來源/深響

撰文/祖楊

圖源/受訪者供圖

幾天前，一則流調信息將“兒童劇本殺”推出水面。

一名感染者的行動軌跡涉及到前門大街某劇本館，隨后有傳聞稱，這家劇本殺館的劇本設計為學而思語文組，主持人為前學而思名師，這其實是打著劇本殺的名義在地下補習。當晚，學而思培優官方微博發布了辟謠聲明，表示該劇本殺館與學而思沒有任何關系。

“雖然學而思辟謠了，但兒童劇本殺是教培轉型的一個很好的方向。”前學而思員工王剛對「深響」表示，今年五月王剛從學而思離職后加入了一家兒童書店連鎖品牌，兒童劇本殺是書店新開發的一項增收業務線。“兒童劇本殺的邏輯和教育行業的邏輯是一樣的，招生、運營、交付、服務，只不過產品不同，而且教培機構也有場地、生源、客源，自帶優勢。”

兒童劇本殺，顧名思義，專注于兒童的劇本殺，面向6歲到14歲人群。與成人劇本殺不一樣的是，兒童劇本不會提及燒殺搶掠、情情愛愛等內容，更注重科普、教育與故事性。一場劇本活動持續1到2個小時，孩子們通過思考自由發言，能夠提升閱讀、社交、思維邏輯能力。

去年下半年，兒童劇本殺開始“發芽”，今年年初迎來了一波增長小高峰。

在小紅書搜索“兒童劇本殺”，相關筆記達到2萬+篇。但有意思的是，筆記內容很多都在強調兒童劇本殺輕資產、低門檻、資金回籠快，不僅可以作為教培機構的增收渠道，還是普通人的一項賺錢副業。一些筆記還列出了這個新業態的發展“錢景”：一車按10人計算，每人100元，單場營收過千，財務自由不是夢。

不懂就問，成人劇本殺已經步履維艱，兒童劇本殺如何能成為一門新興生意？

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01

劇本殺找到新敘事

「兒童劇本殺」真的是在玩劇本殺。

一到節假日，幾個相熟的小朋友便相約劇本殺，若是人不夠，也能在店里隨機組局。即使是不熟的人“拼車”玩，通過一場劇本殺就會變得親密無間，玩完之后立刻用小天才電話手表添加上好友，約好下次組局的時間，還有不少忠實玩家每月到店固定“刷本”。

北京蔚芽兒童劇本殺的店長廖恪告訴「深響」：剛過去的國慶假期，在疫情限流的情況下只開了一個房間，每天營業10小時以上。

小學生很挑剔。玩劇本殺，“本”好不好是他們能否堅持的關鍵。目前市場上流行的劇本大致有三類，歷史故事還原本、財商沙盤本、沉浸式邏輯推理本。

歷史故事還原本多是以文學名著改編為主，比如有《三國演義》《哈利·波特》《西游記》《黃帝內經》，擴充兒童的語文課外知識和閱讀知識面；財商沙盤本是深受兒童與家長歡迎的內容類型，類似于棋盤游戲《大富翁》，小朋友自己開公司，分別擔任CEO、CFO等角色，通過供需矛盾、金融詐騙、工商局查賬等一系列經歷還原真實的經商環境；邏輯推理類型對兒童的年齡限制比較高，要求有較縝密的邏輯思維，更接近于成人劇本殺。

行業里的頭部入局者，幾乎都屬于劇本殺的“上游”，即劇本的生產方，將話語權牢牢掌握在自己手里。

王剛所在的兒童書店品牌，在去年下半年增加了兒童劇本殺這一產品線，源頭上有自身的圖書生產資源加持，下游又有實體書店做承載，迅速打開市場局面，如今兒童劇本殺已成為品牌吸引書店加盟的優勢產品。

另一家較早入局的尖刀狼牙兒童劇本殺，以做劇本發行為主，成立于2015年，是靠做兒童營地教育起家，此前在做夏令營時團隊便開發了科研劇本《火星計劃》和財商劇本《小小MBA》，去年下半年兒童劇本殺流行后，品牌完成了轉型，并在之前劇本的基礎上研發打磨，如今旗下已有40多套劇本，與全國三千多家劇本殺門店實現劇本合作。

尖刀狼牙兒童劇本殺的發行人員李明對「深響」透露了一個從業比例：三千多家線下合作方中，80%是教培機構轉型，10%是大學生創業，10%是成人劇本殺拓客。

尖刀狼牙兒童劇本殺，圖源受訪者

與前兩家品牌不一樣的是，蔚芽兒童劇本殺既有線下門店，店鋪的創始團隊又有成熟的兒童劇本創作經驗，產銷一體化。

店長廖恪提到，蔚芽的初創團隊有近十年的教育經驗，最開始做兒童英語教材，2018年左右團隊觀察到教培監管趨嚴的苗頭后便決定將品牌轉型為“兒童娛樂”，主打高質量的陪伴。到了2020年孵化出“玩劇本”子品牌，創作或者改編歷史經典繪本、寓言故事。

