老字號破局：吳良材眼鏡新品牌高擇，關(guān)鍵走對這三步

來源：聯(lián)商專欄樂劍峰 2021-10-13 14:15

本文大綱

一、年輕化，是老字號的唯一出路嗎？

二、審計品牌資產(chǎn)，三大問題不容忽視

三、發(fā)掘品牌原力，找到快速發(fā)展的根本

四、創(chuàng)新符號設(shè)計，高顏值引爆高銷量

五、制造潮酷體驗，“雙城”大賣有門道

前言：

提起眼鏡品牌，你會想到什么？

曾經(jīng)，吳良材、亨得利、茂昌這幾家百年老字號，可謂鼎鼎大名。他們的旗艦店，矗立在全上海最繁華、競爭最激烈的黃金地段：南京路步行街。歷經(jīng)時代的傳承，這些名字，成了國貨眼鏡的風向。它們的店面，已是國內(nèi)外游客的打卡地標。

可今天，它們的風頭，卻被另一批名不見經(jīng)傳的牌子所搶走。Gentle Monster、Zoff、木九十、還有TX淮海、話梅……

這批陌生的品牌，或從海外空降，或從本土崛起。它們在時尚魔都上海的頂尖地段，聚焦著大批年輕人的目光。它們用意想不到的銷售模式，顛覆性的品牌語言，詮釋著新世代的“潮”與“酷”。

Gentle Monster，何許人也？中文直譯叫“溫柔怪獸”。幾百平的店鋪，只賣幾幅墨鏡？空間中充斥著奇奇怪怪的裝置藝術(shù)，以及讓人不明覺厲的高科技。“TX淮海”年輕力中心，去的次數(shù)越多，越講不清它的定位。

復古？新潮？地攤？畫廊？家具？手辦？什么都不搭，又好像什么都搭一點。身處其中，讓人忘了時間的存在。

一家叫“話梅”的店鋪，賣的居然不是零食？而是——大牌美妝護膚品的小樣！畫風清奇的空間、像個舊倉庫，卻讓光鮮亮麗的男女舉起手機，爭相發(fā)圈。

這些千奇百怪的店鋪，為什么對當代年輕人形成強烈吸引？這其中，有著怎樣的營銷邏輯？

作為眼鏡界的老大，三百年吳良材，面對各路“新”品牌的沖擊，如何通過升級經(jīng)營策略，迎頭趕上新消費時代的機會？

2021年初，ADD品牌顧問機構(gòu)接到工作邀請，開始參與上海三聯(lián)集團旗下吳良材子品牌“高擇”的品牌塑造工程。

一、年輕化，是老字號的唯一出路嗎？

家喻戶曉的眼鏡老字號——吳良材，有著300年歷史。據(jù)說中國第一個照相機鏡頭就是吳良材研磨的，慈禧太后的德齡公主，是吳良材的頭號“鐵粉”。秉承“選用良才”的經(jīng)營宗旨、”包退包換、明碼標價”的承諾，吳良材被譽為”國貨之光”。

然而，悠久的品牌歷史，也難逃老字號的魔咒窠臼。

在阿里研究院發(fā)布的《中華老字號品牌發(fā)展指數(shù)》中，國家商務(wù)部認定的“中華老字號”企業(yè)總計1128家，蓬勃發(fā)展的企業(yè)僅占其中的10％。

與其他老字號一樣，吳良材眼鏡也面臨著品牌形象老化、創(chuàng)新表現(xiàn)不足、用戶群體高齡化、消費頻次降低等問題。如進店人群普遍為40-50歲中年人群，鮮有85、90后人群光顧。

“老”品牌的“煥新”工程，到底應(yīng)該做些什么？

我們看到，近年來， “老字號”的“年輕化”，似乎成了營銷公司的顯學。似乎不談幾句“年輕化”，品牌工作就失去了價值。

但是，ADD認為，一味的年輕化，無視市場的真實反饋，只會變成自說自話的“尬聊”。

在試圖建立新定位、改換賽道的過程中，各種老字號品牌的年輕化運作，有過很多失敗先例，也遭遇過“新舊難融”的尷尬局面。

同樣，吳良材也碰到了相似的困境。近兩年來，該企業(yè)做了不少嘗試，比如將“吳良材”重新塑造成卡通版“吳老爺”，并圍繞這一IP形象打造了一整套“國潮系列”產(chǎn)品，開發(fā)設(shè)計了新款包裝、“吳良材三百年”限量款T恤，還在線上推廣手繪風格的“眼鏡工廠”等，但是，這些探索，似乎收效甚微。

