云廠商在國內(nèi)市場卷完一輪，如今壓力來到東南亞市場。

5月20日，阿里云宣布位于泰國的云數(shù)據(jù)中心正式啟用。這是阿里云在東南亞的第10座數(shù)據(jù)中心，至此，阿里云在全球27個地域運營著84個可用區(qū)。

云廠商出海已經(jīng)不是新鮮事，但近一年里，東南亞市場尤為熱鬧，廠商們大建數(shù)據(jù)中心，大額云計算訂單頻現(xiàn)。

國內(nèi)云計算，尤其是IaaS市場已經(jīng)處于紅海階段，云廠商增長開始乏力，疫情尚未平息，大項目交付受到明顯影響，也進一步加劇了營收壓力。而在國外，不少新興市場在疫情后經(jīng)濟迎來強勁復(fù)蘇，帶來劇增的互聯(lián)網(wǎng)需求，東南亞市場就是其中表現(xiàn)最好的選手。

海外市場的競爭也來到新階段。和前幾年相比，出海不再是一個可做可不做，而是必須要做的戰(zhàn)略決定，這將讓市場格局呈現(xiàn)新的態(tài)勢。

新增長引擎

在國內(nèi)云計算市場，阿里云其實還是穩(wěn)定在第一位，但日子已經(jīng)不太好過。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶是阿里云的基本盤，近幾年也增長到頭了。從去年以來，阿里云的增長就初現(xiàn)頹勢。據(jù)Canalys今年3月的數(shù)據(jù)顯示，2021年，阿里云市場份額已從40.3%下滑至37%，后面還有華為云、騰訊云奮力追趕。

從2021年開始，云廠商紛紛發(fā)力政企市場。阿里云從華為挖來數(shù)位高管，但開拓得并不如預(yù)期中順利。在政企市場有多年積累的華為云、運營商們在云市場攻城略地，他們的成績讓人很難不緊張。

阿里云急需新的增長曲線，出海是其中一個有力引擎。

中美領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)市場，從數(shù)據(jù)中心到IaaS的整套方案，現(xiàn)在商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟。云計算的標(biāo)準(zhǔn)化和基礎(chǔ)設(shè)施屬性，很適合做全球化。

事實上，阿里云出海很早。在2015年，阿里云就在新加坡設(shè)立了國際總部，并先后拓展到美國、英國、歐洲、日本、東南亞等地。

東南亞則是阿里云在海外最重要的市場之一。近年來，阿里在東南亞的多個國家中持續(xù)擴大市場份額。Gartner 2021年最新數(shù)據(jù)顯示，阿里云在馬來西亞市場份額占比達到29.2%，在印尼市場份額達22.92%。

對阿里云來說，出海的增量還有很多，也更容易施展，現(xiàn)在要做的是再進一步。

過去三年，海外市場規(guī)模增長10倍以上，已經(jīng)成為阿里云三大增長支柱之一。

去年年底的阿里巴巴投資者日上，阿里云智能總裁張建鋒就宣布，阿里云在東南亞市場的營收增長超60%——這是數(shù)倍于國內(nèi)市場的增速。

現(xiàn)在，阿里云正在加快海外市場步伐，在人、錢上都加倍投入。去年6月，阿里云就宣布在印度尼西亞和菲律賓將新增兩大數(shù)據(jù)中心，并計劃在三年內(nèi)投入超過60億元擴建基礎(chǔ)設(shè)施。

和以前相比，海外布局也更為清晰。在今年，阿里云的海外組織結(jié)構(gòu)完成了新一輪升級，最為重要的是服務(wù)團隊、解決方案團隊逐漸實現(xiàn)本地化。現(xiàn)在，阿里云在馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓、日本、德國、迪拜、美國等地區(qū)建立了數(shù)百座云數(shù)據(jù)中心，付費客戶數(shù)量超過400萬。

為何是東南亞

對中國廠商而言，東南亞市場的戰(zhàn)略意義更甚。

同樣都在亞洲大陸，東南亞無論是用戶屬性、消費習(xí)慣、文化習(xí)俗，都和中國有諸多共通之處。東南亞往往成為中國廠商出海的第一站，也被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)的“后花園”。

東南亞仍在互聯(lián)網(wǎng)高速增長期，其增速比歐美市場還要高。淡馬錫、谷歌、貝恩咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，目前東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)約4.4億，互聯(lián)網(wǎng)普及率由去年的70%提升至75%。僅2021年上半年，東南亞新增數(shù)字用戶便達2000萬——反映到云存儲需求上，未來五年預(yù)期增速在40%。

東南亞也在釋放出更積極的政策信號。印尼政府將數(shù)字經(jīng)濟行業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重點工作，而新加坡在去年提出了“新加坡+1”戰(zhàn)略，大力引進數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)。

這吸引了更多玩家。去年，亞馬遜和谷歌都已宣布，未來在印尼將開建新的數(shù)據(jù)中心。

從去年開始，IDC廠商的加入，也讓東南亞市場有硝煙漸起之意。

萬國數(shù)據(jù)是國內(nèi)最大的第三方IDC廠商，在去年正式宣布進軍東南亞。董事長黃偉在投中網(wǎng)報道中曾表示，“我們今天去東南亞最大的邏輯，是認為未來的機會來了，也就是中國公司在海外部署的需求。” 

出海東南亞的中國公司已成規(guī)模，廠商們需要抓住這波新用戶，占住地盤。萬國數(shù)據(jù)觀察到的一個信號是，目前在東南亞市場的中國公司，對數(shù)據(jù)中心的年需求量已達到幾十兆瓦，總訂單規(guī)模和單筆訂單規(guī)模均大幅上升。今年在拿到6.2億美元的大額融資后，萬國數(shù)據(jù)啟動了馬來西亞柔佛州的數(shù)據(jù)中心園區(qū)，這是他們在東南亞的第三個大型項目。

用戶群也在發(fā)生變化。企業(yè)出海越來越早，云用戶開始從大公司，逐漸向中小企業(yè)延伸。亞馬遜云科技在今年發(fā)布的研究顯示，計劃出海的企業(yè)中，大企業(yè)占35%，中小企業(yè)占65%，中小企業(yè)表現(xiàn)出強烈的出海意愿。

在東南亞先行一步的阿里、騰訊們，毫無疑問要面對更多對手。他們的應(yīng)對之策，是提供增量價值——更上層的應(yīng)用和生態(tài)，以及出海的一整套方法輪。今年4月，騰訊云在印尼的首個云計算數(shù)據(jù)中心正式開服，2月，他們還與教育機構(gòu)楷新國際集團也達成協(xié)議，將在智慧校園、教育培訓(xùn)開展合作。

今年3月，華為云也發(fā)布了全球業(yè)務(wù)Boosting解決方案，為游戲、電商、文娛社交、金融等行業(yè)的出海中國公司提供云服務(wù)，除了云資源外，在研發(fā)支持、海外推廣等本地化工作上提供增值服務(wù)。

海外市場已經(jīng)是為數(shù)不多剩下的蛋糕，如今競爭全面鋪開，廠商們必須加速奔跑。