來源/觀點(diǎn)網(wǎng) 

撰文/劉滿桃

事先打點(diǎn)近一年后，龍湖正式宣布了邵明曉退休的消息。

1月10日晚，龍湖集團(tuán)發(fā)布公告稱，邵明曉先生因計(jì)劃退休而呈請辭任公司非執(zhí)行董事及董事會(huì)副主席，自2023年1月10日生效。

之后他將擔(dān)任公司顧問，為龍湖業(yè)務(wù)發(fā)展提供策略及方向性意見。

另外，2022年11月4日剛出任龍湖集團(tuán)地產(chǎn)航道總經(jīng)理的張旭忠，已獲委任為龍湖集團(tuán)執(zhí)行董事及投資委員會(huì)成員。

時(shí)光匆匆，2006年3月入職的邵明曉，已陪伴龍湖以及協(xié)助吳亞軍走過十七個(gè)年頭。

從北京公司總經(jīng)理到龍湖集團(tuán)常務(wù)副總裁，再到執(zhí)行董事、CEO，以及去年初開始擔(dān)任集團(tuán)副董事長，正是龍湖從區(qū)域房企到全國性房企，以及從家族化企業(yè)到公司化治理成型的重要階段。

2022年2月底，龍湖集團(tuán)董事長吳亞軍曾在內(nèi)部論壇上發(fā)了一封名為《慶幸你是隊(duì)友而非對手》的內(nèi)部信，她如此評價(jià)邵明曉：“這篇文章，不是為了向邵總告別，而是對過去17年以來與他共事相處的回憶，是向他17年來的傾心付出表達(dá)謝意，向他過去帶領(lǐng)龍湖取得的成就和做過許多艱難而正確的決定表達(dá)敬意�！�

有觀點(diǎn)認(rèn)為，于最輝煌時(shí)期，吳亞軍選擇“后退一步”；十年CEO任期，邵明曉與吳亞軍之間互相成就；公司化治理成型，80后仕官生陳序平接棒，這些都顯示，龍湖“深度機(jī)構(gòu)化”已經(jīng)成形，并具備自我造血功能。

從吳亞軍到邵明曉，曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的他們逐漸花白了頭發(fā)，風(fēng)起云涌的房地產(chǎn)江湖也迎來更多中生代以及新生代血液。

那些年，那些人

2005年，在重慶起家的龍湖地產(chǎn)，當(dāng)年銷售額達(dá)到20億元，排名重慶第一。同年，龍湖地產(chǎn)開始邁出全國擴(kuò)張腳步，分別踏足成都、北京市場。

正值不惑的邵明曉在這一年與龍湖相遇。

據(jù)吳亞回憶，2005年，龍湖想招聘一位北京公司總經(jīng)理，這也是龍湖第一個(gè)外招的高管。候選人中，邵明曉雖然經(jīng)驗(yàn)略顯不足，但具有難得的企業(yè)家精神。于是，突出優(yōu)點(diǎn)讓吳亞軍忽略了經(jīng)驗(yàn)不足。

但在邵明曉看來，當(dāng)年加入龍湖需要一定的勇氣與眼力。

加入龍湖前，邵明曉曾任職航宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，北京新聯(lián)協(xié)創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理、北京中京藝苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理、北京華聯(lián)集團(tuán)地產(chǎn)開發(fā)部總監(jiān)。

習(xí)慣了首都企業(yè)“高大上”風(fēng)格的邵明曉，第一次到龍湖辦公室卻是完全不同的景象。

吳亞軍回憶提到：邵明曉來公司上班第一天，進(jìn)電梯后就見有人把一輛自行車豎起來進(jìn)了電梯。第二天，在電梯里又看見一個(gè)人扛了一扇豬肉進(jìn)了電梯。當(dāng)時(shí)龍湖的辦公室是一層住宅改成的寫字樓，動(dòng)線曲里拐彎（龍湖的人是能省的錢一定要省，貪便宜租了這樣的辦公室）。他當(dāng)時(shí)暗想：‘這公司咋這么土腥腥的呢？’我后來問他：‘那你咋還是入職了，還堅(jiān)持下來呢？’他說：‘我過去看過龍湖在重慶的產(chǎn)品，那可是很精致，很有品位和品質(zhì)的，行業(yè)口碑也很好。雖然條件簡陋點(diǎn)，想必這樣的公司本質(zhì)上錯(cuò)不了�！�

