“橙心優選撐不過半個月。”

“最后的成都地區已經關了。”

在一個社群團購采購群里，橙心優選成了供應商們這一周來最熱門的話題。

從去年開始，業內就陸續傳出消息，橙心優選不斷調整業務、裁員優化，甚至一度被傳“尋求接盤”。

而就在半個月前，多位行業人士向億邦動力透露，橙心優選即將于3月底徹底“關停”。

01

橙心優選全面關閉？

成都正在最后清退

“燒了300億的項目就這樣沒了。”一位社區團購行業人士告訴億邦動力，橙心優選這次是真的要停了。 

“橙心優選的推廣入口早就沒在滴滴App首頁上了。”有超市經營者告訴億邦動力，自己之前一直在社群里轉發多家社區團購平臺的產品，但橙心優選“從去年就不怎么看”了。

橙心優選停止的并不止推廣，過去三個月里，其業務已基本處于暫停狀態。

“不能買了，之前的取貨站點暫停服務，再搜索也沒有其它取貨點了。”一個月前，有橙心優選用戶發現無法正常下單后，嘗試詢問客服，得到的回復是：“您所在的區域已經暫停服務，不支持下單。”類似的情況同樣發生在北京、廣州、長沙等地。

當時，打開橙心優選還可以挑選商品，但到了支付環節，則會出現醒目的提示：抱歉，當前區域已暫停營業。而如今，橙心優選中已是“一片空白”。

橙心優選（成都地區）截圖

億邦動力嘗試使用橙心優選相關產品發現，橙心優選App、小程序、商戶端、團長端等目前尚能注冊登錄。不過，大部分地區團長端已經“失效”，在申請團長的提交環節均顯示“當前所屬區域暫不支持團長申請”。只有選定四川成都地區后，還可以申請團長入駐。

成都是橙心優選的“出生地”，也成了橙心優選最后的堅持。

“其實成都這邊也早就在撤了，核心高管被分去做其它業務了。”一位接近滴滴的人士告訴億邦動力，橙心優選成都團隊基本已經撤完，之前只有極少的區還在經營。

但有供應商則表示，橙心優選最后保留的成都部分地區業務已經在3月6日關閉。“過去3個月成都地區的供應商都在陸續清退。”

而據其它地區供應商表示，橙心優選的“動蕩”始于去年7、8月份。

“去年7月，橙心優選戰略部就主動和我們溝通，透露要全面裁撤橙心優選業務的想法。”有供應商透露，大家都是在去年7月收到了平臺通知退店的消息，而且申請之后幾乎一兩天就辦完了。

其中一位商家還透露，因為橙心優選收縮過于匆忙，當時對賬出錯還多給自己打了1萬元貨款。對比其它平臺動輒半年甚至1年的退店周期，橙心優選“非常良心”，供應商們甚至期待橙心優選能以其它模式卷土重來。

另有接近橙心優選的人士透露，“現在橙心優選就剩下北京、成都總部的團批團隊，不過也面臨全面優化。”

針對橙心優選是否已經關閉業務以及當下業務情況，億邦動力詢問了滴滴相關負責人，截至發稿，暫未收到回復。

02

招商、產品還未備足 “橙掌柜”匆忙上線

C端業務調整的同時，橙心優選正在尋求轉型。

去年11月，就曾有媒體報道橙心優選將把重點轉向“批發”業務，孵化零售終端與批發商交易平臺——“橙批發”，部分地區的新模式已經盈利。而日前，聚焦批發業務的新平臺終于上線，名為“橙掌柜”。

橙掌柜產品形態與原有的橙心優選基本一致，區別在于橙掌柜不接受C端用戶，只接受B端商家用戶，成箱成盒來銷售產品。和此前橙心優選以生鮮產品為主不同，橙掌柜聚焦非生鮮的高頻剛需標品，訂單滿300才能下單。

