出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/王婷

步步高之后，又一家大型零售企業(yè)引入了國(guó)資。

2月20日，《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，家樂(lè)福中國(guó)與安徽省安慶市迎江區(qū)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約，將推動(dòng)雙方在供應(yīng)鏈、資金、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等多方面的深度合作。

相關(guān)人士透露，家樂(lè)福中國(guó)計(jì)劃與安慶市迎江區(qū)政府所屬的國(guó)資平臺(tái)開(kāi)展深度合作，進(jìn)一步提升迎江區(qū)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局的廣度以及深度。

迎江區(qū)政府相關(guān)人士表示，看好智慧零售行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展前景，將通過(guò)股權(quán)投資的方式助力家樂(lè)福的轉(zhuǎn)型升級(jí)。雙方將圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)、首店經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿項(xiàng)目等，推動(dòng)雙方多方面深度合作落地。

這就意味著，家樂(lè)福中國(guó)當(dāng)前面臨的經(jīng)營(yíng)困境，將得到一定程度的緩解。

01

家樂(lè)福的“困境”

作為大賣(mài)場(chǎng)鼻祖，家樂(lè)福中國(guó)的日子確實(shí)不如以前風(fēng)光了。

1995年，家樂(lè)福在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)了第一家門(mén)店，就此開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的征途，并在此后多年處于行業(yè)領(lǐng)先位置。然而，2012年起，家樂(lè)福中國(guó)就陷入了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)停滯甚至倒退的困境，在自救未果后，最終選擇以48億元將80%的股份賣(mài)給蘇寧。

而近幾年來(lái)，受到零售行業(yè)環(huán)境發(fā)展，場(chǎng)景多元、用戶分層的變化影響，加之疫情封控等因素，線下實(shí)體商業(yè)遭遇了更多挑戰(zhàn)，大賣(mài)場(chǎng)愈發(fā)不濟(jì)。據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》不完全統(tǒng)計(jì)，自2020年起，家樂(lè)福已陸續(xù)撤出了湖南、河南、福州、南昌、鹽城、濟(jì)南等多個(gè)省市，不到3年時(shí)間凈減門(mén)店82家，收縮率超64%。

其中，僅2022年1-9月就減少了54家。根據(jù)蘇寧易購(gòu)2022年三季報(bào)：截至9月30日，家樂(lè)福中國(guó)門(mén)店數(shù)量為151家；業(yè)績(jī)方面，2022年上半年，家樂(lè)福中國(guó)總資產(chǎn)124.02億元，凈資產(chǎn)-51.16億元。自2020年至2022上半年，家樂(lè)福中國(guó)分別凈虧損7.95億元、33.37億元、4.71億元。

而2023年的春節(jié)，或許是家樂(lè)福入華28年以來(lái)過(guò)得最難捱的一個(gè)年。

多地門(mén)店關(guān)停、貨架空置、供應(yīng)商追債、購(gòu)物卡“失效”、高管離職......從去年年末到今年年初，“大廈將傾”的傳言四起，家樂(lè)福中國(guó)的處境稱(chēng)得上舉步維艱。

對(duì)于當(dāng)前的家樂(lè)福中國(guó)而言，這筆來(lái)自江區(qū)政府的戰(zhàn)略投資資金確實(shí)是一場(chǎng)及時(shí)雨。

而對(duì)于迎江區(qū)政府而言，本次合作不僅是對(duì)零售企業(yè)的有力扶持，也是一次互惠互利的有效反饋。

聯(lián)商網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平表示“為了提振消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，有些城市會(huì)提出首店概念，包括亞洲首店、中國(guó)首店、城市首店等指標(biāo)，需要引進(jìn)達(dá)到一定比例。”本次迎江區(qū)政府與家樂(lè)福圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)、首店經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿項(xiàng)目等開(kāi)展深度合作，正是其不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放水平，推進(jìn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路的重要一步。

不過(guò)，值得注意的是，此次戰(zhàn)投與家樂(lè)福大股東蘇寧易購(gòu)之間的關(guān)系也引來(lái)了不小的猜測(cè)。早在2022年8月，蘇寧易購(gòu)就曾與安慶市迎江區(qū)政府達(dá)成合作，并以股份合作成立新公司——安徽省迎寧供應(yīng)鏈管理有限公司，由安慶市迎江區(qū)財(cái)政局間接持股70%，蘇寧易購(gòu)持股30%。

