山水蘇州，人文吳江，蘇州自古以來便是人文薈萃之地，現在的蘇州不僅有對高樓大廈的驕傲，也依然保留對小橋流水人家的認同。10月1日，在吳江東太湖度假區，籌備期只有短短半年的砂之船（蘇州灣）超級奧萊迎來了盛大開業。

砂之船（蘇州灣）超級奧萊鳥瞰圖

總體量12萬平方米，匯集眾多國內外知名品牌，延續砂之船獨創的“A×(1+ N)×DT”商業模式進行創新改造，經營涵蓋國際名品、精品女裝、時尚男裝、戶外運動、潮流鞋包、童裝童玩、特色餐飲、休閑娛樂等全業態。砂之船集團在蘇州吳江東太湖度假區打造出空間改造標桿之作和文化傳承的商業典范。

轉眼間，蘇州灣砂之船滿月了。我們來看看官方發布的滿月品牌業績：首進蘇州的奢侈品百貨集合店+39space意大利空間首月銷售超870萬，Nike開業首月銷售超620萬，斐樂開業首月銷售超270萬，斯凱奇、李寧、肯德基、老廟黃金等開業首月銷售超150萬，雅瑩、阿迪達斯（臨時展賣店）、MLB、斐樂兒童、蘇浙徽等超100萬，還有眾多品牌首月銷售超80萬/70萬/60萬/50萬……

今年簽約 今年開業 快速改造 區域升級

2021年2月，吳江城投集團與砂之船集團簽約，聯手打造砂之船（蘇州灣）超級奧萊。

10月1日，砂之船（蘇州灣）超級奧萊盛大開業。砂之船憑借其專業的改造和運營經驗，短短6個月將水秀天地煥然一新。通過快速有效的改造，砂之船真正的做到化腐朽為神奇。

砂之船集團已經在營14個項目，且每個項目都與當地城市進行完美的結合，比如砂之船的首店重慶砂之船深耕濃郁的川渝文化；砂之船南京店，與明城墻結合及荷塘夜色小景呼應；砂之船昆明店城堡似的購物花園，花香縈繞，百花爭鳴。砂之船結合市場，不斷迎合消費者的需求選擇，從而進行市場創新。蘇州灣砂之船則通過致敬姑蘇文化，將蘇州古城墻文化植入，把原有幾個分散的購物場館有效地連接在一起，極大地優化了消費者的購物動線。

今年簽約，快速改造，今年開業，意味著砂之船要憑借招商能力去“搶”品牌資源。一般情況下國內商業綜合體從項目簽約到業態規劃再到招商談判和落地需要18個月左右，但留給蘇州灣砂之船團隊只有短短6個月，其招商的巨大壓力可見一斑。在如此環境之下，砂之船江蘇區域團隊實現國內服裝行業龍頭品牌的全面引進，諸如雅瑩、卓雅、珂萊蒂爾、朗姿、比音勒芬、路卡迪龍、迪柯尼、鄂爾多斯、波司登、中國李寧、GXG、速寫、卡賓、太平鳥等等。

開業率95%，品牌直營超80%，首進蘇州品牌20余個，首進吳江品牌超60個，+39意大利空間更是將GUCCI、PRADA、BURBERRY、FENDI、YSL、BALENCIAGA、LOEWE等十余個重奢品牌，以及ALEXANDER MCQUEEN、KENZO、MCM、MONCLER、MOSCHINO等近60個潮奢輕奢品牌引進吳江。10余個品牌開業銷售躋身全國奧萊第一，近30個品牌躋身江蘇省全業態第一，超60個品牌開業銷售蘇州全業態第一。砂之船始終秉承優質低價的理念，運營部門對貨品夯實的折扣管理，砂之船（蘇州灣）超級奧萊交出了一份漂亮的答卷。

蘇州首家綜合型奧萊

通過10來年的改變，商業模式演變速度之快，消費者經歷了從百貨到購物中心，再到奧萊，隨著演變奧萊模式也不斷迭代，砂之船作為綜合型奧萊的代表，帶給消費者更多更好的體驗，針對中國消費者喜歡的一站式消費習慣，在傳統奧萊的基礎上，引入餐飲、休閑、娛樂、游樂的業態。“這是蘇州首家綜合性奧萊，區別于小鎮式奧萊的建筑，不受天氣影響，無論是炎炎夏日還是寒冷的冬天，亦或是江南常見的綿綿細雨，都不受影響�！鄙爸矫嬲f道。

