"去年底和劉畊宏簽約的時候，他的抖音有135萬粉絲。"劉畊宏爆紅背后，MCN公司無憂傳媒浮出水面。

作為國內最大的MCN機構之一，無憂傳媒目前擁有8萬多個簽約主播達人，其中月度活躍的超過1萬人，全約優質藝人超3000人，擁有眾多金牌主播，超級大V和全網現象級紅人，如大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、劉思瑤nice、張欣堯等數百名高粉達人，全網粉絲總量超18億。

今年2月18日，藝人劉畊宏開始側重抖音直播健身，并依靠"穿羽絨服健身"和"本草綱目毽子操"快速出圈，抖音帳號漲粉速度一騎絕塵，最高單日漲粉近千萬。從固定直播內容、形式和時間、粉絲群的運營，到內容的編排與傳播、商業化方面，都離不開無憂傳媒的推動。

圖片來源：劉畊宏微博

5月3日，劉畊宏抖音號粉絲突破6000萬，除此之外，其抖音矩陣號"劉畊宏肥油咔咔掉"也在本月正式開通，目前粉絲已破1000萬。

高熱度之下，圍繞在他身上的商業化討論未曾停歇。此前，一張未被證實的劉畊宏團隊報價圖廣為流傳，價位從100萬元~500萬元不等。無憂內部人士告訴時代財經，目前商業化還在積極探索，有好的案例也會和大家分享。

5月8日，劉畊宏首個商業代言--九陽豆漿曝光，幾日后，品牌天貓旗艦店發布公告，稱因訂單劇增導致庫存不足，粉絲購買力不可小覷。此外，劉畊宏也曾身穿李寧、Fila、斯凱奇等品牌運動服進行直播。

一系列商業化的操作，讓此前的傳言逐漸成真。面對外界的種種猜測，無憂傳媒創始人雷彬藝坦言："關于商業化，我們會謹慎逐步推進，初期會更多從軟植這樣的嘗試做起"。

事實上，對于劉畊宏的走紅，雷彬藝表示，有預料到他可能會火，但沒想到這么火："當初簽下劉畊宏后，我就跟他的經紀人說，劉畊宏一定能做起來。因為他的背景、他本人的性格，以我在行業里這么多年的直覺來看，是有很多挖掘點的。現在走紅速度這么快，確實是天時地利人和，加之他自身的厚積薄發。"

值得注意的是，突破6000萬后，劉畊宏直播間的粉絲增速開始放緩，截至發稿日，其粉絲數量在7000萬量級徘徊。

圖片來源：無憂傳媒

針對劉畊宏接來下的商業規劃以及無憂傳媒的未來發展等問題，時代財經采訪了無憂傳媒創始人雷彬藝，以下為采訪實錄：

時代財經：作為國內最大的MCN機構，無憂傳媒在打造流量方面有什么經驗分享？

雷彬藝：無憂基本每年會有1~3個出圈的達人，像2018年底的多余和毛毛姐，以及后來的廣東夫婦，還有張欣堯，我們這些年確實摸索出了一些挖掘和運營達人的經驗，也明白一個很重要的道理，就是他們每個人的爆紅其實都是厚積薄發。

例如劉畊宏，去年年底和他簽約的時候，他抖音有135萬粉絲，在這之后無憂和他開始相互磨合，選擇持續挖掘他在直播健身方向的可能性，每天的漲幅也有5~10萬，在"穿羽絨服健身事件"之前達到了400萬。

出圈需要運氣，但也一定是他認可這個方向反復嘗試，對健身有激情并擁有30多年相關經驗，才能承載得住這種爆紅，而不是讓熱度轉瞬即逝。

時代財經：你是如何挖掘出劉畊宏和眾多高流量的主播？

雷彬藝：最早我們定下來，招人看五點基礎的判斷標準：顏值、才藝、情商、訴求和人品。

顏值并不只是要求有多漂亮，而是需要看起來有特色，不令人討厭；才藝需要根據所在的領域，比如唱跳能力、相關專業知識水平、甚至互動能力都是才藝；情商不一定要求有多高，但是要在線樂于跟人交流；訴求就是要有很明確的要做這行的愿望；人品是一個需要較長時間來考量的維度，在成長過程中，我們會隨時評估，而且我們會對頭部主播和達人要求更高，會進行實時考量。

基本上有兩三條符合就是比較優秀的，如果五條都符合，屬于很優秀了，我覺得劉畊宏顏值、才藝、情商、訴求和人品都是很符合的。

時代財經：劉畊宏粉絲突破6000萬后，增速放緩許多，會擔心劉畊宏熱度流失嗎？是否有采取相關措施保持熱度？

雷彬藝：其實，不管是公司，還是劉畊宏本人，心態都是非常平穩的，沒有因為爆火而沾沾自喜，我們也很慶幸劉畊宏的心態非常好，之前也有聊過，實際上他并不害怕熱度下降，或者大家不再跟隨他健身。他很希望過段時間疫情過去，大家能更多的去戶外享受生活，在他看來都是沒有問題的，比起擔憂流量，他更在意如何專注走好自己要走的路。

而且，我們現在不是單純為變現去考慮。更重要的是把劉畊宏的賬號做好，讓他做得更飽滿，有更好的作品。

變現是隨之而來的事情。像代言、廣告、電商甚至是跟品牌合作的聯名，后面都是有可能的，只是說參與到什么形式、參與到什么深度、在什么時候去做是我們覺得更重要的方面。

時代財經：對于劉畊宏后續商業化上的品牌選擇是怎樣考量的？在劉畊宏的商業化上，公司是否已經有一些規劃可以透露？

雷彬藝：目前我們更多精力還是在內容和運營上，我們和他經紀人還在一起去定商業化的事情，品牌需求確實不少，關于商業化，我們會謹慎逐步推進，初期會更多從軟植這樣的方式嘗試做起，暫時還不考慮直播帶貨。