目前，平臺中SKU相對有限，僅有百余。其中，云南地區商品還只有酒飲沖調、乳品烘焙、休閑零食、糧油調味、個護清潔五個類目，每個類目涉及的品牌僅有一兩個。浙江地區業務更是僅有酒飲沖調、糧油調味、乳品烘焙三個類目，SKU尚未過百。

云南（左）和浙江（右）地區的橙掌柜SKU現狀

億邦動力體驗發現，商家注冊橙掌柜賬號后，可挑選云南、浙江、河南、新疆四個地區的線下地址設為自己的商鋪。但商家必須與平臺提供的銷售員進行電話溝通確認，并選定業務員才能獲得服務，而相關頁面中僅有云南、河南地區顯示銷售員及聯系方式。如果商家僅注冊賬號、填寫電話號碼，不會有任何業務員主動聯絡。 

官方資料顯示，橙掌柜為商家提供的服務系由第三方合作完成，但合作方也尚不穩定。3月7日，四川、河南、新疆地區的合作方標識被統一為桑妮貿易。3月8日，橙掌柜再次更新合作方，云南、四川、河南地區分別是店加、桑妮貿易、廚籃網，而原本上線的新疆地區業務已經下線。

“他們團隊還在做優化，沒做招商，只是突然就上了這塊業務。”有較早就開始關注橙心優選批發業務的供應商表示，從去年11月到現在，橙掌柜業務的進展幾乎可以用“緩慢”形容，完全不像曾經橙心優選起步時投入的資源和精力那么多。

03

消費品ToB生意能幫滴滴“渡劫”？

“滴滴市值已經從剛上市時最高點的850億美金，一路跌到了189億。原本估值50億美金看漲100億美金的橙心優選，一旦完全關閉，對于滴滴來說將是一次巨大的商譽減值。屆時滴滴是否還能留在美股都會成為問題，原本的創新業務已經成燙手山芋了。”有社區團購企業創始人表示，這或許是橙心優選不肯給出一紙公告，匆忙轉型的重要原因之一。

“模式沒有問題，是生鮮的問題。”另有社區團購運營人員指出，“生鮮電商本來就很難賺錢，社區團購的本質不是賣菜，但整個行業都在用生鮮引流打價格，這樣企業是賺不到錢的。”

“包括淘菜菜和美團優選，各家社區團購都在控制生鮮品類，現在去看這些社區團購產品，推薦的日用品、預制菜等這些標品比生鮮還多。”上述社區團購企業創始人表示。

“消費市場不太景氣，通過生鮮流量變現的難度很大。消費好的時候生鮮虧損可以忍受，其他商品多賣一點就回來了。消費不景氣，永輝去年都虧了將近40個億。如果不是預備疫情，誰還想做生鮮？”另一位行業人士坦言。

那么，橙心優選轉型消費品To B是好的選擇嗎？

相較于京東新通路，橙掌柜更輕，不做物流配送環節，它更像阿里零售通，提供進貨平臺由地區合作方提供服務。

但橙掌柜的難度在于，其背靠的企業“缺乏全品類電商基本盤”。有供貨平臺從業者指出，“To B業務不是流量生意，可不是砸錢就能入場的。”

“線下批發渠道都是本地企業品牌的地盤，橙掌柜跟本地企業合作是明智的，積累本地資源后還能返回社區團購市場。”上述從業者指出，興盛優選、芙蓉興盛做得好，也是在耕耘10年才有的地位，但“簡陋”的橙掌柜還看不出下一步的明確路徑。

據介紹，橙掌柜聚焦的B端業務一直處于地方性企業割據的狀態。以行業中的成功企業來看，最終走向交易抽傭、SaaS、數據服務是較好的選擇。

值得關注的是，與橙掌柜模式類似的匯通達上月剛剛在港股上市，旗下產品名為千橙掌柜。靠著農村版淘寶、產業互聯網的概念，匯通達市值穩定在240億港元，折合30億美金。而當時的滴滴上市招股書里顯示，橙心優選的估值為18億美金。

“在橙心優選整體業務實質上已經作古，財報季已經到來的時間點，找到新的對標對象，不失為穩定資本市場的好辦法。”有業內人士如是說。