在線下KTV逐漸退場的時候，線上KTV悄然興起。伴隨著互聯網技術進步、使用體驗升級，線上K歌這種新型社交方式越來越受到年輕人歡迎。這不僅意味著新的聲音社交場的開啟，也醞釀了一片新的商業江湖。

昏暗的KTV包廂里，三五好友靠在一起，手拿麥克風，依次唱響周杰倫、五月天的歌單，時而歡呼笑鬧，時而深情款款，這就是曾經80、90后的閑暇娛樂之一。

從1988年廣州第一家卡拉OK開業至今，線下KTV在中國已經發展了三十余年。其經歷了早期的高端奢侈、大眾消費難，后來的風靡大街小巷、一廳難求，到如今大批門店關門停業。

有人說，KTV已經被這屆年輕人拋棄；殊不知，他們拋棄的并非KTV，而是落后的消費體驗。

就在線下KTV逐漸退場的時候，線上KTV悄然興起。伴隨著互聯網技術進步、使用體驗升級，線上K歌這種新型社交方式越來越受到年輕人歡迎。

9月8日，實時互動云服務商聲網Agora發布了在線K歌房場景化解決方案，為開發者與企業提供了一站式接入版權曲庫與K歌組件服務，讓多人線上實時合唱不再是難題。

見證了中國人音樂娛樂方式變遷的KTV，從線下走到線上，不僅意味著新的聲音社交場的開啟，也醞釀著一片新的商業江湖。

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年輕人拋棄線下KTV

KTV，承載了一代人的青春印記。

巔峰時期，北京KTV龍頭錢柜日入就能達到80萬元以上，黃金時段甚至一廳難求。但在2015年的冬天，這個行業“前輩”漸漸顯得力不從心，隨著旗下北京朝外店關閉，錢柜在北京僅剩最后一家門店還在苦苦支撐，昔日風光不再。

錢柜是整個線下KTV行業的縮影。礙于高昂的租金和日漸增加的版權費用，大部分線下KTV近幾年經營成本高企，賺錢能力下降，日子過得“窘迫”。

而《商界》2014年發布的一個調研報告顯示，從消費能力看，90后是線下KTV的高消費人群，占據KTV消費500元以上人群的4成；但這批消費者的消費頻次又非常有限，僅占高頻消費人群的12.6%，比重較60后（占比超60%）有明顯差距。

這一數據還在繼續下降，美團App消費數據，2021上半年同比2019上半年，量販式KTV全國18至21歲年齡段的用戶數同比下降了13.4%，消費額也同比下降15.4%。

各種跡象似乎都預示著，年輕一代正在拋棄線下KTV。

2016年12月，知乎上有人提問，“為什么新一代年輕人不唱KTV了？”迄今為止，這條問答已經收獲147萬瀏覽、2600多關注、500多條回答。

無論是行業人士還是普通小年輕，又或是隨KTV老去的一批人，大多都在分析現象背后的原因，鮮少有人質疑這個問題。由此可見，線下KTV的沒落是個不爭事實。

但這并不意味著KTV就完全沒有出路。一個明顯的趨勢是，大眾尤其是年青一代對KTV的熱情，正在從線下轉向線上，且線上K歌用戶滲透率還在持續上升。

艾瑞咨詢2020年發布的《中國在線K歌社交娛樂行業發展洞察白皮書》（簡稱“《白皮書》”）顯示，2018年，在線K歌行業月活設備數已經超過2億，網民滲透率突破50%；2019年隨著音樂行業縱深進一步加劇，科技的進步加速線上線下娛樂形式融合，在線K歌行業用戶規模還在增長，網民滲透率也達到53.6%，在線K歌已經成為用戶偏愛的娛樂形式。

圖片來源：艾瑞咨詢

相較線下KTV，在線K歌不受時間、地域限制，使用功能和體驗場景更多樣，曲庫更豐富、消費更透明，自然更容易獲得消費者青睞。

一時間，全民K歌、K歌伴侶、酷狗K歌、酷我K歌等軟件層出不窮，甚至不少社交軟件中也加入了K歌功能；近兩年，巨頭們也開始摩拳擦掌，相繼加入這個賽道，短視頻平臺快手的“小森”、字節跳動的“抖唱”、網易云的“音街”等等大廠“子弟”紛紛涌入，讓消費者隨時隨地線上K歌成為自由。

即便在技術和資本的雙重加持下，線上K歌房百花齊放，在線K歌門檻大大降低，輔助功能層出不窮；但作為泛娛樂產品，這些在線K歌軟件幾乎大同小異，同質化問題比較嚴重，消費者在體驗和功能上其實難以分出高低好壞。

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實時K歌還原線下體驗

當在線K歌成為年輕人“以歌會友”的社交方式，搶唱、輪唱、唱歌PK等互動玩法也較相繼催生。但在線上實際演唱過程中，線下總能引起情感共鳴的“合唱”，卻成為了平臺一個難以突破的技術環節。