在前期溝通中，ADD首席品牌師樂劍峰指出：

老字號的“年輕化”不能只停留在表面工程上。

如果換個活潑的造型、改個鮮亮的色彩，就能讓品牌重返青春的話，

那么，這樣的工作，企業(yè)自己就能完成，并不需要專業(yè)品牌策略團隊的介入。

老字號的“年輕化”，也不一定非要圍繞老字號的“那幾個字”打轉(zhuǎn)，還可以通過“品牌延伸”去實現(xiàn)原有的市場目標。

在西方品牌的學術(shù)研究中，“品牌延伸”位居最熱門的選題之列。

根據(jù)美國營銷博士愛德華（Edward Tauber）、科特勒等專家認為：

品牌延伸，是借助已有的、已經(jīng)建立地位的品牌，將這一品牌轉(zhuǎn)移使用于新進入市場的其他產(chǎn)品或者服務(wù)、或運用于新的細分市場中，以實現(xiàn)更少的營銷成本，占領(lǐng)更大的市場份額。

但是，這種“延伸”卻并非放之四海而皆準。

在品牌實戰(zhàn)領(lǐng)域深耕多年的 ADD，深知“品牌延伸” （Brand Extension）的好處：一次運作成功的“延伸”，將極大地降低進入新市場的營銷成本。但是，對于一個品牌資產(chǎn)尚未得到合理的開發(fā)與釋放的“母品牌”而言，它的延伸工作，則需要審慎思考。

延伸的前提，必須是站在消費者角度，基于市場對于母品牌的認知，而不是企業(yè)自身的判斷。

既然過往的種種跡象已經(jīng)表明，吳良材“年輕化”運動并不成功，還需要更長時間的醞釀與試錯。而同時，眼鏡零售市場的增長前景及全新商機，也不容錯過。

與其被動等待，不如索性跳開“吳良材”，

以一種更積極的姿態(tài)，去擁抱新的變化。

針對吳良材的企業(yè)與市場現(xiàn)狀，必須當機立斷，從頂層戰(zhàn)略開始，重新命名、重塑定位，構(gòu)建起一個更加符合年輕消費者審美的品牌系統(tǒng)，并為其創(chuàng)造出獨特的意義。

終于，在2021年新年伊始，吳良材眼鏡所屬的母公司上海三聯(lián)集團，決定從零開始，啟動全新獨立子品牌——“高擇”（英文名Gozem）。

由上海三聯(lián)集團、ADD致力共通品牌顧問機構(gòu)、雅思建筑等三家單位，共同組建起品牌工作小組，在上海南京路曼可頓廣場辦公室，開始了緊鑼密鼓的規(guī)劃工作。

這，將是一場由內(nèi)而外的系統(tǒng)化塑造。

二、審計品牌資產(chǎn)，三大問題不可忽視

1、自我審視

想要改變，當先審視自我。ADD先從吳良材主品牌著手，對品牌的現(xiàn)有資產(chǎn)進行審計與評估。

吳良材品牌主色調(diào)，為紅、白、黑。現(xiàn)有的Logo（標志），除了吳良材眼鏡五個漢字之外，核心圖形由兩片疊加在一起的鏡片（紅色），加上“吳”字拼音首字母W（黑色）所組成。

坦白說，就目前這款Logo所使用的設(shè)計語言，無論是字體或圖形，都極為傳統(tǒng)，與當下的審美格格不入。盡管圖形設(shè)計中也花了不少巧思，但是巧思隱藏過深，常人很難一眼就看懂。

根據(jù)初步分析，母品牌對于“高擇“的支持度非常有限。

可被高擇延用的的元素只有兩個：一、既有色彩系統(tǒng)中使用的紅色，可帶來一部分家族品牌的聯(lián)想。二、從專業(yè)角度著手，老字號“吳良材”多年積累的行業(yè)與技術(shù)優(yōu)勢，可以提供不少背書，包括：深厚的眼鏡行業(yè)歷史、專業(yè)的驗光技術(shù)、精湛的制鏡工藝，都可以成為品牌原力的構(gòu)成。

作為品牌前期規(guī)劃，我們需要將這些母品牌的特性，通過梳理，注入到新品牌價值體系中。同時，我們還需要考慮一個“只要是新品牌，就必然要去解決”的認知問題：對于全新的“高擇”，消費者怎么認識它，記住它，怎么理解它對于生活的意義？

