6月15日，百觀科技發布了《2022年618天貓、抖音平臺大促預熱期銷售分析》報告。

報告顯示，618期間，天貓仍為電商大促主陣地，但熱度同比降低，參與預售商品數、品牌數、店鋪數等均有不同程度降幅；而抖音電商同比高增，預熱期商品總銷量近3.4億件，同比增長183%，商品數、店鋪數也有超100%的增長。

天貓618第一波預售（2022.5.26-2022.5.31）期間，平臺預售件數近3334萬件。2022年618預售商品數為5.17萬個，相比2021年同期的7.91萬個下降35%；品牌數為5607個，相比2021年的1.14萬個下降51%；店鋪數為6868個，相比2021年的1.27萬個下降46%。

抖音618預熱（2022.5.26-2022.5.31）期間，總銷量近3.4億件，相比2021年的1.2億件增長183%；商品數為433萬個，相比2021年的216萬增長100%；店鋪數為37.5萬個，相比2021年的15萬個增長149%。

在品類上，天貓平臺商品銷售集中在個護化妝上，銷量占比64%，其次是囤貨性質強的家居家裝和母嬰產品；而在抖音平臺上，服裝和食品酒水銷量最高，銷量分別占比21%和20%。

天貓的個護化妝預售件數近2140萬件，其中面部護膚占比53%，彩妝占比27%。此外，家居家裝、母嬰等囤貨性質商品也較受歡迎。

在天貓618第一波預售品類中，個護化妝品類占比15%，家居家裝占比5%，母嬰占比13%，服裝占比15%。在整體預售件數中，個護化妝占比64%，家居家裝占比9%，母嬰占比7%。

其中，在個護化妝領域，面部護膚在預售件數中的占比為53%，彩妝占比27%，洗發護發占比8%；而家居家裝中，紙品濕巾占比38%，衣物清潔占比23%，家紡占比10%。

在抖音的品類中，抖音商戶選品以服裝為主，占比29%，其次是家居家裝和母嬰。從帶貨情況看，抖音用戶購買服裝的數量占比最大為21%，食品酒水的商品數量占比僅有5%，但其銷量占比僅次于服裝，其銷量占比為20%。

在抖音618預熱的品類分布中，在商品數量上，服裝占整體商品數量的29%，家居家裝占比24%，母嬰占比9%，食品酒水占比5%，個護化妝占比3%；在預熱期的銷量上，服裝品類占比21%，食品酒水占比20%，家居家裝占比17%，個護化妝占比14%，母嬰占比9%。服裝和食品酒水品類中銷量占大頭的是女裝和休閑食品，在服裝中，女裝的銷量占比為68%，女士內衣占比15%，男裝占比為8%；食品酒水中，休閑食品在銷量中的占比為37%，糧油調味占比為23%，生鮮食品占比為18%。

在具體的品牌上，天貓平臺上，個護化妝中歐萊雅仍為預售銷量龍頭；國產品牌中，華熙生物旗下的品牌米蓓爾、夸迪均躋身銷量前十榜單；防曬品牌蕉下服裝（防曬服）預定銷量TOP1，而傳統牛奶品牌麥趣爾在頭部主播的帶貨下獲得食品酒水中預定銷量TOP1。

天貓618第一波預售的TOP10品牌（按預售件數）分別為歐萊雅、玉蘭油、米蓓爾、自然堂、理膚泉、薇諾娜、夸迪、娜麗絲（彩妝）、麥趣爾和焦下。其中，歐萊雅預售件數為171萬件，玉蘭油為100萬件，米蓓爾為93萬件，蕉下85萬件。在預售前8名的品牌中，國際品牌和國產品牌各占50%。

抖音平臺中，在銷量TOP10品牌中，食品酒水相關品牌各占50%，且國產品牌銷量占90%。食品酒水中，以糧油調味為主要銷量的秦媽銷量達到1.2+億件，位居第一，以休閑零食為主的良品鋪子銷量位列第五；服裝類目下有三個品牌上榜，南極人（1884萬件）和貓人（1305萬件）均憑借女士內衣帶動銷量進入前十。

抖音618預熱期TOP10品牌分別為秦媽、諾特蘭德、展藝（生鮮）、川天娃（調味）、良品鋪子、南極人（女士內衣）、貓人（女士內衣）、羅蒙（女裝）、植護和潤本（母嬰）。

在天貓個護化妝中細分品類爆款商品以海外品牌為主，部分國產品牌拿下細分品類熱銷如米蓓爾（面膜）、菜鳥和配方師（唇部護理）和逐本等。母嬰、食品酒水、家用電器中打造爆品的品牌大多為國產品牌，如babycare（嬰兒濕巾）、麥趣爾（牛奶）、好歡螺（方便食品）、老金磨方（傳統滋補）、山本（空氣炸鍋）和優思邁（電動牙刷）等；而季節性較強的蕉下多款防曬產品均占領細分類目榜首。

而在抖音上，在個護化妝類的面部護膚中銷量排名第一的產品為超低價0.02元的促銷去黑頭貼，其次為素妍十分睡眠凍膜和后的睡眠面膜；彩妝中，銷量（24萬件）第一的商品為季節性非常強的透之謎防曬隔離，此外，低價小零食亦受到抖音用戶的喜愛。