當(dāng)行業(yè)玩家開始批量制造“柳夜熙”，虛擬人這條賽道還有多大想象空間?

“如果將元宇宙比作駛向未來的飛船，那么虛擬偶像就是必要的船票�！�

國泰君安在研報(bào)中寫到。去年，元宇宙熱潮四起，在其“輻射”下，游戲、文娛等相關(guān)領(lǐng)域開始進(jìn)入“虛擬藍(lán)海”，虛擬人賽道也跟著火了起來。

2022年各大平臺(tái)的跨年活動(dòng)中，多位虛擬人亮相，例如，鄧麗君虛擬形象與歌手周深同臺(tái)合唱；曾登上過2021年春晚的虛擬偶像洛天依，也與硬糖少女303實(shí)現(xiàn)了同臺(tái)演出。

圖源：周深微博截圖

“珍惜和真人同事內(nèi)卷的日子吧，他們至少還是個(gè)人�！碧摂M人崔筱盼拿下2021年度萬科最佳新人獎(jiǎng)后，網(wǎng)友紛紛感概。

崔筱盼的名字，源自她負(fù)責(zé)的提醒、提示工作，即“催”和“盼”。入職10個(gè)月，經(jīng)崔筱盼提醒的單據(jù)處理響應(yīng)程度是傳統(tǒng)IT系統(tǒng)提示的7倍，催辦的預(yù)付應(yīng)收逾期單據(jù)核銷率達(dá)到91.44%。

“創(chuàng)造崔筱盼的初衷，是希望賦予系統(tǒng)算法一個(gè)擬人的身份，以更有溫度的方式與同事溝通,讓數(shù)字世界與人類世界協(xié)同推動(dòng)工作。”萬科集團(tuán)回復(fù)全天候科技。

2021年10月的最后一天，一名定位為虛擬美妝達(dá)人的抖音賬號(hào)“柳夜熙”上傳了一條題為“現(xiàn)在，我看到的世界，你也能看到了”的視頻。

短短兩分鐘的視頻，賽博朋克和古風(fēng)奇幻場景交叉上演。這條視頻在24小時(shí)內(nèi)獲得300多萬點(diǎn)贊，漲粉百萬，并以此登上熱搜。

上述研報(bào)提到，虛擬人是指由CG技術(shù)構(gòu)建、以代碼形式運(yùn)行的擬人化形象。其分類方式也因風(fēng)格、制作主題、應(yīng)用場景、驅(qū)動(dòng)方式等而異。此外，根據(jù)美術(shù)風(fēng)格不同，虛擬人人物形象分為卡通、擬人、寫實(shí)、超寫實(shí)等。

實(shí)際上，虛擬人的故事并不算新鮮。在柳夜熙之前，已經(jīng)有虛擬人進(jìn)入大眾視野，并嘗試商業(yè)化。

2007年，初音未來在VOCALOID語音合成技術(shù)的加持下誕生，成為首個(gè)聞名世界的2D虛擬歌手，其熱度延續(xù)至今。

此后，隨著3D建模、AI、動(dòng)作捕捉、全息投影等技術(shù)的進(jìn)步，虛擬人的設(shè)計(jì)逐步向3D、超寫實(shí)方向發(fā)展。

同時(shí)，虛擬人的商業(yè)應(yīng)用場景也更加豐富，除了文娛、游戲領(lǐng)域，汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)也試圖將虛擬人作為內(nèi)容輸出的載體，進(jìn)入年輕化營銷的賽道。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有“虛擬人”、“數(shù)字人”的相關(guān)企業(yè)28.8萬余家，2016年至2020年，5年新增注冊企業(yè)增速復(fù)合增長率近60%。

柳夜熙 圖源：微博

演出、帶貨、代言、入職大廠……越來越多的“虛擬人”在市場上活躍，并由此卷起了資本和創(chuàng)業(yè)潮的雪球。隨著虛擬人迎來廣泛應(yīng)用，其也被認(rèn)為將成為下一個(gè)商業(yè)神話，但現(xiàn)實(shí)真是如此嗎？

