“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”，中央經濟工作會議詞意峻然。無論是國內經濟環境，還是零售行業自身發展現狀，都正迎來大變局時代；多數零售企業，從順風順水，到集體困境，該如何學會在低谷中長久生存、在逆勢中求生？該如何避免在波動周期大潮中成為消失的“無力之浪”？

我們如何突破周期宿命，如何延緩下滑，如何蛻變新生？如何跨越多個經濟周期，仍屹立不倒，成為一家長青企業？

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。2022年8月5-7日，由聯商網、搜鋪網、知了殼主辦的2022聯商網大會將在山東威海國際經貿交流中心召開，我們一起探討跨越周期，一起探究前行和揚升的未來道路。超市發董事長李燕川已確認出席，并將發表主題演講，敬請期待！

▲超市發董事長李燕川

零售不友好元年

“2021年是非常艱難的一年，這一年是零售不友好元年。”這是李燕川對2021年的整體感受，也是作為一個零售老兵的肺腑之言。

的確，2021年對零售業尤其是超市大賣場來說，非常不友好。在疫情反復、新租賃準則、社區團購等多重因素的相繼沖擊之下，超市大賣場的業績持續承壓。

從前三季度財報來看，13家超市上市企業中有8家企業全部出現營收同比下滑。凈利潤方面，有11家企業出現凈利下滑，且下滑幅度均超兩位數。消費下行壓力，在未來一段時間內仍將持續。實體商超已經醞釀新一輪洗牌，目前已經暗流洶涌，未來還將迎接更加殘酷的考驗。大賣場該如何自救？

對于零售企業而言，什么是有產出的核心競爭力？李燕川認為：一是，真正理解顧客需求的商品差異化。二是，真誠有情感有溫度的顧客運營。三是，緊致彈性的組織架構。四是，更高的企業運營效率。

那么，企業又該如何跟上市場和顧客的需求？在商品開發上，理解、體驗、超前半步；在顧客觸達上，匹配資源和量力而行；在組織架構上，響應調整和打碎再造。

未來幾年，中國零售將進入一個全新時代，急需要尋找下一個突破點，在逆境中找到進步、發展的方向，找準新的銷售增長點。冷靜地分析自我、分析行業、分析市場、真正了解顧客的需求和痛點，這是我們眼下必須都要做好的事情。

李燕川認為，我們要主動在全球的動蕩與變革中重新審視零售行業，以應有的格局和擔當服務顧客需求，在轉型中謀出路、闖新路，以新發展理念引領質量變革、效率變革和動力變革，在高質量發展道路上穩中求進，重塑自我，做到心中有信仰，行動有力量，以必勝的信念，打贏新一論的市場攻堅戰。

停止抱怨市場，經常反思自己，持續保持進步，這才是零售的未來。

超市發之變

在剛剛過去的2021年，這個零售不友好元年，超市發堅持隨需而變，不閉店微投入升級門店，低成本拓展銷售渠道，優化商品結構，完善項目招商，豐富服務項目，擴大自營現場制售，強化餐廚品類，淘汰同質化、滯銷、長尾商品，提升門店經營能力和銷售業績。

超市發全年共計引進新品2817個，實現毛利率超過20%；強化餐廚品類，做熱賣場，門店自制鮮食、輕食等逐步成熟，部分商品特色突出，銷售持續提升；注重品類組合，逐漸形成從賣單品向賣生活轉化。

為應對線上競爭，超市發通過自有平臺“鮮到家”+京東、美團、餓了么第三方平臺，主打自有品牌“超之鮮”系列商品及民需商品；緊跟直播帶貨風潮，全年共組織直播28場次，聯合伊利、德芙、樂事、雀巢等知名品牌直播，提升直播品質，帶動銷售穩步提升。

與此同時，超市發完成生鮮配送、常溫配送、海批公司系統升級，從流程數字化提升到全流程實時數字化運行，規范并優化了業務流程，強化了信息技術的應用，取得了顯著的成效。

利害有常勢，取舍無定姿。正如李燕川所言，只有在變局中能抓住機會隨需而變，順勢而為，才能否極泰來。迷茫跟風、消極放棄都不可取。能打敗你的，從來都不是多強的對手，而是你自己看花的眼、下錯的棋和走慢的步。

面對未來，李燕川強調，我們正好處在變革的時代，在舊的廢墟里，必然孕育著希望的光。不氣餒、不抱怨、不焦躁、不冒進，正確審視自己，研究顧客，看透對手，定位發力。

8月5日-7日，李燕川確認出席2022聯商網大會，并將發表主題演講，敬請期待。