2021年，要說哪個賽道最火，咖啡一定榜上有名。

在供應端，上海的咖啡館每過2個月迭代一遍，網紅咖啡品牌紛紛轉戰線下跑馬圈地，帶有地域特色的咖啡品牌層出不窮。

在投融資上，今年資本史無前例地加大投資咖啡賽道，上半年投資總額已接近50億元，無論是騰訊、字節、美團龍珠等巨頭，還是便利店品牌、新茶飲品牌，都在瘋狂投資咖啡賽道。

Lebunna是匯川實業發展（河南）有限公司（以下簡稱“匯川實業”）打造的咖啡品牌，匯川實業專注埃塞咖啡，從源頭進口埃塞咖啡豆并進行凍干咖啡加工。

打造供應鏈需要精耕細作，卻默默無聞。相對來說，打造網紅咖啡品牌可以一呼百應，引資本角逐，這是一個讓人興奮的事業。當別人從網紅品牌入手伸向供應鏈，匯川實業選擇組建供應鏈，再進入品牌。

是誰催生了咖啡“熱”？

2017年，中國咖啡行業融資3.4億元；2018年，全年融資事件26起，融資金額達94.9億元，較2017年同比增長了96.41%；2020年，據不完全統計，全行業融資事件近50起；2021年，截至第三季度末，咖啡行業融資事件已達到30起，融資金額超過2020年全年。

便利店品牌、新茶飲品牌、快餐品牌都在投資咖啡賽道，騰訊、美團龍珠、字節跳動、嗶哩嗶哩等也都相繼入局。

很明顯，繼2018年后，今年中國咖啡行業再次迎來了融資熱。這不禁讓人疑惑，咖啡賽道融資熱的底層邏輯是什么？是誰撐起了咖啡行業近百億的融資熱度？

來看一組數據，今年以來，挪瓦咖啡門店數量翻一番，至今已突破千家；Seesaw半年間開店數量超過去幾年總和；M stand門店擴張至近百家……若以“咖啡”為關鍵詞檢索，據天眼查數據，國內現存咖啡相關企業高達16.54萬家。

要知道，2015年中國咖啡注冊企業才剛剛突破2萬家。而今年，前9個月咖啡企業的新增數量便已超過了1.8萬家。也就是說，在這短短的五年之間，中國咖啡相關企業便激增了87.9%。

上海是咖啡消費最高的地區，以上海來看，今年上海的咖啡館幾乎每2個月迭代一遍。如果用一個詞形容今年的咖啡品牌們，無疑是“瘋狂開店”。

供應端的“瘋狂”，來自需求端的“熱”。2020年，中國年輕消費者喝掉了19.5萬噸咖啡，人均大約每年消費9杯，且這一數據仍在逐年遞增，有機構預測，2023年人均咖啡消費可達10.8杯。另據《2021青年咖啡生活消費趨勢洞察》數據，在一線城市中，有超六成的咖啡消費者每周會飲用3杯及以上咖啡。

在德勤發布的調研報告中，中國一線城市的年輕消費者，已將咖啡視為“日常飲品”，養成咖啡飲用習慣的消費者，人均每年咖啡消費高達326杯，幾乎每天飲用一杯。

這幾年，咖啡行業的確以超乎人們想象的速度在發展，據倫敦國際咖啡組織數據，2015年中國咖啡銷量僅為700億元，然而僅僅五年后，咖啡市場便已突破3000億元。與全球平均2%的增速相比，中國咖啡行業每年增速高達15%。

艾媒咨詢預測，到2025年，中國咖啡市場規模將接近1萬億元。這種預測雖然略顯夸張，但通過對各機構統計的數據交叉分析進行預測，可以確定的是，咖啡行業在中國是一個極有上升空間的行業，存在較大發展機遇。

年輕消費者對咖啡飲品近乎成癮、咖啡市場規模逐年遞增、行業前景廣闊，這構成了資本加注咖啡賽道的底層邏輯。

36氪整理

那些來自埃塞的網紅凍干咖啡品牌

新消費浪潮涌起，大大小小的新銳品牌如過江之鯽，咖啡行業也出現了眾多網紅品牌，如三頓半、永璞、時萃等。

失敗的原因各不相同，但成功的因素都有營銷。

來看看網紅咖啡品牌是如何走紅的。以三頓半為例，三頓半成立于2015年4月，2018年“雙12”期間，三頓半天貓旗艦店銷量位居第二，彼時，榜首還是老牌名企雀巢。然而一年后，2019年“雙11”期間，三頓半卻成功登頂咖啡品類銷量榜榜首，一舉超越雀巢銷量。

