出品/聯(lián)商網(wǎng)&搜鋪網(wǎng)

當(dāng)下的中國消費(fèi)市場(chǎng)，用戶的消費(fèi)喜好已從單一型“物質(zhì)消費(fèi)”轉(zhuǎn)向復(fù)合型“精神消費(fèi)”，尤其是年輕人已經(jīng)用行動(dòng)證明了，愿意為喜歡的IP買單。

在商業(yè)領(lǐng)域，龍湖商業(yè)的IP制造力具有“行業(yè)統(tǒng)治力”。從66天街歡搶節(jié)，到天街歡樂季，再到最新的天街廟會(huì)，每一個(gè)廠牌都代表著營銷“天花板”。

剛剛落幕的66天街歡搶節(jié)，又一次向大家展示了龍湖商業(yè)的IP魔力。從2018年至今， 66天街歡搶節(jié)的每一次亮相，都能引起行業(yè)熱議，引發(fā)消費(fèi)熱度。我想，其之所以能保持長(zhǎng)久生命力的法則，大致有兩點(diǎn)：一是做自己擅長(zhǎng)的，二是做別人沒有的。

以龍湖商業(yè)華東三區(qū)為例，在區(qū)域2022年「著色生活·自我定義」的全新主題下，龍湖商業(yè)華東三區(qū)煥新出發(fā)，旗下已運(yùn)營的六座天街跳出舒適圈，重新定義新生活。在龍湖商業(yè)華東三區(qū)的「全新主張」下，今年的66天街歡搶節(jié)就以藝術(shù)賦能生活的思維方式、以“有藝術(shù)·才夠6”為主題，帶來了一次全新的城市狂喜，也助推銷售、客流創(chuàng)新高。

據(jù)悉，此次66天街歡搶節(jié)，龍湖商業(yè)華東三區(qū)實(shí)現(xiàn)整體客流超200萬，同比上升20%；區(qū)域去車銷售超1.5億元，同比上升38%；“一平米的部落格”超級(jí)直播間線上累計(jì)銷售額超302.5萬元。

同時(shí)，在66天街歡搶節(jié)的助力下，不少品牌拿下城市、華東區(qū)域，乃至全國銷冠。比如全國銷售額NO.1龍湖南京江北天街的熙美誠品、龍湖常州龍城天街的Reshake；孩子王、京東之家、OPPO、ECCO、中國李寧、balabala、銀鹽、meland club等品牌問鼎華東區(qū)銷售冠軍；華為、BELLE、歌莉婭、紅豆居家、中國黃金、蝴蝶里、井格重慶火鍋、格瑞思等也在城市銷售榜中領(lǐng)跑。

深度復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)，活躍數(shù)字的背后，是龍湖商業(yè)華東三區(qū)以全新商業(yè)主義為引導(dǎo)，突破造節(jié)思路、升級(jí)營銷策略、打通線上線下消費(fèi)場(chǎng)景、以場(chǎng)景體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)而建立的商業(yè)新生態(tài)。

01

用色彩著色城市、以空間關(guān)照生活

三城六大天街重新定義「大膽新啟」

疫情的不可估量，壓抑的生活需要釋放。此番66天街歡搶節(jié)，龍湖商業(yè)華東三區(qū)聯(lián)合十竹齋集團(tuán)首位簽約的藝術(shù)家倪蓓蓓，以百年藝術(shù)瑰寶賦能城市新地標(biāo)。其作品中新銳的思想、豐富的色彩、出圈的實(shí)力，正如每座天街所傳遞的商業(yè)價(jià)值一樣：輕松消費(fèi)、快樂社交、自在生活。

人的情緒是多變的，龍湖商業(yè)華東三區(qū)“以人為本”，通過捕捉每個(gè)人的不同情緒表現(xiàn)，以每一種色彩去表達(dá)和關(guān)照相對(duì)應(yīng)的情緒，為城市著色，讓人能在商業(yè)空間中感受情緒、思想上的松弛與自在。

