有人曾說(shuō)，書(shū)店是文藝青年心中美好的烏托邦，但開(kāi)書(shū)店不是，它是一門(mén)難賺錢(qián)的生意。

近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)線(xiàn)下實(shí)體書(shū)店一直在不斷探索轉(zhuǎn)型和升級(jí)，一眾復(fù)合型網(wǎng)紅書(shū)店如雨后春筍般出現(xiàn)在全國(guó)各大商業(yè)綜合體，依靠著窗明幾凈的設(shè)計(jì)、超高的顏值，吸引來(lái)大量文藝青年前往打卡。

可是，隨著熱度的褪去以及新冠疫情的影響，不少書(shū)店正由從前的炙手可熱逐漸走向落寞退場(chǎng)，而作為初代網(wǎng)紅書(shū)店的“言幾又”便是其中一員。

5月25日，言幾又宣布，旗下杭州大悅城門(mén)店將于本月閉店。目前，大悅城門(mén)店是言幾又在杭州僅剩的一家書(shū)店，所以此次閉店也意味著其將全面退出杭州。

早在今年2月，言幾又關(guān)閉了在杭州的首店——錢(qián)江新城來(lái)福士門(mén)店，此前公司已關(guān)閉了湖濱銀泰店和金地廣場(chǎng)店。該門(mén)店于2017年10月開(kāi)業(yè)，店內(nèi)面積約3200平方米，彼時(shí)是當(dāng)?shù)伢w量最大的民營(yíng)書(shū)店，加上各種跨界設(shè)計(jì)，一度成為了眾多網(wǎng)紅追捧的打卡地。

各地門(mén)店陸續(xù)關(guān)閉

據(jù)觀(guān)點(diǎn)新媒體了解，“言幾又”成立于2013年，創(chuàng)始人是但捷。

言幾又這名字讀上去頗為拗口，源于繁體字“設(shè)”的拆解，象征設(shè)計(jì)與建設(shè)，致力于打造一個(gè)涵蓋書(shū)店、咖啡廳、藝術(shù)畫(huà)廊、文創(chuàng)生活館、創(chuàng)意孵化地的“城市文化空間”。

曾經(jīng)，言幾又憑借著網(wǎng)紅連鎖書(shū)店的模式受到資本青睞。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，言幾又共完成了4輪融資，融資金額2.4億元。

2014年5月，言幾又完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，投資方為博偉投資、飛馬旅；2015年4月，獲得2600萬(wàn)A輪融資，投資方為星瀚資本、京東科技、英誼資本；2017年11月，完成1.2億元B輪融資，投資方為盛世投資、龍柏資本、建發(fā)股份；2018年12月，言幾又完成過(guò)億元B+輪融資，投資方為頭頭是道投資基金，洪泰基金。

資本加持之下，言幾又開(kāi)啟了一路擴(kuò)張的模式。根據(jù)官網(wǎng)，全盛時(shí)期言幾又在各地開(kāi)設(shè)實(shí)體店近60家，在北京、上海、成都、西安等城市，門(mén)店數(shù)均在10家左右，全國(guó)營(yíng)業(yè)面積達(dá)7萬(wàn)余平方米。

在2019年的宣傳文章《突破邊界的言幾又》中，但捷躊躇滿(mǎn)志地表示：2018年言幾又的進(jìn)店客流量達(dá)2000萬(wàn)人次，2019年將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并計(jì)劃在全國(guó)新增超過(guò)100家門(mén)店，除了一線(xiàn)以及新一線(xiàn)城市之外，還要拓展16個(gè)二線(xiàn)城市。

然而，由于新冠疫情襲來(lái)，言幾又的擴(kuò)張之路被按下暫停鍵。2020年，言幾又客流較2019年減少80%以上，門(mén)店?duì)I業(yè)額損失95%。

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，受新冠疫情沖擊，2020年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比下降了5.08%，碼洋規(guī)模為970.8億元。2020年圖書(shū)發(fā)行的實(shí)體店渠道降幅擴(kuò)大，同比下降33.8%。

