來源/袁國寶

行業(yè)“內(nèi)卷”進(jìn)一步加劇。

在蒙牛、伊利、光明等以巨頭占據(jù)主導(dǎo)地位的乳制品行業(yè)里，已經(jīng)抑制不住新興網(wǎng)紅品牌的造勢崛起了，新生代網(wǎng)紅品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”、廣西水牛奶“百菲酪”、新疆牛奶麥趣爾等等相繼冒泡乳制品行業(yè)，也表明了我國人民日漸增長的乳制品需求。 

據(jù)《中國農(nóng)業(yè)展望報(bào)告（2021-2030）》指出：2020年中國人均奶類消費(fèi)量為38.14千克，2030年將達(dá)到人均47.9千克的發(fā)展中國家平均水平（全球人均消費(fèi)量的三分之一），年均增長率2.3%。 

面對呈明顯增量的乳制品市場空間，一時(shí)之間各乳企百家爭鳴，花式營銷層出不窮，與此同時(shí)多家乳企還扎堆沖刺IPO，力求用資本市場的力量進(jìn)一步提升品牌競爭力，乳業(yè)市場的競爭愈加激烈，行業(yè)“內(nèi)卷”進(jìn)一步加劇。 

歷來把國民身體健康放重要位置的政府也在十四五提出了加快奶業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的指導(dǎo)政策，乳企選擇此時(shí)齊聚上市之路，背后究竟是其發(fā)展的黃金時(shí)代來臨躍躍欲試的卯足干勁，還是“卷”不動的發(fā)展瓶頸？ 

百家爭鳴，各有千秋

帶頭扎堆IPO隊(duì)伍中的君樂寶、花花牛不容小覷。

吃透三鹿“紅利”的君樂寶近期可謂是最近動作最頻繁的乳制品企業(yè)，給自己上市造勢的意味強(qiáng)烈。 此前靠著低價(jià)奶橫掃奶界逆勢增長，但今年以來不斷推出高端奶粉，號稱“全球嬰配奶粉乳鐵蛋白含量新高”的詮臻愛奶粉、高配全營養(yǎng)配方的純羊奶粉“臻唯愛”都是君樂寶的得意之作。 

再伴隨著君樂寶副總裁仲巖高調(diào)宣布君樂寶2025年啟動IPO上市項(xiàng)目，爭取在2025年完成上市，并表示用三個(gè)“第一”來達(dá)成目標(biāo)：君樂寶奶粉成為全球嬰幼兒奶粉領(lǐng)先品牌，君樂寶酸奶成為全國低溫酸奶第一品牌，君樂寶鮮奶成為全國鮮奶品類第一。 

這可并不是單純的砸錢就能創(chuàng)造出來的品牌力，所以君樂寶意圖指向已經(jīng)很明顯，借上市之道不僅可以募集資金研發(fā)新產(chǎn)品，也能借助資本市場的力量進(jìn)一步打響品牌，更進(jìn)一步的走近“三冠王”。

同樣亮眼的乳企還有背后有美團(tuán)龍珠、德弘資本等多個(gè)知名投資機(jī)構(gòu)為其站隊(duì)的認(rèn)養(yǎng)一頭牛、左擁日本明治、右抱印尼佳發(fā)的澳亞集團(tuán)等等，一時(shí)之間，乳企市場百家爭鳴，卻各有千秋。 

帶“病”闖關(guān)，內(nèi)卷升級

但另一邊花花牛的IPO之路，或許還要用漫長、崎嶇、期望來形容。

早在2008年底，花花牛就開始引進(jìn)民營戰(zhàn)略資本，管理層和員工入股企業(yè)，但卻在2018年才明確提出上市計(jì)劃，令人可惜的是截至目前還未成功上市。

花花牛的IPO之路漫長且崎嶇，或許還因?yàn)楫a(chǎn)品類型較為單一，主要集中在低溫及常溫酸奶領(lǐng)域，并且隨著伊利和蒙牛在常溫酸奶領(lǐng)域的全面鋪開，不論從銷售渠道還是品牌知名度與認(rèn)可度來說，花花牛均沒有突出優(yōu)勢。