每種色彩都有自己獨(dú)特的內(nèi)在涵義，正如每一座龍湖天街所蘊(yùn)含的不同意味。為此，龍湖商業(yè)華東三區(qū)全面啟動(dòng)以藝術(shù)賦能商業(yè)、以色彩表達(dá)天街的煥新行動(dòng)，依托每座天街獨(dú)有的空間特性、消費(fèi)者屬性、價(jià)值導(dǎo)向性，賦予了南京、常州、合肥“3城6大天街”的全新定位。

龍湖南京河西天街——新貴紫

商業(yè)新貴，城市歡聚新中心

從溝渠荷塘到寸土寸金，河西商圈已然是南京新的商業(yè)中心。新區(qū)的最大特點(diǎn)，是新，而恰巧因?yàn)楹游魇悄暇┖诵某菂^(qū)最具看點(diǎn)的一個(gè)區(qū)域，因此，新貴最契合不過。龍湖南京河西天街的色彩是象征高貴的紫色，深度聚焦品質(zhì)、青年、家庭等核心客群，樂享8小時(shí)外的生活，打造城市歡聚新中心。

龍湖南京龍灣天街——聚目黃

聚光燈下，城市新秀場(chǎng)

成熟的江寧片區(qū)，有著讓人艷羨的商業(yè)配套。在奪目的聚光燈下，龍湖南京龍灣天街的存在，讓這片區(qū)域更加閃耀。黃色是矚目的，是活力的，恰似龍灣天街錨定的南京中產(chǎn)階級(jí)群體，品質(zhì)聚焦商業(yè)，打造出一個(gè)得天獨(dú)厚的城市新秀場(chǎng)。

龍湖常州龍城天街——五星橘

潮趣新生，城市歡聚合伙人

常州西進(jìn)戰(zhàn)略中，龍湖常州龍城天街以區(qū)域內(nèi)最大的商業(yè)綜合體而亮相，短短四年，已然是城市TOD商業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目。無論是客流、銷售等數(shù)據(jù)指標(biāo)，還是品牌合伙人、消費(fèi)者的鐘愛，常州龍城天街充分展現(xiàn)了其“五星購物中心”的魅力與實(shí)力。以青年、趣味為主要意義表達(dá)的橘色，是色彩中明亮的一環(huán)。正如常州龍城天街，會(huì)以潮趣合伙人的身份，打造一站式生活歡聚中心。

龍湖南京六合天街——花樣綠

玩趣新花樣，全家歡聚品質(zhì)生活中心

南京的首座天街，是亮相，也是希望。正如充滿希望的綠色，現(xiàn)狀很好，未來可期。南京六合天街，以花樣綠為色彩進(jìn)行著色，閃爍的是龍湖天街在南京市場(chǎng)的形象，其歡聚、童樂、趣味的商業(yè)元素，將以全家歡聚品質(zhì)生活中心的態(tài)度，成為城市轉(zhuǎn)念即打的歡樂入口。

龍湖南京江北天街——星火橙

星火橙：玩野弄潮，城市新潮社交聚集地

“前途無量”的江北，產(chǎn)業(yè)聚集、城市規(guī)劃健康、生態(tài)環(huán)境優(yōu)質(zhì)，吸引了大批年輕的大學(xué)畢業(yè)生落戶居住，真實(shí)的南京潮人聚集區(qū)。區(qū)域內(nèi)的龍湖南京江北天街，以新奇趣的社交文化、Z時(shí)代的新青年力量，成為江北青年文化廠。正如歡快、熱情的星火橙，未來澎湃新生，城市新潮社交。

龍湖合肥瑤海天街——?jiǎng)?chuàng)造藍(lán)

