來源/時代財經(jīng)

作者/王言

貴州茅臺（600519.SH）日前發(fā)布節(jié)氣酒新品“立春酒”。這款新品共有53度500ml裝和53度100ml裝兩種規(guī)格，售價分別為2899元/瓶和569元/瓶。有別于其他產(chǎn)品，立春酒目前僅限于在元宇宙App“巽風”發(fā)售。

“立春酒和之后發(fā)布的其他節(jié)氣酒，經(jīng)銷商都沒有配額，目前應(yīng)該只在線上銷售。”一位茅臺酒經(jīng)銷商告訴時代財經(jīng)。

正因為此，不少人翹首以盼，希望能通過打游戲這種特別的方式，在龐大的搶購大軍中分得一杯羹。但在嘗試了一段時間后，不少購酒群和黃牛交易群里均傳來失望的聲音。

“很多規(guī)則都看不懂，而且太費時間。”有玩家對時代財經(jīng)表示，為了獲得買酒資格，玩三五天的游戲還可以接受，但如果整個過程長達10多天，自己根本沒有興趣。也有玩家直言，“要買瓶酒，玩家不花時間就要花錢氪金，這游戲只能給‘土豪玩’。”

不論是推出“i茅臺”App和巽風，還是上線冰淇淋，茅臺近年來一直在嘗試與年輕群體接軌。不過，相比在巽風的虛擬世界里辛苦“釀酒”，在i茅臺上搶購一瓶茅臺酒這種簡單又直接的方式，似乎更受年輕人的歡迎。

01

需要打游戲和氪金才能買的酒

根據(jù)官方資料，巽風數(shù)字世界由巽風科技(貴州)有限公司打造（下稱“巽風科技”），巽風科技由貴州茅臺酒廠(集團)文化旅游有限責任公司持股51%，網(wǎng)易(貴州)好物科技有限公司持股49%。從去年7月份始，茅臺集團就與網(wǎng)易研發(fā)團隊合作，著手打造巽風數(shù)字世界。

今年1月1日，巽風App正式發(fā)布，上線2日注冊用戶數(shù)即破百萬。在巽風App上線后，茅臺即使用兔年生肖酒的銷售進行引流，此后又通過節(jié)氣酒增加用戶黏性。這一系列動作都足以讓外界窺見茅臺對巽風的重視程度。

圖片來源：巽風App

在立春酒正式發(fā)布后，其購買資格的獲取流程頗受關(guān)注——整個過程等同于一個游戲，玩家需要在巽風元宇宙里學習白酒“釀造”，通過成為實習學徒、初級釀酒工等進階過程，獲得類似游戲積分的基酒、元貝和瑞羽等道具，以此獲得原價購買立春酒等產(chǎn)品的資格。

不過，這款游戲的通關(guān)難度也不小。經(jīng)測算，玩家僅僅獲得釀酒資格，就需要花費超過10天的時間，隨后才能領(lǐng)取任務(wù)以獲得相應(yīng)釀酒材料。

除了玩游戲通關(guān)外，玩家還也可以選擇通過小巽委托或交易獲得釀酒材料。在小巽委托中，普通委托為免費道具，但玩家獲得的釀酒材料有限，使用高級委托雖然能獲得更多釀酒材料，但需要花費198元。

“即便是充錢購買高級委托，一些游戲道具也不是百分之百就能獲得，依然要碰運氣。”有游戲玩家告訴時代財經(jīng)，經(jīng)估算，在不充錢的情況下，要湊齊500ml立春酒數(shù)字藏品的材料，至少要花費半個月時間，“只有氪金才能加快進度”。

在一些購酒群中，部分玩家也曬出了自己的氪金記錄。有玩家表示，為了加速進度，自己已經(jīng)在巽風App充值超過5000元，但他也告訴時代財經(jīng)，充值完成后，系統(tǒng)會按照充值金額以一定的比例向玩家贈送元貝等游戲道具，同時玩家也可以使用賬戶中的金額購買茅臺冰淇淋、酒具、盲盒等產(chǎn)品。

部分玩家的充值記錄

在釀酒游戲的刺激下，黃牛迅速開辟了代練、道具轉(zhuǎn)賣等業(yè)務(wù)。在微信、閑魚等渠道，目前已有黃牛以數(shù)百元的價格兜售巽風代練和道具出售等服務(wù)。