如果將在線合唱技術的演進按階段劃分，可以分為輪唱、“偽”合唱、實時合唱三個階段。

在線合唱技術進化史（圖片來源：聲網）

在1.0階段主要為輪唱，從形式上就是用戶A會根據一段伴奏來演唱；唱完之后，用戶B也跟著下一段伴奏演唱，是一種交替式演唱、一人獨唱，并非真正意義上的合唱。

進入2.0階段就是“偽”合唱，即用戶A根據伴奏唱完后，軟件會把演唱數據傳到用戶B，B接收完A的數據伴奏后再跟唱，軟件會在B的數據合成結束后再推到觀眾端。這個方案的主要問題是，A聽不到合唱，也不是真正意義上的合唱；且一旦人非常多，各端口延時就會很嚴重。

圍繞這個技術難題，聲網通過對音頻在采集端/播放端、網絡傳輸層面以及編解碼等環節進行了延時優化，最終實現低至64毫秒（ms）端到端延時的多人實時合唱體驗。

64毫秒是什么概念呢？聲網產品市場負責人朱超華介紹，一般從400毫秒壓低至300毫秒比較容易，300毫秒突破到200毫秒相對好一點，但是到后面每突破一毫秒都非常困難；實時合唱最理想的情況是延時壓低至50毫秒。這一技術難題仍有待突破。

 不同端到端延時對主觀聽感影響（圖片來源：聲網）

區別于輪唱和“偽”合唱，聲網的實時合唱技術是讓雙方在線上同時聽到伴奏后一起合唱，彼此都能聽到對方的歌聲，并要求雙方的歌聲與伴奏需要同時保持在一個節拍上，實現伴奏、歌聲、歌詞完全同步，真正還原線下KTV體驗。

除此之外，對于各個開發者企業而言，音樂版權也是一個非常棘手的問題。

今年6月1日，新《著作權法》正式實施 ，其第四十五條規定，將錄音制品用于有線或無線公開傳播，或者通過傳送聲音的技術設備向公眾公開播送的，應當向錄音制作者支付報酬。

值得注意的是，新《著作權法》相較老《著作權法》在侵權罰款部分作了修訂，法定賠償上限由50萬元提高到了500萬元。這也就意味著，音樂版權的規范將更加嚴格，如果在線KTV軟件開發平臺不能很好解決音樂版權問題，可能面臨大額罰款。

為此，聲網構建Agora內容中心通過與咪咕音樂等音樂版權方達成合作，整合了超20萬K歌正版曲庫，覆蓋熱門流行歌曲，不僅有各類華語樂壇巨星的經典曲目，也包含了當下熱門的抖音神曲。

企業只需要通過集成聲網SDK（軟件開發工具包），調用相關API（應用程序接口）即可使用，不再需要單獨找各個音樂版權方進行溝通，大幅縮減了溝通周期，同時保證曲庫動態更新。

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爭奪線上K歌

巨頭扎堆搶占在線KTV賽道，無疑都與這個行業蘊藏的巨大商業潛力有著密不可分的關系。

《白皮書》顯示，2014年以來在線K歌用戶付費意愿維持明顯增長；其中，2018年中國在線K歌用戶付費率達到12.9%，較2014年漲了2倍多，平均單個付費用戶價值超過140元，較2014年翻了一番多；預計2019年這兩項數字還在持續增長。

圖片來源：艾瑞咨詢

消費者的意愿反映到企業端，就會形成最直接的收入轉化。

從上市企業騰訊音樂的財報中也可以看到，2021年二季度，K歌、直播等業務所在的社交娛樂服務板塊，收入占整個集團的超六成；尤其是在社交娛樂服務移動MAU同比下降13.3%的情況下，該服務月度平均單個付費用戶價值同比增長了23%，達到153.3元，直接推動該業務板塊營收同比增長7.4%，達50.6億元。

2020Q2-2021Q2騰訊音樂集團收入構成（圖片來源：聲網）

不過，在聲網社交泛娛樂行業產品專家高圣愷看來，在線K歌業務除了能在付費方面做到更好的付費轉化率，提高用戶付費金額，還能幫助平臺提升留存，延長產品使用時間，提升用戶參與度。

作為解決方案提供商，聲網自然也想在這個市場探尋到商業機會。據了解，相較過去按場景功能的“一攬子”收費方式，聲網在線K歌房場景化解決方案的付費方式是“按量計費”：在實時音頻傳輸部分按照使用時長（分鐘）收費，在音樂調用方面按實際調用次數收費。

至于聲網可以在這個市場淘到多少金，目前看來仍未可知。

與聲網合作的咪咕音樂，截至2020年12月擁有的正版歌曲數量是超4000萬首，客戶端用戶數突破1億；與之相對的，騰訊音樂在2018年就實現了MAU破8億，2020年5月就有約40家國內外娛樂公司的獨家版權。

要知道，在音樂領域，獨家版權才是最大優勢，帶來強勁的變現能力。雖然在監管重拳出擊下，騰訊的優勢將會逐漸變小，但咪咕與其的差距仍然非常大。

聲網社交泛娛樂產品總監王奇告訴全天候科技，實際上其目標客戶并不是全民K歌這類本身已有場景化服務和音樂版權的在線K歌軟件，而是語聊，相親、直播等缺少版權內容的社交平臺。

而這類平臺有相似之處，在線K歌是在社交功能上發揮了先天優勢，社交平臺則結合音頻技術玩法，同樣是在以更有趣、更便捷的方式讓年輕人結交同好，正中這屆年輕人下懷。