超級運動館是該項目的一大亮點，集國際運動、時尚運動、潮流運動等各大運動品牌于一體，配以休閑娛樂體驗業態，結合時尚工業風的環境改造升級，購物體驗和品質大大提升。除了Nike、Adidas，這里還有Under Armour、中國李寧、FILA、SKECHERS、New Balance、Lining、Kappa、ANTA、CAT、ERKE等，品牌級次和數量都是十分出色的。

除了能買到日常消費的“優質低價”商品，蘇州灣砂之船也注重在綜合業態上布局，餐飲方面，不僅有避風塘、新石器、蘇浙徽、松魚亭、譽品鴿等不同菜系適合家庭、朋友間在購物后大快朵頤的餐飲，也有諸如肯德基、食其家、湘下老、豬角、如意餛飩、阿香米線、好人民間、鹵虎將等各類小吃、簡餐、快餐，同時星巴克、奈雪的茶、西樹泡芙、好時、Coco、茉沏等滿足不同消費者的需求。砂之船方面表示，無論是數量，還是口味，這在全國已開業的奧特萊斯項目中，餐飲都是不錯的。同時，蘇州灣砂之船還有諸如兒童樂園寧好寶貝、大人小孩均可體驗玩樂的九號卡丁車，室內劉常忠攀巖館，加上原有的萌寵館、水上世界，其日常購物消費休閑娛樂的綜合性十分突出。

大數據下的奧萊營銷

“開業前夕我們就累積了10萬會員”，砂之船市場部負責人介紹到。在會員建設上，砂之船集團統一的會員政策將會員劃分為普卡、金卡和白金卡三檔。面對今年疫情影響，蘇州灣砂之船在開業前3個月調整了會員招募策略，將線下招募完全轉到線上。”砂之船方面告訴記者，開業后的一個月，這個數字已經增長至近16萬。

盛大開業活動后，砂之船（蘇州灣）超級奧萊持續推出了“超級會員月”等一系列會員感恩活動，通過注冊VIP會員即可限時再9折、雙倍積分、會員特權禮包等活動，提升對會員的維護和反哺，同時為12月的“跨年瘋狂購，積分當錢花”活動蓄力。場內品牌在萬圣節、滿月、雙11活動中，不斷更新貨品，調減折扣，同時重點加強提升會員服務。會員免費停車，方便快捷的儲物柜、溫馨舒適的母嬰室，這些細節均是加強會員服務的體現。

伴隨著項目開業，越來越多的新品牌陸續入駐：10月下旬，蘇州灣砂之船迎來了全球知名連鎖港式茶餐廳避風塘、日式料理松魚亭的新店開業；11月18日，新零售連鎖化妝品集合店煥自己Better me 將迎來新店開業；12月，+44英格蘭空間、LACOSTE、阿迪達斯超大規模的工廠直營店、蔚來旗艦店也將正式入駐蘇州灣砂之船。

藝術商業 超級奧萊

2012年之前，東太湖只是一方灘涂地，那時別提任何配套，人煙都極為稀少。

如今的東太湖度假區（太湖新城）：交通上，地鐵4號線、10號線（規劃）、18號線（規劃）等軌交線路，多條城市主干道實現與蘇州主城各區無縫對接，加上滬蘇湖高鐵，未來將全面融入上海城市圈；教育上，與南師大、蘇大等名校展開聯合辦學，蘇州大學未來校區、蘇州中學附屬蘇州灣學校已投入使用；產業上，緊盯總部經濟、生物醫藥、智能制造等業態，引進數十個優質項目；生態休閑上，東太湖百里風光帶、音樂噴泉、國際標準高爾夫俱樂部、游艇俱樂部等，吳江東太湖度假區已蛻變成超大規模的國際級度假灣區。

砂之船（蘇州灣）超級奧萊的開業，無疑是東太湖度假區商業升級的強心劑。這里有358米的“第一高度”蘇州灣中心，有358米的“第一寬度”音樂噴泉，還有蘇州灣大劇院，吳江首家IMAX雙機影城蘇州灣影城，更有會展中心、藝術館、博物館、規劃館、星級酒店、體育公園、水上樂園，這些現代化的設施讓蘇州灣成為一個超級商業文化綜合巨艦。

熙攘的人潮與望不盡的煙火，上演著平凡而又真實的生活。在蘇州，這座古老而又現代的城市里，我們不僅看到了為夢想不懈努力的人們，更看到了一種敢闖敢拼的城市精神。良好的品德基石，超凡的品味優勢，打造卓越品質，打造世界級商業品牌，砂之船用“藝術商業，超級奧萊”的理念為蘇州消費者帶來的不一樣的購物體驗。