近日，騰訊內測了一款團購工具小程序“鵝享團”。鵝享團的上線意味著騰訊首次涉足團購領域，因此受到廣泛關注。

過去一年，團購行業(yè)經歷了天翻地覆的變化。一是眾巨頭爭先恐后的涌入社區(qū)團購，燒錢搶占下沉市場。二是美團的大本營——到店團購，迎來抖音團購的攪局。

騰訊此時入局團購，似乎為團購行業(yè)的競爭帶來了更多的看點。

據(jù)光子星球了解，鵝享團是一款面向小微商戶，針對其微信私域交易場景，提高交易效率和私域運營的服務工具，幫助小微商戶和團長更好的做私域流量變現(xiàn)。

鵝享團還處于內測階段，其功能屬性并不局限于傳統(tǒng)意義上的社區(qū)團購或到店團購業(yè)務。它的重點在于圍繞微信私域流量做文章，因而所能囊括的品類和功能似乎更具想象力。

瞄準拼多多，對標“快團團”

一位“鵝享團”內測用戶告訴光子星球，據(jù)他了解，鵝享團主要是對標“快團團”，不過具體落地要等到3月1日產品交流會之后。

快團團是拼多多旗下的一款微信社群團購小程序，助力微信生態(tài)內商家經營私域流量，2020年5月正式上線。其中包含團購、報名、幫賣、直播、訂單管理等功能。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，快團團僅用一年的時間，就迅速占領微信社群團購小程序TOP1，全網小程序排名24。另外，此前快團團官方披露2021年的目標GMV預達600億元。

水果生鮮、美妝個護、家居生活、數(shù)碼家電、醫(yī)藥健康、海淘商品、虛擬產品等多品類商品在快團團均有涉及。快團團成長于微信的私域流量體系，萬物可團的構想在此生根發(fā)芽。

鵝享團若要依葫蘆畫瓢似乎并不意外，畢竟流量是自己的，而且這也是騰訊的優(yōu)勢所在。

“鵝享團主要是利用龐大的微信流量，做私域電商。適合供應鏈及大團隊長創(chuàng)業(yè)，本地區(qū)域性的小微商戶也可以好好利用鵝享團團購工具做自己的生意。”上述參與內測的人士表示。

鵝享團實則融合了電商與團購的共同特點。

不過，與傳統(tǒng)電商平臺相比，其差異主要在于流量私域化。相較于社區(qū)團購，騰訊只是一個團購工具的提供者，平臺不參與運營，可見其輕資產的特點。另外，平臺匯聚電商或實體商家，甚至普通個人，因此所涵蓋的商品品類可能將比社區(qū)團購更加廣泛。

不過，社群電商商家、商品的泛化也伴隨著消費者對于其質量、售后等服務的質疑。在此場景下，高頻低價產品往往才是暢銷品，這或許也是鵝享團對標快團團的不二選擇。

傳統(tǒng)綜合電商盤踞著阿里、京東、拼多多等玩家，同時抖音、快手也在通過短視頻切入，綜合電商很難講出新故事。基于微信生態(tài)特征以及社群模式下用戶的消費心理特征，從小微商戶切入或許也是一條差異化道路。

微商or電商？

騰訊最大的優(yōu)勢是什么？對于這個問題似乎沒有第二個答案。手握超12億的微信用戶，其基于微信、QQ的社交地位已經到達無可撼動的地步。

公域流量增長見頂已經是各大平臺普遍面臨的問題，尤其是對于電商行業(yè)來說，從私域流量上做文章已經成為平臺、品牌方等商業(yè)化突破的大趨勢。

騰訊最不缺私域流量，有流量就會有生意。騰訊做電商雖屢戰(zhàn)屢敗，但電商心一直都在，鵝享團可視為騰訊對電商的再次加碼。

2月22日，有消息稱騰訊主打潮玩電商的小鵝拼拼即將關停。另外，此前推出的“騰訊匯聚” “云逛全球”等仍在持續(xù)運營，但始終不溫不火。

鵝享團是否會走騰訊電商的老路，還不能妄下結論。可以發(fā)現(xiàn)，鵝享團有意避開自身在電商領域的不足之處，同時突出其優(yōu)勢。

眾所周知，做電商最主要的考驗就在于供應鏈、物流等方面的履約能力。騰訊將鵝享團的屬性定義為“工具”，即平臺不會親自下場做，主要是商家依托鵝享團將交易便利化，進而在微信生態(tài)內實現(xiàn)商業(yè)轉化。關于供應鏈、物流、售后等環(huán)節(jié)的服務主要由商家自己完成，這因此就避免了平臺對該業(yè)務的重資產投入。

