按政策要求，面向義務教育階段學生的學科類校外培訓機構要在2021年底前統一登記為非營利性機構，培訓機構在完成非營利性機構登記前，應暫停招生及收費行為。此前，新東方、好未來、高途、網易有道等頭部教育機構已經宣布剝離K9業務。

12月31日，2021年的最后一天，王欣給孩子們上了最后一次課。

課前，她提前來到了教室，將精心準備的小禮物，擺在課桌上。課中，趁著學生埋頭書寫之際，又忍不住走到學生中間，拍下他們奮筆疾書的模樣。而自己的最后一堂課，被完整記錄在了教室另一頭、她偷偷用三腳架固定的手機里。

在一系列頗為儀式感的舉措中，王欣告別了自己在新東方2162天的教培生涯。

6年前的她，一定想不到自己能在老師這個崗位中待這么久，而這些都在不知不覺中發生了。站在6年后的今天，過往的一幕幕在腦海中不斷閃回，內心的五味雜陳，最終僅成了社交平臺上的一句話：“謝謝陪我一起成長的孩子們”。

這一天，也是教培機構“營轉非”的大限，教培機構普遍告別K9（小學和初中）學科教培時代的日子。在此前，好未來宣布中國內地義務教育階段的學科類校外培訓服務將于2021年12月31日截止，新東方“計劃于2021年底前，全國所有學習中心不再向幼兒園至九年級學生提供學科相關培訓服務（K9學科類培訓服務）”，高途、網易有道等教培機構，也都曾告知在年底前停止K9階段的學科類校外培訓服務，一起教育宣布停止K12。

5個月前，“雙減”政策落地，這是一份監管力度最強、覆蓋范圍最廣的政策，K12教培行業幾乎所有問題都被涵蓋在內。關停，開啟裁員潮，轉型素質教育、成人教育等賽道，成為教培機構紛紛自救的舉措。

在年末這一行業和人生的關鍵節點，許多教培人在2021年的年終總結里記錄了這些曲折：有人9月離職后，在家躺4個月，伴隨著焦慮計劃考研；有人在2021年里，告別了教培，體驗了審計，轉行到了財務，計劃2022年拿下實操會計證，拿下CPA審計、稅法、經濟法；有人在3月底告別了工作3096天的教培行業，通過筆試、面試、測試、學習、考試，順利加入另一個陌生的行業，在許多不確定性和陌生感中，無法快速適應的人，又再次離開。

大家說的最多的是：“一個時代落幕了”，但可能，也是另一種生活的開始。

01

最后一課

“感恩同行”

“大家保重”

“青春交給學而思、何其有幸”

“愿我們都有一個美好的未來”

“更高處再見”

“青春散場，江湖再見”。

2萬多人的直播間里，評論區的留言久久不能平靜，大家做著最后的道別。

12月22日上午，好未來舉辦的一場主題為“感恩同行”的線上全員會上。這場會議是針對2萬名中小學教培老師舉辦，在此前的11月13日，好未來宣布，將在2021年12月31日停止K9業務。

創始人、CEO張邦鑫身著一件簡單的藍色T恤出現，臉頰微微凹陷。他復盤了好未來走過的18年路，最后，他說，“越困難、越山窮水盡的時候，越能顯示出一個組織真正能剩下什么。”

好未來留下過什么？或許是曾經的奧數王牌，或許是200名學員中有42人考取了人大附中實驗班的佳話，或許是僅用6年時間就突破10億市值，成為國內首家在美上市的中小學教育機構的創業神話。

當然，還有萬千師生的青春與汗水。

在當天的社交平臺上，講課后指尖印上的“學而思藍”，備課到凌晨的日子，上課中出現的各色“表情包”，通過努力獲得的獎狀，孩子們一段段的留言和一包包零食，這些回憶碎片，被已經離開或曾經離開的好未來人，翻出來，并發布在社交網絡上，懷念已經散去的青春。

