12月14日，vivo與京東正式達成戰(zhàn)略合作。未來三年，雙方將基于各自資源優(yōu)勢，圍繞全渠道零售、定制化營銷、差異化用戶運營等維度展開全方位、多層次的聯(lián)動合作，共建包含售前、售中、售后全鏈路的vivo京東服務(wù)體系。

根據(jù)雙方簽訂的合作目標，vivo品牌將在京東平臺實現(xiàn)手機銷量三年累計超1200萬臺，銷售額破300億元。

在vivo總裁兼首席執(zhí)行官沈煒與京東集團高級副總裁、3C家電事業(yè)群總裁姚彥中的見證下，vivo高級副總裁倪旭東與京東通訊事業(yè)部總經(jīng)理潘海帆分別代表vivo與京東簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

vivo高級副總裁倪旭東(左)京東通訊事業(yè)部總經(jīng)理潘海帆(右)

深化全渠道生態(tài)合作，共創(chuàng)手機零售新業(yè)態(tài)

近年來，智能手機市場趨于飽和，消費者換機周期一再延長，手機品牌圍繞存量市場的競爭不斷加劇，持續(xù)考驗著手機品牌的產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈整合能力、定價能力，以及渠道觸達能力等綜合素質(zhì)。

尤其在疫情與今年芯片供應(yīng)受限的消極影響下，vivo充分發(fā)揮資源及管理優(yōu)勢，做強供應(yīng)鏈、做優(yōu)渠道經(jīng)營質(zhì)量。根據(jù)Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年第三季度，中國市場智能手機出貨量為8010萬部，同比下降4%，在整體市場下滑的態(tài)勢下，vivo手機出貨量達到1800萬部，實現(xiàn)同比增長21%。

如今，隨著vivo與京東的戰(zhàn)略合作再升級，共同深化全渠道生態(tài)合作，有望深度激發(fā)品牌雙方在全渠道生態(tài)中的優(yōu)勢互補作用，推動vivo手機銷量與銷售額在京東平臺實現(xiàn)進一步增長。

一方面，通過打通京東線上與京東之家、京東專賣店等京東線下領(lǐng)域，vivo手機可以實現(xiàn)“一小時消費 即時零售”極致的消費體驗，達成線上線下一體化的生態(tài)共贏;另一方面，雙方也將相互優(yōu)先支持全渠道試點工作，包括消費者購物體驗和保障、數(shù)據(jù)和系統(tǒng)對接支持、執(zhí)行質(zhì)量標準合規(guī)性監(jiān)管、靈活的營銷支持和政策支持等。

此前，vivo已全面進駐京東到家平臺，雙方今后還將持續(xù)開展前置倉履約的合作。根據(jù)戰(zhàn)略目標，雙方將在2022年內(nèi)落地3-5個區(qū)域正式合作，2023年實現(xiàn)一二線核心城市全面覆蓋。

搭建全鏈路服務(wù)體系，打造差異化體驗

近年來，京東已自主探索出一套線上線下全渠道融合零售新業(yè)態(tài)，市場效果卓著。依托京東平臺極其成熟的縱深觸達能力，雙方也計劃在未來攜手打造出具備vivo特色的定制化服務(wù)體系。

根據(jù)協(xié)議，雙方將從用戶需求出發(fā)，共同制定vivo在京東的專屬三年服務(wù)升級策略，共建包含售前、售中、售后購物全鏈路的vivo京東服務(wù)體系。

例如，借助京東在C2M定制化產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，vivo可以獲得京東在新品IP定制、用戶研究等資源支持，推動更多vivo爆款C2M定制化產(chǎn)品誕生，實現(xiàn)消費端與制造端的握手。

營銷方面，京東也將為vivo提供全生命周期流量扶持，包括但不限于新品戰(zhàn)略S+級支持、大促席位單獨戰(zhàn)略支持、運營戰(zhàn)略支持等，推動多場景高效觸達。與此同時，雙方也計劃進行綜藝、游戲、體育等IP的共建及深度合作，共同提升品牌勢能。

此外，京東對用戶價值的挖掘能力與vivo對用戶需求洞察能力的結(jié)合也有望迸發(fā)出新的可能。基于各自在產(chǎn)品與平臺的優(yōu)勢互補，雙方將逐步沉淀并持續(xù)迭代差異化用戶運營方法論，通過定制化觸達工具及權(quán)益，在充分激活存量用戶的同時，為用戶打造更優(yōu)質(zhì)的購機體驗。

對于vivo來說，在2021年連續(xù)三個季度蟬聯(lián)國內(nèi)智能手機出貨量榜首之后，2022年的市場競爭仍將十分激烈。為此，京東將優(yōu)先為vivo定制專屬服務(wù)產(chǎn)品，實現(xiàn)重點手機產(chǎn)品的搭售率領(lǐng)先行業(yè)，為vivo的市場份額增長提供重要支持。

一直以來，vivo與京東始終保持著友好、高效的戰(zhàn)略合作關(guān)系。如今vivo與京東戰(zhàn)略合作簽約的完成，將再度激發(fā)雙方深度協(xié)同作用，推動雙方品牌實現(xiàn)共贏。