前兩天，由字節(jié)跳動(dòng)負(fù)責(zé)開發(fā)、樂華娛樂負(fù)責(zé)運(yùn)營的國內(nèi)最頭部虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL發(fā)生了持續(xù)三天霸榜熱搜的大型塌房事件。

對此有不少業(yè)內(nèi)人士表示，A-SOUL的演藝生涯可能會(huì)因此斷送，未來粉絲們很可能不再愿意繼續(xù)為其應(yīng)援和氪金，那么問題來了，再從頭打造一個(gè)A-SOUL需要多少錢？

據(jù)瑞銀報(bào)告表示，高級虛擬人物的先期投入成本平均為3000萬元，同時(shí)艾媒咨詢報(bào)告指出，現(xiàn)階段國內(nèi)單支虛擬偶像單曲的制作成本在200萬元左右，而A-SOUL出道至今已產(chǎn)出9首單曲，加上先期投入，其成本預(yù)計(jì)接近5000萬元。

但A-SOUL最主要的成本支出，主要在于動(dòng)作捕捉系統(tǒng)。據(jù)主營虛擬人IP孵化的雪爪科技透露，目前行業(yè)內(nèi)的真人動(dòng)捕直播間一次的上播費(fèi)用就可能從幾萬到幾十萬元不等，一些使用高精細(xì)模型成本的場合甚至可能會(huì)高達(dá)百萬。從A-SOUL人物模型的精細(xì)程度上來看，無疑屬于高精細(xì)模型，且A-SOUL的直播密度高達(dá)每月30場。

由此看，A-SOUL企劃負(fù)責(zé)人蘇軾所說的，“單從項(xiàng)目來看，A-SOUL目前還處于較大幅度的虧損狀態(tài)。”大概并非空穴來風(fēng)。

但要想做虛擬人生意還有另一種玩法，不花一分錢便可以套上虛擬皮膚，在屏幕前唱歌，并做出基礎(chǔ)的跳舞動(dòng)作。本次事件的主角珈樂，無需依托娛樂公司，也能實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。

比如B站里，虛擬主播以虛擬皮套配合“中之人”的模式，大大降低了入行門檻，憑借一個(gè)普通的攝像頭和免費(fèi)的直播軟件，個(gè)人主播也能輕松實(shí)現(xiàn)以虛擬形象進(jìn)行拍攝視頻或進(jìn)行直播。

01

虛擬主播在B站“下沉”

一部手機(jī)，一個(gè)軟件，就能輕松開啟自己的虛擬主播之旅。

打開B站推出的剪輯APP必剪，在首頁就能看見虛擬形象制作的入口，除了系統(tǒng)自動(dòng)生成的形象，用戶還能自行對虛擬形象的發(fā)型、五官、穿著、動(dòng)作、表情等進(jìn)行編輯，百余款素材隨意搭配。此外，軟件還搭配有面捕系統(tǒng)，用戶表情實(shí)時(shí)出現(xiàn)在虛擬形象的臉上。

在必剪APP的虛擬形象板塊中，還能選擇相對應(yīng)的創(chuàng)作模板，包括自我介紹、歌唱舞臺、Vlog日記、爆笑吐槽等多個(gè)應(yīng)用場景，用戶僅需通過面捕進(jìn)行拍攝，人物動(dòng)作、背景等均在創(chuàng)作模板中已經(jīng)編輯好。如若想自己創(chuàng)作個(gè)性化視頻，也能在自由創(chuàng)作的界面隨意更改人物動(dòng)作，而視頻的畫面背景、音樂、濾鏡等，也能在免費(fèi)素材庫找到已經(jīng)分門別類整理好的大量素材。

可以說，在使用過程中，普通的個(gè)人主播，無需付出太多成本，一些手機(jī)版視頻軟件的免費(fèi)面捕功能就已經(jīng)足夠日常直播、拍視頻使用。在沒有過剪輯軟件使用經(jīng)驗(yàn)的情況下，「新熵」在實(shí)際體驗(yàn)中并未遇到任何操作問題，借助創(chuàng)作模板，輕松拍攝出一段Vlog日記。

這已經(jīng)是一個(gè)足夠低的成本，普通人也能承擔(dān)得起入行門票，而抖音、快手、小紅書等平臺更偏愛的AI智能數(shù)字人，如出道即爆紅的柳夜熙、入職阿里的AYAYI等，其外貌、動(dòng)作與真人無限接近，但制作、運(yùn)營成本均是個(gè)人無法承擔(dān)的高價(jià)。

2020年11月，字節(jié)跳動(dòng)與樂華一手打造出的虛擬偶像女團(tuán)A-SOUL正式出道，相較于需要大量AI、建模等技術(shù)輔助的數(shù)字人，虛擬偶像僅需真人演員輔以動(dòng)作捕捉系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)虛擬形象的日常直播、唱跳演出等，雖成本已經(jīng)大幅降低，但精度較高的動(dòng)作捕捉軟件+設(shè)備成本，仍動(dòng)輒百萬以上。