在屏幕前觀看這場告別會的夏鳴，最終也沒能忍住哭出了聲。

好未來，也曾承載了她的七年。在學而思，她教過學生，編過初中整個體系的各個教材、能力提升、校本研究、期中期末模擬考，一年的電子版書版素材，就已經占據了10G的電腦內存。這份能滿足“我喜歡+能做得開心+能做好”的工作，于她而言，“很難得”。

備課備課備課，永無止境的備課，這讓夏鳴一度感到厭倦。但如今，這種忙碌卻又充實的時刻卻令她有些想念。

從12月27日開始，她每天都要跟一個班的娃告別，還沒有想好離別的話語，卻已經到了不得不說再見的時刻。每次告別的課堂，她都是幾度哽咽，她會向學生強調自己的名字，“以后在江湖如果能認出我，一定一定一定要叫我”。

秋季課的結束，標志著夏鳴的這一份工作正式結束，也標志著好未來K9業務正式畫上句號。

K9業務一度占據著好未來超8成的營收。據好未來截至2021年2月28日的2021財年第四季度和全年未經審計財務報告，公司總營收為44.96億美元。而好未來旗下核心業務學而思培優、學而思網校，以及主打1對1的學而思·愛智康，三者均屬于K9學科類業務，分別占比53%、32%、6%。

張邦鑫說，“學而思K9學科終究會成為一個回憶、一段往事和一個傳說”。而隨著這家國內最大的中小學培訓機構的轉身，整個教培行業都已進入“告別”模式。

2014年入行的陸露，一路從一名懵懂的研究生，到新媒體到市場總監再到運營總監，個人的成長、職級的成長、包括收入的增長，都是在一家上市教培機構的地方學校完成。但12月，在團隊接連受挫后，她選擇離開了這個行業。

2017年入行的張凡雪，在縣城于2019年年底剛剛獨立創辦了一家教培機構，不久就遇上了疫情，經歷了疫情之后的短暫爆發后，又迎來了前所未有的“雙減”，她不得不面臨抉擇。如今，正在與家長和孩子做最后的告別。

就連教培時代的“教父”俞敏洪，也捐贈了課桌椅，將自己的“課堂”轉移到了直播間，開啟了“直播帶貨”之路，推出“東方甄選”，主打高質量農產品。新東方的老師們，跟著轉行，當起主播。

2021年的教培，是一個有關“告別”的夢。

02

跟著風口起起落落

時代的一粒沙，落在一個人的頭上，就是一座山。 

很多人是不經意加入行業的。

劉柳最開始接觸教培是大學時，她經同學介紹來到武漢當地的一所教培機構兼職，很快，名校背景的光環，外加有趣的上課內容，她受到了學生與家長的喜愛。她的課常常被排滿，節假日三天，能連上三天課，上午4節，下午4節，晚上4節，一節課45分鐘，還需要預留幾分鐘填寫教學反饋。為此，她很快也得了慢性咽炎。

但收入是相當可觀的，有時候，劉柳一天能賺一千多元。她直言，2020年畢業后加入教培行業的很大一部分原因，是收入。當然，還有迅速建立的成就感，“在快節奏的教學下，一個月就能看到學生明顯的進步，最直觀的反應就是他的分數有所提升，包括家長對你的反饋，有些家長會專門過來就是淚流滿面地感激。那種成就感是很讓人難忘的。”

劉柳成為一名教培人的時候，正是行業大爆發的時期。2020年新冠疫情的影響下，在線教育提速，僅2020年一年，整個教育行業共發生238起投融資事件，整體融資金額達到了超680億元的驚人數字。一家在線教育公司一年內的融資額，甚至比以往一家互聯網公司IPO的規模更大。

只是她沒想到，這種“爽點”來得迅速，也崩得突然。2021年7月“雙減”政策落地，排課大幅減少，工資降了7成，等到10月，公司跑路的消息直接登上了湖北經視。

作為一個基層員工，她也曾隱隱感覺到了“泡沫”，“這錢真的太熱了，有點燙手”。她舉例，曾經有一個學生，在機構一天課上下來8節課，就要花費2000元。許多家長，一交就是10萬，“有時候也挺心疼這些學生”。在教培行業的一年多，她的一大收獲，也正是“這些可愛的學生”。

