來(lái)源/36氪 

撰文/潘瀟雨

36氪獨(dú)家獲悉，沃爾瑪電商平臺(tái)已放開(kāi)對(duì)中國(guó)賣(mài)家的年GMV招商門(mén)檻限制。

據(jù)不少跨境賣(mài)家透露，2021年沃爾瑪電商剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，更偏好年GMV在300萬(wàn)元及以上的大賣(mài)家。后面一再放寬至30萬(wàn)元GMV，直至今年徹底取消了GMV門(mén)檻限制。

這意味著平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的爭(zhēng)奪將進(jìn)入白熱化，作為后來(lái)者的沃爾瑪電商，正瞄準(zhǔn)了以亞馬遜為主的海外電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額。

而值得一提的是，在沃爾瑪最新公布的財(cái)報(bào)中，第四財(cái)季中電商凈銷(xiāo)售額占據(jù)了沃爾瑪中國(guó)總凈銷(xiāo)售額的48%，其增長(zhǎng)率為70%。由此，在開(kāi)啟中國(guó)市場(chǎng)招商之后，中國(guó)賣(mài)家對(duì)沃爾瑪電商的重要性可見(jiàn)一斑。

事實(shí)上，今年跨境電商行業(yè)遇到的變量并不小，隨著TEMU入局、TIKTOK開(kāi)啟北美小店等，都能看出電商平臺(tái)大戰(zhàn)正在拉開(kāi)序幕。而從沃爾瑪允許中小賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)，也可以看出電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇；另一方面也表明了沃爾瑪對(duì)賣(mài)家的選擇，從強(qiáng)調(diào)GMV轉(zhuǎn)向了賣(mài)家的選品與履單能力。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，扶持優(yōu)質(zhì)賣(mài)家成長(zhǎng)無(wú)疑是一個(gè)雙贏的好故事。正如Anker對(duì)于亞馬遜。而不難發(fā)現(xiàn)，如今沃爾瑪主推的電商賣(mài)家中，就不乏一些耳熟能詳?shù)拿郑热缭?jīng)的華南城大賣(mài)賽維、傲基、三態(tài)等。

只不過(guò)，大賣(mài)家終究是少數(shù)。今年以來(lái)，隨著海外線下消費(fèi)的恢復(fù)，再加上前兩年疫情帶起的消費(fèi)狂潮，大量透支了線上消費(fèi)的需求，以至于在今天，不少賣(mài)家告訴36氪：“今年亞馬遜開(kāi)始變得非常難出單。”

除了消費(fèi)環(huán)境遇冷，另一方面是平臺(tái)本身的流量增長(zhǎng)也已見(jiàn)頂，這一點(diǎn)從亞馬遜的廣告流量增長(zhǎng)可以看出，根據(jù)Finbold最新數(shù)據(jù)，亞馬遜在美國(guó)的在線流量增長(zhǎng)率僅為28.12%。因此，當(dāng)平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈之際，沃爾瑪自設(shè)門(mén)檻顯然也不是長(zhǎng)久之策。

事實(shí)上，沃爾瑪電商在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟招商的契機(jī)同樣值得考究。彼時(shí)，突如其來(lái)的疫情，讓跨境電商這個(gè)曾經(jīng)隱蔽在大眾視野下的水下賽道，以其夸張的暴富故事浮出水面。伴隨著世界供應(yīng)鏈的格局被疫情攪亂，大量生產(chǎn)需求涌向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在2020年行業(yè)內(nèi)的造富神話激勵(lì)著無(wú)數(shù)想要掘金的玩家涌入其中。

而在大洋彼岸，線下近乎停滯的生活，大幅拉動(dòng)了線上消費(fèi)。如亞馬遜等電商巨頭顯然也看到了這一契機(jī)，不過(guò)吃到這場(chǎng)消費(fèi)狂潮紅利的并不只有亞馬遜，Shopify、Shein、Wish等平臺(tái)緊隨其后。