除了客流量的減少，前期擴(kuò)張的后遺癥也為書(shū)店業(yè)績(jī)帶來(lái)了不小的拖累。據(jù)了解，言幾又的“小店”800平米左右，配備店中店的門(mén)店面積均超過(guò)1000平米，少數(shù)旗艦店甚至達(dá)3000-4000平方米以上。

與同為網(wǎng)紅書(shū)店的鐘書(shū)閣，門(mén)店數(shù)量?jī)H是言幾又的三分之一；而擴(kuò)張速度更快、已經(jīng)開(kāi)了300多家門(mén)店的西西弗卻走的是模式化路線(xiàn)，裝修幾乎一致，并且講究“麻雀雖小、五臟俱全”，每家門(mén)店幾乎只有500平米大小，與商場(chǎng)協(xié)議按照營(yíng)業(yè)額的一定比例支付租金。

相比之下，在承受相同的外部風(fēng)浪打擊下，言幾又所要支出的房租、水電與人力等成本費(fèi)用，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他兩家網(wǎng)紅書(shū)店品牌。

更為重要的事，或許是因?yàn)榫W(wǎng)紅光環(huán)的慢慢淡化，雖然疫情逐漸好轉(zhuǎn)，但言幾又卻再也沒(méi)有恢復(fù)到2018年每天幾千上萬(wàn)客流的盛況。這也讓背后的投資人變得小心翼翼起來(lái)，2018年12月至今未獲得過(guò)融資，書(shū)店的資金開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘。

自2021年起，言幾又陸續(xù)被曝出存在欠薪、不給員工交社保等問(wèn)題。此外，2021年5月至10月，因?yàn)樗拇ㄑ詭子治幕瘋鞑ビ邢薰尽⒈本┭詭子治幕⻊?wù)有限公司、上海言幾又品牌管理有限公司與多家地產(chǎn)、裝修、設(shè)備方的供應(yīng)商存在合同糾紛，因“未按執(zhí)行通知書(shū)指定的期間履行生效法律文書(shū)確定的給付義務(wù)”，均被列為失信企業(yè)，其董事長(zhǎng)兼CEO但捷作為上述企業(yè)法人被限制高消費(fèi)。

在現(xiàn)金流吃緊的情況下，公司不得不選擇關(guān)閉門(mén)店。除了此次退出杭州，2021年11月，言幾又關(guān)閉了廣州K11的黑金旗艦店，并于2022年4月關(guān)閉了廈門(mén)最后一家門(mén)店，撤出廈門(mén)。

此外，2022年4月，言幾又還關(guān)閉了北京金融街購(gòu)物中心門(mén)店。目前，言幾又在北京僅剩下2家門(mén)店還在正常營(yíng)業(yè)，而此前其在北京共有8家門(mén)店。

據(jù)觀(guān)點(diǎn)新媒體不完全統(tǒng)計(jì)，2020年至今，言幾又全國(guó)已經(jīng)關(guān)閉近20家門(mén)店，且關(guān)店潮還在繼續(xù)。

網(wǎng)紅書(shū)店熱潮消退

談及網(wǎng)紅書(shū)店，便不得不提全世界網(wǎng)紅書(shū)店的鼻祖——日本的蔦屋書(shū)店和中國(guó)臺(tái)灣的誠(chéng)品書(shū)店。

據(jù)悉，上個(gè)世紀(jì)80年代，蔦屋書(shū)店的創(chuàng)始人增田宗昭面對(duì)日本風(fēng)起云涌的百貨商店浪潮提出了“書(shū)店為什么只是賣(mài)書(shū)？書(shū)店為什么不能是美好生活方式的傳遞者？”的觀(guān)點(diǎn)。

根據(jù)這個(gè)理念，增田宗昭開(kāi)始將傳統(tǒng)書(shū)店和當(dāng)時(shí)最流行的CD、VCD店相結(jié)合從而深受年輕人的歡迎。這種降維打擊很快成為了蔦屋書(shū)店的殺手锏，之后蔦屋書(shū)店開(kāi)始大規(guī)模的把我們現(xiàn)在熟悉的咖啡店、餐飲、文創(chuàng)融入其中，從而形成了網(wǎng)紅書(shū)店模式，之后誠(chéng)品書(shū)店又把這個(gè)模式進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。

