2009年12月，一位年輕人收到喬布斯的邀請，當即開著從Zipcar租來的豐田普銳斯前往后者所在的庫比蒂諾蘋果總部。

當見到蘋果掌舵人時，年輕人迫不及待地拿出手提電腦，激動地向喬布斯展示自己的產(chǎn)品，后者并沒有給他機會，淡淡地擺了擺手：“我知道你是干什么的。”

這位略顯急躁的年輕人正是云存儲鼻祖Dropbox創(chuàng)始人休斯頓。在當時，Dropbox用戶數(shù)已迅速增長至百萬量級，并持續(xù)保持著高速增長的勢頭，是硅谷當之無愧的新星。

喬布斯找來休斯頓的意圖明顯，為了提前把這款產(chǎn)品收入囊中，喬布斯給出9位數(shù)的收購報價。但休斯頓并沒有讓喬布斯如愿，“我決心建立一家大公司，而不會出售自己的心血。”

一晃數(shù)年，2018年3月23日，擁有5億注冊用戶、1100萬付費用戶的Dropbox在納斯達克掛牌上市，一度沖高至31.6美元，相較21美元的IPO價格上漲50.5%。

作為云存儲的鼻祖，Dropbox無疑為一眾跟隨者打了個樣。反觀國內(nèi)，由于網(wǎng)盤存儲成本高昂以及監(jiān)管原因，個人云存儲市場在經(jīng)歷大規(guī)模倒閉潮后，很長一段時間內(nèi)，只剩下百度網(wǎng)盤一家獨大。

8月19日，沉寂已久的百度網(wǎng)盤有了新動作，宣布吳磊成為首位品牌代言人，這是百度網(wǎng)盤成立9年之久首次邀請品牌代言人。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，百度網(wǎng)盤人均數(shù)據(jù)儲存量超200GB，其中，95后是人均存儲量最高的年齡段，人均數(shù)據(jù)存儲量超過1TB。顯然，百度網(wǎng)盤此舉，旨在切入年輕用戶圈層。

而在十幾天之前，阿里旗下Teambition網(wǎng)盤團隊宣布，網(wǎng)盤服務(wù)于2021年9月30日將正式下架，作為阿里旗下的兩款個人云存儲產(chǎn)品之一，這般舉動，說明阿里巴巴將集中資源押注阿里云盤。

市面上兩大活躍網(wǎng)盤此番動作背后，意味著此前一度處在靜態(tài)局勢下的個人云存儲市場暗流涌動。

01

網(wǎng)盤是一門好生意嗎？

現(xiàn)階段，網(wǎng)盤還是一個值得押注的市場嗎？

如今，伴隨著個人終端數(shù)量不斷增長，以及5G逐漸落地商用，個人云盤市場規(guī)模勢必擴大，但個人云存儲不折不扣是個“看上去很美”的業(yè)務(wù)。

此前，行業(yè)對于云存儲類產(chǎn)品的分析往往集中在成本上，網(wǎng)盤產(chǎn)品存儲、寬帶等高昂成本難以隨著用戶規(guī)模增大而降低，這確實是大部分網(wǎng)盤倒閉的原因。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國個人網(wǎng)盤專題調(diào)研報告》顯示，百度網(wǎng)盤以81.3%的品牌認知度位列第一。

因此，這里以百度網(wǎng)盤為分析對象，足以勾勒出市面上絕大部分網(wǎng)盤的特征。

年初，百度網(wǎng)盤宣布，自2021年1月21日起，如果超過365天未登錄過賬號，2T免費空間將調(diào)整為100G，會員除外。

類似的舉動不是首次，百度網(wǎng)盤分別在2018年12月26日以及2020年9月30日，發(fā)布過類似的存儲空間調(diào)整公告。

這里不否定百度網(wǎng)盤有收回閑置空間，提升使用率，降低成本的目的。需要注意的是，這幾次公告還有一個相同點，只要在規(guī)定期限內(nèi)至少登錄過1次百度網(wǎng)盤賬號的用戶，可繼續(xù)使用2T免費存儲空間。

實際上，百度網(wǎng)盤此舉是一魚三吃，除了提升閑置空間使用率，促進非會員用戶付費外，同樣有喚醒老用戶的作用。

2020年11月27日，百度網(wǎng)盤發(fā)布八周年數(shù)據(jù)報告，資料顯示，2020年百度網(wǎng)盤用戶數(shù)量破7億，但在月活上，自2016年百度網(wǎng)盤宣布月活人數(shù)突破1億后，就沒有公布過官方數(shù)據(jù)。