“俗話說最好賺的錢財就是女人跟小孩”，張凡雪遠赴縣城開辦培訓班，最初的目的，也是賺錢。張凡雪原本是成都人，2017年，投了點錢成為朋友培訓機構的股東之一，也在其中當老師為自己找點事做。2019年，培訓班經營不善準備關閉，張凡雪就借著原本的資源加盟入了場，到丈夫的家鄉某縣城開起了培訓班。

講過兩年的觀察，她對教培行業有了些理解，她深知教師對于學生的重要性，請來的教師首先考慮的是人品。始料未及的是，疫情很快來臨，“生意”啞火了。直到2020年5月，四川省開始上課，張凡雪的機構才算正式開了起來。那一年暑期，機構迎來了開業來的第一個“春天”。

“因為疫情，學生的課落下了，復課之后老師又趕著把課上完，許多孩子其實沒有聽懂。外加小城市的家長對于網課還是很抵觸，孩子用手機時，家長并不知道到底是在上課還是打游戲。”于是，本來春季只有幾個人的培訓班，在暑期慢慢迎來了百余位學生。最多時，大概有300多個科次和12位老師。

在縣城做教育這幾年，90后的張凡雪最明顯的感受，是大小城市之間的“教育差”。“它現在的教育水平，感覺還處于我當年在成都小學時候的感覺。比如，我們在幼兒園、一年級就開始學英語，這邊三年級才開始；2018年成都的許多教培機構就非常規范，但在這里，家長交了錢，好像就不怎么管學生，好像我們小時候的放養模式；一個班，有時坐著近百個孩子，后面的孩子根本聽不到老師在講什么，成績怎么能好起來呢？”

有時叫小孩子們來補課，張凡雪還聽過家長“不行以后去搬磚”“女孩子以后嫁得好就行”的言論。

張凡雪坦言，其實曾經她不是特別喜歡小孩，也不愛當老師，但真正教過一些學生，看到有孩子需要花費兩小時乘車來上課、再同樣坐車兩小時車回去，她心底的某些情愫改變了。

為了讓自己的學生也能接受到大城市的教育，2020年9月，張凡雪又投入幾萬元引入了“雙師課堂”，由來自北大清華等名校的老師直播講課，機構的老師現場管理課堂紀律，以及答疑解惑。

張凡雪肯定了教培機構的價值，但對于過度的教育，張凡雪也感受到了“雞娃家長”的內卷，“也就是這幾年，有些教培機構無底線瘋狂打廣告，孩子并不需要補，但教培機構會說得天花亂墜。比如奧數，并不是所有的學生都需要。雙減把一部分內卷的家長給解放了，對于孩子，需要的也是自然生長，而不是拔苗助長。希望未來的政策，能讓更多的人以更低的成本，享受更好的教育。”

教培機構野蠻生長的這幾年，一方面為整個行業大的師資、教學有了諸多的改善，讓偏遠地區的孩子也能接受一線城市的資源；然而另一方面，在資本的助推下，也催生了廣告營銷亂象、刻意制造焦慮、集資卷款跑路等問題。

直到最后，張凡雪沒能實現那個賺錢的初衷。但她多了一份情懷。

03

轉型

是結束也是開始，潮水褪去之后，沙礫需要找到新的棲息地。

去年10月和12月，張凡雪陸續收到了不少轉型相關的通知。“雙減之后，我們這邊的教育局開始整頓，最開始的時候要預存不低于10萬的監管資金，防止跑路，之后由于我們是學科教育，根據國家政策是必須要轉非營利機構，需要交50萬的辦學資金。這樣算下來，不說賺，肯定是一直虧。于是，我們選擇了轉行。”

如今，她最擔心的，不是自己的未來，而是這批跟了自己幾年的學生與老師。目前，她正在考察其他的機構，希望能為這些家長和老師，找到一個好的歸宿。

她和丈夫最終選定了新媒體運營，作為新的出發點。

為了引流自己的課程，他們在社交平臺上學著做起了運營，“看了100+篇的爆文之后，總結了6種超級實用的文案標題設計方法，12個起標題的套路，以及4大勾魂標題的萬能公式……”