這個問題看似很簡單，卻是品牌頂層戰(zhàn)略的構(gòu)建中極易被忽略的問題。

ADD在前期策略會議中，針對高擇的現(xiàn)狀，提出了自己的三大建議：

建議一：

中文名稱作為主打，英文作為輔助，以達到營銷與傳播的最佳效果。

在前期傳播中，通常只能選擇一個名稱作為主導。英文名與中文名，誰來主導？目前已有的英文名“Gozem”更具備國際感，似乎很適合作為品牌主打名稱，但它并不是一個常見的英文單詞，而且字母發(fā)音有多種念法，對于本土消費者并不是一個友好、易讀的單詞。

它跟已有的同類品牌名稱“Zoff”、“Jins”不可同日而語——那幾個名稱，只要參加過九年制義務(wù)教育的，基本都能輕易地念出來，所以認知成本也就比較低，適合傳播。

建議二：

強化產(chǎn)品聯(lián)想，借助專業(yè)的文字或視覺手段。

作為主打中文名，“高擇”兩個字拆解成“高”和“擇”，詮釋為“高明的選擇”。名稱自身的寓意聯(lián)想不錯，品質(zhì)感也夠，但是，在氣質(zhì)上偏成熟，時尚度略遜一籌。而且，從已有的中英文名字組合上看，都缺乏眼鏡的產(chǎn)品聯(lián)想。

一個新品牌的產(chǎn)品聯(lián)想非常重要，如果講了半天，別人連你賣什么產(chǎn)品都搞不清楚，那后續(xù)認知營銷的成本是非常高的。

ADD的做法，通常會采用兩種方案：一種是在名稱后綴加上品類詞，讓它的價值屬性與指代性更為完整。如“滴滴+出行”，變成“滴滴出行”，如“錘子+手機”，變成“錘子手機”。另一種，就是在名稱之外，再加一個便于識別的圖形符號，讓產(chǎn)品屬性或者品類特征得以加強。

建議三：

高擇，需要找到一個屬于自己的品類詞，與當下市場人群建立聯(lián)系。

品牌原先定位為“眼鏡鐘表”品類。但是，在今天的消費者生活中，“鐘表”的需求其實已經(jīng)淡化，大家很少特地要去買一個“時鐘”，而“手表”也逐漸轉(zhuǎn)為身份裝飾的作用，很多人干脆不帶手表，直接用手機來替代計時功能。

“鐘表”這個詞，就像“電話座機”一樣，顯得有點“OUT”了，取而代之的是像“智能穿戴”之類的詞。

ADD的三大建議，獲得高擇所屬單位上海三聯(lián)集團領(lǐng)導的高度認同，

也成為后續(xù)高擇品牌規(guī)劃工作的指導基礎(chǔ)。

2、多樣化市場及競品調(diào)研

前期調(diào)研階段，ADD采取“數(shù)據(jù)報告分析+線下探店”的方式，進行從宏觀到微觀的市場分析。過程中發(fā)現(xiàn)，整體眼鏡市場呈上升趨勢，國外品牌與國內(nèi)新品牌，正在源源不斷地豐富國內(nèi)市場格局。

據(jù)中商情報網(wǎng)報告，Euromonitor、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)顯示：我國眼鏡產(chǎn)品市場規(guī)模，近幾年一直保持穩(wěn)步快速增長狀態(tài)。從2016年735.95億元增至2020年914.56億元。預計2021年，我國眼鏡產(chǎn)品市場規(guī)模可達944.80億元。

眼鏡市場規(guī)模在不斷擴大，看似利好，但是，在實際的消費者認知中，比起木九十、LOHO之類的市場新秀，以吳良材為代表的老字號品牌，市場關(guān)注度卻在大幅度降低。

新需求的涌現(xiàn)，是一把雙刃劍，眼鏡零售市場競爭雖激烈，卻并無寡頭及頭部品牌出現(xiàn)，各家紛爭的局面對高擇而言，是危機更是轉(zhuǎn)機。

ADD決定，除了考察各類眼鏡同類競爭品牌，更需要破圈、跨界，去研究一批更為創(chuàng)新的零售業(yè)態(tài)，例如：買手店、快閃店。

在尋找全面的、詳細的垂直競品作對比的同時，更需要從相近、相似的其他行業(yè)中取長補短。

從以下三個維度的市場研究中，

ADD找到了各種優(yōu)秀品牌的獨到經(jīng)驗：

垂直競品（寶島眼鏡、LOHO、木九十、Zoff、JINS、AOJO、Gentle Monster等）GentleMonster，通過風格大膽的設(shè)計、前衛(wèi)的元素、時尚的運作手法，以凸顯佩戴者鮮明個性的方式，將產(chǎn)品提升至輕奢級別。