可以參考幾份第三方數(shù)據(jù)，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年個人網(wǎng)盤行業(yè)研究報告》，截至2019年11月，百度網(wǎng)盤的月活用戶達到8703萬；據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計，截至2019年底，月活用戶超過1億。

兩份時間相近的報告中，月活幾乎同處一個量級。

但根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年7月，中國云盤存儲APP月活躍用戶分布中，百度網(wǎng)盤月活達3983.2萬人，如若數(shù)據(jù)有效，則說明百度網(wǎng)盤用戶月活下滑嚴重（彼時阿里云盤還未發(fā)布，因此不受其影響）。

這可能是國內(nèi)網(wǎng)盤產(chǎn)品普遍面臨的問題。為此，近些年，國內(nèi)的網(wǎng)盤產(chǎn)品除了提供存儲服務(wù)外，也開始提供文件同步、在線編輯、協(xié)作等多元化服務(wù)，以此提高用戶黏性。但現(xiàn)在來看，并沒有取得顯著的成效。

如果說月活下滑是網(wǎng)盤類產(chǎn)品的命門之一，那么商業(yè)化疲軟則更加致命。

作為工具類產(chǎn)品，網(wǎng)盤產(chǎn)品面臨的最大問題在于，大量用戶根本不是來“用產(chǎn)品”，而是拿網(wǎng)盤當作一個一次性工具，“用完即走”，對于大多人而言，網(wǎng)盤其實是一個“低頻且必需”的工具。

以百度網(wǎng)盤為例，現(xiàn)階段，百度網(wǎng)盤的盈利模式，就是主要依靠廣告業(yè)務(wù)和會員服務(wù)。但作為一個“低頻且必需”的產(chǎn)品，缺乏用戶的持續(xù)性使用，就缺乏承載廣告的基礎(chǔ)。因此，通過“必須”的特性來收取會員費成了百度網(wǎng)盤最核心的盈利手段。

百度網(wǎng)盤并不是沒有嘗試過別的盈利模式，百度網(wǎng)盤曾在2017年1月上線過“看吧”功能，通過接入百度信息流業(yè)務(wù)，為其導流；2018年1月，百度網(wǎng)盤又上線了“我的小說”功能，通過平臺的流量為小說業(yè)務(wù)導流。但最終，這些盈利模式都相繼夭折。

除此之外，在尋求商業(yè)變現(xiàn)上，百度網(wǎng)盤也想過做內(nèi)容生意。

2018年10月，百度網(wǎng)盤內(nèi)容商城試運營。2019年6月5日，內(nèi)容商城定名為“度小麥”平臺，此舉旨在通過用戶基數(shù)和流量，在內(nèi)容付費上分到一塊蛋糕。

但在2020年7月3日下午，在度小麥后臺的內(nèi)容發(fā)送頁面出現(xiàn)了店鋪升級的提示，而度小麥已不能發(fā)送新的內(nèi)容。

嘗試了多種變現(xiàn)方式后，會員收費似乎是唯一走通商業(yè)化的道路。從百度網(wǎng)盤尋求盈利模式的血淚史中，可以得出結(jié)論，網(wǎng)盤實現(xiàn)盈利只能靠會員付費，商業(yè)化空間極為有限。

如若再考慮到政策監(jiān)管以及內(nèi)耗嚴重，總之，個人云存儲業(yè)務(wù)在國內(nèi)是一個吃力不討好的生意。如今，阿里巴巴盯上這塊“雞肋”，本身就是一個不尋常的動作。

02

阿里巴巴為什么押注？

行業(yè)對于阿里巴巴押注網(wǎng)盤業(yè)務(wù)的分析，往往以阿里云智能總裁張建鋒的看法作為切入點。

彼時，在媒體報道阿里云正在內(nèi)測一款“阿里云網(wǎng)盤”產(chǎn)品時，張建鋒表示，阿里云做的不是一個網(wǎng)盤產(chǎn)品，而是個人云，阿里云的夢想和愿景都不是一個網(wǎng)盤。

在媒體對“網(wǎng)盤”和“個人云”兩個關(guān)鍵詞咬文嚼字時，實際上，張建鋒所說的“網(wǎng)盤”，字面意思是指網(wǎng)絡(luò)U盤、網(wǎng)絡(luò)硬盤，即由互聯(lián)網(wǎng)公司推出的在線存儲服務(wù)。