在崇尚顏值的時代，三頓半能成功，品牌形象立下了汗馬功勞。三頓半起初在淘寶上賣掛耳咖啡，但銷量平平。直到推出“超即溶精品咖啡”，同時設計出了黃色、紅色、黑色等多種顏色的mini小罐包裝，迅速引爆了社交媒體。

以精品咖啡的品質做速溶咖啡，號稱“3秒溶解”，背后是凍干技術，原汁原味保存了黑咖啡的口感。

而打造供應鏈，無異于選擇了一條精耕細作的漫長之旅，國內做供應鏈的咖啡企業，有匯川實業、后谷咖啡、大閩國際、順大、天際、立宇、開展等。

一個有趣的現象是，似乎很多網紅品牌們并不愿意將自己定位成網紅，都想與“網紅”二字劃清界限，這是為何？

泡面小食堂、答案茶、臟臟包、喪茶、桃園眷村、一籠小確幸、爆漿蛋糕……這些迅速紅遍大江南北的新銳品牌，又以出乎意料的速度迅速走向了消亡。

一句話，網紅效應固然能收一時之效，但網紅如何長紅？這是擺在網紅品牌們面前的一道難題。

很多咖啡品牌面臨的現狀是，一是咖啡行業競爭激烈，已經是一片紅海；二是缺乏供應鏈和生產等配套條件的支撐，品牌背后資源薄弱。

“供應鏈薄弱，這是很多品牌的痛點。”匯川實業負責人說。

在這方面，Lebunna顯的比較特殊。2020年12月，匯川實業在河南濮陽斥資籌建了一座大型咖啡加工廠，專注加工埃塞咖啡。

匯川實業在濮陽的咖啡加工廠（效果圖）

據36氪了解，匯川實業籌建的加工廠占地面積 84 畝，擁有 4個標準化凍干車間，項目總投資達3億元，截至今年10月，匯川實業已經投資了1.53億元。

當大量的企業都寄希望于用營銷手段打造網紅品牌之際，匯川實業卻從供應鏈入手，斥資籌建加工廠，和“三頓半們”相比，顯然走了相反的路子。

埃塞咖啡供應鏈匯川實業出手了

咖啡豆產地來源較廣，非洲的埃塞，南美洲的巴西、哥倫比亞、洪都拉斯，東南亞的越南、印度尼西亞等，都是咖啡豆主要產地。在Lebunna看來，匯川實業專注埃塞咖啡有其深層考慮。

“埃塞咖啡品類較全，埃塞是世界咖啡文化的發源地，埃塞獨有的咖啡品種占世界已知咖啡品種的90%以上。”匯川實業負責人向36氪介紹。

埃塞的咖啡豆

埃塞，位于非洲東北部，天然的地理位置和氣候等條件，造就了咖啡樹優越的生長環境。埃塞具備年產70萬噸咖啡豆的能力，其中一半產量會銷往全球各地，咖啡豆便是埃塞主要的出口產品之一。

截至9月底，今年以來中國進口咖啡生豆約5.8萬噸，其中來自埃塞的生豆進口量占22%，而以當前國內市場來看，目前還沒有專門提供埃塞咖啡的供應商。

除了國內市場廣闊以外，匯川實業更看重的是，“供應埃塞咖啡，加大和埃塞的貿易往來，這件事更契合了國家的要求。”

2013年9月和10月，中國提出了“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議。截至2021年10月，中國與140個國家和32國際組織，簽署了206份共建“一帶一路”合作文件。在發展“一帶一路”的大背景下，中國積極深化對非合作，已經連續12年保持了非洲第一大貿易伙伴國的地位，打造了當今世界南南合作的典范。

簽約儀式現場

據商務部統計數據，在新冠疫情背景下，中非經貿合作展現出強勁韌性。今年前9個月，中非經貿合作各項指標呈現全面上升態勢。其中，中非貿易額達到1852億美元，同比增長38.2%，達到歷史同期的最高水平。

這也就是說，匯川實業斥資籌建埃塞咖啡加工廠，和埃塞之間的貿易往來，背后更契合了國家的政策導向。

那么，面對廣闊的市場前景、良好的政策導向基礎，匯川實業“準備”好了嗎？

“匯川實業在河南濮陽的加工廠擁有4個標準化凍干車間，標準廠房面積 35000 平方米，研發中心面積 9390平方米，倉儲物流中心 6788平方米，凍干倉面積2600平方米，”匯川實業負責人介紹，“濮陽加工廠籌建的生產線，是亞洲第一條全部采用埃塞咖啡豆為原料、全產業品類的現代化咖啡加工生產線。”