避開短板之余，鵝享團或將最大限度的利用微信的社交資源。上述內測人士表示，成為團長幾乎沒有門檻。首先是平臺沒有所謂的門檻費，另外對于團長身份并無強制要求，即便是沒有供應鏈支撐的普通人也可成為幫賣團長賺取傭金。

另外，上述參與內測的人士表示，鵝享團對商品品類、商家類型、以及配送范圍及方式等似乎都沒有明顯的規(guī)定與限制，主要看商家屬性以及提供服務的能力。“最關鍵的還是要開發(fā)更多的團長來賣貨。“

這種模式的特征在于靈活性，好壞參半，在最大限度鋪開攤子的同時也需要經受服務能力的考驗。對比快團團，在用戶猛增的同時伴隨著假貨、售后不完善的困擾。

鵝享團明確表示面向小微商戶，在傳統(tǒng)電商平臺流量越來越貴的當下，這無疑會促進一部分長尾商家在此扎根，但同樣會面臨魚龍混雜的挑戰(zhàn)。

“人人皆可為團長”的模式似乎是又回到了曾經的微商泛濫的時代。鵝享團的運營模式依托微信的私域流量，團長可以將商品分享到朋友圈、微信群或者發(fā)給微信好友，進而實現(xiàn)交易。

這似乎是微商在微信生態(tài)內的再進化，微商以往的傳播模式偏向于朋友圈分享，然后再私信交易，鵝享團的介入將模式變?yōu)殡娚绦〕绦蛞绘I購買。交易效率提升的同時或將吸引大批微商群體的涌入。

微信作為日常通訊工具，若朋友圈、微信群、私信聊天框均充斥著各種拼團消息，微信是否又違背了曾經的初衷？

社會效應與經濟效應難兼得

移動社交時代，“人”的數(shù)字化驅動著人貨場由割裂走向融合，因此衍生出更多實現(xiàn)轉化和交易的觸點。在此契機下，騰訊驅動零售數(shù)字化升級在不斷推進中。

“鵝享團也是騰訊智慧零售的戰(zhàn)略之一。”上述人士表示。依托微信流量池，面向小微商戶重構人貨場。

傳統(tǒng)電商對于人貨場的匹配更具大眾屬性，例如滿足高頻需求，集中于標品等。而在社交場景下，圈子、興趣愛好等都是可觸發(fā)交易的因素，鵝享團似乎有開發(fā)電商增量市場的潛質。

鵝享團給實體商戶、供應鏈廠家、長尾商家、或者普通個人等都留了一席之地。

以實體商戶為例，近年來實體經濟數(shù)字化轉型已是大勢所趨，尤其是疫情以來用戶消費習慣進一步線上化。在此過程中，實體經濟挑戰(zhàn)與機遇并存，在線下購買力驟減的同時，很多實體商家開始了數(shù)字化轉型。

一位微信小程序開發(fā)商表示，之前，實體商戶轉型轉戰(zhàn)社區(qū)電商等線上模式，大都是選擇開發(fā)自己的小程序商城來上線產品。鵝享團上線，對于這些商家來說則直接開通團長上線產品即可，不需要再開發(fā)小程序。

無疑，鵝享團的上線對于實體商戶數(shù)字化轉型提供了便利性，同時縮減成本開支。

以美團優(yōu)選、多多買菜等為代表的社區(qū)團購一直受到市場的詬病，主要原因在于其盈利速度跟不上燒錢速度，加上時效性較低、產品質量參差不齊等問題，在可持續(xù)性方面存疑。

鵝享團助力本地商家向線上轉型或將直接規(guī)避社區(qū)團購的模式弊端，基于本地商家打造社區(qū)電商新范式。

而且社區(qū)電商本身就是一種補充性消費，基于本地商家做線上線下協(xié)同或許比社區(qū)團購企業(yè)們重資產投入的性價比更高。

在社會效益語境下，鵝享團對于實體經濟轉型、小微商戶商業(yè)變現(xiàn)似乎都能產生促進作用。其工具特征放大了服務屬性，但工具的輕資產模式也加大了其后續(xù)發(fā)展的不確定性。

電商本就是紅海市場，無論是三大傳統(tǒng)電商平臺，還是依托直播而起抖快，各自都處于卡位競爭的狀態(tài)，各自具備差異化優(yōu)勢。

鵝享團生于微信，不缺流量，缺失在物流、供應鏈等方面的積累。在人貨場三要素中，它將“人”的作用放到最大，突出優(yōu)勢規(guī)避短板。

而如今電商行業(yè)進入深度競爭狀態(tài)，消費者滿意的欲值被不斷拉高，電商平臺的履約服務能力與消費者的選擇與否息息相關，例如京東的“快”。

面對更挑的消費者，鵝享團強調服務小微商家的同時，或將弱化面向消費者的服務。

如此看來，鵝享團要想打破騰訊電商的魔咒也并非易事。