當校長這幾年，教務教學，行政，人事，財務，運營，她身兼多職，如今也有了更多的探索可能。采訪完畢，她還將其丈夫的新媒體相關課程鏈接發給了我，至于她，則計劃休息四五個月之后，回到成都，找一份校長之類的工作。最重要的，是可以與孩子團聚，“干教培這幾年，感覺身心俱疲，關注的孩子太多，甚至自己的孩子會操心不過來。”

如果沒有“雙減”，原本陸露是打算一直干下去，原因之一就是“給人成長的密度很高”。陸露本專業是教育學，最后的工作卻與新媒體市場運營相關，寫文案、做設計、做廣告營銷、包裝產品，包括后續如何提高效率、帶人、管理，都需要自己去探索學習。集團針對不同層級，一段周期內就會有考核、培訓，整體節奏非常快，學習的機會也比較多。

所處的教培行業，以及老師們不斷學習成長的氛圍，也讓陸露感覺，近幾年，自我學習能力的提高以及整體工作流程建立，都更加成熟。“我們一位領導曾說過的一句話，用成長陪伴成長，就是希望我們所有老師，包括所有員工進來之后，也是自己在不斷的成長。”

在社交網絡上，能看到諸多教培人轉型博主的貼子。以“教培人如何轉型”“教培人簡歷”“教培人如何上岸”等關鍵詞為字眼，講述如何轉型的干貨。又或者分享英語、語文、物理等學科類的知識點或學習方法，用另一種方式讓知識流傳更廣。

教培機構的有序撤退與轉型，也在讓這場“告別”變得“體面”。

繼11月俞敏洪在社交媒體上表示，因業務調整為農村孩子捐獻7萬多套課桌椅后，12月28日，他又在短視頻平臺開啟直播帶貨，講解過程中還不斷拿出地圖，科普地理知識，開辟了新流派的帶貨方式，此前其稱將成立一個大型農業平臺，通過直播帶貨幫助農產品銷售。

新東方對外重申，教育永遠是初心，未來將繼續四六級、考研、出國語言（英語、小語種）、留學咨詢以及國際游學、國內研學&營地教育等教育服務，并嘗試發力學生通識教育、素質素養教育，堅持鄉村教育公益。

好未來，為被裁退的員工籌劃多種工作選擇，從網絡上的郵件截圖看，好未來從12月20日起聯合智聯招聘為“曾經并肩作戰的老師”提供職業性格測評、職業轉型輔導課程、空中雙選會等服務，據芥末堆，還有員工表示，公司計劃向離職的員工提供一些圖書相關的工作機會，還提供知識博主學習營“幫大家轉型做博主”。

張邦鑫在內部信中表示，公司業務重心將轉變為培養孩子“受益一生的能力”的素質培養。好未來已推出系列素質教育新產品，產品覆蓋科學、編程、益智、故事、口才、傳統文化等方面。

其他在線教育巨頭也紛紛轉身。高途宣布，將打造專注成人業務的高途學院；作業幫上線成人教育品牌“不凡課堂”；猿輔導宣布進軍To B智能教育市場，推出“飛象星球”，為公立學校提供優質智能教育平臺及產品；網易有道等也瞄準素質教育和成人教育賽道，嘗試轉向，近期還設立有道研學（杭州）旅游服務有限公司。

結束了最后一堂課的教培人，正在面對新的挑戰。

劉柳換了份本專業的新工作，陸露則將回歸家庭的計劃提前，選擇了一份相對清閑的工作，當然，工資也大打折扣。

有人在社交平臺留言：

“培訓行業是由培訓行業是有很多很多的好老師的，我自己也遇到過我職業生涯里的良師益友，影響了一代又一代的學生。

雙減之后，教育行業、公立學校將會如何發展現在下結論還為時太早。如何可以通過家長和學校的共同努力，關注孩子學習成績之外的底層素養，依然是個宏大的課題。

忍不住駐足回望，但更應該大膽向前。”

（文中人物，為化名）