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玲娜貝兒火了,背后是一個賣出3110億周邊的商業帝國

來源: 東四十條資本 馮穎星 2021-11-12 09:51

近一個月來,“玲娜貝兒,媽媽愛你”,刷遍了社交網絡。上海迪士尼的原創IP玲娜貝兒,自9月29日初次亮相以來,便成了熱搜上的常客。

在上海迪士尼樂園,她的熱度碾壓了其他一眾知名IP,所有周邊上架瞬間便全部斷貨,粉絲排7個小時買貨,排5個小時合照,黃牛們聞風而動。一只219元的中號公仔,身價“炒”到10倍依然一個難求。

致力于給人們帶來愛和快樂的迪士尼,再一次論證了,如何把“粉絲的愛”變成錢。

一個公仔能花5000元,玲娜貝兒到底是誰?

那么,玲娜貝兒到底是誰?

這是上海迪士尼在2021年9月29日發布的全新IP形象,在迪士尼的官方解釋里,是原有的IP達菲在森林里迷路,偶遇的一個朋友。表面看,這是一直粉紅的毛絨狐貍女孩,擁有星空藍的大眼睛,又大又蓬松的狐貍尾巴,用現在的流行語來說,外表著實“萌萌噠”。但能讓一眾粉絲“上頭”,甚至“中毒”,還在于其靈動的“人設”。

在迪士尼講述的故事里,達菲在森林里迷路后,是玲娜貝兒通過達菲身上的痕跡為線索,最終幫達菲找到了回家的路,在這個設定里,玲娜貝兒是個小小冒險家,她熱愛大自然,日常拿著放大鏡在森林里東看西看,又有著大大咧咧的個性,非常喜歡交朋友,頗有些“社交牛逼癥”的意味。

雖然玲娜貝兒沒有影視甚至文本內容支撐,但這個人設卻因演職人員的出色表現而日益豐滿。在上海迪士尼樂園里,玲娜貝兒極盡全力與游客互動,不喜歡游客給她取的“兒兒”這個小名,聽到就要一把捂住耳朵,雖然不能說話,但她會伸出4個手指,反復帶著粉絲念“玲娜貝兒、玲娜貝兒”;當粉絲告訴她她的周邊斷貨了,她會裝模作樣打電話要求加快生產,最后還要用手掌合一下,以示通話結束;在演職人員的扮演下,玲娜貝兒走起路來大步流星生龍活虎,網友不禁稱她為“女漢子”。

因為上海迪士尼位于浦東川沙,于是網友又給她取了個響亮的名號“川沙妲己”。如今的玲娜貝兒,已經成為流量女明星心目中的“偶像”。在迪士尼周邊還未正式開賣時,就有白鹿、金晨、周雨彤、趙露思等女星曬出和玲娜貝兒的合照。

在演職人員的精心塑造下,剛誕生一個月的玲娜貝兒無論是自拍、比心、還是做的美甲等活動,都能成為全民話題,迅速沖上熱搜。甚至在10月29日當日,上億網友玲娜貝兒慶生,一時間刷爆社交網絡。

玲娜貝兒帶火的,還有“玩偶整容業”,由于品控的不穩,并非每一個“玲娜貝兒玩偶”都那么端莊,想要塑造更好的玩偶形象,消費者還可以找人“整容”。給迪士尼玩偶裝骨架、打腮紅、做成Wink眼等等,價格層層加碼,全身改造的價格高達3000-5000元;此外,除了玩偶本體,迪士尼官方還有“著替”,也就是玩偶的服裝。官方著替的熱門款在800-1200元之間,如果不喜歡,還可以找人定制,價格就更加高昂。

周邊賣出3110億,迪士尼真把流量玩明白了

只將目光放在玲娜貝兒可愛形象上,是普通游客的思維。在商業世界里,更值得一提的,則是迪士尼源源不斷的打造IP能力,并用IP成功撬動巨大的商業價值。那些黃牛都買不到的玩偶,成了迪士尼最大的“吸金石”。

數據顯示,截至2021年8月,全球IP收益排名中前十名有一半來自于迪士尼,累計經濟價值達到3110億。IP人物衍生產品這門生意,一直是迪士尼樂園的重要營收來源。

目前,上海迪士尼樂園的二次消費收入就已幾乎和門票收入持平。公開數據顯示,迪士尼主題樂園的業務收入主要分為五大類,包括門票、商品和食品飲料、度假區、商品授權與零售、公園牌照及其他。其中,商品授權與零售占比最高,高達25.36%;門票收入位居第二,占比24.37%;商品、食品和飲料以及度假村的收入約占比20%。

誕生于1923年的迪士尼已經有近百年的歷史,在這個龐大的商業帝國里,囊括影視、樂園、流媒體等多個布局。從影視作品到游樂園是迪士尼財富密碼的第一環,在這個階段,迪士尼影視作品里的IP形象開始從熒幕走到現實,充分給“影迷”們提供了一個造夢空間。從影視IP到人設IP則是迪士尼的第二個階段,即便沒有故事,憑借簡單的人設,可愛的長相以及KOL的安利,一些沒有內容的新的IP也能迅速出圈,以“達菲家族”為中心,成為一個“吸金體系”。

以玲娜貝兒爆火之前,已在迪士尼“女明星”寶座上座了三年的星黛露就曾創造過銷售神話。這是一只會跳芭蕾的紫色小兔子,上海迪士尼曾公布的一組數據顯示,如果將度假區售出星黛露主題的商品疊加起來,其總高度相對于119座珠穆朗瑪峰,迪士尼2020年報提到,星黛露周邊依舊是園內銷量增速最快的商品。在星黛露之前,原本稍顯疲軟的“達菲家族”再次提振。