而在上線1個月后，巽風APP的用戶體驗也并不算好。截至發(fā)稿時，該App在AppStore共有868個評價，得分為2星（滿分為5星），很多用戶甚至打出了1星的低分。有玩家對巽風App的“氪金”式玩法表示不滿，認為該軟件需要氪金才能買到購酒資格，“體驗極差”。

02

已有黃牛加價預(yù)售

雖然立春酒尚未正式發(fā)售，但早已觸動了黃牛的神經(jīng)。有黃牛告訴時代財經(jīng)，目前立春酒已經(jīng)預(yù)售，高出原價1500元，但要在5月6日官方正式開售后才能發(fā)貨。

不過，由于目前立春酒在巽風實行“專貨專銷”的模式，即該產(chǎn)品僅限在i茅臺銷售，不會在線下渠道流通，因此也有人擔憂，在缺少線下經(jīng)銷商挺價的情況下，立春酒在上市后，價格也會出現(xiàn)下滑。

“這個時候找黃牛買酒，不一定劃算。”有玩家告訴時代財經(jīng)，目前巽風App游戲內(nèi)，元貝、基酒道具的總體產(chǎn)量并不固定，這也意味著玩家獲取購酒資格的成本忽高忽低，未來立春酒的價格變化肯定會不斷調(diào)整。

近年來，雖然茅臺酒價格一直處在高位，但受放量增加等因素影響，茅臺1935和兔年茅臺生肖酒等新品的市場售價均出現(xiàn)了激烈的調(diào)整。茅臺1935官方定價為1188元/瓶，最高曾被炒至1800元/瓶，但卻在今年年初跌破官方價；兔年茅臺生肖酒在今年1月發(fā)售后曾被炒至6000元/瓶，但不久后，價格直接腰斬。

但有黃牛對時代財經(jīng)表示，立春酒大概率不會重蹈茅臺1935和兔年生肖酒的覆轍。“如果節(jié)氣酒只在巽風這一渠道銷售，不走線下渠道，且廠家嚴控供貨量的話，價格一定不會低。”他說

立春酒的官方供貨量的確有限。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，巽風將同步投放“立春·美自天成”數(shù)字藏品共計113960份，其中500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。

“希望把節(jié)氣酒炒起來，讓我們有得賺，不然游戲玩不下去，太耗費精力和時間了。”在一個名為“巽風茅臺交流群”的微信群中，有玩家如此說道。

03

“圈粉”年輕人，難

從i茅臺到巽風數(shù)字世界，茅臺不斷試水新業(yè)務(wù)，一方面是為了更好地控制終端價格，防止經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道囤貨炒作，在產(chǎn)量和出廠價提價受限的情況下，通過增加直營渠道銷售比例和推出新品、變相調(diào)價的方式增厚利潤空間。

而這些舉措的成效也頗為顯著。以i茅臺為例，官方數(shù)據(jù)顯示，上線9個多月，i茅臺用戶超過3000萬，日活近400萬，創(chuàng)下酒類銷售收入超150億元，酒類不含稅收入126億元的成績。

另一方面，通過“元宇宙”等時髦概念，茅臺也在嘗試與數(shù)字化接軌，并不斷接觸年輕消費群體。

在去年6月舉行的茅臺年度股東大會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾在分析白酒需求端的變化時提到了“年輕群體”。他認為，新消費升級期，包括年輕群體的個性需求在內(nèi)的市場變化都將驅(qū)動酒企加速轉(zhuǎn)型升級。

今年1月，“茅臺時空”公眾號也發(fā)文指出，茅臺巽風數(shù)字世界使得茅臺集團在一夜之間迅速“圈粉”年輕人，似乎找到了傳統(tǒng)企業(yè)年輕化的“密鑰”。

不過，相比在巽風世界辛苦“釀酒”打游戲攢道具和氪金，對于廣大消費者來說，直接在i茅臺或是其他電商平臺預(yù)約搶購茅臺酒，才是更為老少皆宜的玩法。

兩款A(yù)pp的用戶數(shù)據(jù)，或許能幫助外界窺見兩者對用戶吸引力的差異。去年5月，i茅臺正式上線首日便吸引了281余萬人申購2.3萬瓶酒，而巽風上線首日的用戶數(shù)超55萬，僅為前者的19.5%。

最近幾天，巽風App的“茅臺小鎮(zhèn)”玩家又減少了。系統(tǒng)屏幕上，除了黃牛發(fā)布代練和出售游戲道具的消息外，只在偶爾間才飄出來一句其他玩家的呼喚——“有人嗎”。

茅臺要真正與年輕人對上話，恐怕還有不少學費要交。