電商對自有品牌十分鐘情。在貝貝網、蜜芽關閉主站轉做品牌后，云集也加入了這個陣營。

近日，北京商報記者注意到，云集將素野、P&S等自有品牌與國際大牌一起被推至C位。高利潤，是電商做自有品牌的核心原因：國內一些自有品牌彩妝利潤通常在5倍左右，若是跨境銷售，其利潤可能超過10倍。

問題是，垂直電商的生存空間被快速稀釋，自有品牌真能成為前者流量競爭中的救命稻草嗎？

猛推自有品牌，美妝站C位

社交電商云集App的開屏語又換了。北京商報記者瀏覽發現，云集上線了全新的slogan“上云集，美妝大牌3折起”，替代了“爆款美食上云集”。在首頁C位“本周特賣”欄目中，除了蘭蔻、海藍之謎、聯合利華等國際知名品牌之外，素野、P&S這類自有品牌也占有一席之地。

從某種程度來說，自有品牌甚至催生了云集。資料顯示，基于“小也香水”的創業經歷，云集創世人肖尚略于2010年孵化了“淘系”護膚品牌素野，主打功能性面膜。為了加速素野的成長，2015年上線云集App。

“從2010年到現在，天貓也是素野的核心渠道，但團隊更偏向供應鏈側，沒有投入較多站外營銷資源，因此一定程度上推高了素野在云集的銷量占比。”一位接近素野項目的知情人士向北京商報記者表示，“最初，云集的大部分用戶來自于二三線城市、25歲以上的女性消費者，所以素野針對性地設計了一款‘抗衰’面膜，至今都是素野的王牌產品之一。”

據了解，在美妝之前，云集還布局了美食板塊的自有品牌矩陣，包括李霸天意大利面、駝牧純駝奶粉、白悅山枸杞原漿等多款產品。其中，白悅山枸杞原漿在平臺上線3天，實現了近300萬的銷量。如今，云集的主要項目欄已設置為美食、99精選和服飾三大類。

利潤空間誘人，毛利可達90%

自有品牌似乎成了垂直電商的退路。眼下，母嬰電商貝貝網和蜜芽相繼關閉主站后，均轉向做起了美妝或母嬰品牌。在近日一場媒體溝通會上，蜜芽創始人劉楠表示，蜜芽將重點做兒童護膚品牌“兔頭媽媽”，并指出“垂直電商的黃金時代已經過去了”。據了解，“兔頭媽媽”在今年5月已實現盈虧平衡。

相較于成熟的大牌美妝，自有品牌能給平臺產生的利潤顯然更誘人。“平臺需要引入高毛利品牌，但大牌不一定會給平臺很高的折扣，所以自有品牌肯定是第一選擇。”上述知情人士表示。

那么，自有品牌的利潤空間到底有多大？一位廣州某化妝品公司的負責人對此透露，一盒包含5片25毫升/片的補水面膜出廠價通常在5元左右，單次訂單量越多，價格就越便宜。按照目前的市場情況，如果將這些面膜貼標放在平臺上銷售，除去分銷的費用，毛利會在90%左右，大概會占到銷售額的80%。

“在國內平臺銷售的自有品牌彩妝利潤通常在500%左右，如果是跨境銷售的產品，利潤可能會超過1000%。6色的眼影盤出廠價格通常在8元/盤左右，4色的價格更低，可以壓到5元/盤左右。”另一位化妝品廠商坦言。

零售業專家胡春才也向北京商報記者指出，知名品牌的入駐固然能夠吸引一部分消費者進入平臺，但對于垂直平臺來說，銷售外部品牌的毛利依然十分有限。“通常來說，知名品牌會在不同的電商平臺對同一產品進行控價，平臺銷售這些產品的利潤主要來自于廣告和營銷費用，對于產品的利潤空間是‘一眼望到底’的。”

與此同時，供應鏈資源進一步縮短平臺切入自有品牌賽道的時間。北京商報記者了解到，客戶僅需提出想法，從提案策劃、包裝設計到產品研發、備案，再到包材、原材料的采購加工，廠家都可以提供“一條龍”服務，有些廠家最快2個月左右就可以完成整個生產流程。

能躲過一劫？成本高企不容忽視

既然要依賴別人家的供應鏈，平臺難免會處于被動境地。據上述廠商介紹，平臺訂貨前期需要付給廠家訂單總價的60%左右當定金，在交貨之前付清全款。

與此同時，北京商報記者還得知，倉儲、物流等壓力也需要平臺在上架自有產品之前做好應對準備，一旦銷售達不到預期，貨物積壓，倉儲成本上升，平臺就有可能面臨成本超支的局面。

從最初靠素野獲得發家資本，到如今不得不依仗素野等自有品牌撐起一片天，在一些店主眼中，云集已是最老的一批社交電商，紅利早被收割殆盡。“很多最初做云集的寶媽要么不做了，要么轉到其他新平臺，因為新平臺給的傭金和政策更多。”一位云集前店主向記者表示，“云集的高光僅停留在上市那幾年。”

據了解，在2019年，云集于美國納斯達克上市。頂著“中國會員電商第一股”的光環，平臺付費會員數曾在2018年達到740萬的高峰。然而，在2017年，其會員分銷體系因涉嫌傳銷被罰958萬余元。深陷風波后，云集復購率一路下滑，從2018年的93.6%降至2022年第一季度的80.2%。2021年，其營業利潤虧損為3706.4萬元，同比增長72%。

可以說，在嘗試了會員電商、貨架式電商、直銷模式之后，云集始終未能挽回頹勢。2022年第一季度，云集推出“云集精選”，集中做美妝、美食和大健康三個賽道，并構建自有品牌。無論如何，云集確實也賺到了錢。在2022年第一季度，其經營利潤達240萬元，還宣布推出素野的高端產品線。

不過，垂直電商做品牌未必就能躲過殺成紅海的電商競爭。在電商分析師魯振旺眼中，平臺的自有品牌不僅要和同品類的知名品牌競爭，還要面對綜合電商平臺的強勢進攻。

畢竟，擁有雄厚資本、用戶體量和豐富供應鏈資源的綜合電商，躬身下場做自有品牌也不是難事。在去年第四季度，京東宣布升級自有品牌“京造”。一位接近京東的人士向北京商報記者透露，“京造”目前已經成立單獨的事業群，和京東零售在一個級別。與此同時，今年上半年，市場還傳出阿里要將淘寶心選轉型為天貓超市旗下自有品牌“喵滿分”的消息。

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為，由于大型電商平臺能夠憑借自身掌握的平臺規則和規模化用戶數據來切入，也就更容易開發出合適的商品。