開辟國內智能健身鏡市場后，FITURE在過去三年一直致力于推動該賽道的發展。

2019年3月，FITURE在成都成立，在尚未推出首款產品的情況下，便于同年9月獲得紅杉資本的投資。隨后，在不到兩年時間里，FITURE又陸續完成了三輪近4億美元融資。FITURE走紅后，國內健身鏡賽道在數月時間，便吸引了百度、騰訊、樂刻、咕咚等多家互聯網大廠及健身品牌布局或投資。發展至今，市面上已涌現出十幾款同類產品，覆蓋多個價位段。

在最近一次壹覽商業與FITURE聯合創始人付強的對話中，他表示，FITURE進入健身鏡市場的初衷，是看到中國雖然在2018年時已成為世界最大的健身市場，但實際上，仍有部分消費者在健身過程中存在著不少問題，于是，團隊便希望通過技術的幫助，促使這些消費者養成一個更健康的生活方式。

在付強看來，自FITURE成立以來的3年多時間中，雖然整個健身行業在疫情影響下，受到一些影響，但是健身鏡賽道仍保持著較快的增速。《2021年中國智能運動健身行業研究報告》顯示,在未來5年，國內智能健身市場有望達到近千億級市場規模,其中智能健身鏡市場有望實現172%的復合增長,市場規模達到112億元。

內容為王

過去兩年，包括FITURE在內的多家品牌，雖然已在不斷的進行市場教育，但作為一個國內全新領域的產品，健身鏡產品在消費市場方面仍受到不少質疑。

其中的質疑，大多是認為健身鏡產品在使用中無法觸屏，且產品存在識別準確率低、AI糾錯延遲等問題，購買性價比并不高。而且在價格方面，產品售價過高，近萬元的產品無疑是在交智商稅等等。

對此，付強表示，過去所有類似體感交互的產品，大部分都面臨一些問題。比如體感識別算法等級較低，僅可以識別一些簡單的肢體動作，遇到連貫、復雜動作組合而成的運動時，便無法通過反饋告知用戶。而FITURE，在近兩年來，通過不斷對產品算法進行升級迭代，在這方面取得了不錯的成果。

壹覽商業了解到，FITURE在7月初推出的魔鏡3系列產品，便采用了新的運動分析引擎，還有專門研發的人工智能數據芯片，獨立的NPU處理器，算力稱得上是行業中最強。而且，基于這個算力平臺，產品可以降低延遲、提升準確率等。至于觸屏方面，即如何讓用戶脫離手機直接與產品交互，目前已作出不少工作，比如語音交互選課等。

相比單純的功能疊加，付強認為，FITURE產品的本質，是去分析用戶的核心訴求，帶給用戶更好的健身體驗和健身習慣。目前，FITURE團隊更多的精力，還是放在原創課程的建設以及課程的迭代中。

據了解，目前FITURE在制作內容方面，已組建起一支數十位教練的團隊。其中不少教練不乏是某些機構的明星教練，甚至是著名運動品牌的簽約教練。在

付強看來，這些教練是稀缺資源，只有足夠多的專業教練，才可能覆蓋足夠多的內容。

此外，在舞蹈、康復等一些專業度較高的領域方面，FITURE還會與金芭蕾、和睦家等專業機構進行合作，錄制視頻。截至當前，FITURE已推出16種品類超3000多節課程，涵蓋HIIT、力量塑形、瑜伽等類目。

運營為主

目前，在收入結構方面，FITURE產品的收入主要分為產品銷售收入和會員收入兩方面。據付強表示，FITURE的獲利方式主要為后續的會員費，并非是靠售賣硬件。也就是說，在促使消費者購買健身鏡產品后，品牌只有提高用戶的續費率才能收取更大的效益。

通俗來講，健身作為一個反人類的活動，消費者能夠持續健身是一個很大的問題。對于FITURE來講，促使用戶持續對內容付費的關鍵，在于用戶運營。據了解，同大多品牌一樣，FITURE目前也為用戶提供了一系列標準化的服務，比如提醒用戶上課、根據用戶使用習慣推薦飲食、分享健身小知識等。

但同時，FITURE也有自身獨特的方式，比如通過AI算法，連接用戶和品牌、用戶和用戶，即FITURE健身鏡產品在使用時，有用戶遠程連線的功能，好友可以選擇在同一項運動上進行PK。這一功能，可以使用戶對健身感到樂趣，更有有興趣參與到課程中。此外，積分排行榜、社區激勵等也是刺激用戶持續使用產品的一些方法。

FITURE組建的“沸活圈”運動社區，也旨在提升用戶參與健身的樂趣。在這一社區中，用戶不僅可以在線上討論健身知識、一起運動，還可以在線下參加主題活動。去年10月下旬，FITURE在北京舉辦的首屆“沸場”，便有超過千名FITURE魔鏡用戶到現場參與活動。

另外，在課程內容方面，FITURE也會選擇緊跟時下熱點，來提升用戶健身動力。比如在今年6月，“王心凌女孩”火爆互聯網各大平臺的同時，FITURE便推出了王心凌的熱門舞蹈“愛你”。

付強表示，目前FITURE產品的續費率在90%左右，用戶使用頻率平均一周超過兩次，遠超用戶實際去線下健身房的次數。

在變化中站穩

近年來，國內消費市場在疫情侵襲下發展一度低迷，其中，不少曾經爆火的新消費品牌開始經營慘淡。在整個市場的動蕩、外界因素的不穩定下，FITURE也在積極調整。

付強表示，作為一家成長期的企業，在經歷疫情等外部因素的變化后，靈活調整團隊組織架構，是一件正常的事情。對于此前外界提到的“大規模裁員”，付強稱，并沒有所講得那么夸張，實際調整情況遠遠沒有那么高，且此次調整也是有側重點地增減相關團隊人數，比如負責線下開店的團隊便做了擴張。

付強認為，開設線下店意味著降低消費者了解產品的門檻，不僅可以讓消費者更容易了解到產品信息、功能等，還可以使其在嘗試中產生購買欲望。而且，下半年FITURE還會持續擴張，門店將覆蓋十幾個一二線城市。

此外，在國內市場競爭激烈，且充滿各種不確定因素下，FITURE還積極開拓了海外市場。今年4月份，FITURE在美國舉辦了發布會，正式進軍美國市場。在付強看來，品牌在美國市場和中國市場的經營方式大不相同。在美國健身領域，除動感單車和力量訓練兩個細分市場外，有氧操、瑜珈等是最大的一塊健身細分市場，但這個市場上目前沒有一個智能居家設備能提供解決方案，對FITURE來說，出海去美國填補市場空白是必然會發生的。

對于未來的發展，付強認為雖然當前經濟形式千變萬化，但用戶關注的熱點總會不斷涌現，FITURE只要將做好產品、為用戶不斷提供價值，便可以長久發展下去。