來源/電商報Pro    

作者/潘多拉   

京東新增同品跟賣功能

京東的低價策略，并不是說說而已。

近日，京麥商家中心公眾號發布內容顯示，京東在商家一站式工作臺京麥新增了同品跟賣功能。

此后，京東會通過銷量、流量等角度判斷同款商品池的整體表現，選擇各類目下排名靠前的同款商品池，之后再通過商家經營的類目、品牌范圍等選擇與商家相關度較高的同款商品池進行推薦。

也就是說，京東會根據商品的各方面表現，判斷是否給予更多的推薦流量。

其中，商品的到手價格在很大程度上影響了被推薦商品的商品池排名。一般來說，價格越低排名越靠前。

換句話說，在同款商品中，價格優勢越明顯，搜索和曝光流量就越高，活動參與資格等權益也更豐富。

從平臺角度看，京東此舉是延續了此前百億補貼的低價策略，意在加速挽回用戶的低價心智。

去年年底，劉強東在京東零售內部會議上，反復強調要回歸零售的核心，重拾低價策略，并表示“低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器。”

在劉強東的大力推動下，低價成為了2023年京東零售的業務重點。

同時，在京東現任CEO徐雷的帶領下，全新的低價策略也開始落地。

今年3月，京東在APP首頁上線了百億補貼頻道，并開啟了百億補貼直播。此外，京東還推出了買貴雙倍賠規則，以及前文所談到的同品跟賣功能等等。

不僅如此，在前兩日的經營管理會上，京東零售更是直接宣布開啟5年來最大組織變革，將事業群制改為事業部制，并全面打通POP（第三方店鋪）和自營，實現流量“平權”。

值得一提的是，推動POP與自營進行充分競爭，正是重拾低價策略的關鍵所在。

有數據顯示，在京東百億補貼超幾千個SKU中，POP商家的占比達到了65%。

不同于自營，POP商家能夠給消費者帶來更豐富的商品供給，更好地滿足消費者多元化的需求。

如今，京東上調POP的流量，令其與自營實現流量“平權”，也是為了給京東的低價策略保駕護航。

按照徐雷的說法，京東正在喪失價格優勢。今后，京東需要通過調整營銷策略，轉變大促囤貨的消費理念，樹立天天低價的經營理念，去提高過去較低的日均銷售額。

如今看來，京東已經把低價策略作為京東零售未來三年最重要的戰略，同品跟賣只是其中的一小步。

換言之，京東的低價戰略已經刻不容緩，未來的行動只會越來越頻繁。

低價競爭，適者生存

事實上，低價這條路，不只是京東在走。

去年10月，抖音電商內測了“9塊9特價”新頻道，該頻道入口置于抖音商城首頁，主要分為爆款專區、4.9元專區和9.9元專區，商品售價最高9.9元，包含家居日用、個護家清、服飾鞋包、食品飲料等品類。

今年2月，快手“新商城”開啟招商。招商文檔顯示，新商城界面將增加“0元試穿”和“低價好物”兩個新欄目。

前不久，淘寶也傳出在4月內將全面上線99特賣頻道的消息。

可以看到，不管是京東和淘寶這類傳統電商平臺，還是快手和抖音這類新興電商平臺，似乎都把“低價”作為新一輪競爭的突破口。

之所以如此，其實也是受到國內消費市場增長放緩的大環境影響。

數據顯示，2022年，我國社會消費品零售總額為439733億元，同比2021年下降0.2%，其中商品零售395792億元，僅增長了0.5%。可見，去年我國消費市場呈現出低迷的發展狀態。

受此影響，電商平臺出現業務增速放緩，GMV不足預期的現象。

以阿里巴巴為例，最新財報顯示，2022年第四季度，其中國商業板塊收入1699.86億元，同比下降1%，已經連續三個季度未實現增長。

電商業績出現疲軟的不止是淘寶。2022年第四季度，京東的商品收入增速僅為1.2%。其中，3C及家用電器收入1416.75億元，同比增長0.5%；日用百貨商品收入959.24億元，同比增長2.3%。

反觀以“低價王者”拼多多，其增長速度卻是一騎絕塵。

財報顯示，2022年全年，拼多多實現營收1306億元，同比增長39%。其中，2022年第四季度，拼多多收入為398億元，同比增長46%。

不管是單季增速，還是全年增速，拼多多在電商三巨頭中，都是開了外掛般的存在。

或許這也是京東上線百億補貼，淘寶推出9塊9頻道的重要原因之一。

從用戶角度看，低價始終是用戶留存最有利的武器。以拼多多為例，2019年6月，拼多多上線了百億補貼頻道，隨后的第三季度和第四季度，拼多多活躍用戶實現凈增長破億的成績，相當驚人。

此后，拼多多的“低價”印象越來越深入人心，令其一躍成為“低價之王”。

由此可見，低價也是拉動老用戶消費，并吸引新用戶使用的絕佳營銷“噱頭”。

除此之外，主打低價促銷的直播電商迅速崛起，抖音和快手在電商行業站穩了腳跟。

顯然，京東上線百億補貼，淘寶推出9塊9頻道也是為了反擊對手，搶奪用戶。

從行業角度看，受到市場消費低迷的影響，新老電商平臺之間的價格競爭愈演愈烈。

也是因此，開打價格戰，搶奪低價心智，就成為了電商平臺保住市場份額最有效的手段。

目前看來，這場圍繞著“價格”的戰役已經開始，并有擴大的趨勢。

下沉市場成為電商爭奪的主戰場

眾所周知，近兩三年來，各大電商平臺都在啃下沉市場這塊硬骨頭。

最典型的代表就是京東。今年3月，京東零售CEO辛利軍在京東零售表彰大會上，提出了京東零售2023的四大必贏之戰，即下沉市場、供應鏈中臺建設、開放生態建設以及同城業務。其中，下沉市場居于首位。

再結合前文所提到的種種行動來看，京東重拾低價武器，不單單是為了反擊競爭對手，也是為了進擊下沉市場。

值得注意的是，開年以來，京東先面向消費者推出了百億補貼頻道和買貴雙倍賠服務，而后又面向商家上線了同品跟賣功能。

種種跡象表明，京東并沒有放棄下沉市場，目前已經重新開始布局。

阿里方面，其確定了淘寶今年的五大戰略，分別是直播、私域、內容化、本地零售和價格力。

其中，專注于性價比的價格力戰略，對價格敏感度較高的下沉用戶尤為重要。

再結合即將全面上線的99特賣頻道來看，阿里對下沉市場相當重視，目前也在持續激發該市場的消費潛能。

從阿里和京東的身上也能看出，開拓下沉市場是電商平臺提高競爭力和影響力的重要手段。

更何況，從用戶規模看，截至2022年，三線及以下城市組成的下沉市場用戶規模接近7億人，占中國移動互聯網用戶總量的58.4%。

從使用行為來看，下沉市場用戶的APP月均使用時長和月均使用次數仍在持續攀升，這對于流量增長見頂的電商平臺來說，就像是是沙漠中的一片綠洲。

如此看來，電商平臺更沒有理由放棄這塊掘金寶地了。

現如今，下沉市場已經成為了電商平臺的全新戰場。在未來，能以更優質的低價策略實現電商下沉的平臺，才能成為新的引領者。