12月9日，娃哈哈發(fā)布了一則人事任命，宗馥莉任職娃哈哈副董事長兼總經理。

公告稱，自12月9日起，宗馥莉出任娃哈哈集團副董事長兼總經理，負責日常工作，與其父宗慶后一同為娃哈哈的穩(wěn)健發(fā)展注入長青活力。

宗馥莉14歲赴美留學，2004年完成主修國際商務的學業(yè)后回國，一頭扎進飲料行業(yè)。

浸在飲料行業(yè)里17年的宗馥莉，在生產管理、產品規(guī)劃、品牌市場、銷售渠道、產業(yè)鏈打造等方方面面，有豐富的實戰(zhàn)經驗和獨當一面的能力，并擅長以消費者視角打通市場、研發(fā)、生產、品牌等鏈路，其獨到見解和果斷決策時常讓業(yè)內眼前一亮。

此次任職，是自2018年宗馥莉入主娃哈哈品牌公關部后，娃哈哈內部交接班上的又一大動向。就目前而言，宗馥莉已經交出了不錯的成績單，也讓業(yè)內對未來的娃哈哈有了更高期待。那么，宗馥莉過去在行業(yè)內有何主張？

技術派：厚積薄發(fā)，建設“未來工廠”

細數宗馥莉的履歷，宏勝可以說是其中濃墨重彩的一筆。

2007年，宗馥莉接手宏勝，開始一步一步開拓自己的商業(yè)版圖，僅用十余年時間，將一條生產線，發(fā)展為一個擁有20個生產基地、40多家子公司、擁有全產業(yè)鏈布局、成功躋身“中國民營企業(yè)500強”的綜合性飲料集團。在宏勝的每一步，都是宗馥莉成長的印記，可以說，她已經走出了一條宗馥莉式的創(chuàng)業(yè)傳承道路。

崇尚理性的宗馥莉始終認為，技術是一家飲料企業(yè)能夠站穩(wěn)潮頭的關鍵。

從拿地、購買設備，到打造團隊、建立廠房，宏勝的各個方面宗馥莉都親力親為，在接手宏勝的第一年，宗馥莉就成立了松源機械，希望以此打破國外食品企業(yè)對食品飲料設備制造核心技術的壟斷局面，僅用兩年時間，松源機械自主研發(fā)了PET瓶和瓶蓋等飲料包裝模具。除松源機械制造，宗馥莉先后還成立了松裕印刷包裝、恒楓食品科技等多家新興企業(yè)，形成了一個食品飲料行業(yè)一站式解決方案。如今，宏勝旗下三家核心子公司皆為國家高新技術企業(yè)。

近年來，數字產業(yè)化、產業(yè)數字化正在成為主流新趨勢，宗馥莉洞察到數字經濟與實體經濟深度融合的迫切，主動推出了具有宏勝特色的“未來工廠”項目——“宏勝超鏈智造”，這是宏勝在數字經濟領域的一張新名片。

據了解，宏勝超鏈智造引進了國際前沿飲料制造裝備和技術，建設全自動化無菌生產線，整線自動化程度達到90%以上，實現供需精準對接、高效匹配、快速響應，以更高的質量服務日益豐富多元的消費需求。

用戶至上派：構建與消費者的對話框

“想為娃哈哈做一些改變，”宗馥莉在2018年任職娃哈哈品牌公關部部長時曾這樣說過。事實上在宗馥莉的帶領下，娃哈哈的新面貌有目共睹。

了解生產與市場一線的她，對消費市場有著深入洞察。和消費者保持對話，是她和父親一起將娃哈哈向百年老店目標邁進的重要一步。在娃哈哈，她通過“圈層營銷”、“超級IP打造”等一系列創(chuàng)新營銷活動，打破娃哈哈原本主打懷舊的單一品牌形象，為國民品牌注入了新生氣，并呈現出穩(wěn)中有升的發(fā)展態(tài)勢。

在宗馥莉看來，品牌超級IP已成為時下與消費者連接的新方式，自2018年起，宗馥莉提出借IP個性化打造的方式，賦予品牌和產品人格屬性及情感內涵。從營養(yǎng)快線彩妝盤，到《斗羅大陸》IP風味酸奶、再到與央視“華彩少年”合作，娃哈哈成功打造了營養(yǎng)快線“國潮第一大IP”，提升品牌在年輕群體中的知名度與影響力。

值得一提的是，娃哈哈AD鈣奶“今日未成年”IP，也在短時間內完成了從味覺、視覺到內容的三連跳，并實現連續(xù)三年保持兩位數增長。月餅、哈哈粽、雪糕等一系列跨界聯動讓人“味蕾”一新，擬人化形象、自制表情包以及周邊產品的推出加深了消費者的視覺記憶，隨后打造的BW線下活動、AD鈣奶造節(jié)、DIMOO形象定制包裝進一步向年輕用戶傳遞出品牌快樂的理念。