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“接活接到手軟”

四年前，公司不得不轉(zhuǎn)型的時(shí)候，陳堅(jiān)沒有預(yù)料到虛擬直播行業(yè)的風(fēng)口來的這么快。

2015年，他創(chuàng)辦的創(chuàng)幻科技從VR/AR解決方案起家。

2017年，因技術(shù)發(fā)展不成熟造成體驗(yàn)感差、價(jià)格貴等問題，市場未被打開，不少VR體驗(yàn)店在短時(shí)間內(nèi)關(guān)門倒閉，全球VR/AR行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資額暴跌，行業(yè)進(jìn)入寒冬，創(chuàng)幻科技自然也受到了波及。

“2017年的時(shí)候公司賬上基本沒什么錢了，我必須集中力量提供一套市場非常需要而且能夠快速變現(xiàn)的產(chǎn)品�！标悎�(jiān)對全天候科技說。

彼時(shí)，虛擬主播“絆愛（Kizuna AI）”已在YouTube上活躍了半年。絆愛是由漫畫家森倉圓和動(dòng)畫作者Tda式設(shè)計(jì)“皮套”（形象）的世界首個(gè)VTuber（虛擬主播）。一經(jīng)推出，便大受用戶追捧，跟風(fēng)者不斷。

根據(jù)不同的核心交互方式，虛擬人分為智能驅(qū)動(dòng)型虛擬數(shù)字人和真人驅(qū)動(dòng)型虛擬數(shù)字人。

智能驅(qū)動(dòng)型虛擬數(shù)字人是以深度學(xué)習(xí)技術(shù)為主，本質(zhì)上還是某種算法，但會(huì)擁有一個(gè)定制化的虛擬外表。比如，初音未來、小布以及華智冰分別在文娛、語音助手、教學(xué)領(lǐng)域應(yīng)用的成果。真人驅(qū)動(dòng)型虛擬數(shù)字人則是以真人為核心，用戶可以通過3D建模、動(dòng)作捕捉技術(shù)、渲染等技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)上形成一個(gè)自己的虛擬化身。

絆愛則是后者。其運(yùn)用了面部捕捉、動(dòng)作捕捉、聲音處理等一系列計(jì)算機(jī)技術(shù)，將一位配音演員的面部表情及動(dòng)作套用在皮套上，從而實(shí)現(xiàn)在視頻和社交網(wǎng)站中的活動(dòng)。

很快，這陣風(fēng)從YouTube吹到B站。絆愛的走紅給了陳堅(jiān)新思路，“雖然那時(shí)候虛擬人在國內(nèi)還沒有日本那么火，但我個(gè)人感覺，一年以后肯定有很多企業(yè)會(huì)入局做這個(gè)事情�！�

在對比、評(píng)估了多個(gè)細(xì)分市場后，創(chuàng)幻科技決定從虛擬直播切入。“我們要給客戶提供一套類似‘傻瓜’操作的虛擬直播工具，它不需要對方（客戶）的運(yùn)營人員懂任何專業(yè)知識(shí)�！标悎�(jiān)說。

2018年，創(chuàng)幻科技的虛擬直播工具推出市場，這種工具抓住了B站等平臺(tái)上一批想嘗試虛擬直播領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)卻預(yù)算不高的客戶，以此打開局面。

隨著行業(yè)的發(fā)展，如今，在提供直播工具之外，陳堅(jiān)將業(yè)務(wù)拓展至虛擬偶像IP經(jīng)營等領(lǐng)域。

“2020年疫情初期時(shí)虛擬直播小火了一下，但很快就熄下去了。現(xiàn)在又因?yàn)樵�宇宙概念火的一塌糊涂�！标悎?jiān)告訴全天候科技，虛擬人行業(yè)乘上了元宇宙的東風(fēng)，不僅為他節(jié)省了教育用戶的成本，還給公司帶來了“平均一天兩家”的投資意向咨詢。

