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77歲的宗慶后打算再拼一把,但娃哈哈可能等不及了

來源: 聯商網 林平 2023-01-04 20:24

出品/聯商網

撰文/林平

“少賺18個億,但員工不降工資,年終獎照發”。近段時間,娃哈哈創始人宗慶后的話語頻繁見諸報道,也把成立35年的娃哈哈,再度拉回公眾視線。

剛剛過去的12月,在第六屆浙商文化論壇上,宗慶后在接受采訪時表示:“盡管今年原材料漲價,吃掉了我們18億利潤,但我們沒有給員工降工資,今年年終獎照樣發。”

緊接著,沒過幾天,娃哈哈就在“要利潤”方面有了行動——34年前推出的兒童營養液“復活”了。

據了解,在2023年銷售大會上,娃哈哈宣布將聚焦保健品細分賽道,并一口氣推出了17款新品,其中兒童營養液名列其中。在娃哈哈電商銷售平臺“快銷網”,已有該產品介紹,10ml×12瓶×30盒規格的產品1800元/箱,主打改善腸道功能。

“復刻”已有產品,背后是娃哈哈的業績焦慮。在2010年娃哈哈營收突破500億元后,宗慶后曾宣布“再造一個娃哈哈”,劍指千億目標,但是娃哈哈業績在2013登頂后便逐漸下滑。

數據顯示,2013年娃哈哈營收近783億元,2014-2020年分別實現營收728億元、494億元、529億元、464億元、468億元、464億元、439億元。2021年,娃哈哈營收重回500億元以上,達到519.15億元,但與巔峰時期相比,仍有較大差距。

或許“復刻”產品,是娃哈哈眼中重回市場巔峰的重要機會。

01

兒童營養液,娃哈哈“元老級”王牌

兒童營養液算得上是娃哈哈“元老級”產品,比1996年面世的AD鈣奶還要早。

1987年,42歲的宗慶后下海創業,承包了杭州市上城區一個校辦企業經銷部。次年,宗慶后又建起了杭州保靈兒童營養食品廠,做起了代加工業務。

彼時,不少家庭兒童食欲不振、營養不良等問題較為突出。娃哈哈則率先嗅到了商機,針對兒童飲食現狀,研發出了中國第一款兒童營養液——娃哈哈兒童營養口服液。

借助“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告營銷,娃哈哈兒童營養液迅速打開了全國市場。1988年,這款產品年銷售額高達488萬元。到了1990年,娃哈哈兒童營養液的銷售額接近1億元大關,利潤近3000萬元。

賺到第一桶金后,宗慶后以8000萬元巨款兼并并盤活了陷入困境的杭州罐頭廠,并僅用3個月的時間就將其扭虧為盈。至此,娃哈哈商業帝國全面開啟。

如今,娃哈哈“復刻”這款產品又加入了新功能,將中醫食療和現代營養科學相融合,不僅具有免疫調節、改善胃腸道功能,甚至還能促進消化。

但從市場環境來看,34年前娃哈哈兒童營養液算是一個拓荒產品,填補了國內的空白。但如今的保健品市場已經百花齊放,各個細分賽道都有重兵布局,競爭十分激烈。此外,如今的消費者消費理念已經發生很大變化,能否重新激活市場,還有待觀察。

有業內人士表示,保健品銷售渠道如今已十分多元,電商渠道是目前增長最快的渠道。娃哈哈的核心群體在三四線市場,其搭建的“聯銷體”網絡主要聚焦下沉市場,而當前保健品消費核心市場在一二線城市。娃哈哈面臨的挑戰不可不謂之巨大。

