，該平臺定位高端路線，品類包括化妝品、營養品、洗護日用品。以國產品牌居多，包括水夢露、安黛拉、澳爾麗、安樹等。此外，平臺還銷售部分貝貝自有品牌產品，涵蓋紙尿褲、洗浴養護、嬰兒餐具等。

值得注意是，一邊欠著貝店供應商貨款的貝貝，卻“大方”地在新媒體平臺上為希美做著大規模推廣與投放。

對于遲遲拿不到貨款的商家、供應商而言，這無疑是難以接受的。

03

社交電商敗退，貝貝的轉型之痛

“拋棄”貝店，“押寶”希美。貝貝的這一選擇其實在去年已有先兆，去年3月，有消息稱貝貝集團內部員工爆料，貝貝正在大規模裁員，裁員約200人，占公司總人數的20%，涉及集團旗下的貝貝網、貝店、貝倉等多個業務板塊。

雖然隨后貝貝方面回應稱消息并不屬實，裁員人數僅為50人，占公司總人數的5%。但值得注意的是，彼時貝店確實遭遇業務瓶頸，相比于頂峰時期，貝店GMV出現了斷崖式下跌。

事實上，關于轉型這件事，貝貝不是第一次做了。這個關鍵詞甚至貫穿了創始人張良倫創業至今的整個歷程。

出身阿里系的張良倫在2011年創業時，最初做的并不是貝貝網，而是一家電商導購平臺米折網。而就在米折網做得風生水起時，2014年張良倫選擇進入母嬰市場，創辦了垂直電商平臺貝貝網。

2014年至2016年，貝貝網先后獲得多輪融資，其中C輪與D輪均為1億美金，投資機構包括今日資本、新天域、北極光、高榕資本等，歷史投資機構還包括IDG、創新工場、襄禾資本等。

可惜，不過三年，垂直電商在與綜合類電商的大戰中“敗退”。彼時，貝貝公司一邊開始集團化，一邊抓住社交電商崛起的機遇，推出了社交電商平臺貝店謀求轉型。

貝店的開局并不差，短短8個月就做到了月銷2億，但近兩年隨著監管部門對社交電商的管控加強，多級分銷模式總與“涉及傳銷”扯上關系，業務反復波動，整個行業都進入艱難階段。

在此背景下，貝貝集團又一次嘗試轉型之路。事實上，在希美之前，貝貝還曾先后推出了主打品牌特賣平臺貝倉，以及定位電商導購平臺貝省……只是，從當下的現狀來看，它們并沒有能夠幫助貝貝走出困境，反而因新的業務線拓展過于密集讓貝貝進一步承壓。

結語

多次轉型的貝貝，似乎始終未能找到可以長久堅持下去的那條路。從電商導購平臺起步，如今又重歸導購電商，無論原本的轉型計劃是什么，如今因為催款事件持續發酵，張良倫和他的貝貝都進退維谷。

而在維權商家和供應商眼中， “無論貝店是想轉型，還是貝貝想押寶希美，我們都沒有興趣，我們只想拿回自己的錢。”