來源/新熵 

撰文/石榴

歐陽娜娜在熒屏上留下的最“經典”的角色，叫鹿小葵。

那是一個被人轟出門外，也能自信滿滿說上一句“鹿小葵，加油”，而后在保安目瞪口呆的注視下悠然離去的神奇角色。

這種“神奇”，足以讓歐陽娜娜和她的選擇，一起被輿論釘在恥辱柱上，“她放棄美國學業，放棄大提琴夢，就為了演一個智障？”

如今，這句話被改寫為“她放棄美國學業，放棄大提琴夢，就為了割粉絲韭菜？”

事情的起因源于一件定價988元的浴袍。和所有致力于開展副業的明星一樣，歐陽娜娜也毫無意外地在大提琴手、演員、歌手后，迎來了她的第四個身份——品牌主理人。

nabi，這個粉絲們對歐陽娜娜的愛稱，成為新的商標，被印在商品之上。粉絲們歡呼雀躍，卻不知道“愛意”早已在暗中標好了價格。

148元的眼罩、168元兩雙襪子、438元的衛衣，以及988元的浴袍……匪夷所思的價格面前，輿論全面傾斜。

在流量和金錢的堆砌下，歐陽娜娜當然不會在一夜之間轟然倒塌�；ヂ摼W的議題和輿論中心就像一輛永不停歇的火車，一直在向前開去，對歐陽娜娜的討伐，必然會被新的熱點所替代。

但從天才大提琴手到萬惡資本家，在翻江倒海的大時代里，歐陽娜娜被消耗掉的人氣與信譽，卻很難再尋回。

買“nabi”，變“sabi”？

在這個萬物皆可卷的時代，明星搞副業的初心始終如一。

餐飲和服飾就像是兩顆新鮮可口的紅蘋果，吸引著明星們前赴后繼。這兩個創業方向的共同特點是：技術門檻不高，容易復制，利潤可觀。

而對于年輕一代的明星們來說，相比于煙熏火燎的餐廳，搞潮牌顯然要來得更為體面。

歐陽娜娜的nabi，推出的第一個系列產品名稱為“云朵膠囊新系列”，產品涵蓋圍巾、衛衣、長褲、睡衣套裝、浴袍、襪子、眼罩和兔子玩偶在內的8個產品。

這一系列產品全部為白色，看起來很干凈，很舒適，也很“歐陽娜娜”。

在過去幾年間，她每周推出記錄個人生活的vlog。在用手機隨手拍下的生活片段里，她曾為了應對專業考試每天熬夜學習到兩三點，也曾在課余時間里抽空跑去米蘭參加時裝周，而后再次返回學校奔赴課堂。在身份的反復轉變中，一個努力自律的元氣少女，成功取代了那個在舞臺上大喊著“螞蟻競走了十年了”的劣質演員。

11月12日，歐陽娜娜在各個社交平臺發布了她的第128支vlog。像過去的127支vlog一樣，歐陽娜娜絮絮叨叨地和粉絲分享著自己的再平常不過的小日常，比如化妝技巧、愛用物以及即將推出的新品牌。在她的描述中，nabi是個“經歷了難產的baby”，她三年來親自溝通設計團隊、找面料、定版型、畫logo。

偶像的努力，粉絲看在眼中。在彼時的評論區里，喜歡與期待是最為主流的聲音。如果不出意外，歐陽娜娜的此次“創業”之路，必然是備受追捧的。但互聯網倏忽翻騰起的巨浪，總在難以預見的某一個時刻劈頭打濕岸邊行走的人。

盡管粉絲早已有身為韭菜的自覺，但最低148元，最高988元，還不包郵的定價，還是讓“韭菜”們震怒。

而這場價格討伐戰的最高潮，則是產品發售后行業代工廠人士對媒體表示，發售價高達988元的浴袍，實際主用料是聚酯纖維，其生產成本不足百元。明星主理品牌的原料成本是可以預料的不高，某潮流周刊的編輯曾在接受《第一財經周刊》采訪時透露：潮牌自有品牌的毛利率能夠達到90%。投資公司看重的也是街頭品牌的高利潤率。

有相關從業者給大家算了一筆賬：按照nabi浴袍材質來看，生產成本大概在60元/件，加個LOGO大概是65元/件。算上包裝設計、品牌授權，普通品牌在電商平臺上賣出去的話，按市場行業來說，一件售價最多不超過300元。