02

娃哈哈跨界那些年

宗慶后認為,飲料行業永遠是朝陽行業。但在大多數消費者印象中,娃哈哈已經有些“老”了。

提及娃哈哈,AD鈣奶、純凈水、營養快線等幾款單品是諸多消費者記憶點。但是,娃哈哈AD鈣奶已經推出26年了。

在吸引消費者方面,娃哈哈真的很努力,跨界嘗試可謂是屢戰屢敗,屢敗屢戰。

飲用水方面,在1995年進軍瓶裝水市場后,娃哈哈又開始發力天然礦泉水。

奶粉方面,2012年,娃哈哈宣布推出“愛迪生奶粉”,隨后陷入滯銷。

線下實體方面,2012年,娃哈哈投資50億元打造“娃歐商場”,最終因持續虧損陷入解約風波。

白酒方面,2013年,娃哈哈斥資進軍高端白酒業,推出每瓶售價1388元的宗帥家醬酒。宗慶后曾表示,將在3~5年內實現娃哈哈集團白酒板塊的上市。但如今來看,仍壯志未酬。

日化方面,2022年9月,娃哈哈推出AD鈣牙膏,但反響平平。

服飾方面,時隔20年,娃哈哈再次推出童裝業務,但基本沒什么銷量。

茶飲方面,2019年娃哈哈開始籌備奶茶店業務,但飽受虛假招商、坑害加盟商權益質疑。

此前有數據統計,娃哈哈推出過的新產品高達300余種,但能被消費者感知的寥寥可數,娃哈哈賣的最好、最為人所熟知的還是那些老產品。

目前,產品涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料、植物飲料、特殊用途飲料、罐頭食品、乳制品、醫藥保健食品等十余類200多個品種,但娃哈哈的“大單品依存癥”依然還沒消,也頻頻陷入“跟風”怪圈。

如兒童營養液對標的是廣州太陽神,AD鈣奶是樂百氏鈣奶的升級產品。洋可樂占據中國市場時,娃哈哈推出了非常可樂;元氣森林風靡市場時,娃哈哈推出了生氣啵啵……

實際上,無論是跨界還是產品更新,首先要獲得就是消費者的認可。被動跟隨,也難出立得住腳的產品。

03

宗馥莉能否扭轉乾坤

2021年,娃哈哈迎來了關乎未來的人事大變動,80后宗馥莉出任娃哈哈總經理。

此次任職,是自2018年宗馥莉入主娃哈哈品牌公關部后,娃哈哈內部交接班上的又一大動向。

與草莽英雄創業路不同,扮演“守業者”形象的宗馥莉可謂是行業精英。14歲赴美留學,2004年完成主修國際商務的學業后回國,在飲料行業沉淀近二十年。

細數宗馥莉的履歷,宏勝可以說是其中濃墨重彩的一筆。2007年宗馥莉接手宏勝,僅用十余年時間,將一條生產線,發展為一個擁有20個生產基地、40多家子公司、擁有全產業鏈布局、成功躋身“中國民營企業500強”的綜合性飲料集團。

自從“放權”給宗馥莉后,宗慶后給自己女兒評價是:“我女兒還比我還厲害!”。

宗馥莉上任以來,娃哈哈一直進行品牌升級轉型,營收也不斷上升。娃哈哈2021年營收519.15億元,同比增長18.04%,是自2013年以來營收最大增幅。

過去幾年來,通過圈層營銷、超級IP打造等一系列營銷玩法,以及更換代言人等,宗馥莉力圖提升品牌在年輕群體中的知名度與影響力。如推出營養快線彩妝盤、《斗羅大陸》IP風味酸奶,以及與泡泡瑪特合作推出業界首款“盲水”;與鐘薛高聯名上新“未成年雪糕”,等等。

但這些年輕化動作并未搶奪到更多年輕消費者的注意力,娃哈哈也仍舊缺乏能夠讓消費者產生需求黏性的新品牌或新品類。

從入局新賽道來看,娃哈哈的腳步似乎總是慢半拍,相繼進入的幾乎都是一片紅海市場。

在消費者注意力越來越分散的當下,娃哈哈需要迎來更深層次的改變。

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