于是,你甚至能夠看到迪士尼的“流量路徑”,推出一個IP,打造人設,迅速出圈,幾年后,原有的IP稍顯疲軟,那么就再造下一個IP,從而IP無窮盡也。

沒有故事照樣能火,投資人:IP創業,門檻很高

沒有故事而走紅的IP又何止“達菲家族”,這一路徑也被中國的創業者學了去。泡泡瑪特走出的Molly,被一些網友稱為“丑娃娃”,但并不妨礙年輕人為Molly掏空自己的錢包;曾經打造過Hello Kitty的三麗鷗,這幾年旗下玉桂狗、美樂蒂又成新流量擔當;還有誕生于聊天軟件Line的布朗熊、可妮兔和莎莉鴨,靠著快閃店、聯名款也曾火了一把。

在泡泡瑪特創始人王寧看來,這些并沒有故事和作品的IP,反而能讓消費者不受限制地找到自己對這些形象的理解。換句話說,IP形象也是一種精神寄托。IP也成了泡泡瑪特營收增長最快的一環。2021年上半年的財報里,泡泡瑪特頭部IP Molly和Dimoo分別營收2.04億元、2.05億元,與去年同期相比分別增長81.9%和74.5%,兩個IP各自占到泡泡瑪特2021上半年所有IP營收的11.5%、11.6%。而這,也恰是資本最好看一個品牌的地方。

蜂巧資本的創始合伙人屠錚曾對投中網表示,在消費品類中,同時具有品牌、渠道、IP內容的三重屬性,屬于門檻很高的創業模式。復星時尚集團董事總經理陳欣則對投中網說,早前故宮文創的爆火就已對當前的投資提供了一個很好的思路,“IP衍生品、博物館等文化類衍生品的市場很大,優質IP與時尚的結合、與功能性的結合,是一個很好的方向,文化消費類項目的投資方向都在盡力朝這個方向轉”。

為進一步擴大IP變現速度,工商信息顯示,2021年8月,泡泡瑪特成立了北京泡泡瑪特樂園管理有限公司,業務范圍涵蓋城市公園管理、游樂園、游藝娛樂活動等,由泡泡瑪特100%持股,泡泡瑪特創始人王寧在一場分析師會議上表示,公司計劃逐步發展主題公園及內容業務。

如果打造樂園的計劃順利實施,泡泡瑪特或許能夠離“中國迪士尼”的企望更進一步。泡泡瑪特能否復制迪士尼樂園達菲家族的成功,目前還不得而知。

迪士尼背后的推動者,一度加入字節跳動

眼下迪士尼這些IP的爆火,離不開一個關鍵人物凱文·梅耶爾。這位前任迪士尼“太子”,早在1993年就加入了迪士尼,雖然短暫離開過迪士尼,但在2005年最終回歸,前后在迪士尼工作了22年之久。迪士尼“收購狂魔”的名號正是從他回歸后開始傳出來的。

在他擔任首席戰略官兼高級執行副總裁時,主要負責企業戰略和商務拓展等部門。最重要的是,他推動了迪士尼對多家公司的收購。諸如,2006年,以74億美元收購皮克斯動畫;2009年,以40億美元的價格收購漫威;2012年,迪士尼以40.5億美元收購盧卡斯影業。

最值得一提的是,2018年,又以713億美元的天價,收購了大名鼎鼎的21世紀福克斯,這場好萊塢的世紀大合并,意味著X戰警、金剛狼等漫威英雄片,阿凡達、異形、王牌特工等經典IP將歸于一張大旗之下,統戰好萊塢近30年的六大電影公司將變為五大電影公司。

凱文·梅耶爾收購的不僅是這些家喻戶曉的電影公司,在他的視野里,這些影視公司背后的IP才是最具價值的東西,比如蜘蛛俠、鋼鐵俠、綠巨人、X戰警和神奇四俠等,現在全歸迪士尼所有。

在一次又一次的收購后,新鮮的IP血液不斷注入迪士尼,迪士尼大家族也不斷地擴展壯大。它更大的價值是幫助迪士尼從傳統的娛樂傳媒公司轉型,趕上了現在的文娛潮流——視頻內容的數字化/流媒體領域。伴隨著業務規模的擴大,迪士尼也開啟了Disney+的時代,截止2019年,Disney+的全球付費訂閱用戶已經突破5000萬,而這個數字,是Netflix花了數年才達到的高度。凱文·梅耶爾也理所當然的被看為迪士尼的“太子”。

然而在2019年初,迪士尼CEO鮑勃·艾格(Bob Iger)明確對媒體表示將按計劃退休,市值超過2000億美元的迪士尼競爭之戰中,凱文·梅耶爾出人意料落選,落選原因至今成謎。在迪士尼任命新的CEO當選之日(也即凱文·梅耶爾落選之日),迪士尼(DIS.US)的股價連跌3天,跌幅均超過3.5%,3日市值共蒸發了283.72億美元。這位“前任太子”的新去向,也成了社會各界最為關注的問題。

2020年5月,謎底揭曉,凱文宣布離開迪士尼、加入字節跳動,擔任字節跳動COO兼TikTok全球CEO,就在凱文宣布離開當天,迪士尼的股價又一次下跌,下跌幅度達到2.12%,市值蒸發約13億美元。然而,隨著眾所周知的政治因素,TikTok海外業務受阻,入職不足三個月后,梅耶爾最終宣告離開字節跳動。

本文為聯商網經東四十條資本授權轉載,版權歸東四十條資本所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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