對(duì)于業(yè)績(jī)不佳、自身難保的蘇寧而言，家樂(lè)福的存在顯然是一塊燙手山芋。因此，作為控股股東，蘇寧對(duì)家樂(lè)福持續(xù)虧損的態(tài)度也一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)曾在去年三季度的財(cái)報(bào)中表示，其凈虧損18.05億元的原因與家樂(lè)福有很大的關(guān)系。而本次迎江區(qū)政府向家樂(lè)福伸出援手，蘇寧具體起到何等作用仍未可知。

02

家樂(lè)福的挑戰(zhàn)

此前，商務(wù)部曾在全國(guó)零售業(yè)創(chuàng)新發(fā)展會(huì)上提到，要盡快推動(dòng)零售業(yè)復(fù)蘇回暖和創(chuàng)新發(fā)展，為建設(shè)現(xiàn)代流通體系提供有力支撐。

聯(lián)商網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員上佳表示，安慶迎江區(qū)國(guó)投與家樂(lè)福的聯(lián)合，安慶迎江區(qū)有對(duì)自身產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局的考慮，也是響應(yīng)商務(wù)部支撐現(xiàn)代流通體系政策的體現(xiàn)，但更多的還是對(duì)蘇寧易購(gòu)背書(shū)的信任。從宏觀層面，雖有風(fēng)險(xiǎn)，但國(guó)家資本投資具有民生意義及網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的連鎖零售品牌，不管從時(shí)機(jī)還是資產(chǎn)效益上，都具有積極意義。

無(wú)獨(dú)有偶。在大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)普遍業(yè)績(jī)承壓的市場(chǎng)環(huán)境下，家樂(lè)福并不是第一家引入國(guó)資的零售企業(yè)。

2023年1月15日，步步高公司就引入了具備國(guó)有資產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)背景的控股股東湘潭產(chǎn)投，以期在優(yōu)化財(cái)務(wù)狀況、強(qiáng)化持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)，助力公司把握行業(yè)復(fù)蘇帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)遇。

家樂(lè)福中國(guó)此時(shí)與迎江區(qū)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約，和步步高引入國(guó)資控股正有異曲同工之妙。

不過(guò)，這場(chǎng)甘霖能否解久旱之困，目前仍是未知數(shù)。作為曾經(jīng)的全球第二大零售商，家樂(lè)福中國(guó)在市場(chǎng)的失寵讓人唏噓不已。

上佳認(rèn)為，從增長(zhǎng)到失速容易，而從失速點(diǎn)贏得拐點(diǎn)卻很難，判斷一個(gè)企業(yè)的未來(lái)，還是要回到行業(yè)和企業(yè)的特質(zhì)上。總體上，家樂(lè)福后續(xù)的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)依然非常大：

1、當(dāng)下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)是共通的。三年疫情期，對(duì)線下零售有很多利好，所以商超同質(zhì)化大規(guī)模擴(kuò)充，也使得2019年本就過(guò)剩的供給側(cè)進(jìn)一步積累冗余。放開(kāi)后，需求從商超管道的集中爆發(fā)到大面積稀釋?zhuān)由暇用袷杖胄枰L(zhǎng)周期撬動(dòng)，可見(jiàn)在未來(lái)，實(shí)體需要擠掉更大的供應(yīng)冗余，并將面臨殘酷的結(jié)構(gòu)調(diào)整，家樂(lè)福正處在這樣的大勢(shì)之中。

2、企業(yè)文化和運(yùn)行機(jī)制是影響企業(yè)成敗的重要因素。家樂(lè)福過(guò)去對(duì)顧客、對(duì)供應(yīng)商和對(duì)員工運(yùn)營(yíng)的手段，已經(jīng)浸入企業(yè)基因慣性，不可能因資本入主而瞬變。對(duì)家樂(lè)福來(lái)說(shuō)，2.0新門(mén)店、會(huì)員店可以是亮點(diǎn)，但更需要的，可能是企業(yè)機(jī)制和文化的變革。零售業(yè)遭遇的困局，核心還是要從內(nèi)因上求變。

3、從業(yè)態(tài)上說(shuō)，大賣(mài)場(chǎng)式微，家樂(lè)福的大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店多數(shù)已成負(fù)擔(dān)，大店轉(zhuǎn)型依然迫切。但不論是社區(qū)業(yè)態(tài)、會(huì)員店乃至線上，在今天都是基礎(chǔ)，家樂(lè)福中國(guó)已然失去了業(yè)態(tài)紅利。創(chuàng)新，融合認(rèn)知、技術(shù)、組織和文化，任一角度，都需要革家樂(lè)福的命。