作為一家區(qū)域性的乳制品生產(chǎn)及零售企業(yè)，花花牛乳業(yè)一方面面對來自行業(yè)龍頭伊利、蒙牛等全國性乳企的市場擠壓；另一方面，花花牛乳業(yè)的消費(fèi)者人群分布較為集中，即其市場范圍受限。

聚焦在區(qū)域內(nèi)耕耘，固然有利于穩(wěn)定發(fā)展，但也會在一定程度上限制了花花牛的發(fā)展。與此同時(shí)，其它乳企也在加快進(jìn)入乳品產(chǎn)業(yè)的步伐，隨著市場競爭的加劇，花花牛乳業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營區(qū)域相對集中等弊端，在激烈的競爭中被不斷放大，上市之路自然也就更難。

同樣帶“病”闖關(guān)的乳企不在少數(shù)，例如已經(jīng)因?yàn)椴缓弦?guī)借款等問題被否的紅星美羚、競爭力不足盈利堪憂而夢碎資本市場的美廬生物……

由此暴露出來一系列問題，或許也反映了當(dāng)下乳企行業(yè)中小品牌商急需借力資本市場打開內(nèi)卷市場。

國家?guī)ш?duì)的黃金時(shí)代

從各乳企紛紛選擇在這個(gè)時(shí)點(diǎn)扎堆上市分析，或許正逢趕上國家為乳制品行業(yè)帶隊(duì)的黃金時(shí)代，乘 借東風(fēng)而行也不失為一妙計(jì)。 

自今年一季度以來，國家層面出臺多個(gè)利好奶業(yè)發(fā)展的政策，前有《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》指導(dǎo)加強(qiáng)奶源基地建設(shè)，優(yōu)化乳制品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，后有《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》，提出“加快擴(kuò)大牛羊肉和奶業(yè)生產(chǎn)，推進(jìn)草原畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級試點(diǎn)示范”，為2022年我國奶業(yè)的發(fā)展指明了方向，一系列政策的出臺，都對于乳制品行業(yè)的健康發(fā)展具有重要意義。 

面對后疫情時(shí)代的消費(fèi)升級趨勢，同樣也是乳企發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)。

疫情下國民對乳制品作為營養(yǎng)健康食品的認(rèn)識水平不斷提高，為乳制品消費(fèi)升級帶來了新動能和新機(jī)遇。同時(shí)在抗擊疫情過程中，提高免疫力成為重要關(guān)鍵詞。國家衛(wèi)健委提出的《新型冠狀病毒感染的肺炎防治營養(yǎng)膳食指導(dǎo)》，明確提出飲用足量乳制品有助于新冠肺炎的康復(fù)與預(yù)防。 

可預(yù)見的是隨著消費(fèi)升級趨勢持續(xù)，以及我國人民在此次疫情后對營養(yǎng)健康的關(guān)注度進(jìn)一步提高，乳制品需求將持續(xù)增長，眾乳企選擇此刻扎堆上市可謂是十分用心。

乳制品行業(yè)迎來發(fā)展的黃金時(shí)代的另一面也是加劇行業(yè)內(nèi)卷升級。

為了打開市場品牌口碑、擴(kuò)大品牌效應(yīng)的賦能，各乳企費(fèi)盡了心思：伊利投放贊助超過20檔綜藝節(jié)目，成為“冠名之王”；認(rèn)養(yǎng)一頭牛打造“替用戶養(yǎng)牛”、“奶牛每天聽音樂”的品牌人設(shè)…… 

內(nèi)卷固然可以使得乳企加大市場競爭力的提升以及“用奶說話”，但相反的一面卻使得區(qū)域性乳企及各中小乳企更加夾縫求生。 

盡管巨頭林立，但按照既定的市場發(fā)展規(guī)律，新的品牌仍然可以利用技術(shù)、組織、營銷等方式迎頭趕上，甚至重新建立頭部品牌，乳企的黃金時(shí)代也將正式開戰(zhàn)。