而網(wǎng)盤和個人云存儲的定義早已混用。以百度網(wǎng)盤為例，雖然稱作“網(wǎng)盤”，但卻是百度推出的一項云存儲服務(wù)。

隨著百度網(wǎng)盤太過普及，大部分人直接把網(wǎng)盤當作個人云存儲，這其實是一個“歷史遺留”問題。

針對張建鋒的發(fā)言，阿里云盤確實做的是個人云存儲業(yè)務(wù)，與百度網(wǎng)盤并沒有太大區(qū)別。那么，阿里云盤到底有什么特別之處？阿里巴巴為什么盯上這塊業(yè)務(wù)？

這里需要提到另一個關(guān)鍵人物：齊俊元。

2021年3月22日，經(jīng)過半年多的內(nèi)測，阿里云盤終于開啟公測，按照慣例，在媒體的口徑下，公眾視野將出現(xiàn)一位阿里巴巴高管闡述阿里云盤的產(chǎn)品理念，在當時，這個人是阿里云盤產(chǎn)品負責人齊俊元。

齊俊元何許人也？2019年，這位90后創(chuàng)辦的協(xié)同辦公產(chǎn)品Teambition被阿里巴巴收購，現(xiàn)階段，齊俊元是阿里云盤產(chǎn)品負責人。被收購之后，齊俊元并沒有被邊緣化，相關(guān)人士透露，阿里收購Teambition，更多是團隊收購。

這筆收購中有一個有趣的細節(jié)，在Teambition被阿里巴巴收購之前，同樣得到了騰訊的戰(zhàn)略投資，據(jù)前員工回應(yīng)，“騰訊沒有這個基因，俊元也不會賣的。”

“基因論”在商業(yè)領(lǐng)域流行已久，Teambition看重阿里巴巴的ToB基因，這也為Teambition今后走向埋下了伏筆。

在ToB層面，阿里云一定在集團中扮演著重要的角色。2020年9月27日晚間，阿里云智能事業(yè)群發(fā)布全員郵件，公布最新的“云釘一體”戰(zhàn)略，幾大事業(yè)部加入新的大釘釘事業(yè)部，融入阿里云智能事業(yè)群，其中就包含阿里云Teambition團隊。

在當時，飽受熱議的是，行業(yè)對釘釘、Teambition今后在阿里巴巴產(chǎn)品的定位，以及無招、齊俊元這兩位明星產(chǎn)品人的去留。

如今來看，釘釘和Teambition都將是阿里云觸及客戶的抓手，可惜的是，兩位產(chǎn)品人一走一留，齊俊元身上也多了一個阿里云盤產(chǎn)品負責人的標簽，這其中經(jīng)歷了什么跨度？

作為主打辦公的協(xié)作工具，在Teambition被收購之前，團隊已經(jīng)在內(nèi)測一款網(wǎng)盤產(chǎn)品，這款產(chǎn)品正是在次年8月28日開始內(nèi)測的Teambition網(wǎng)盤。

同期，阿里云也推出一款名為“阿里云網(wǎng)盤”的獨立APP，這似乎是一場內(nèi)部賽馬。但這場內(nèi)部賽馬并沒持續(xù)很久，2021年3月12日，阿里云旗下Teambition網(wǎng)盤宣布與阿里云盤將實現(xiàn)數(shù)據(jù)合并。

現(xiàn)在來看，當時Teambition網(wǎng)盤已經(jīng)出局，或與團隊融合有關(guān)，而齊俊元身上則多了一個標簽。

在理清這些關(guān)節(jié)后，事情似乎說得通了。

在中國，做個人云存儲本是一件累活，且面臨百度網(wǎng)盤的競爭，很難做成一門賺錢的生意。對于阿里云盤來說，本身可能就沒想做成一件賺錢的生意，原因在于，阿里云盤和釘釘承擔著一樣的使命。

其實國外的云存儲類產(chǎn)品，背后普遍有云計算業(yè)務(wù)作為靠山，云存儲不過是云計算的一個子集，巨頭們并不指望云存儲賺錢。

這里還有一個既定事實可以佐證，百度網(wǎng)盤隸屬于百度MEG（移動生態(tài)事業(yè)群），智能云屬于AIG（百度人工智能體系），而阿里云盤本是在阿里云旗下，和阿里云盤與阿里云的緊密連接不同，百度網(wǎng)盤業(yè)務(wù)早已算是獨立運作。