潮起新風(fēng)，城市社交首選地

睿智的藍(lán)色總有一股創(chuàng)新的力量，正如龍湖合肥瑤海天街的創(chuàng)新力一樣。前瞻性把握城市向東發(fā)展的脈絡(luò)進(jìn)行布局，這是睿智；以潮流和年輕主義定位商業(yè)，為合肥城東吹起潮流風(fēng)向，這是創(chuàng)新。關(guān)于未來，合肥瑤海天街，依舊是青年的社交首選地、家庭的歡聚中心。

在以色彩、愉悅、釋放為關(guān)鍵詞全維度更新六大天街定位后，也讓此次66天街歡搶節(jié)的遛街歡樂力和城市參與度達(dá)到了新的高度。“3城6街”，重新定義，全新的生活主宰，全部的歡樂入口。

02

三城聯(lián)動(dòng)、全項(xiàng)目升級(jí)

遛街歡樂再造城市狂喜

有鮮明的人設(shè)、有跨界的能力、有豐富的想象空間，這是龍湖商業(yè)華東三區(qū)今年66天街歡搶節(jié)所呈現(xiàn)出的最大特點(diǎn)，也因有此能量加持，口碑與業(yè)績(jī)雙收。

● 以節(jié)促節(jié)，瓏珠場(chǎng)景「6的飛起」

回到66天街歡搶節(jié)的初心，依然是商業(yè)“消費(fèi)”本身。長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)的疫情壓抑，需要一場(chǎng)酣暢淋漓的“大促”釋放沉積已久的消費(fèi)欲望。因此，此次龍湖商業(yè)華東三區(qū)聯(lián)動(dòng)“3城6大天街”開展的66天街歡搶節(jié)具有規(guī)模廣、力度深、參與度大的特點(diǎn)。

需要提到的是，今年的66天街歡搶節(jié)，與“六一”兒童節(jié)、端午節(jié)“雙節(jié)”配合，是在天街童心日、超級(jí)品牌日契合下的一次狂歡延續(xù)，最終實(shí)現(xiàn)了影響力的集中爆發(fā)。

除了常規(guī)的折扣促銷，瓏珠玩法的深入是此次66天街歡搶節(jié)的又一大創(chuàng)新。“瓏珠+小程序”的組合，讓整個(gè)66天街歡搶節(jié)有效打通了線上線下的消費(fèi)閉環(huán)，不僅探索出促活流量的新玩法，也讓活動(dòng)本身變得更加開放和豐富，促進(jìn)客流和業(yè)績(jī)的雙漲。

在每座天街，瓏珠的場(chǎng)景應(yīng)用是廣泛的，會(huì)員積分、停車?yán)U費(fèi)、購物抵扣、超值秒殺、活動(dòng)報(bào)名、優(yōu)惠券購買，甚至瓏珠游戲等多渠道場(chǎng)景都可用瓏珠完成。而在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，獲取瓏珠的途徑也十分廣泛，累計(jì)滿666元零售消費(fèi)獲贈(zèng)2000瓏珠券等滿贈(zèng)福利，給消費(fèi)者帶來了最直接的消費(fèi)回饋。

顯然，瓏珠始終貫穿整個(gè)66天街歡搶節(jié)，實(shí)現(xiàn)各大場(chǎng)景的動(dòng)態(tài)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)線下客流線上化，線上流量線上導(dǎo)的全鏈路消費(fèi)閉環(huán)。

● 激發(fā)情感價(jià)值，深度圈層鏈接

出色的流量經(jīng)營向來是龍湖商業(yè)的特長(zhǎng)。如果說直擊消費(fèi)者需求，回歸商業(yè)本質(zhì)能帶來直接流量，那么通過聯(lián)動(dòng)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，深度鏈接消費(fèi)者情感價(jià)值，而策展的一系列營銷場(chǎng)景活動(dòng)，則更能持續(xù)帶動(dòng)話題，是維持熱度的引流神器。