新型零售品牌（潮流買手店-element、美妝集合店-話梅、獨立設(shè)計師飾品買手店-OOAK等）element，通過小眾化路線，品牌聯(lián)動活動、限定商品等，以拉動潮流青年“入圈”。“話梅”等美妝小樣店，是視覺與社交媒體營銷的佼佼者。

風靡歐美的新概念品牌（意大利買手店鼻祖-LuisaViaRoma、概念小店- Colette、多元文化平臺- Dover Street Market等）老牌買手店LuisaViaRoma，通過每年的全球博主盛會，設(shè)計相應(yīng)主題，推陳出新、鞏固自己的行業(yè)地位。來自川久保玲旗下的DoverStreetMarket，將自主品牌與其他品牌進行融合，實現(xiàn)共贏局面。

熱門案例，讓我們看到了新消費大潮的來勢洶涌，也看到了傳統(tǒng)眼鏡零售的式微。

傳統(tǒng)的眼睛零售模式，一來已無法滿足當代消費者的需求，體驗式消費、打卡式消費等。二來，眼鏡產(chǎn)品大量同質(zhì)化、SKU數(shù)量過多，也讓消費者不得不放棄選擇，而轉(zhuǎn)投選項更加小眾，更加定制化的平臺。

當消費者接觸到的、市場上的可選項越來越多，如果有一種新的營銷模式，既能解決個性化購物的感性需求，又能在貨品豐富度、購買效率方面滿足理性需求，便能成為消費者重新關(guān)注的理由。

國內(nèi)外這批當紅的時尚買手店，就是個明證。

它們在優(yōu)質(zhì)的選品、差異化定位以及良好的門店體驗等方面，都給高擇帶來了值得參考的啟示，包括：

1. 獨樹一幟的市場定位（GentleMonster、element、話梅、OOAK）

2. 強品牌視覺+話題內(nèi)容輸出（ZOFF、LuisaViaRoma、DoverStreetMarket、GentleMonster）

3. 線上線下整合營銷（element、話梅、LN-CC）

在對眾多熱銷品牌的深入比較之后，ADD得出結(jié)論：要實現(xiàn)高擇的營銷目標，不應(yīng)只聚焦在眼鏡品類，更應(yīng)該放眼消費者的整個生活型態(tài)。以眼鏡、腕表為起點，進入到服飾、周邊、個人形象塑造等更廣泛的消費領(lǐng)域中。

3、目標人群鎖定 —— 次世代消費者

隨著網(wǎng)絡(luò)與社交媒體普及，消費者更容易獲得關(guān)于各種產(chǎn)品的知識，為他們的購物作決策。

于是，消費者群體中，KOC（Key Opinion Consumer，消費者意見領(lǐng)袖）出現(xiàn)了。他們包括越來越注重原材料、環(huán)保的“成分黨”，以及注重工藝、設(shè)計、品牌歷史的“技術(shù)黨”。他們將親身購買與使用經(jīng)驗分享出來，影響著多數(shù)人的購買行為。

這是一群熱衷于探索未來生活方式的當代消費者，年齡集中在85-95后。

— 85后消費者：更注重品質(zhì)，愿意承擔溢價以購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也愿意在服務(wù)上進行支出。

— 90后消費者：更注重體驗，喜歡打卡、體驗新型活動。對于輕奢品牌情有獨鐘，愿意為嘗鮮買單。

— 95后消費者：更注重精神消費，注重產(chǎn)品背后的文化認同，選擇與自己價值觀相符的商品。

個性化消費、注重品牌內(nèi)涵、喜歡新奇刺激 ……在未來，隨著網(wǎng)絡(luò)科技、社會文化的發(fā)展，消費方式會變得更加小眾化、圈層化。

ADD建議：抓住具有引領(lǐng)意識的核心消費者，借助他們的探索精神與獨特品味，來影響更大一批人。

這批核心消費者，就是高擇的目標消費人群。我們將其統(tǒng)稱為——“次世代”人群，包括：新晉白領(lǐng)、時尚達人、社會精英及專業(yè)人士。

三、發(fā)掘品牌原力，找到快速發(fā)展的根本

“品牌共通論”認為，品牌的生命力，來自于品牌的原力。要想讓高擇獲得長遠發(fā)展，就要為其找到源源不斷的品牌原力。

在高擇的前期規(guī)劃中，基于市場調(diào)研、競品研究，消費者洞察以及對自身優(yōu)劣勢的分析，ADD決定將新品牌的營銷方向與老品牌的歷史文化積淀做一個整合。我們要從“吳良材“的品牌基因中挖掘品牌原力，賦能于“高擇”，為品牌贏得新市場尋求扎實的根基。

