來源/伯虎財經 

撰文/靈靈

奧康國際最新發布的2023年第一季度報告顯示，今年一季度公司營業收入同比增長16.74%至8.96億元，凈利潤同比增長249.02%至4083.96萬元。

一季度的增長似乎還算可以，但回看其2022年的發展，卻稱不上樂觀。

2022年，奧康國際實現營收27.54億元，同比下滑6.91%；歸母凈利潤虧損3.7億元，上年凈利潤為0.34億元。這一虧損額度已超過其2018-2021年凈利潤的總和2.21億元，虧損幅度同比擴大1185.93%。

作為國內的“男鞋第一股”，奧康國際究竟經歷了什么？

01 

奧康的沉浮

1987年的夏天，杭州市武林廣場一把大火，燒了5000雙溫州劣質鞋，“縱火者”是杭州市工商局。

此后，溫州鞋的聲譽跌入谷底。1990年，原輕工業部等六部委聯合發出通知，將溫州產皮鞋列為重點整治對象。

一些溫州人“不信邪”，王振滔就是其一。1988年，曾做過皮鞋推銷的王振滔，創立了奧康前身永嘉奧林鞋廠。他認為，大家抵制的并不是溫州出產的鞋，而是有質量問題的鞋。

成立鞋廠后，王振滔嚴抓產品質量，對原材料到生產過程中的每個環節均嚴格把控，并喊出“真皮皮鞋”的口號。為了挽回消費者對溫州鞋的信心，王振滔還帶著奧康鞋在柜臺前貼出告示：如果鞋子六個月保質期內出現質量問題，他將以一賠二。據報道，當時王振滔帶去的4000雙皮鞋，不到10天時間售罄。

1998年，奧康率先在業內推出連鎖專賣店，并在這一年成為“中國十大真皮鞋王”。

到了2003年，王振滔發文《冬天不遙遠》提到：“奧康要生產出屬于自己的世界品牌，而不是淪為國際品牌的代工廠。”王振滔覺得，“從企業長遠發展的角度來看，必須打響品牌、做強品牌，而不能一味‘為他人做嫁衣裳’。”

打磨品牌的奧康，發展得尤為順利，2008年到2012年，奧康的營收從10.79億元猛漲至34.55億元，成果十分亮眼。

到了2012年，奧康國際在A股主板掛牌上市，成為“男鞋第一股”。遺憾的是，上市即巔峰。自2012年，奧康上市當年凈利潤達到5.13億元的巔峰后，便開始走下坡路。

門店規模也在收縮，2016年末至2021年末，奧康門店數量分別為3148家、3086家、2989家、2907家、2684家和2614家。

為何上市后，奧康的風光就到頂了？

02 

男士皮鞋，不吃香了

奧康的衰落，本質上是男士皮鞋沒那么吃香了。

據華經產業研究院調研顯示，2016-2021年我國皮鞋產量從46.18億雙下降至35.24億雙。根據前瞻產業研究院的數據顯示，預計到2026年，國內皮鞋行業將收縮至17億雙。

此外，男士皮鞋行業市場集中度也在持續下滑，華經產業研究院數據顯示，2017-2021年我國男士皮鞋頭部品牌CR5從6.5%下降到了4.8%。具體到奧康，盡管其仍舊保持了龍頭地位，但市占率卻一路下滑，2021市占率已經降到了1.3%。

一方面是，市場消費者需求沒能得到滿足。

《中國男士皮鞋行業白皮書》指出，在消費升級，需求差異化等大背景的影響下，中國男士皮鞋行業正在經歷轉型，且存在著“痛點沒解決”以及“價格不匹配”兩大問題。

“痛點沒解決”是指隨著消費者的生活場景更多集中于家以外的地方，對鞋類的使用時間變長，對舒適度的要求也更高，但大多數皮鞋品牌難以滿足這個需求。

另一方面，新的競爭者開始涌現，搶食奧康們原有的份額。

除了李寧、安踏等大眾運動品牌的走紅，還有一些小眾品牌也在瓜分市場。跑鞋領域有Hoka、昂跑，戶外圈有始祖鳥、薩洛蒙搶占“新中產”心智。這些不斷涌現的品牌，滿足了消費者更加細分、專業、多元的需求。

正如一位業內人士所說的，“奧康的問題也是皮鞋企業面臨的共性問題，近年以來隨著休閑運動鞋類市場的蓬勃發展，對于以皮鞋為主導的奧康來說無疑是致命的打擊，用戶需求轉移了，皮鞋需求雖然存在，但份額已嚴重萎縮。”

03 

轉型有所起色，但還需努力

2021年初，王振滔明確提出，必須以“更舒適的男士皮鞋”確定為品牌戰略定位，讓中國人的腳穿中國人的鞋。他認為，“消費者的痛點就是品牌的起點”。

隨著男士消費場景的不斷滲透及其審美需求的不斷拓寬，舒適、且能適應多種正式場合與商務場景的皮鞋需求逐漸凸顯。

2021年8月，奧康在33周年進行品牌升級，提出“做更舒適的男士皮鞋”，并發布了“微空調”、“云朵”、“呼吸”、“萬步”四大系列，意在解決傳統皮鞋舒適度差、長期穿著容易出汗悶腳等特點，也有不同的應用場景和技術支撐等。

奧康看中了500—1000元區間的中高端皮鞋市場。王振滔多次提到，公司將聚焦奧康主品牌、男鞋主品類，深化“更舒適的男士皮鞋”專家定位，不斷筑高品牌勢能，布局中高端皮鞋賽道。

在奧康看來，國內1000元以上的高端男士皮鞋市場，疫情后幾年依舊保持較快速度的增長，但均被國際品牌壟斷；500元以下的大眾市場上，是各大國產品牌價格競爭的主陣地，價格戰打得很激烈；500至1000元這個中高端市場卻缺乏行業參與者深度開拓，奧康正是看中了這其中的機遇。

奧康能否順利轉型，還是一個未知數，但可以確定的是，進軍中高端是一項燒錢活。2020與2021兩年平均每個季度奧康的銷售費用支出為兩億出頭，到了2022年的前三季度，平均每個季度2.62億元，同比增速36.23%。

實際上，為了擺脫困局，奧康還做了不少轉型調整，例如學習南極人做品牌授權的生意。

2019年12月，奧康國際與杭州康米巴、溫州翔業兩家電子商務公司簽署協議，授權這兩家公司在電商平臺上銷售奧康品牌的男裝、童裝和童鞋。不過，目前從各大電商平臺上的相關數據來看，銷售情況并不理想。

奧康的皮鞋探索之路，還需要一些更確定的答案。

參考來源：

1、鈦媒體：漸成“裸泳”的奧康國際：巨虧凸顯轉型困局，“鞋王”如何走向衰敗

2、斑馬消費：它們在A股“賣吊牌”

3、松果財經：富貴鳥退市、達芙妮縮水，奧康有機會破而后立嗎？

4、潮汐商業評論：奧康，還差一個爆款