時代財經："直播+短視頻+電商"是無憂傳媒的三大主力戰場，未來無憂會將這部分經驗和資源用到劉畊宏身上嗎？

雷彬藝：目前無憂傳媒有8萬多個簽約主播達人，其中月度活躍的有1萬多個，他們是我們主要的支持對象，都會匹配相應的配套資源。

對于劉畊宏，我們主要有四個方面的動作：一是固定直播內容、形式和時間。我們根據粉絲的活躍時間把直播固定在周二、周三、周四、周日的晚上7:30，周六早晨9:00，周五和周一休息，每場時長在90分鐘左右。

第二是粉絲群的運營。當時抖音剛好開了這個功能，抖音官方會給這個新功能很多便利，所以我們直接在抖音沉淀入群，方便畊宏跟粉絲交流和互動，結果效果挺好。 

第三是內容的編排與傳播。從內容的編排，直播節奏，短視頻內容、互動傳播到整體的策略制定。比如《本草綱目》的BGM是劉畊宏自己選的，后來的《龍拳》，是我們團隊給他出的建議。選歌的大方向上，中國風是我們考慮非常重要的一個點。

第四是商業化方面，在商業化的過程中，我們有充足的經驗、豐富的團隊去支撐，能確保更有效的推進。

時代財經：除個人主號外，劉畊宏的矩陣號"劉畊宏肥油咔咔掉"目前粉絲也破千萬，是出于什么樣的考量開通這個賬號？與主號相比，矩陣號會有哪些差異性？

雷彬藝：其實這算是我們將粉絲沉淀到私域池中的一個動作，不少粉絲從原有的"劉畊宏"大號過來，通過這個小號，get到更多健康生活方式的干貨。比起主號，我們對它的定位是劉畊宏抖音獨家健身合集賬號，內容也更多在他的詳細課程分解和健康飲食小妙招方面展現。

時代財經：除了抖音以外，目前劉畊宏在微博和小紅書等平臺的熱度也一路走高，對于這些平臺，是否會做一些推廣、或者維系粉絲的措施？

雷彬藝：劉畊宏確實經歷了規模較大的一場口碑破圈，不僅激活了體育、健身這條賽道，也推動短視頻直播"轉正"，成為符合主流價值觀的媒介形式。

微博、小紅書和抖音一樣，也都屬于主流平臺，伴隨著口碑破圈，熱度上漲確實是隨之而來的事。我們在這些地方也會有一些動作來進一步傳播和推廣，讓劉畊宏的形象更加深入人心。比如小紅書這塊，因為健身愛好者也比較多，所以我們有加強內容運營和引導。

時代財經：無憂傳媒之后會考慮繼續布局直播健身領域，在這個領域打造更多主播嗎？此外，還有哪些正在布局的板塊？

雷彬藝：不僅是健身領域，今年我們重要的發展方向之一是知識服務類，將重點尋找一批在不同專業領域內有專業特長的人，打造知識類的達人。有關這一部分，實際上是去年我們看到這個趨勢后，一直在找合適的負責人和團隊，團隊年初才剛組建，接下來可能會有更多的達人出來，現在處于打磨階段。

除此之外，接下來我們還會在明星板塊繼續發力。有關明星板塊，經過這兩年的存量積累，我們看到時機逐漸成熟，所以我們去年堅定地開始找苗子，加大力度去做這個事情。既然目前我們這個方向跑通了，就會開始去做矩陣，加大這個板塊的力度。現在，無憂傳媒在這方面的相應計劃都在推進當中。

時代財經：你曾表示劉畊宏的走紅是一個驚喜，怎么看待他的走紅，和疫情下的大環境是否也有一定的關聯？

雷彬藝：其實我們也不止一次說過，我覺得他談不上是"突然爆火"，應該叫"厚積薄發"，核心點還是在于扎實的內容以及劉畊宏對健身的專業度和熱愛。當初簽下劉畊宏后，我就跟他的經紀人說，劉畊宏一定能做起來。因為他的背景、他本人的性格，以我在行業里這么多年的直覺來看，是有很多挖掘點的。

我覺得爆紅是可遇不可求的，無憂傳媒能夠做的，就是用自己在行業里多年的專業積淀，去抓住這些"轉瞬而逝"的機會。我們時常會復盤過去的運營策略，去積累一些正確的經驗。去年，我們團隊對基本功也做了一次深造，譬如拍攝、剪輯等，用一年的時間去提高我們自身的專業能力。

所以劉畊宏爆火只是一個結果，背后是我們長期的基本功的積累。

時代財經：隨著疫情緩和，類似的線上直播會有一定的退潮，公司如何應對，在直播方面有哪些新的方向嘗試？

雷彬藝：現在虛擬直播是一個新的方向，我們不會排除對任何可能性的探索，最近在做技術的調研和摸底。

雖然現在虛擬直播的概念很火，不過我們并不急于跟上，自己擅長的才是合適的。虛擬主播一定有價值，它在形象上更穩定，而且時間是無限的。無憂肯定會做，但核心還是創意，背后的創意仍然需要人來做。虛擬有虛擬的價值，真人有真人的價值。