ADD對吳良材企業(yè)資源進行了全盤的重新梳理，提煉出新的機會點：

1、擁有悠久歷史與優(yōu)秀基因，產(chǎn)品品質(zhì)與悠久的歷史積淀（創(chuàng)始人基因、品牌文化力）。

2、有著國內(nèi)外品牌產(chǎn)品采購供應(yīng)鏈與自主產(chǎn)品研發(fā)能力（品牌勢能力）。

3、以“選品模式”找到眼鏡零售行業(yè)缺口（品牌定位力）。

結(jié)論：面對“大而全”的市場，高擇的品牌策略，需從 “小”而“獨特”的定位角度切入，找到市場稀缺點并進一步攻克。

吳良材企業(yè)的背景技術(shù)及服務(wù)的加持，讓“高擇”一出生就具備了：“高專業(yè)度”、“精尖產(chǎn)品線”、“優(yōu)質(zhì)選品、簡化選擇”三大核心亮點。這里有著，專業(yè)的設(shè)備、驗光師、專業(yè)的服務(wù)和商品。

樂劍峰提出，這些亮點最終可以歸納成三個字：“高”、“精”、“簡”。這三個字，正是高擇的品牌DNA、也是其他新潮、網(wǎng)紅眼鏡品牌所不具備的、唯高擇獨有的品牌原力。

高擇，不只是一家眼鏡店，更是“個人形象打造中心”。

高擇的店員，也不叫“Sales”，而是消費者的“私人形象顧問”。

高擇提供的是，更高明的選擇，更簡單的購買。

高擇相信，人與人的見面交流，才能產(chǎn)生真正的信任與互動。

從眼鏡、腕表、飾品的選擇搭配，以及不同場合的著裝與職場禮儀，

高擇形象顧問，始終給你專業(yè)而周到的建議。

至此，ADD為高擇Gozem梳理出完整的品牌價值金字塔。

品牌價值金字塔的結(jié)構(gòu)，從上到下，層層遞進。頂層的品牌原力，是隱性的，但是它決定了品牌的終端表現(xiàn)，以及消費者的觸點及體驗，而底部的產(chǎn)品服務(wù)價值，反過來，對品牌頂層戰(zhàn)略相互呼應(yīng)。

對比其他眼鏡品牌，高擇產(chǎn)品線極富特殊性，除了具備老字號的傳統(tǒng)文化基因，又擁有國內(nèi)外大牌眼鏡的豐富選品資源。同時，還有與多名獨立設(shè)計師的實驗孵化品牌。在產(chǎn)品品類上，除了框架眼鏡，更包含了美瞳、飾品、手表、以及眼鏡主題的周邊衍生品等。

傳統(tǒng)眼鏡市場已經(jīng)非常飽和，而“潮流眼鏡+買手店”的潮流方興未艾，而且，現(xiàn)在年輕人的荷包普遍熱衷于向這種風格的門店敞開。

ADD建議高擇：不把傳統(tǒng)眼鏡門店作為競爭對手，而是將 “買手店“作為切入新市場的差異化定位與核心亮點。

恰好，高擇名稱的“擇”字，也代表著“選擇”，意味著“專業(yè)買手”，在整個名稱邏輯上也順理成章。

最終，ADD將高擇的品牌定位語總結(jié)成一句話：

「眼鏡表飾·設(shè)計潮選店」

眼鏡：作為主打品類，是品牌的首要聯(lián)想。

表飾：用一個詞語定義“手表+配飾”，涵蓋手表、飾品、衍生品的內(nèi)容，避免“鐘表”聯(lián)想。

設(shè)計：凸顯品牌的設(shè)計感，選品的質(zhì)感，也體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計師的專業(yè)。