如果說娃哈哈早期是“農村包圍城市”的戰(zhàn)術，那么宗馥莉的個人品牌KellyOne則是“另辟蹊徑”，專門瞄準一二線城市，父女倆的商業(yè)板塊可謂是彼此互補共生。在推出國內首款個性化定制飲料產品后，KellyOne不斷推陳出新，推出了0糖0能量的茶飲“一茶”、新國潮概念蘇打氣泡水“生氣啵啵”以及果汁茶/果味茶“CHACHA”等系列產品，引領飲品新消費趨勢。

2021年，在娃哈哈不斷煥發(fā)新面貌的同時，KellyOne也迎來了快速發(fā)展期，在品牌和銷售上達到品效合一。在產品銷售量上，KellyOne在2021年1-11月的銷售量相比2020年全年翻了三番。

精細派：深耕經銷渠道網絡

娃哈哈如毛細血管般的聯銷體網絡，使得娃哈哈的新品能在短時間內快速鋪向全國市場，抵達市場各個角落。在宗馥莉看來，父親宗慶后獨創(chuàng)的聯銷體模式在如今仍然發(fā)揮著優(yōu)勢，但她希望進一步助力，將經銷商網絡更精細化地管理。

在2020年被任命為銷售公司副總經理前，宗馥莉曾表示銷售是她的弱項，但在接手工作后，她迅速進入狀態(tài)，發(fā)揮對品牌的敏銳嗅覺，加強品牌公關部與銷售公司的配合與聯系，借渠道之力，將娃哈哈與市場的齒輪更緊密地咬合。

她認為，產品需進行梯隊建設。一個健康的銷售系統(tǒng)需要一支完整的產品梯隊，構成銷售基量、穩(wěn)定增長的主力規(guī)模產品，貢獻銷量與利潤增長點的重點增長產品，和正在培育、有希望成為下一個增長點的潛力培育產品，缺一不可。這不僅是完成目前銷售目標的基礎，更是后續(xù)持續(xù)增長的關鍵。

不僅如此，她還從消費者的思維推理銷售邏輯，提出打造重點產品樣板區(qū)域。比如娃哈哈蘇打水由于技術夠硬、產品符合消費者健康需求，近年來成為增長新秀。但宗馥莉走訪市場時發(fā)現，很多市場對于新品開發(fā)沒有具體的落實方案，不了解消費群眾、消費場景，缺少針對性和個性化。針對這一問題，她提出新品開發(fā)的具體步驟需要明確，要求各地挑選樣板區(qū)域、打造樣板客戶，切實打造出一套可行的樣板模式，引領后續(xù)的新品開發(fā)工作。

雖然涉足銷售管理的時間還不長，但宗馥莉已經為娃哈哈在新的消費環(huán)境下打贏銷售仗，輸出自己的獨到方案。

健康派：飲料健康化，邁向長期主義

推新品，這是飲料企業(yè)每年的重頭工作。在物質過剩的時代，每年都有成千上萬的飲料新品上市，擺放在貨架。但越是激烈的競爭，選擇內容物的正確賽道顯得越為重要。與此同時，隨著消費者對健康的需求逐漸提升，以營養(yǎng)健康為底層邏輯的產品更為凸顯地在市場占領優(yōu)勢。

飲料健康化趨勢不可逆轉，這個研判宗馥莉很早就付諸行動。早在2017年，擁有著敏銳嗅覺的宗馥莉深諳需求為王之道，在“低糖”、“無糖”消費還未成勢之前，就著手立項儲備，開展無糖產品的研究工作。2019年，KellyOne正式推出了無糖烏龍茶“一茶”，2020年8月，推出了無糖蘇打氣泡水“生氣啵啵”。

在娃哈哈，和宗慶后力推的“大健康”戰(zhàn)略一脈相承，宗馥莉專注飲料內容物的健康化升級。娃哈哈早在幾年前就推出了無糖無汽蘇打水，近年又在快線、奶茶、純茶等品類進行低糖化升級，今年相繼推出了低糖低脂版營養(yǎng)快線、低糖低脂版呦呦奶茶、無糖版非常可樂等經典煥新產品。

“最近幾年無糖飲料大熱，其實本質上是飲料的健康化。不管是政策層面對國民健康飲食的倡導，還是企業(yè)自身對產品升級的需要，或者說是更底層的、來自消費者層面對健康意識的覺醒，都驗證著飲料賽道的健康化是不可逆回的。”宗馥莉說。

技術、用戶至上、精細、健康，這些關鍵詞或許可以窺見宗馥莉未來工作的主要關注點。“宗馥莉將持續(xù)推進娃哈哈戰(zhàn)略革新，夯實實業(yè)基礎，堅持長期主義發(fā)展觀，不斷踐行共同富裕背景下的企業(yè)社會責任，推動娃哈哈高質量發(fā)展。”娃哈哈在人事任命的公告中表示。這位在行業(yè)深耕了17年的女將，將以娃哈哈日常工作負責人的新身份繼續(xù)前行。