根據(jù)長(zhǎng)江證券數(shù)據(jù)顯示，2012年-2021年美國(guó)電商零售行業(yè)中，亞馬遜的市場(chǎng)份額由26%上升至40%左右，Shopify市場(chǎng)份額由的0.24%上升至11%左右，而以傳統(tǒng)零售為主的沃爾瑪電商零售市場(chǎng)份額從3%上升至8%。

緊接著，2021年4月亞馬遜的封店潮就讓鋪貨賣(mài)家們率先感到了“寒氣”逼近，隨后供需錯(cuò)配拉高的海運(yùn)成本、流量成本，再加上Facebook、PayPal等平臺(tái)監(jiān)管升級(jí)，直接促使跨境電商拐向了行業(yè)冰點(diǎn)。

行業(yè)斷崖式的下跌，也讓一眾賣(mài)家意識(shí)到了在出海這件事上，需要“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。因此，均攤風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)型獨(dú)立站、品牌化等方向，成為了后疫情中跨境電商們繞不開(kāi)的話題。而沃爾瑪電商就踩中了此時(shí)的風(fēng)口，快速卷入了中國(guó)市場(chǎng)。

在2022年新一年度的《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜中，沃爾瑪再次登頂。長(zhǎng)期穩(wěn)坐海外零售的第一把交椅，沃爾瑪旗下的業(yè)務(wù)涵蓋大賣(mài)場(chǎng)、山姆會(huì)員店和電商平臺(tái)等，全球員工數(shù)達(dá)到了230萬(wàn)名。2月21日，沃爾瑪公布截至1月31日的2023財(cái)年第四季度及全年業(yè)績(jī)。全年來(lái)看，沃爾瑪在2023財(cái)年總營(yíng)收達(dá)到了6113億美元，同比增長(zhǎng)6.7%，儼然已是一個(gè)“超級(jí)經(jīng)濟(jì)體”。

隨著電子商務(wù)快速增長(zhǎng)，沃爾瑪自然不會(huì)放過(guò)電商領(lǐng)域的巨大紅利。值得注意的是，沃爾瑪電商的起步時(shí)間實(shí)際和亞馬遜相差無(wú)幾，只不過(guò)巨頭轉(zhuǎn)身始終會(huì)相對(duì)來(lái)得慢一些。相對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，沃爾瑪還是錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代紅利。

從1996年開(kāi)始試水電商，直到2010年前后，沃爾瑪才在電商上進(jìn)行戰(zhàn)略性投入以及并購(gòu)活動(dòng)等，再到2021年才向美國(guó)境外的第三方賣(mài)家開(kāi)放了入駐限制。不過(guò)，在如今線上消費(fèi)快速增長(zhǎng)的階段，沃爾瑪電商也在后起直上。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年沃爾瑪電商收入達(dá)732億美金，已是美國(guó)的第二大電商。同時(shí)，沃爾瑪在擅長(zhǎng)的食雜領(lǐng)域已經(jīng)超越亞馬遜，成為了最大的在線平臺(tái)。

基于自身在線下零售的完整布局，沃爾瑪一度也被認(rèn)為是在電商領(lǐng)域最有可能和亞馬遜抗衡的公司。

特別是2021年初，沃爾瑪對(duì)美國(guó)之外的賣(mài)家開(kāi)啟了WFS配送計(jì)劃，與亞馬遜的FBA類(lèi)似，由平臺(tái)負(fù)責(zé)貨物的倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、處理客戶服務(wù)，包括退貨退款等問(wèn)題。此外，沃爾瑪還向第三方賣(mài)家開(kāi)放了4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)和1個(gè)大貨倉(cāng)。并在2022年縮短了WMC（沃爾瑪廣告）以及WFS的入駐時(shí)效，還開(kāi)展了Flash-Picks等線上促銷(xiāo)活動(dòng)，直逼亞馬遜的Prime Day。

電商平臺(tái)的風(fēng)浪一波蓋過(guò)一波，新入局的玩家在流量與資本的加持下，正在存量市場(chǎng)里瘋狂廝殺。也因此，當(dāng)平臺(tái)大戰(zhàn)一觸即發(fā)之時(shí)，不論是定位的差異化、還是履約服務(wù)的程度，都將成為未來(lái)各大電商巨頭發(fā)力的核心點(diǎn)。