來源/青眼

作者/小橘

歷經半年時間，曾傳出遭歐萊雅、LVMH、資生堂等美妝巨頭爭相競購的護膚品牌Aesop伊索，其歸屬終于塵埃落定。

4月4日，歐萊雅集團發布消息表示，其已與伊索母公司Natura &Co簽署收購伊索品牌的協議，對該品牌的估值為25.25億美元（約合人民幣173億元）。據悉，該收購預計將于2023年第三季度完成。需要說明的是，173億是對伊索的估值，并非收購金額。

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10年銷售額漲19倍

公開信息顯示，Aesop伊索創立于1987年，是由墨爾本美發師Dennis Paphitis創立的澳大利亞有機護膚品牌，旗下產品多主打植萃成分。2012年，伊索被巴西美妝巨頭Natura&Co收購了部分股權，2016年底，Natura&Co完全擁有伊索。

事實上，自2022年10月，Natura&Co公開表示計劃將伊索品牌進行拆分，并在美國進行首次公開募股（IPO）后，該品牌的一舉一動都引得了資本市場與行業的高度關注。而后，又有消息指出資生堂集團、歐舒丹集團、LVMH集團等在考慮就收購伊索的股份提出報價。

時至今日，隨著歐萊雅集團的消息發出，伊索最終花落全球最大的美妝集團。

截自歐萊雅集團官網

伊索的“搶手”，與其近年來飛速上漲的銷售額不無關系。Natura&Co也在相關收購消息中表示，自2012年被Natura&Co后，伊索就始終保持著積極的正向增長。2012年至2022年，伊索品牌的總銷售額從1.93億元增加到37億元，十年增長了19倍。

青眼梳理Natura&Co與伊索品牌的業績表現也發現，2018年-2022年5年間，伊索品牌的凈銷售額分別為14.03億元、17.57億元、26.36億元、34.3億元和37億元，始終保持著增長態勢，且增速遠高于母公司的業績增速。

另據Natura&Co財報顯示，在2022財年，該集團的四大核心業務部門（Natura&Co Latam、伊索、Avon International、The Body Shop美體小鋪）中，也僅有伊索實現了凈收入的正向增長，是Natura&Co名副其實的現金奶牛。

一個健康持續增長的品牌，是當前行業最稀缺的，伊索的這種發展勢頭，無疑是歐萊雅收購的原因之一。

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“戰略級補位”

投資、收購一直是歐萊雅集團完善品牌矩陣、促進其營收增長、規模擴張的重要手段。如赫蓮娜、蘭蔻、科顏氏、YSL美妝、歐瓏等歐萊雅集團旗下的知名美妝品牌，都是源自投資收購。

青眼梳理2020年以來歐萊雅集團收購的美妝品牌、企業發現，近年歐萊雅集團看重的護膚品牌多以天然、功效為關鍵詞，且集中在補充高檔化妝品部的產品矩陣。

如歐萊雅集團在2020年底宣布收購日本護膚品牌TAKAMI時，就有行業人士指出，從目標消費者層面來看，是對其皮膚學級護膚品牌矩陣的一個擴充完善。彼時，時任歐萊雅高檔化妝品部總裁的西里爾·查普伊也強調：“Takami品牌在亞洲的聲譽與其卓越的產品質量相得益彰。它在享負盛名的美容醫療方面的專業知識及其全渠道分銷使其成為歐萊雅高檔化妝部中非常互補的品牌。”

針對歐萊雅集團的此次收購動作，某新銳品牌創始人直言，“繼護膚、護發、香水香氛、彩妝都布局完備后，歐萊雅這筆交易直接填補了歐萊雅高端個護品類/生活方式品牌（的空缺），這個交易是戰略補位的。”

歐萊雅高檔化妝品部總裁Cyril Chapuy在評論此次收購時也表示：“伊索憑借其以設計為主導的品牌精髓、高效和感官的產品以及以客戶為中心的零售理念，在全球奢侈美容市場擁有非常獨特的定位。我們非常有信心伊索將加入歐萊雅奢侈品十億品牌俱樂部，從而在未來幾年為該部門的發展做出重大貢獻。”

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持續加碼中國

正如歐萊雅集團首席執行官葉鴻慕在相關公告中所表示的，“伊索是前衛美妝的典范，其產品制作精良、注重細節，且是都市生活、享樂主義和奢華的完美結合。伊索充分利用了當今所有的上升趨勢，而歐萊雅將有助于釋放其巨大的增長潛力，尤其是在中國和旅游零售領域。”

歐萊雅集團也特別提及，伊索目前在美洲、歐洲、澳大利亞、新西蘭和亞洲經營著約400個銷售點，并在中國剛剛起步。

源自伊索微博

青眼發現，近年來伊索在中國市場的擴張動作十分頻繁。據了解，在過去很長一段時間里，因為拒絕接受動物實驗，伊索都是通過跨境電商的形式為中國顧客提供服務。比如在2018年3月，該品牌在中國上線了天貓海外旗艦店；2021年5月，伊索正式推出了官方微信小程序商店。

隨著新規后，部門滿足條件的化妝品可免于動物實驗規定的落地，去年11月，伊索在上海東平路開設了中國大陸的第一家實體店，一個月后，又在上海新天地石庫門開出了伊索中國大陸地區的第二家門店。線下門店的開業進一步為伊索品牌在中國市場的發展提供了助力，Natura&Co在其財報中更是指出，2022年第四季度，伊索成功進入中國市場，表現非常強勁，超出了預期。

值得一提的是，在該收購新聞傳出后，歐萊雅中國官方微博賬號也第一時間進行轉發宣傳。這一舉措在此前歐萊雅集團的相關收購、投資新聞中并不多。

截自歐萊雅中國官方賬號

不難發現，歐萊雅集團對伊索品牌助力集團中國市場業績增長抱有極大的信心，同樣，也體現出了歐萊雅集團對中國美妝市場的看重。事實上，就在今年3月份，葉鴻慕也完成了就任歐萊雅集團首席執行官后，首次訪問中國的工作，并公開表示，其堅信中國將會成為歐萊雅的重要陣地，為歐萊雅集團的未來增長做出重大貢獻。

正如葉鴻慕所說，美妝消費依然充滿活力。而隨著中國美妝消費的撥云見日，伊索的加入，不僅促成了集團品牌矩陣的完善，更將成為其在中國市場擴張的利刃，帶來更多可能性。