就在這樣的趣事與相互肯定中，邵明曉2006年3月正式進(jìn)入龍湖集團(tuán)，擔(dān)任龍湖集團(tuán)北京公司總經(jīng)理。

那時(shí)，龍湖已在北京順義區(qū)拍下一幅地塊，即后來讓邵明曉在地產(chǎn)行業(yè)一舉成名的滟瀾山。

據(jù)稱，與龍湖的初衷一樣，邵明曉堅(jiān)持走品質(zhì)路線，為了擴(kuò)大室內(nèi)采光面，提升衣帽間容量和便捷度，他甚至飛到美國守著設(shè)計(jì)師修改設(shè)計(jì)圖。

滟瀾山開發(fā)之時(shí)，價(jià)格比周邊項(xiàng)目都要貴，因而并不被市場看好。直至2007年正式亮相，其戶型、立面、立體景觀等均得到購房者認(rèn)可，所推房源也被一搶而空，進(jìn)而成為北京中央別墅區(qū)的新代表。

滟瀾山之后，邵明曉還打造了龍湖于北京的標(biāo)志性項(xiàng)目“頤和原著”。據(jù)傳，該項(xiàng)目還曾得到著名建筑大師張錦秋的贊賞，亦引來同行參考學(xué)習(xí)。

此后，邵明曉主導(dǎo)的香醍漫步、唐寧one等項(xiàng)目均引起市場不小反響。

這些成績或許也印證了吳亞軍對他的評價(jià)與選擇，吳亞軍認(rèn)為，邵明曉身上有難得的企業(yè)家精神，既有宏觀思考、生意邏輯，又對產(chǎn)品有追求，能深入產(chǎn)品關(guān)鍵細(xì)節(jié)，還有很好的直覺、系統(tǒng)思考能力強(qiáng)、個(gè)性果斷，是合適的地總?cè)诉x。

在北京公司總經(jīng)理崗位上，邵明曉最初帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)只有16個(gè)人，在5年內(nèi)把北京龍湖銷售額從0變成100億元，遠(yuǎn)超他上任時(shí)立下的60億元目標(biāo)。

對此，吳亞軍評價(jià)其為懂客戶懂市場的產(chǎn)品高手，并在內(nèi)部信中表示：“當(dāng)CEO多年以后，老邵的產(chǎn)品能力已不太為人所知，他也故意藏拙，這是為了不影響一線員工的發(fā)揮。”

十年CEO

帶領(lǐng)北京龍湖銷售額從0到100億元后，邵明曉也走到了更高的位置。

2009年開始，龍湖開始去“家族化”。2011年3月，新增常務(wù)副總裁一職，人選就是時(shí)任龍湖北京公司總經(jīng)理的邵明曉。同年6月，他被任命為公司執(zhí)行董事；兩個(gè)月后，晉升為龍湖CEO。

一年內(nèi)接連擢升，同樣基于吳亞軍對其“戰(zhàn)略能力與長期原則”的欣賞。

“所謂戰(zhàn)略能力就是知道在哪兒下手容易取得勝利；在時(shí)機(jī)不到時(shí)能長期積累力量，靜心等待；在資源緊張時(shí)知道如何布局以取得勝利；始終帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勝多敗少或知道如何取得關(guān)鍵戰(zhàn)役的勝利。”吳亞軍認(rèn)為，邵明曉無論是做北京公司總經(jīng)理或做CEO后是具有上述特征的。

自此之后，吳亞軍偏重戰(zhàn)略和規(guī)劃，邵明曉完善管理體系并執(zhí)行。

同時(shí)，龍湖開啟了十年的規(guī)模增長及業(yè)務(wù)多元之路，合同銷售額從2011年的383億元增長至2021年的2900億元，翻了7倍之多，市值也從2011年的492億港元漲至2022年初接近2600億港元。

若按時(shí)間順序梳理，2004年龍湖戰(zhàn)略是“區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)”，以發(fā)展中高檔住宅為主；2011 年，邵明曉上任CEO，提出“擴(kuò)縱深、近城區(qū)、控規(guī)模、持商業(yè)”戰(zhàn)略，開始把部分資金沉淀在商業(yè)地產(chǎn)；2014年，房企規(guī)模接連突破千億，龍湖則堅(jiān)持沉淀商業(yè)且不愿高負(fù)債。