大概用了一年時間，團隊生產了近20套劇本后覺得要有一個落地承載的店鋪，于是2021年8月蔚芽兒童劇本殺門店就成立了。“門店不是偶然成立的，而是根據品牌的歷史變遷做出來的，這就是我們品牌的第3.0版本。”

如今蔚芽共有近100多套兒童劇本，既有改編也有原創，保持著每個月上新一兩套的頻率。

兒童劇本的創作并不容易，受限于時長與受眾，兒童劇本的字數要比成人劇本少得多，但創作者要考慮的因素更多。廖恪坦言，暴力、謀殺、情愛是絕對不能出現的，還有像“偷竊”這樣的情節也要處理成“不慎遺失”；另一個難點則是如何在娛樂的基礎上巧妙融入教育內容、知識點，這也相當考驗創作者的功力。

02

機會來了？

似乎兒童劇本殺并沒有我們想象中那么“低門檻”，那它還是一個機會嗎？

經過一系列的搜索、篩選、咨詢，「深響」大致總結出了目前普通人入局兒童劇本殺的三種方式，各有優勢與難點。

一是自主創業，需要自己選址、裝修、找本、積累客源，自負盈虧。不考慮劇本來源，蔚芽兒童劇本殺線下門店的運營情況可以作為一個參考，門店位于北京東四環百子灣附近，上下兩層樓，總面積在300平米左右，前期的選址、裝修、設備（教具），冷啟動成本大概在三十萬左右，廖恪透露，店鋪經營了四五個月便實現回本。

再來詳細看每月的營收與支出：劇本不同，定價也不同，每人玩一場劇本的價格在200元到400元不等，在沒有疫情的情況下，平均每天開三到四場，月收入在10萬到20萬元之間。而每個月的固定支出包括房租、人員工資、劇本版權登記費用，大概在五六萬左右。整體算下來，每月的盈利達到了廖恪的期待值，“用心做、有回報，知足常樂”。

蔚芽兒童劇本殺，圖源受訪者

二是加盟，品牌承包了前期的店鋪選址、設計、裝修、開業籌備、運營指導、品牌推廣、DM培養，適合零基礎且資金充足的小白。在小紅書、抖音等社交平臺上，不少品牌發布招募帖子，分析加盟創業的優勢，在某加盟品牌的評論區里，有不少網友留言“求加盟”。

「深響」以加盟商的名義咨詢價格，對方發來了一個表格，一線城市加盟費在26.8萬元，二線城市22.8萬元，三線城市19.8萬元，提供的加盟支持為整店輸出，即從選址到開業的籌備過程。在表格的下一頁，還寫出了利潤公式：5教室*5次課*10-15人*2天（周末）*50周*200（單價）=2500000（年度毛利）。

數據真假暫且不論，單就從加盟的形式來看，優勢在于有品牌的聲量加持，可以快速度過冷啟動周期，但品牌的質量參差不齊，也會有各種“坑”——加盟品牌用劇本綁定加盟商，只能用品牌生產的劇本，不可以用其他的，還有的品牌會在加盟費的基礎上再要求營收分成。

某兒童劇本殺品牌加盟費用

三是合作，相比自己開店和加盟開店，合作的形式屬于輕量級投入，但前提是自己擁有場地、生源、客源，這更適合成人劇本殺，或者是教培等與兒童有關的機構，在主業務的基礎上將兒童劇本殺作為一種增收業務。

尖刀狼牙兒童劇本殺便是以合作為主，向各類線下門店輸送自制的兒童劇本。提供的劇本分為實物版與電子版，以電子版為例，18套全家桶劇本價格為2980元、24套劇本價格為3980元，會額外贈送三套實物套盒；若不購買電子版，單套實物劇本999元，包含所有落地服務。

相比起前兩種，兒童劇本殺的合作模式的確輕資產、低門檻，再加之本身就擁有了客源和場地，回本和盈利也相對更為容易。

尖刀狼牙兒童劇本殺的發行人員李明簡單算了一筆賬：如果是在一線城市，單場每人199元，前期搞優惠活動為99元每人，10個人一車，單場營收就是1000元，三到五場就能回本。

整體看下來，兒童劇本殺走“單場厚利”的盈利模式，即開一場劇本活動就能賺十個人的錢，且寓教于樂的形式天然就吸引兒童與家長的注意力，但不足之處在于，兒童劇本殺仍然套用成人劇本殺的模式，每個人一個角色，聚在一起研讀、推理。

相比于成人，兒童在注意力、理解力方面都還不足，“付費者”家長的市場教育也在非常初期的階段。

簡單來說，兒童劇本殺是個機遇、但不是“躺賺”的風口，目前這一新業態仍然處于摸索的階段，無論是普通創業者還是教培人轉型，“活下去”才是關鍵詞，除非是真的熱愛這一行業，在尚未有成熟樣板誕生之前，入局還需謹慎。

應受訪者要求，王剛、李明均為化名