“如果算密度應(yīng)該是在元宇宙這個(gè)概念火之前的至少十倍吧�！标悎�(jiān)補(bǔ)充說。

同樣感受到市場升溫的還有提供數(shù)字人定制化商業(yè)解決方案的上海漫福社文化傳播有限公司（下稱“上海漫福社”）。

“從2021年年初開始，我們基本上就是接活接到手軟的狀態(tài)�！逼渎�(lián)合創(chuàng)始人張嘉敏對全天候科技透露，不僅如此，公司也吸引了一批前來談意向的投資方。

這家公司也是哈爾濱啤酒虛擬代言人哈醬的內(nèi)容制作方兼運(yùn)營方。去年7月，2019年誕生的哈醬正式與華納音樂旗下舞曲廠牌Whet Records正式簽約，成為華納首位虛擬音樂藝術(shù)家。

圖源：上海漫福社提供

有了哈醬這個(gè)成功案例后，上海漫福社試圖在虛擬偶像領(lǐng)域更進(jìn)一步。據(jù)張嘉敏介紹，公司計(jì)劃接下來推出5個(gè)虛擬偶像，其中還包括明星的虛擬人形象。

處于同一個(gè)圈內(nèi)的多家創(chuàng)業(yè)公司也明顯感到了資本的熱情。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，過去一年，虛擬數(shù)字人相關(guān)投資十余起，集中在虛擬數(shù)字人、虛擬偶像以及泛娛樂領(lǐng)域相關(guān)技術(shù)等公司。

以跨次元虛擬IP內(nèi)容開發(fā)運(yùn)營公司次世文化為例，去年，這家公司在3個(gè)月內(nèi)完成兩輪融資，融到數(shù)百萬美元，領(lǐng)投方包括互聯(lián)網(wǎng)大廠網(wǎng)易。

不僅僅是網(wǎng)易，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、阿里等巨頭都在加速布局虛擬偶像。

最近的投資信息來自字節(jié)跳動(dòng)，1月6日，打造了虛擬IP形象“李未可”的杭州李未可科技有限公司宣布完成數(shù)千萬元天使輪融資，由字節(jié)跳動(dòng)獨(dú)家投資。

“大廠的動(dòng)向在一定程度上可以代表產(chǎn)業(yè)的方向，這些布局也說明它們對虛擬人的態(tài)度是明確的�！遍L期跟蹤元宇宙市場的一級(jí)市場投資人丁偉告訴全天候科技。

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“大部分IP在流血階段”

在虛擬人的應(yīng)用領(lǐng)域中，目前大多數(shù)集中在企業(yè)級(jí)市場及文娛市場。

前者有萬科崔筱盼、百信銀行虛擬品牌官AIYA艾雅等，這類虛擬人的落地場景主要包括協(xié)同、服務(wù)、營銷等。

除此之外，大部分虛擬人的應(yīng)用場景集中在文娛市場。包括虛擬主播和具備IP屬性的虛擬偶像，活躍于時(shí)尚、音樂與廣告等領(lǐng)域，目前影響較大的有柳夜熙、阿里巴巴虛擬員工AYAYI、翎、哈醬、阿喜等。

柳夜熙、AYAYI、翎、哈醬    圖源：微博

對于這些虛擬偶像而言，流量依然是商業(yè)化之母。因而，有流量支持或長期有內(nèi)容產(chǎn)出的平臺(tái)方成為大部分虛擬人制作公司的首選合作對象。

“和華納合作后，哈醬是真正要走上偶像藝人這條路的，華納有多年打造藝人的經(jīng)驗(yàn)，哈醬跟著華納一步步走，相信能發(fā)展成一個(gè)頭部的虛擬偶像�！睆埣蚊粽f。

去年9月29日，采用了微軟智能語音定制技術(shù)的哈醬在QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等多個(gè)平臺(tái)發(fā)布了自己的新歌《MISS WHO》，正式以歌手身份出道。