近700元的利潤空間下，輿論再次毫不留情地再次襲擊向歐陽娜娜。產品圖四處傳閱，吐嘈聲此起彼伏。

現在，在閑魚搜索nabi，多的是網友們的玩梗：在純白物品上手寫“nabi”字樣，并標上一個離譜的價格，一件新的nabi產品出現了。網友們為此樂此不疲，水杯、毛巾、口罩、馬桶甚至一張平平無奇的紙巾，都是玩梗的對象。

與這些反諷產品同一歸宿的，還有nabi的正牌商品。它們在閑魚被重新標出價格，其中最受歡迎的商品是定價為388元長毛兔子玩偶。這也是nabi“云朵膠囊新系列”中唯一被粉絲認為可以勉強接受的產品。在閑魚，它的最高標價是8888元。1.1萬人前來“瞻仰”，而后默契地在評論區留下腳�。�

“nabi賣，sabi買。”

nabi紅了，ubras和野獸派怎么辦？

盡管背負罵名，但nabi的名氣的確是打出來了，歐陽娜娜也的確賺了。

目前，在nabi唯一的售賣渠道——微信小程序中，眼罩、襪子、圍巾、衛衣、褲子以及玩偶六種產品已售罄，僅剩定價最高的浴袍和睡衣套裝。

這是消費者能在nabi小程序中看到的全部信息。在小程序這種簡單粗暴的售賣模式中，售后、客訴、評價體系都不存在，品牌和消費者之間，是一場完全單向的奔赴。但硬幣的另一面是，在微信小程序的私域池中，品牌的宣發成本幾乎可以忽略不計。

目前nabi品牌主要是歐陽娜娜在小紅書、微博等社交平臺進行宣傳，以及nabi品牌官方抖音和微信發預熱，并沒有進行廣告投放。

這種運營方式，正是潮牌領域的一貫操作。對于不少頂尖潮牌而言，爆品尖貨長期供不應求，售罄斷貨是常態。完全不愁銷路，做法通常也就更為激進，比如，僅在官網、小程序交易，并不上線電商平臺。

就像是Drew house。這個由Justin Bieber主理的潮流品牌，目前在國內的購買渠道只有小程序。在新品上市前，Justin Bieber和品牌官方微博會提前預熱，引導粉絲沉淀到微信。

而有意思的是，nabi和Drew house品牌背后操盤手也為同一人。天眼查顯示，nabi所屬的上海娜比文化科技有限公司，其法定代表人為胡文玲，她同時還擔任了上海新升達娛樂集團有限公司的法定代表人，而新升達正是Drew House在中國大陸的總代理商，其背后實際控股人，就是Drew House的孵化公司Stick Stack。

相同的后盾，讓nabi的“借用”來得更為順理成章。在銷售模式上，nabi也幾乎完全復刻了Drew House走過的路，比如與藝人的深度捆綁，對“私域流量”的高度重視，甚至小程序的交互界面、產品定價區間也極近相似。

在運營方的刻意為之下，很難說，nabi的黑紅出圈，究竟是無心之舉，還是有意為之。但這次，nabi的確做到了站在巨人的肩膀上起舞。

同樣身為“巨人”的，還有歐陽娜娜代言的品牌——Ubras和野獸派。

在消費升級的洪流里，消費者當然樂意為品牌溢價買單，只要這種溢價在精神、內涵層面上能夠產生自我投射，并具備顯著的排他性。越稀缺，越追捧。某種程度上，AJ鞋已經成為男性消費者的“圣 經”。畢竟，當目標消費者足夠迷信，板磚也能賣錢的神話也不無可能。

但nabi對準的，卻恰恰是已經人滿為患的賽道。nabi的品牌理念為“精致舒適、充滿松弛感的生活方式”，在那支詳細介紹了nabi品牌理念的vlog中，歐陽娜娜這樣說道：“我做了純白的系列，因為白色是一個能讓人感到安穩、舒適的顏色�！�

一定程度上來看，這樣的品牌理念與歐陽娜娜曾經代言的Ubras和野獸派有著相似的基本面貌。兩者都是錨定年輕人的品牌，其共同特點是，跟隨互聯網而生，基因里就刻上了與年輕人對話的生動和可愛。