4、作為家樂(lè)福后續(xù)生命力的風(fēng)箱，控股股東蘇寧易購(gòu)當(dāng)前依舊自顧不暇。在本家尚未完全走出泥潭的情況下，為了不成為“棄子”，家樂(lè)福中國(guó)大概率只能依靠自救，而這很大程度上取決于如何善用資本，做出內(nèi)部改變。

03

家樂(lè)福的應(yīng)對(duì)

在聯(lián)商網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)主任周勇看來(lái)，連鎖超市，尤其是大賣(mài)場(chǎng)，本來(lái)都是靠自有資金發(fā)展。如今全行業(yè)都不是很景氣，問(wèn)題主要出在兩個(gè)方面：一是大型門(mén)店越來(lái)越跟不上消費(fèi)需求變化，成了可有可無(wú)的零售業(yè)態(tài)；二是租賃合約到期，且租金大幅度提高，超市企業(yè)難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，只能到期一家關(guān)閉一家。因此，戰(zhàn)略合作也好，國(guó)資入主也罷，都不是解決問(wèn)題的根本出路，自身轉(zhuǎn)型才是關(guān)鍵。

引進(jìn)國(guó)資后，家樂(lè)福中國(guó)的下一步該怎么走？

從目前來(lái)看，家樂(lè)福中國(guó)正從供應(yīng)鏈和業(yè)態(tài)升級(jí)兩個(gè)方向入手，積極自救。

一方面，持續(xù)推動(dòng)多業(yè)態(tài)在多城市的轉(zhuǎn)型升級(jí)。2月8日，在家樂(lè)福“開(kāi)創(chuàng)50天”內(nèi)部會(huì)議上，家樂(lè)福中國(guó)執(zhí)行總裁張奎進(jìn)一步明確了家樂(lè)福“近場(chǎng)零售服務(wù)商”的定位，并強(qiáng)調(diào)，作為蘇寧易購(gòu)線上線下融合的“家庭場(chǎng)景解決方案”業(yè)務(wù)的核心板塊之一，家樂(lè)福中國(guó)要更多承載集團(tuán)近場(chǎng)零售服務(wù)商的職責(zé)與定位，聚焦家庭用戶場(chǎng)景需求，提供近場(chǎng)服務(wù)，構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)護(hù)城河。

目前，家樂(lè)福中國(guó)正在積極推動(dòng)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。據(jù)了解，除了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)外，家樂(lè)福零售云、易采云、會(huì)員店等業(yè)態(tài)正在積極推進(jìn)，聚焦近場(chǎng)零售的新業(yè)態(tài)“社區(qū)品質(zhì)生活中心2.0”門(mén)店，3月份也將會(huì)在北京、上海、昆明、徐州、無(wú)錫、沈陽(yáng)等地率先亮相。

另一方面，不斷推進(jìn)新供應(yīng)鏈模式迭代和多樣化。2月15日，家樂(lè)福在上海成立了2家公司——上海福易買(mǎi)供應(yīng)鏈有限公司和上海易起賣(mài)商業(yè)有限公司，二者均由家樂(lè)福(中國(guó))超市投資有限公司全資持股，注冊(cè)資本同為1000萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍均含供應(yīng)鏈管理服務(wù)。據(jù)外界猜測(cè)，此舉可能與家樂(lè)福供應(yīng)鏈優(yōu)化或拓展事宜相關(guān)。

除此之外，伊利、徐福記、上海家化、愛(ài)仕達(dá)、億滋、加州原野、立白等頭部品牌高層也曾先后與家樂(lè)福管理團(tuán)隊(duì)就2023年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃進(jìn)行了深度溝通，在拓展新零售業(yè)態(tài)、推進(jìn)可持續(xù)增長(zhǎng)等方面達(dá)成重要共識(shí)。

家樂(lè)福中國(guó)能否就此重獲新生，仍是一個(gè)未知數(shù)。不過(guò)，即使前路莫測(cè)，但只要留在牌桌上，就會(huì)有各種可能！本次國(guó)資入股將帶來(lái)怎樣的綜合反應(yīng)，依舊值得大眾拭目以待。