受蔦屋書(shū)店和誠(chéng)品書(shū)店模式的啟發(fā)，2015年前后國(guó)內(nèi)便出現(xiàn)了包括言幾又、西西弗、鐘書(shū)閣等在內(nèi)的復(fù)合式網(wǎng)紅書(shū)店。

一位商業(yè)地產(chǎn)人士指出，過(guò)去幾年中，書(shū)店成為了商業(yè)地產(chǎn)的新寵。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅書(shū)店帶來(lái)的人流量是預(yù)期之中的紅利。“夸張點(diǎn)說(shuō)，實(shí)體書(shū)店已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)配，就好比每個(gè)好的商業(yè)地產(chǎn)都有一家奢華的高端影院一樣。”

據(jù)他介紹，一般網(wǎng)紅書(shū)店進(jìn)駐商場(chǎng)，會(huì)享受1到3年的房租減免政策，一旦期限到了，幾乎很少有書(shū)店能做到盈利。通常情況下，規(guī)模越大、虧得越多，因?yàn)榉孔狻⑺姾腿肆Χ际呛艽蟮某杀尽?/p>

此次言幾又閉店潮現(xiàn)象的背后，實(shí)際上是近些年來(lái)國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅實(shí)體書(shū)店發(fā)展頹勢(shì)的一個(gè)縮影。

2020年2月，單向街書(shū)店發(fā)布眾籌求救；2020年6月，方所重慶店終止?fàn)I業(yè)；2020年底，誠(chéng)品生活深圳店結(jié)束營(yíng)業(yè)，大陸僅剩蘇州一家門(mén)店?duì)I業(yè)；2021年8月，鐘書(shū)閣靜安店閉門(mén)謝客……

據(jù)《2020-2021中國(guó)實(shí)體書(shū)店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2020年全國(guó)共有1573家書(shū)店關(guān)門(mén)，是2019年閉店數(shù)量的三倍多。

一位書(shū)店經(jīng)營(yíng)人士表示，本輪網(wǎng)紅書(shū)店關(guān)店潮的直接導(dǎo)火索是受疫情影響的客流量。沒(méi)有足夠客流量，也就意味著沒(méi)有現(xiàn)金流收入。

據(jù)了解，網(wǎng)紅書(shū)店的一大特點(diǎn)，即并非靠賣(mài)書(shū)賺錢(qián)，咖啡飲料、小吃、文創(chuàng)等才是真正賺錢(qián)的點(diǎn)。換而言之，書(shū)籍成了固定成本，需要依賴(lài)書(shū)籍周邊才能讓書(shū)店賺到錢(qián)。

以言幾又為例，從店面陳設(shè)占比來(lái)看，圖書(shū)占比50%，文創(chuàng)零售占比28%，咖啡飲料占比22%，但從利潤(rùn)率上來(lái)看，卻是陳設(shè)占比最小的咖啡占比最高，達(dá)75%，文創(chuàng)次之為40%-50%，而陳設(shè)面積占比最大的圖書(shū)的利潤(rùn)率僅為10%-30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于咖啡和文創(chuàng)帶來(lái)的利潤(rùn)。

不過(guò)，疫情影響只是導(dǎo)火索的，當(dāng)前網(wǎng)紅書(shū)店主要面對(duì)著三個(gè)實(shí)質(zhì)問(wèn)題：

一是較大的房租和人力成本開(kāi)支；二是光有打卡流量卻沒(méi)有盈利模式的困境；三是資本開(kāi)始撤退讓網(wǎng)紅書(shū)店難以為繼。

分析人士續(xù)稱(chēng)：“無(wú)論是運(yùn)營(yíng)成本高，還是說(shuō)只有流量沒(méi)有利潤(rùn)，這些網(wǎng)紅書(shū)店都不太關(guān)心，因?yàn)橛泻Ａ康馁Y本愿意投資。但是隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的退潮，當(dāng)前網(wǎng)紅書(shū)店也失去了自己最賴(lài)以為生的資本支持，自然也就面對(duì)著巨大的壓力。”