目前中國進口咖啡生豆中有22%來自埃塞，據36氪介紹，在這22%的份額中，當前匯川實業占據了32%的份額。而濮陽加工廠共建設了兩條凍干線、一條烘焙線、一條萃取線，目前凍干線安裝已接近尾聲。

若濮陽加工廠全部籌建完成后，每年可加工咖啡粉720噸。換成咖啡生豆來算，年加工量將接近7800噸。

“到那時，匯川實業將占中國進口埃塞生豆貿易量的60%以上。”匯川實業負責人說，“目前來看，國內沒有任何一家企業有這么強的埃塞咖啡加工能力，擁有數千噸加工能力的咖啡供應商已是屈指可數。”

從速溶到即溶，Lebunna能否復制三頓半的成功

速溶咖啡，是通過將咖啡萃取液中的水分蒸發，而獲得的干燥的咖啡提取物。相較于傳統咖啡沖泡方式，速溶咖啡能快速溶化在熱水中，并且體積更小、更容易運輸和儲存。自1938年誕生以來，速溶咖啡一直頗有市場。

如何提升速溶咖啡的風味和口感，一直是速溶咖啡生產者不斷努力的方向。至今，已經發展了“噴霧干燥咖啡”“凝聚增香咖啡”“凍干咖啡”三代速溶咖啡產品。

目前，在業內已得到廣泛認可的是，利用真空冷凍干燥技術生產的凍干咖啡，是世界上品質最佳、風味和口感最好的速溶咖啡。三頓半走紅的小杯裝也多是凍干技術，為區別于傳統速溶咖啡，他們將此類咖啡命名為“超即溶咖啡”。

圖源：三頓半天貓官方旗艦店。36氪整理。

值得注意的是，瑞幸咖啡也推出了小杯裝即溶咖啡，其包裝形象和三頓半完全雷同，產地都一致。可以相見，三頓半的成功，讓渠道之王瑞幸眼紅，于是推出了防御性產品。如果說三頓半的mini罐裝驗證了消費者愿意為其高顏值買單，起到教育市場的作用的話，那么，瑞幸咖啡推出的小杯裝便可盡收前者之利。

圖源：瑞幸咖啡官方微信小程序。36氪整理。

Lebunna是匯川實業依靠其供應鏈等優勢，面向C端市場推出的咖啡品牌，埃塞語意為“快樂的咖啡”，這也是中國第一個提出“100%埃塞俄比亞咖啡”全品類的咖啡品牌。如今，匯川實業的Lebunna也開始進入了超即溶咖啡這個品類。

有趣的是，三頓半天貓旗艦店顯示，其配料是“100%阿拉比卡咖啡粉”。而根據瑞幸官方微信小程序，瑞幸凍干咖啡的配料同樣是“100%阿拉比卡”。

“我們加工的也是阿拉比卡豆，是100%埃塞阿拉比卡。”匯川實業負責人告訴36氪。

有三頓半和瑞幸對市場的教育，站在了同一條賽道上的匯川，能否憑借供應鏈優勢順利出圈？

“匯川實業的優勢是供應鏈，就國內來看，這是目前國內最大、最完整的凍干咖啡產業鏈。”匯川實業負責人說。據了解，Lebunna創始人是埃塞通，他在埃塞耕耘咖啡產業鏈長達7年，在國內也頗具知名度，服務國內近3000烘焙師和5000家獨立精品咖啡館。

Lebunna創始人在非洲甄選咖啡豆

不能以供應鏈和加工工藝的勤奮，掩蓋消費端的懶惰，匯川實業能否證明自己在品牌上的優勢，在咖啡火熱的江湖，想必會帶來不一樣的看點，這的確值得期待。

參考資料：

1.《全球咖啡店最多的城市竟是上海，瑞幸們要內卷了？》

2.《咖啡館越開越多，年輕人還夠用嗎？》

3.《瘋狂的咖啡：中國上半年咖啡豆進口總量同比增長104.3%》

4.《百億熱錢涌入咖啡賽道，供應商營收翻5倍》

5.《風口上的“咖啡經濟”，盒馬能品出味道嗎？》

6.《網紅咖啡都想開家線下店》