而歐陽娜娜則是00后明星中最具帶貨能力的藝人。據CBNData星數統計，她數次超過易烊千璽，登上00后明星中帶貨排行榜第一名，吸引著90后、00后消費者們前仆后繼地種草“歐陽娜娜同款”。

在過去，品牌與歐陽娜娜的合作被看作是一場“天作之合”。甚至在nabi推出的兩個月前，歐陽娜娜與野獸派還剛剛推出了秋冬家居“有毛真好”系列。

用被商務合作伙伴驗證過的產品，打響原創品牌的第一槍，歐陽娜娜和nabi的聰明顯而易見。但當商務合作伙伴與自己發售產品的“撞品”，對于品牌方而言，個中滋味如何，不言而喻。畢竟，即便粉絲有身為韭菜的自覺，也很難在短時間內為兩個近似的產品掏錢。

目前，對于nabi所引起的輿論風波，兩家品牌并未給出相關回應，后續她和兩家品牌的合作又會走向何方，還需要時間來驗證。

當品牌吃飽，明星開始跌倒？

歐陽娜娜不是第一個自創品牌的明星，也絕不會是最后一個。

在人人爭做斜杠青年，開展副業的時代里，歐陽娜娜只是大時代里的一粒沙，如果要加上一個定語，甚至可以說是一�！俺晒Τ鋈Φ纳场�。

潮牌花了30年走入主流時尚話語體系。它像一支箭一樣殺入時尚圈，撬動了某一塊潛力消費板塊。人人都想要在這塊掘金地里分一杯羹，但擺在蛋糕做成之前的問題是，這塊蛋糕究竟能吃多久。

兩年前，黃明昊成立潮牌TWOEX2，短短兩年后，品牌方宣布關門大吉，原先售價1299的產品，統統迎來了清倉大甩賣。原價購買的消費者在社交平臺大吐苦水，但他們的內心早已明白，身為被收割的韭菜，鳴冤的故事并沒有結局。

NPC十周年時，潘瑋柏說：“更新換代的速度太快了，很多東西很快就會被后面的所淹沒�！庇幸淮危浾邌柪畛縉PC最大的特色是什么？他笑著回答：“還活著�！�

對于明星自創品牌而言，在快速更迭的時代里成功尋摸到自己的位置，并不是一件簡單的事。

陳冠希只有一個，從2003年至今的20年時間里，CLOT仍是明星做潮牌的典范。成功終究屬于少數人。韭菜換了一茬又一茬，回頭一看，屹立不倒的還是那幾個品牌。更多的明星自創品牌，在速成的模式中火速成立，而后被時代淘洗，成為掉落在時間里的沙粒。

當然，不是沒有成功的案例。在明星創業的榜樣中，GOODBAI永遠是被最多提及的那一個。作為白敬亭的自創品牌，GOODBAI和以往明星周邊式的潮牌都不同，并不是掛名引流，收割粉絲流量，而是當作真正的生活方式品牌在運營。

從工商信息來看，GOODBAI既與知名設計師上官喆深度綁定，有著成熟的設計理念，也有供應鏈和影視行業的合伙人入局，在定位和人群、設計能力、渠道管理能力、供應鏈能力、營銷資源的全面布局，都足以支撐品牌從“明星周邊”成為穩定健康的服裝品牌。

在小紅書博主@quanlinh《關于我對nabi生活方式品牌的看法》中提到，“nabi的品牌理念和產品并沒有辦法互相支撐，產品的研發過程幾乎可以說是沒有，我們身為路人和消費者，很難理解創始人作為明星能夠為消費者帶來的有意義的生活觀念和態度。純白的浴袍比比皆是，在當下的家居市場中，如果想要僅僅靠一個人的名字去撐起一個品牌，實在是很難站得住腳�！�

對于明星來說，再甜的甘蔗也經不起反復地咀嚼，消費力再高的粉絲也會感到疲累。在社交平臺上，歐陽娜娜的更新大多停留在了11月22日為nabi的預熱，而在那條微博下，粉絲留下最后的忠告是：“你真的需要讀書，讀很多書�！�

它排在熱評第三位，前兩條分別是“所以你是要消費粉絲還是要干嘛”“粉絲不是韭菜”。