在縣域市場，安卓手機似乎賣不動了。

“今年很多沒有出去打工的人上門修手機，往年他們會說‘修什么修，直接買’。“湖北英山縣的手機經(jīng)銷商王進忠對時代財經(jīng)表示，手機一年比一年難賣，縣鄉(xiāng)手機經(jīng)銷商們生存艱難。

近日，天風國際分析師郭明錤在社交媒體表示，國內(nèi)各大安卓手機品牌今年迄今已削減約1.7億部訂單（占2022年原出貨計劃的20%）。由于消費者信心低迷，在接下來的幾個月里，訂單可能會繼續(xù)減少。

但另一邊，手機廠商卻在緊鑼密鼓地擴張線下渠道。近兩年，多個手機品牌的代理商邀請王進軍開專賣店，有的還開出了每年10萬元補貼的價碼。

日前，一加高管表示，今年將進入中國2800個縣城。2021年底，小米集團合伙人盧偉冰也宣布，未來三年要實現(xiàn)3萬家小米之家的總目標，主要聚焦下沉縣鎮(zhèn)市場。

“越是困難，越要下沉。”通信知名觀察家項立剛接受時代財經(jīng)采訪時說道，智能手機行業(yè)屬于存量市場，新增用戶非常有限，廠商們希望把線下渠道做得更深、更扎實，以爭奪市場份額。

4月5日，如往常一樣，王進忠早上8點就開門營業(yè)，在沒有夜生活的小縣城，他晚上10點后才打烊。這樣的生活，他過了17年。

2005年，華為手機業(yè)務(wù)起步不久，OPPO首款手機還沒發(fā)布，年僅18歲的王進忠就進入了手機行業(yè)。一開始，他賣雜牌手機、山寨機，2012年店里才有OPPO、vivo專柜，后來又引進華為、iQOO。

在他看來，手機門店發(fā)展黃金期是2010年到2019年，疫情爆發(fā)后生意變差，2021年下半年以來更是大幅下滑，換屏幕、電池的客戶變多，買手機的變少。與此同時，他也感受到了手機廠商爭奪線下渠道的熱情。

他透露，近兩年，榮耀、OPPO、vivo的代理商都曾找上門邀請他開專賣店，其中，OPPO代理提出每年10萬元補貼的條件，還要補貼房租和裝修，都被王進忠拒絕。

王進忠靠手機店養(yǎng)活一家人，見證了諾基亞、波導(dǎo)手機等品牌的起落，他不想與單個手機品牌的命運綁定，想讓門店長期生存下去，且專賣店可賣的手機型號少，面向的消費者更少。

邀請開專賣店不成，榮耀還提出派遣經(jīng)過培訓的店員去王進忠店里，考慮到榮耀對店員銷售業(yè)績的要求，王進忠也拒絕了。

當然，也有人被手機廠商的條件吸引，開了專賣店。2021年6月，王進忠的手機店對面新開張一家榮耀專賣店，面對專賣店和電商平臺的夾擊，他只能以低價爭取顧客。

王進忠店里最受歡迎的是2500元-4500元價格段的中高端手機，并不是低端手機。“送了贈品，算下來利潤不到100元。”在他的店里，手機價格一直比廠商官網(wǎng)低，也比專賣店低，有時候賣一臺手機只能賺100元左右，多的偶爾可以賺到300元。

單靠賣手機無法生存，王進忠賣配件、貼膜，還做售后、維修，與中國移動合作，為客戶辦理上號和寬帶業(yè)務(wù)。他表示，手機銷售的收入只占店里總收入的一半左右。

時代財經(jīng)采訪了多位縣鄉(xiāng)手機經(jīng)銷商，他們對市場的下滑和內(nèi)卷深有體會。

甘肅榆中縣的李瑞以O(shè)PPO手機銷售為主，從業(yè)時間長達13年，當前是他的低谷期。他觀察到，近兩年，廠商們硬件“軍備競賽白熱化”，手機成本不斷上漲，售價卻在下降，導(dǎo)致利潤縮水。

在這種情況，廠家有基于銷量的補貼。李瑞舉例說，某手機品牌給的政策是門店完成銷售30臺給800元獎勵，完成100臺會給2000元獎勵。

“廠家扶持的政策都有，但說實話銷量起不來，廠家再怎么扶持都無濟于事。”李瑞坦言，目前門店做的都是存量市場，沒有增量了，李瑞偶爾才能完成銷量任務(wù)，靠老本在支撐。

李瑞透露，華為和榮耀手機毛利率較高，可以達到15%-18%，但有搭售要求，“要進賣得好的貨必須要搭一些老品或者融合產(chǎn)品，那不然人家不給你分貨。”

同在榆中縣的亞飛原本有三家手機零售店，主要銷售華為和榮耀手機，兩家店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一家店在縣城，由于房租上漲，2021年在縣城的那家倒閉了。