吳亞軍還曾在公司內(nèi)部論壇上發(fā)表長文《堅(jiān)定戰(zhàn)略，假以時(shí)日》；2018年，龍湖提出“空間即服務(wù)”戰(zhàn)略。

從吳亞軍去年致邵明曉的內(nèi)部信可以發(fā)現(xiàn)，這許多戰(zhàn)略都來自邵先生的堅(jiān)持。

擔(dān)任CEO期間，邵明曉推動(dòng)TOD模式和商業(yè)相結(jié)合，讓龍湖成為TOD行業(yè)先行者，商業(yè)項(xiàng)目在重慶、成都、北京、上海、杭州等城市形成網(wǎng)格化布局。據(jù)悉，上述戰(zhàn)略雖得到吳亞軍的高度認(rèn)可，但彼時(shí)龍湖規(guī)模并不大，且商業(yè)需要沉淀大量資金，因而“持商業(yè)”戰(zhàn)略引來公司內(nèi)部諸多反對和不解的聲音。

邵明曉堅(jiān)信，雖然難而正確，但這是面向未來的判斷和戰(zhàn)略；并憑借TOD模式和“持商業(yè)”戰(zhàn)略，龍湖集團(tuán)商業(yè)業(yè)態(tài)十余年間快速發(fā)展。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，截至2022年一季度，龍湖商業(yè)已開業(yè)項(xiàng)目達(dá)到60余個(gè)，在手項(xiàng)目超過100個(gè)。

龍湖集團(tuán)2022半年報(bào)顯示，投資業(yè)務(wù)不含稅租金收入為58.6億元，商場、租賃住房、其他收入的占比分別為78.5%、20.1%和1.4%。已開業(yè)商場建筑面積為618萬平方米（含車位總建筑面積為773萬平方米），整體出租率為95.6%；冠寓已開業(yè)11.1萬間，整體出租率為93.3%，其中開業(yè)超過六個(gè)月的項(xiàng)目出租率為95.4%。

另一方面，2018年龍湖集團(tuán)年會(huì)上，邵明曉正式提出“空間即服務(wù)(SaaS, Space As A Service)”戰(zhàn)略，確立地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)投資、租賃住房、空間服務(wù)、房屋租售、房屋裝修六大航道，并在積極試水醫(yī)養(yǎng)、產(chǎn)城等創(chuàng)新領(lǐng)域。

這時(shí)，龍湖已經(jīng)徹底從從家族企業(yè)過渡到公司化治理，也完成了單一房開業(yè)務(wù)到多元業(yè)務(wù)的調(diào)整。

吳亞軍2022年初在內(nèi)部信中發(fā)出感慨：“的確，想一想，老邵不是我們的CEO而是友商的CEO，肯定夠我們喝一壺的！”

那時(shí)，邵明曉已經(jīng)開始鋪墊退職的打算，當(dāng)時(shí)新聞稿就表示，原CEO邵明曉升任集團(tuán)副董事長，高級副總裁陳序平接任集團(tuán)CEO，同時(shí)兼任地產(chǎn)航道總經(jīng)理等職務(wù)。

同時(shí)透露，在新的崗位上，邵明曉未來將主要聚焦兩個(gè)方面的工作：第一，進(jìn)一步輔佐董事長聚焦戰(zhàn)略、組織團(tuán)隊(duì)，多做知識賦能，為公司保駕護(hù)航；第二，全力支持管理團(tuán)隊(duì)，幫助新任陳序平取得更大的成功。

很顯然，彼時(shí)邵明曉已放手公司具體事務(wù)，傾向顧問角色。

2022年10月28日，龍湖集團(tuán)創(chuàng)始人吳亞軍因年齡及身體的原因，辭任執(zhí)行董事、董事會(huì)主席；兩個(gè)半月后，邵明曉因計(jì)劃退休請辭非執(zhí)行董事及董事會(huì)副主席。

前輩接連離開前臺，新一代管理者已安排妥當(dāng)，大家口中津津樂道的或許還有當(dāng)年那些人和那些事。