目前B站正與必剪APP合作推出“虛擬形象星光計(jì)劃”，若能以虛擬形象創(chuàng)作視頻，還能瓜分現(xiàn)金紅包，企圖鼓勵(lì)更多UP主加入虛擬主播的隊(duì)伍。對虛擬主播的發(fā)展推波助瀾，B站的小心思藏不住了。

CEO陳睿在B站12周年慶上透露，2020年6月至2021年6月，共有32412位新的虛擬主播開播，同比增長40％，總投稿量超189萬。虛擬主播在B站迅速擴(kuò)大隊(duì)伍，也恰恰是入行門檻降低的體現(xiàn)之一。

虛擬主播杉陽5月1日發(fā)布自己的畢業(yè)視頻，“因?yàn)楫叢涣藰I(yè)所以畢業(yè)了。”作為一位高三美術(shù)生，杉陽于九個(gè)月前就為準(zhǔn)備藝考而停止更新，但由于成績不理想，決定暫時(shí)放棄虛擬主播的事業(yè)，專心復(fù)讀。像杉陽這樣的學(xué)生主播在V圈并不少見，如欣欣、小函等多位虛擬主播也曾在視頻中透露，自己在三次元的身份是一名普通學(xué)生。

比起傳統(tǒng)主播，虛擬主播的入行門檻幾乎已經(jīng)消失，虛擬頭套掩蓋住真實(shí)容貌，變聲器也能偽造另一種聲音，在網(wǎng)絡(luò)上能夠輕松打造出另一個(gè)人設(shè)。國內(nèi)虛擬女團(tuán)A-SOUL的五位成員，每位成員都有自己的“性格”，據(jù)粉絲爆料以及主播自己透露出的信息可知，虛擬人物設(shè)定與“中之人”的真實(shí)情況有所出入。

躲在虛擬皮套下的人或許與虛擬形象千差萬別，但在粉絲們的心中，虛擬主播就是“能互動(dòng)的紙片人”。

02

舍不下的二次元們

在B站直播區(qū)，虛擬主播正在成為最“吸金”的存在。在B站十大女主播中，也有八位都是虛擬主播。

2020年3月，虛擬主播星街彗星的演唱會(huì)被放在B站轉(zhuǎn)播，一個(gè)小時(shí)的飆歌讓她直接登頂B站實(shí)時(shí)人氣榜，得到773名艦長（每月198元），收到的禮物超過第二名2.2億金瓜子（即22萬人民幣）。

哪怕B站在不斷淡化自己“二次元”的標(biāo)簽，但這依舊是埋藏在社區(qū)血脈中難以剔除的存在，與二次元相關(guān)的內(nèi)容，依舊更容易贏得B站“后浪”之心。B站社區(qū)氛圍養(yǎng)出的“后浪”，對“紙片人”有天然的好感，對戴上虛擬頭套后的主播更是倍感親切，虛擬主播在B站更像是一個(gè)另類的噱頭，收割更多粉絲。

2022年5月，日本目前最大的VTuber（虛擬主播）企劃公司彩虹社旗下虛擬Vox首次來到中國，在B站開播第一天，1.7小時(shí)內(nèi)收入110萬，登上全站實(shí)時(shí)熱榜第一，收獲超千名艦長（每月198元）。全程英文，卻不影響觀眾打賞，有網(wǎng)友評論稱，“昨天的中國富婆：聽不懂你在說什么所以用禮物鋪滿屏。”

艾媒咨詢《2021中國虛擬偶像行業(yè)發(fā)展及網(wǎng)民調(diào)查研究報(bào)告》顯示，2020年中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到62.2億元；2020年虛擬偶像帶動(dòng)周邊市場規(guī)模645.6億元，預(yù)計(jì)2021年為1074.9億元。虛擬主播的藍(lán)海，或許已經(jīng)是B站認(rèn)準(zhǔn)了的方向。

2019年4月，B站和日本最大的虛擬主播企劃公司彩虹社展開合作，在B站推出“VirtuaReal”項(xiàng)目，鼓勵(lì)B站主播嘗試新玩法。2021年5月就在移動(dòng)端上線虛擬直播功能，2022年初，B站動(dòng)作更加頻繁，2月份正式推出“虛擬主播”直播分區(qū)，同時(shí)收購了主營3D虛擬偶像直播軟件、虛擬形象面部同步映射直播系統(tǒng)的上海遷譽(yù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

雖一直喊著“破圈”的口號，但在主要面向二次元群體的虛擬主播之外，B站在動(dòng)畫、漫畫、游戲等二次元賽道也一直步步為營。在動(dòng)畫以及漫畫領(lǐng)域，B站斥巨資收購了二維動(dòng)畫制作大廠繪夢動(dòng)畫、并購有妖氣漫畫、參投三維動(dòng)畫制作公司中影年年等。在游戲行業(yè)，2020年與2021年期間B站投資金額達(dá)到15億，超過網(wǎng)易成為僅次于騰訊的投資“狂魔”。2022年的B站更是急躁，曾在8天內(nèi)投資了4家游戲公司，2022年至今已增持或投資近10家游戲廠商。