單眼皮、厚嘴唇、藍(lán)色頭的哈醬，定位是偶像化打造的嘻哈歌手。在人物小傳中，她熱愛國潮穿搭，既熟悉流行音樂，又熱衷于傳統(tǒng)文化。

華納音樂廠牌總監(jiān)楊雅瑜介紹，哈醬是華納在虛擬歌手領(lǐng)域的“試水”，“我們想看一下虛擬人在音樂以及藝術(shù)娛樂這一塊是不是有培養(yǎng)出巨星的可能，或者能否成為一個(gè)有發(fā)展前途、有商業(yè)價(jià)值的IP�！�

對于未來，楊雅瑜表示，不排斥在嘗到“甜頭”后，簽約第二個(gè)、第三個(gè)哈醬的可能性。

有了人設(shè)之后，“代言”也成為虛擬偶像商業(yè)化的常規(guī)選擇。

AYAYI、阿喜、翎等虛擬偶像吸引了一批國內(nèi)外品牌的合作。走時(shí)尚路線的AYAYI拿下的品牌有LV、歐萊雅、保時(shí)捷等。近期，阿喜成為雅迪電動(dòng)車換換系列新品推薦官，此前，阿喜還合作過鐘薛高、奇瑞等，涵蓋汽車、食品、快消、飾品等領(lǐng)域。

圖源：微博

變現(xiàn)，是一切商業(yè)行為的終極目標(biāo)。

來自國盛證券研究所的數(shù)據(jù)顯示，虛擬主播是虛擬人當(dāng)前商業(yè)化成績最好的方式之一。“2021年11月，B站虛擬主播‘珈樂Carol’創(chuàng)下了單月214萬元的收入，占據(jù)榜首。其中，一場維持4小時(shí)的生日派對直播創(chuàng)下了單場189萬元的收入�！�

但這樣的成績并不普遍。另一組公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月18日，B站相對有關(guān)注度的3472個(gè)虛擬主播中，1827人當(dāng)月營收0元，無收入者超過半數(shù)。

“大部分的虛擬人制作公司或者說IP仍然處于流血階段，還在燒著資本的錢。假如虛擬人這個(gè)賽道上大家都拿不到投資，90%都會(huì)死掉，自己造血的功能還沒有�！标悎�(jiān)說。

“柳夜熙”團(tuán)隊(duì)此前在接受媒體采訪時(shí)表示，推出“柳夜熙”之前的半年多時(shí)間，成本投入已“遠(yuǎn)超百萬”。即便目前柳夜熙擁有超過800萬粉絲，仍處在燒錢吸粉階段。從去年發(fā)出第一條視頻至今，柳夜熙已發(fā)布6條短視頻，這些視頻時(shí)長均不長，但成本均不低。

火星文化曾披露，旗下虛擬形象“默默醬”的一條幾分鐘定制類視頻成本要數(shù)萬元。

但輸出仍不可“省”。張嘉敏認(rèn)為，用戶對沒有內(nèi)容輸出的虛擬人沒有粘性，虛擬人IP的吸引力要靠不斷輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦予，而這是虛擬人運(yùn)營中最燒錢的環(huán)節(jié)之一。

與投入對應(yīng)，虛擬人在收入方面并不樂觀。

瑞銀報(bào)告指出，高級(jí)虛擬人物的先期投入成本平均為3000萬元，比如虛擬女團(tuán)A-SOUL，單曲制作成本約200萬元，一場線下演唱會(huì)成本約2000萬元。而另一組調(diào)查顯示，愿意為虛擬偶像花費(fèi) 500元以上的人群僅占比6.3%，意愿仍比較低。

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先入局占位

虛擬人賽道的蛋糕是誘人的。

國內(nèi)平臺(tái)虛擬主播的增長趨勢和行業(yè)報(bào)告指出了這一點(diǎn)。

B站2021年第二季度財(cái)報(bào)顯示，基于直播及大會(huì)員業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比提升98%達(dá)16.3億元。在娛樂領(lǐng)域，虛擬主播（VUP）已成為B站直播增長最快的品類。過去一年，有超過60%的全球知名虛擬主播都在B站開播。

