5月25日，在萬(wàn)達(dá)電影召開(kāi)的2021年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，萬(wàn)達(dá)電影董事、執(zhí)行總裁陳洪濤就其推出的茶飲品牌萬(wàn)茶作了最新情況說(shuō)明。

陳洪濤表示，自2019年年底推出萬(wàn)茶后，目前已經(jīng)在公司140家下屬影院內(nèi)進(jìn)行銷售，且經(jīng)營(yíng)狀況良好。未來(lái)，萬(wàn)達(dá)電影將根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求進(jìn)一步推出新口味、新產(chǎn)品，打造外賣等新場(chǎng)景，采用多種形式加速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。

據(jù)悉，萬(wàn)茶以兩種形式呈現(xiàn)，一為與COSTA合作的融合店，二為萬(wàn)茶獨(dú)立門店。

在產(chǎn)品上，萬(wàn)茶以“自營(yíng)創(chuàng)新+精選茶源”為特色，涵蓋奶茶、果茶、芝士茶等。在價(jià)格上，根據(jù)美團(tuán)上的售價(jià)，萬(wàn)茶的飲品售價(jià)基本在19元左右，芝士茶、果茶等品類價(jià)格26元。

近年來(lái)，新式茶飲賽道火熱，萬(wàn)達(dá)電影入局，大概有兩個(gè)原因：

一、解決影院這一消費(fèi)場(chǎng)景“茶飲”缺失的消費(fèi)痛點(diǎn)。顯然，以往影院主要以可樂(lè)為主，消費(fèi)者往往需要外帶茶飲，萬(wàn)達(dá)影院這一舉措無(wú)疑在提升影院消費(fèi)體驗(yàn)上有積極意義。

二、提升影院營(yíng)收。也正因看準(zhǔn)了“外帶茶飲”這一現(xiàn)象，在影院內(nèi)開(kāi)茶飲店，無(wú)疑是提收增效的手段。電影院除了電影票的盈利、廣告，還有一個(gè)最大的盈利就是電影院的賣品。

聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平曾表示，萬(wàn)達(dá)影城賣品部飲品產(chǎn)品線由現(xiàn)制飲料、瓶裝飲料、星巴克組成，現(xiàn)制飲料中可定位在10元左右，其余基本定位在25元上方；普通瓶裝飲料定位在10元左右，依云定價(jià)在20元附近；瓶裝星巴克定在50元附近。很明顯，在10-25元之間產(chǎn)品線出現(xiàn)空檔，這個(gè)空檔的市場(chǎng)份額被影城周邊的飲品店所滲透，萬(wàn)達(dá)影城需要在中低端產(chǎn)品線上補(bǔ)齊短板，而萬(wàn)茶的作用就是用來(lái)填補(bǔ)這個(gè)空白。在同等價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)上，萬(wàn)茶可以依靠便捷的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位取勝。

在他看來(lái)，跨到飲品店的核心主力價(jià)位帶，會(huì)拉動(dòng)賣品連帶率，周邊飲品店銷售相對(duì)應(yīng)會(huì)下滑，對(duì)于飲品店是利空。原來(lái)影城這部分市場(chǎng)被外部飲品店搶走，萬(wàn)茶首先是留住這塊份額。

此外，在此次業(yè)績(jī)會(huì)上，萬(wàn)達(dá)電影還透露公司已經(jīng)開(kāi)始布局咖啡業(yè)務(wù)，目前與COSTA合作的咖啡業(yè)務(wù)已覆蓋超20個(gè)城市。后續(xù)萬(wàn)達(dá)電影也會(huì)持續(xù)調(diào)研市場(chǎng)，積極探索非票房收入業(yè)務(wù)的拓展與創(chuàng)新。