潮選店：突出集合店屬性，強化“潮流眼光、精挑細選”的特質(zhì)。

四、創(chuàng)新符號設(shè)計，高顏值引爆高銷量

完成了品牌原力的發(fā)掘以及品牌頂層架構(gòu)建設(shè)，我們開始進入品牌視覺系統(tǒng)的打造。

ADD致力共通，除了精通于戰(zhàn)略企劃，更擁有行業(yè)頂尖的設(shè)計水準，曾主導：CCTV國家品牌計劃、愛奇藝、金一珠寶等多個大型項目。

ADD高擇項目的設(shè)計團隊，由超過二十年經(jīng)驗的資深視覺總監(jiān)領(lǐng)銜。王華，國內(nèi)知名平面設(shè)計專家，在德國深造品牌與視覺藝術(shù)，曾負責大眾汽車在中國市場推廣。姜華，前國際4A廣告設(shè)計主管，擅長品牌符號提煉與打造，在企業(yè)文化建設(shè)方面亦多有建樹。兩位設(shè)計總監(jiān)成功聯(lián)手操刀多個項目，有滬上設(shè)計界“華與華”之美譽。

在設(shè)計總監(jiān)的帶領(lǐng)下，ADD團隊進行了大量的線下調(diào)研工作，相繼走訪了知名的商業(yè)中心，如上海大悅城、徐家匯美羅城、淮海中路、新天地、南京西路商圈等。從上百家門店的形象與符號系統(tǒng)中，團隊捕捉時下流行的設(shè)計趨勢。拍攝、收集了備受年輕人喜歡的商場門頭信息。在方案中，將它們分為四大象限，進行細致解讀與比較。

ADD策劃團隊，聯(lián)合雅思空間設(shè)計與零售陳列團隊，經(jīng)過多輪頭腦風暴與打磨，篩選出一批杰出的標志視覺方案。

經(jīng)過與三聯(lián)集團、高擇品牌團隊的多輪溝通，一套簡明、時尚、更具包容性的核心視覺方案，終于誕生！并進一步由ADD設(shè)計團隊延展成完整的“高擇“符號體系。

品牌核心圖形：

圖形中央的字母“g”，代表了高擇英文Gozem的縮寫。設(shè)計師特別采用小寫的“g”，將其設(shè)計成“眼鏡”造型，強化了產(chǎn)品第一聯(lián)想。字母左上角加以“星光”作點綴，意在展現(xiàn)“靈光一現(xiàn)”的魅力及鏡片閃耀的質(zhì)感。兩旁的括號，聚焦并穩(wěn)定了視覺重心。

品牌專屬色系：

高擇，以紅色系作為主色。一、沿襲吳良材原有品牌主色調(diào)；二、就色彩性格而言，紅色，一向具有強烈的感染力和表達力，對視覺的沖擊感較強。而且，“紅”作為形容詞，也意味著受人歡迎與重視，如走紅、爆紅、網(wǎng)紅等，直接傳遞出高擇“當紅不讓”的氣勢。

品牌核心符號：

字母兩邊的括號線框，目的是加強符號識別的整體感，讓LOGO顯得規(guī)整而有序。同時，在廣告內(nèi)容的設(shè)計應(yīng)用中，“括號” 中間留白，可容納各種產(chǎn)品元素，也傳遞出“買手店”的特質(zhì)，更展現(xiàn)了品牌的藝術(shù)感、延展的可能性。

品牌專屬花紋：

由重復排列的“括號”組成品牌專屬花紋，構(gòu)成獨有的秩序感，也放大了品牌在各種場景下的識別度。特殊的紋樣設(shè)計，可應(yīng)用于背景板、購物袋、眼鏡盒等多種場景物料。

在「眼鏡表飾 · 設(shè)計潮選店」品牌定位的基礎(chǔ)上，ADD同步協(xié)助高擇，進行了線上線下全渠道聯(lián)動的策劃。

從靜安大悅城商場開店引流，促銷活動，口碑打造，到傳播渠道篩選及內(nèi)容策劃，分階段運營建議，不放過一個與顧客溝通的機會。就算是一個裝修期間的臨時圍擋廣告，都進行精心創(chuàng)意，特別設(shè)計懸念式的預告——“你的眼光有多高？”。

結(jié)合產(chǎn)品與用戶畫像，策劃團隊篩選出合適的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）渠道。同時，通過同城自媒體種草，微信、小紅書等，將粉絲引流到高擇的私域流量中。針對官方抖音號、大眾點評等聯(lián)動線下的O2O平臺，以及匯集潮流人士的APP、本地生活公眾號等，著力打造屬于高擇的自媒體矩陣。