“五一”假期大火的露營經(jīng)濟(jì)，在商業(yè)綜合體也能實(shí)現(xiàn)。龍湖常州龍城天街結(jié)合露營經(jīng)濟(jì)，打造了summer up市集，除了MINI/特斯拉市集、808移動(dòng)小酒館、八喜冰淇淋車等消費(fèi)場(chǎng)景外，更引入了星球露營帳篷、樂堡帳篷等休閑社交場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)在城市里、商場(chǎng)內(nèi)露營的可能。

明星流量的收割能力毋庸置疑，明星見面會(huì)便成為各大商場(chǎng)爭(zhēng)奪流量的利器。龍湖合肥瑤海天街深入品牌合作，聯(lián)動(dòng)OPPO Reno8新機(jī)首發(fā)策展了明星見面會(huì)，不僅幫助合肥瑤海天街當(dāng)日單日客流實(shí)現(xiàn)同比41%的大幅度提升，也助力OPPO當(dāng)日銷售額漲至安徽省第一、環(huán)比上升108%。

龍湖南京六合天街關(guān)愛兒童安全健康問題，配合六合區(qū)相關(guān)政府單位舉辦了“匯聚合力翼童守衛(wèi)”的未成年人保護(hù)工作宣傳月活動(dòng)。據(jù)悉，6月5日活動(dòng)首日，就有超300組家庭到場(chǎng)參與，而通過花瓏珠的方式領(lǐng)取場(chǎng)內(nèi)商戶消費(fèi)券禮包也帶動(dòng)了商場(chǎng)的客流和銷售。

忙碌的工作后，去散步、去遛彎，這是大多數(shù)城里人的常態(tài)，而龍湖南京龍灣天街將這種休閑方式從公園搬到商場(chǎng)。在199號(hào)遛彎大會(huì)上，50+美食、休閑、娛樂的攤主集結(jié)，販賣故事與熱愛，邂逅夏夜浪漫。

年輕人最熱愛的音樂節(jié)，在龍湖南京江北天街激情上演。此次江北天街聯(lián)合QQ音樂、雪碧兩大知名IP打造的星火青年音樂節(jié)，引來了超20所高校選手的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，在當(dāng)下，是南京全城年輕人的盛夏之光。

在龍湖南京河西天街，一場(chǎng)三國殺城市嘉年華引發(fā)電競(jìng)愛好者的狂歡。高校直通賽、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)、Coser訓(xùn)勇合影等精彩活動(dòng)輪番上陣，年輕人密集關(guān)注。作為三國殺的10周年官方活動(dòng)，也引來超2000人參與，虎牙APP直播在線觀看人數(shù)日均約5.2萬。

顯然，無論是貼合消費(fèi)時(shí)代的年輕潮流屬性，還是具有公益性質(zhì)的兒童關(guān)愛，亦是回歸商業(yè)本質(zhì)的消費(fèi)引流，在每座天街，總能找到最適度的點(diǎn)，這正是66天街歡搶節(jié)能不斷升級(jí)玩法的初心和創(chuàng)新。

一個(gè)能夠“出圈”且經(jīng)得起檢驗(yàn)的IP，應(yīng)當(dāng)具有積極的價(jià)值導(dǎo)向和一定的文化內(nèi)涵，66天街歡搶節(jié)正是這樣一個(gè)既回歸商業(yè)本質(zhì)，又深度鏈接商業(yè)與人之間情感的標(biāo)志性IP。這通常需要一個(gè)精耕細(xì)作的長(zhǎng)期過程，不僅考驗(yàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的耐心和態(tài)度，更加考驗(yàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和運(yùn)營力。這些，龍湖商業(yè)華東三區(qū)剛好都有。

從1到6，龍湖商業(yè)華東三區(qū)僅用了4年，展示了其出色的「成長(zhǎng)速度」。未來，隨著龍湖南京雨山天街、龍湖合肥高新天街兩大天街的相繼亮相，將開啟“3城8大天街”的新格局。