湖北黃岡市一縣城從事手機專賣的董鵬程稱，平均每天手機銷量不到2臺，門店難以生存，在找新的投資方向。甘肅一經(jīng)銷商則坦言，隨著華強北的關(guān)店潮，很多手機店喪失進貨渠道，且手機品牌代理商更傾向于有實力的大商家，小商家只能轉(zhuǎn)行。

小米經(jīng)銷商的日子也并不好過。據(jù)董鵬程所述，他的好朋友在縣城開了一家小米之家，手機銷量并不好，且毛利率低，主要是靠毛利率高的電飯煲、路由器、電視等賺錢。

而李瑞向時代財經(jīng)表示，小米之家雖然擴張得很快，但有的毛利率只有5%左右，門店生存不易，且售前售后服務(wù)體系需要時間建立，需要培養(yǎng)海量的售后服務(wù)人員。

“（來自小米的）威脅肯定有，其他品牌也在產(chǎn)品性能、性價比上改進。”李瑞稱，各手機廠商為了搶奪市場，有針對經(jīng)銷商的銷售獎勵，也有面向消費者的買贈、抽獎等活動。

4月3日，小米公關(guān)負責人王化公開表示，十大省級行政區(qū)實現(xiàn)一縣一小米之家，包括內(nèi)蒙古、湖北、河南、江蘇等。

項立剛接受時代財經(jīng)采訪表示，在疫情影響下，我國智能手機市場并不景氣，且沒有突破性的技術(shù)刺激消費者換機，限制了市場增長。

CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，1月中國市場智能手機銷量約3087萬部，同比增長僅0.4%，2月銷量約2348萬部，同比下滑了20.5%，環(huán)比下滑24%。

日前，天風國際分析師郭明錤在社交平臺發(fā)布消息，中國主要安卓手機品牌今年已削減約 1.7 億部訂單，占原2022年出貨計劃的20%，其中70%以上都使用聯(lián)發(fā)科芯片。由于消費者信心低下，未來幾個月訂單可能會再次削減。

線下手機市場早已是一片紅海，公開資料顯示，目前OPPO、vivo的線下售賣點均已超過20萬個，榮耀線下零售點也已超過3萬家，小米之家總量也突破了1萬家。

在董鵬程所在的鄂東南小縣城，有OPPO專門人員做市場推廣和督導(dǎo)的銷售點位，至少有十余個，每個下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有銷售點位。

他透露，縣城里OPPO專賣店的租金、人力、裝修都是門店老板出，OPPO方面成本并不高，只是提供招牌和柜臺店鋪，最多補貼裝修，在縣城開100家問題也不大。

李瑞經(jīng)營的是手機綜合店，鋪面選擇、租金和裝修費用、進貨、售后都靠自己解決，只是使用廠商的裝修設(shè)計和產(chǎn)品海報。

縣域市場銷售低迷，為什么手機廠商還要爭奪線下渠道？

項立剛認為，開店成本低是廠商在縣鎮(zhèn)擴張的重要前提。他表示，對于手機廠商而言，在線下擴張并不是難事，開店的大部分資金都是經(jīng)銷商出的，只是需要廠商去授權(quán)掛名。等到經(jīng)濟形勢好起來，手機廠商在線下渠道的布局就會顯示出作用。

時代財經(jīng)了解到，相較于電商渠道，線下渠道在深度體驗、品牌形象樹立、高端形象等方面都有優(yōu)勢。

小米集團2021年第四季度業(yè)績會透露，高端智能手機占比從2020年約7%提高至2021年的約13%，2021年集團50%以上的高端手機出貨源于線下門店的促銷。

談到小米之家，項立剛觀察到，華為原本在線下渠道也很強勢，但現(xiàn)在發(fā)展受限，很多華為手機的經(jīng)銷商不得不另謀生路，在疫情下，投資小米、OPPO是比開酒店、飯店更好的選擇。

獨立經(jīng)濟學家、財經(jīng)評論員王赤坤對時代財經(jīng)談到，手機實體店減輕了消費者與商家之間的信任危機和維權(quán)糾紛，這既是一種體驗式營銷，又能為線上引流，是廠商不約而同地加大線下投入的根本原因。

從市場份額看，線下渠道也是手機廠商必須重視的。2021年6月，盧偉冰公開發(fā)文稱，從中國手機市場銷售量看，線下占比70%，線上占比30%。

根據(jù)CINNO Research研究數(shù)據(jù)，2021年中國市場智能手機銷量約3.14億部，在下沉市場有傳統(tǒng)優(yōu)勢的OPPO、vivo銷量位列前兩名，占比合計達到38.7%，接近四成。

（文中李瑞、亞飛、董鵬程、王進忠均為化名）