同時(shí)，在此前12周年慶上，B站CEO陳睿提到，2020年6月至2021年6月，共有32412位新的虛擬主播開播，同比增長40％，總投稿量超189萬。

行業(yè)市場研究平臺(tái)頭豹研究院在《2021年虛擬數(shù)字人行業(yè)概覽系列報(bào)告》中預(yù)測，得益于虛擬IP、虛擬第二分身以及多模態(tài)AI助手應(yīng)用的發(fā)展，十年后，中國虛擬數(shù)字人行業(yè)市場規(guī)模將實(shí)現(xiàn)2703億元。

“這也是那些公司迫切想擠進(jìn)來的原因。”張嘉敏說，他理解那種迫切，“大部分新進(jìn)來的公司都是看到市場火爆就進(jìn)來了，可能也是覺得這樣比較好融錢�！�

在全天候科技接觸到的虛擬人初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中，有一組為00后，團(tuán)隊(duì)成員來自北大、清華計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)。在去年本科畢業(yè)后，他們決定以虛擬人為方向創(chuàng)業(yè)，并很快拿到了第一輪百萬融資。

創(chuàng)始人黃晴表示，過去幾個(gè)月，已有汽車、家居、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域的數(shù)十個(gè)客戶找她談合作。其中，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司計(jì)劃打造元宇宙APP，希望黃晴能提供技術(shù)方案為每個(gè)用戶生成虛擬形象，在對方的計(jì)劃書中，這一項(xiàng)目將投入上千萬。

“我本來以為我們會(huì)只做自己原創(chuàng)的IP，但是沒有想到做了一個(gè)之后，就會(huì)有一些客戶主動(dòng)來找我們做。其實(shí)現(xiàn)在我覺得這種新的模式會(huì)更好，因?yàn)樗�可以保證你一開始就有現(xiàn)金流�！秉S晴對全天候科技說。

不過，在虛擬人行業(yè)從業(yè)數(shù)年的人看來，資本的火熱掩蓋不了內(nèi)容制作落地少、技術(shù)受限等難題。

“元宇宙概念的火爆給虛擬人出圈帶來了太大的幫助，什么人都來，好像什么人都能做虛擬人，市面上的很多IP都自稱是虛擬人，但質(zhì)量參差不齊。拍個(gè)照片、P個(gè)頭就能自稱為超寫實(shí)虛擬人。”陳堅(jiān)說，建模的門檻不高，能建模的人才也不少，但認(rèn)真做虛擬人產(chǎn)品的不多，技術(shù)上能做到超寫實(shí)虛擬人的就更少了。

張嘉敏也有同感�！澳闳ビ^察最新進(jìn)來的一批公司就能發(fā)現(xiàn)，要么是做游戲失敗的團(tuán)隊(duì)，要么是做影視失敗的團(tuán)隊(duì)。他們看到賽道熱了，一窩蜂涌進(jìn)來，但多半都沒有認(rèn)真做虛擬人�！�

道理很簡單，賽道熱、資金多，哪怕沒有過硬的技術(shù)，先入局占位就有成功的可能性。

而對于大廠的入局，丁偉也總結(jié)為“先占位”。但與創(chuàng)業(yè)公司相比，大公司在技術(shù)、資金、人才儲(chǔ)備等方面擁有絕對優(yōu)勢，找到好的標(biāo)的投資或者親自下場，后者都有更高的勝算。

概念、風(fēng)口終有一天會(huì)過去，一個(gè)行業(yè)能否長久存活和發(fā)展，歸根結(jié)底是要看是否有內(nèi)容、有人、有錢賺。

“內(nèi)容、生態(tài)，這些打造好了，才能滋養(yǎng)行業(yè)�！倍�偉說。

（文中丁偉、黃晴為化名）