10月28日，以“新人群、新健康、新消費”為主題的2021 CBME 區域零售峰會暨健康創新產品巡展鄭州站在鄭州建業艾美酒店圓滿落幕。

本次峰會為期1天，共吸引900+中原地區母嬰人。河南省孕嬰童用品行業協會會長王樹民代表該協會向中原五省嘉賓的到來表示熱烈歡迎。現場超過50家優質品牌進行了精準商貿對接，云采寶“母嬰尖貨嚴選直批”線上直播也如火如荼地同步進行中。

除了商貿對接、爆品推介之外，大會以“新人群、新健康、新消費”為主題，邀請來自不同領域的行業巨擘、資深導師、業內精英，分別從用戶、零售、趨勢、私域等方面進行了深度分享、探討和交流。接下來讓我們一起回顧嘉賓們的精彩分享。

分享主題《CBME+，從“新”出發》

演講嘉賓： Informa Markets 中國（杭州）總經理，顧曉媛

“雖然出生率在下滑，孕嬰童市場體量依然龐大。新生代消費者重視性價比、關注顏值，線下門店應該重新定義自己的定位，制定新的選品策略。CBME希望引領創新，幫助母嬰同行做全域對接、優品打造、洞悉行業趨勢，與大家共同探索未來無限的可能性。” 

分享主題《新消費 新趨勢 新思考》

演講嘉賓：母嬰童好物評鑒達人、先到先得文化傳媒主理人，Joanna麻麻

產品質量是后浪寶媽選購的大前提，而產品的附加值是驅動消費的催化劑。有故事的品牌更能引起后浪消費者的共鳴，故事中蘊藏的品牌文化和底蘊往往更能打動后浪寶媽。“除此之外，我們發現私域運營讓商家與寶媽們的關系更為緊密，私域帶來的轉化率約為普通直播的10倍。”

分享主題《后浪：我愿意跟著誰買》

演講嘉賓：知乎母嬰答主、量冠科技聯合創始人，Cecilia

隨著精細化養育越來越深入人心，后浪消費決策變了。Cecilia認為無論在什么時代，優質的產品和專業的內容輸出都是抓住消費者的關鍵。后浪特別喜歡的是深入淺出的科普內容，母嬰從業者只有精準洞察后浪消費的態度和需求，才能真正虜獲她們的芳心。

分享主題《全球化趨勢下，新生代家長消費需求和消費心理的變化》

演講嘉賓：彌鹿玩具創始人兼CEO，谷子

品牌和文化是一種共識價值，一幅畫怎么形成一個價值鏈呢？這是某一種緯度達成的共識，達成越深，形成的共識感和品牌感就更深。“彌鹿主張全球化包容性，我們始終覺得孩子的想象力是無限的，所以我們會將很多元素加入設計中，也預示著孩子的未來充滿無限可能。”

分享主題《母嬰營養品的突圍：開啟功能性爆品新時代》

演講嘉賓：iQ baby母嬰營養中國區總經理，劉斌

營養品品類目前在線下門店情況混亂，門店占比僅剩下4.8%，面臨著品類同質化、代購不專業、體驗感差等問題。營養品的未來需要依靠專業的服務體驗及品牌商對產品的迭代優化去打造。服務體驗是線下門店的唯一壁壘，母嬰門店需要正視顧客真正的需求，將母嬰店打造成育兒教育的服務中心。而營養品此類功能性產品是母嬰店推動門店專業性的唯一籌碼。

分享主題《有贊母嬰賽道的新零售實踐》

演講嘉賓：有贊新零售運營負責人、全渠道經營增長黑客導師，閆冬

目前私域GMV復合增長率達167%，通過數據可以看到，私域正在成為實體母嬰商家增長的新引擎。同時，私域運營也是母嬰商家轉型新零售的關鍵，其中全域營銷、導購數字化和會員運營是三大重點。如何通過私域這塊陣地，借助合適的產品工具和解決方案實現效益的提升，是當下母嬰企業應該關注的重點。

分享主題《新趨勢，新動能——母嬰市場最新洞察分享》

演講嘉賓：尼爾森IQ業務發展經理，顧問

“母嬰市場穩中有增，呈現快銷線上化、標品市場品牌集中化、重點品類本土化、消費理性化等趨勢。現代職場媽媽壓力較大，對于門店經營者來說，除了貨品本身之外，需要多關注消費者心理及精神上的滿足。”

分享主題《精品母嬰店的逆勢增長》

演講嘉賓：繽趣母嬰連鎖品牌創始人、CEO，鄭如哲

鄭總以繽趣小方門店現狀作為案例，與大家分享精品門店如何通過精細化管理、豐富線下活動、開展繽趣直播間與社群運營等方面完成逆勢增長。“就線下來說，我們希望通過打造大而惠的精品折扣店、小而美的聯名快閃店等有趣的方式，滿足不同層面消費者的需求，并且讓更多潛在消費者看見我們。”

分享主題《通過數字化創新實現O2O無縫零售體驗》

演講嘉賓：Altavia-China/ Creative Capital 中國區負責人，董瞻偉

線下渠道有時間、成本、場地的限制，這些劣勢可以通過線上渠道解決。母嬰門店可以將線上的社交場景延伸到實體門店，利用科技手段，增強消費者進店消費體驗。隨著時代的發展，母嬰門店應該重視全渠道購物環境，打造場景主題化購物體驗。 

圓桌對話：孕嬰童行業的未來增長機會

對話嘉賓：

小飛象母嬰用品有限公司河南分公司副總經理，胡紅濤

繽趣母嬰連鎖品牌創始人及CEO，鄭如哲

鄭州驕寶母嬰用品有限公司總經理，姚賽玉

鄭州嬰品匯商貿有限公司總經理，張永強

在圓桌討論環節，Informa markets中國（杭州）副總經理周鼎、小飛象母嬰用品有限公司河南分公司副總經理胡紅濤、繽趣母嬰連鎖品牌創始人及CEO鄭如哲、鄭州驕寶母嬰用品有限公司總經理姚賽玉、鄭州嬰品匯商貿有限公司總經理張永強，圍繞“面向后浪消費者，母嬰從業者該怎么做”為主題，分享了自己的見解與看法。

張永強：50%線下門店反饋今年大概有20%的下滑。雖然線下母嬰店面對艱難的環境，但是通過通過市場細分、品類細分以及對新生代媽媽的洞察，仍有部分門店的業績在增長。

鄭如哲：國貨崛起之后，精品母嬰店逐漸去進口化，我們更加關注產品的顏值、性價比。我們通過線上直播、社群，做一些強IP的輸出以及流量的賦能。

姚賽玉：渠道變化上來看，新店增速放緩，頭部門店也較少再拓新店。母嬰門店在運營思維上有比較大的改變，運營者逐漸走出舒適區走向一線，更加關注消費者的訴求。

胡紅濤：我認為未來行業會更規劃，消費者會更成熟，渠道會變得更加清晰。小飛象通過更加廣泛的合作方式，吸引合作伙伴加盟。

最后感謝14家贊助品牌對鄭州站的大力支持。

至此，2021區域峰會成都站、鄭州站都已圓滿落幕，感謝所有贊助商、協辦方、到場品牌、演講嘉賓、現場觀眾。正是有大家的支持，2021 CBME區域峰會得以成功舉辦。我們來年再見！