近三年來，B站有過超過100筆投資，大多都發(fā)生在ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲的總稱）領(lǐng)域。縱觀B站的投資路徑，從原創(chuàng)漫畫IP產(chǎn)出到動(dòng)漫、游戲制作，再發(fā)展到VR內(nèi)容交互開發(fā)，ACG產(chǎn)業(yè)鏈從頭到尾，幾乎都能看到B站的身影。

二次元的基因已深入B站血脈，但更廣闊的“三次元”市場無疑有更大的想象空間，無法割舍二次元內(nèi)容，也不愿停留在二次元的小圈子，努力破圈多年的B站，似乎永遠(yuǎn)抵達(dá)不了“三次元”的彼岸。

03

B站停在2.5次元？

“破圈”計(jì)劃“欲破未破”，B站如今站在二次元與三次元之間，或許更符合2.5次元的定義。

2015年，為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，B站開始走上“破圈”路。取消傳統(tǒng)的答題環(huán)節(jié)，100道與二次元內(nèi)容強(qiáng)關(guān)聯(lián)的選擇題變?yōu)槠胀ǖ?0道彈幕禮儀題和30道知識題，B站的入站門檻跳崖式降低，曾經(jīng)的二次元“圣地”已經(jīng)成了百納海川的“廣場”。

降低用戶“二次元”含量的同時(shí)，B站也引入更加多樣化的內(nèi)容，如《人生一串》《我在故宮修文物》《寵物醫(yī)院》《但是，還有書籍》等大量自制紀(jì)錄片，都是B站為破圈推出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，B站35歲及以下用戶占比超過86%，因此B站也一直期待自己能夠憑借“年輕人”的標(biāo)簽，走出“二次元”的局限。2019年B站跨年晚會(huì)“最美的夜”在一眾衛(wèi)視出品的跨年晚會(huì)中脫穎而出，2020年B站五四青年節(jié)演講視頻《后浪》獲得央視轉(zhuǎn)播，知識科普、國風(fēng)大賞、生活片段、萌寵動(dòng)物，凡是年輕人愛看的，B站全都要。

2020年，在B站11周年演講活動(dòng)中，CEO陳睿談到B站“破圈”帶來的三個(gè)變化，首先是用戶變多了，其次是UP主變多了，B站的內(nèi)容品類也變多了。在B站財(cái)報(bào)中，“破圈”的魅力更加明顯，2018年遞交的招股書顯示，月活僅7180萬人，到了2021年第四季度，月活已超過2.7億，用戶日均使用時(shí)長超過80分鐘。

“小而美與發(fā)展壯大無法共存。”陳睿認(rèn)為，如果B站不向前發(fā)展，就一定會(huì)走向滅亡。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年B站總營收近200億人民幣，凈虧損卻高達(dá)68億元，同比擴(kuò)大119%。2021年財(cái)報(bào)會(huì)議上，CEO陳睿宣布B站要進(jìn)入降本增效的階段，“把不該花的錢都給控制住，同時(shí)該花的錢的效率提得更高。”而CFO樊欣更明確地表示，預(yù)計(jì)到2024年將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

但在盈虧平衡之前，B站或許更該考慮一下該如何“平衡”新老用戶之間的矛盾。

“破圈計(jì)劃”仍在行進(jìn)，但不斷“破圈”帶來的后遺癥已經(jīng)開始顯現(xiàn)。注冊會(huì)員的門檻降低后，雖吸引到大量主流用戶涌入，但社區(qū)環(huán)境明顯變差，新用戶看不慣“老用戶莫名其妙的優(yōu)越感”，老用戶痛恨“新用戶攪渾了B站的社區(qū)氛圍”，新老用戶之間的矛盾越來越深。

用戶之間的口角之爭，視頻內(nèi)容的魚龍混雜，抖快等平臺的主播也紛紛來到B站繼續(xù)“發(fā)光發(fā)熱”。正如2016年B站CEO陳睿曾說過的那樣，“如果B站變大眾了，也就平庸了。”

“以前不知道看什么的時(shí)候就會(huì)打開B站，現(xiàn)在只有知道自己要看什么才會(huì)打開B站。”B站資深用戶劉瑩表示，如今B站的用戶體驗(yàn)越來越差，大量無意義的營銷號內(nèi)容入侵首頁，有意識地“調(diào)教”大數(shù)據(jù)也無法保證所看到的推薦都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

2022年4月，B站針對六級以上的資深會(huì)員推出硬核會(huì)員，這批用戶大多經(jīng)歷過B站最初的“答題入會(huì)”，在B站還是一個(gè)純粹的二次元聚集地時(shí)就已經(jīng)入駐，也是最忠誠的一批老用戶，而B站用“答題”打了一手感情牌，除了回答這批老用戶關(guān)于“B站變了”的感慨，似乎也在表明并未忘記自己最初的模樣。

心心念念“破圈”的B站兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終還是離不開二次元的賽道。陳睿還有另一句名言，“B站未來有可能會(huì)倒閉，但絕對不會(huì)變質(zhì)。”如今再看，這或許是一句實(shí)話。