這樣來看，一開始從組織架構(gòu)上就決定了，盡管百度網(wǎng)盤和阿里云盤同屬于個人云存儲賽道，但兩者卻并不是一個物種。

03

競爭到了哪一步？

猶記得在3月23日，阿里云盤正式公測的第二天，一度登上了小米應(yīng)用商店總榜第一、蘋果應(yīng)用商店總榜第二，這幾乎也是阿里云盤取得的最好成績。

截至出稿，阿里云盤位于小米應(yīng)用商店軟件下載榜286名，效率辦公類第20名，位于蘋果應(yīng)用商店（iOS10)總榜392名，效率榜14名。與此對比，百度網(wǎng)盤位于小米應(yīng)用商店軟件下載榜29名，效率辦公類第2名，位于蘋果應(yīng)用商店（iOS10)總榜35名，效率榜1名。

以蘋果應(yīng)用商店為統(tǒng)計范疇，根據(jù)「七麥數(shù)據(jù)」統(tǒng)計，在效率榜單中，相較于百度網(wǎng)盤，阿里云盤榜單排名較為靠后。

在下載量上，數(shù)據(jù)顯示，阿里云盤在公測當天以304360次下載量級超過百度網(wǎng)盤后，此后基本與百度網(wǎng)盤相差數(shù)萬下載量級/每天。

按照當前趨勢，短時間內(nèi)，阿里云盤很難取得下載量級上的突破。

通過移動廣告情報分析平臺「AppGrowing」查詢，在2021年3月2日和5月30日期間，阿里云盤鋪設(shè)的廣告文案中，主要以下載速度快、存儲空間大，免費使用為賣點，其中下載速度是阿里云盤市場競爭力的核心。

目前，阿里云盤的logo中也有“不限速”二字，宣傳意圖明顯。

對于一款以永不限速、免費送空間為賣點的個人云存儲產(chǎn)品，在競爭中卻沒有取得顯著的優(yōu)勢，難道不限速真的不香嗎？

恐怕未必，2020年4月「新浪科技」發(fā)起的一項投票中，在“你對百度網(wǎng)盤最不滿意的是什么？”問題下，超過19萬網(wǎng)友選擇了“下載速度慢”這個原因。

同期發(fā)生的Pandownload事件中，由于Pandownload可以以非會員權(quán)限突破百度網(wǎng)盤官方設(shè)定，實現(xiàn)高速下載，備受用戶追捧，但最終被定性為“侵入、非法控制計算機信息系統(tǒng)的程序、工具”。

該事件在當時引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，甚至有網(wǎng)友認為，應(yīng)該為Pandownload“平反”。諸如此類，都能側(cè)面證明網(wǎng)盤用戶對下載速度的追求。按照常理，阿里云盤以不限速為賣點，在與百度網(wǎng)盤的競爭中，具有極強的優(yōu)勢。

那么，是什么原因造成如今這種局面？通過分析可以發(fā)現(xiàn)，雙方的競爭中，資源生態(tài)成為了百度網(wǎng)盤的護城河。

很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)網(wǎng)盤市場上，百度網(wǎng)盤幾乎一家獨大，對于諸多用戶來說，在百度網(wǎng)盤長年積累下的資源，倘若沒有會員的話又無法輕易導出，最終會導致用戶對百度網(wǎng)盤產(chǎn)生路徑依賴。

目前，市面上已經(jīng)出現(xiàn)，個人開發(fā)者開發(fā)的一鍵將百度網(wǎng)盤文件轉(zhuǎn)移至阿里云盤的工具，有需求才能誕生市場，這側(cè)面說明用戶的使用慣性確實是百度網(wǎng)盤的護城河，這種依賴同樣會作用到整個網(wǎng)盤資源生態(tài)中。

以市面上各種影視資源網(wǎng)站為例，存儲方式大多都是百度網(wǎng)盤，且在一眾網(wǎng)盤資源搜索網(wǎng)站中，較為常見的，依然是以百度網(wǎng)盤為主要的資源搜索展示結(jié)果，這種局面在阿里云盤開啟分享功能后才有所改觀。

7月8日，阿里云盤分享功能正式公測后，市面上出現(xiàn)了很多以阿里云盤為主或兼具百度網(wǎng)盤和阿里云盤兩種存儲方式的資源網(wǎng)站，其中最為出名的是名為「阿里小站」的阿里云盤資源共享站。

通過站長工具查詢后，最有趣的一幕出現(xiàn)了，該域名的注冊機構(gòu)為「Alibaba Cloud Computing (Beijing) Co.,Ltd」，即北京阿里巴巴云計算，倘若信息屬實，說明阿里云盤已經(jīng)意識到了資源生態(tài)對于網(wǎng)盤產(chǎn)品的重要性。

對于阿里云盤來說，現(xiàn)階段，缺乏網(wǎng)盤資源，歸根結(jié)底在于根基尚淺，市場上用戶轉(zhuǎn)存網(wǎng)盤資源的慣性還沒有改變。

另一方面，即使有阿里云背書，但用戶仍然要考慮網(wǎng)盤的安全性，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，54.9%中國個人網(wǎng)盤用戶認為網(wǎng)盤的安全性非常重要，其次為存儲空間和傳輸速度，分別占比50.8%和40.7%。

一個很現(xiàn)實的情況是，不少用戶擔心阿里云盤無法持久運作，因而依舊選擇百度網(wǎng)盤。

此外，酒香也怕巷子深，還需要考慮到百度網(wǎng)盤和阿里云盤的投放策略，通過「蟬大師」可以查詢阿里云盤和百度網(wǎng)盤的ASO(應(yīng)用商店優(yōu)化)關(guān)鍵詞對比。

數(shù)據(jù)顯示，百度網(wǎng)盤當前的關(guān)鍵詞覆蓋總數(shù)為22336，阿里云盤當前的關(guān)鍵詞覆蓋總數(shù)為16209。在ASO指數(shù)上，百度網(wǎng)盤當前的ASO指數(shù)為22870，阿里云盤當前的ASO指數(shù)為9032，兩者差距不小。

總的來看，在阿里云盤和百度網(wǎng)盤的競爭中，盡管阿里云盤使出不限速這一殺手锏，但兩者的競爭態(tài)勢是多維的，其他方面的因素導致阿里云盤沒有短時間內(nèi)彎道超車。

到這里，國內(nèi)網(wǎng)盤市場的競爭格局其實已經(jīng)很明顯了，單單拿百度網(wǎng)盤和阿里云盤的競爭來說，如果阿里云盤保持不限速的核心競爭態(tài)勢，隨著其它條件日益成熟，百度網(wǎng)盤未來的龍頭地位或?qū)⒉槐！?/p>

今年6月10日，據(jù)「晚點LatePost」報道，字節(jié)跳動的火山引擎部門將正式發(fā)布包含計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)的云計算IaaS服務(wù)。對于整個云計算市場，阿里云盤的打法或許能給國內(nèi)其他云計算廠商提供一個新思路。

04

后記

如今，作為國內(nèi)市場主流網(wǎng)盤產(chǎn)品之一，和Dropbox一樣，阿里云盤沒有在文件上傳下載速度上收費。更有趣的是，在休斯頓和齊俊元身上同樣能發(fā)現(xiàn)很多相似之處。

休斯頓受到從哈佛大學畢業(yè)的工程師父親影響，從五歲就開始鼓搗家中的IBM PC Junior電腦，成長環(huán)境讓休斯頓對商業(yè)產(chǎn)生了足夠的興趣。在麻省理工就讀大學期間，休斯頓一直忙于創(chuàng)業(yè)，Dropbox是他創(chuàng)辦的第六家公司。

齊俊元從小受到身為大學教授父親的影響，對科研產(chǎn)生足夠的興趣，高中之前，齊俊元幾乎都在實驗室里度過。到了大學，齊俊元在上海交通大學學習工商管理。

期間，先是與合伙人創(chuàng)辦了一個健康檔案管理的項目，最終以失敗告終。二次創(chuàng)業(yè)，齊俊元選擇協(xié)同辦公軟件入手。之后的事情就老生常談，Teambition最終被阿里巴巴1億美元收購。

同樣受到家庭的影響，同樣畢業(yè)于名校，同樣創(chuàng)業(yè)維艱，不同的是，休斯頓拒絕了喬布斯的收購，但齊俊元沒有拒絕阿里巴巴，因緣際會，兩位天才最終在個人云存儲上“相遇”。