來源/時代財經(jīng)APP

作者/林心林

俞敏洪要搶旅游業(yè)的生意了？

據(jù)天眼查信息，7月19日，北京新東方文旅有限公司成立，注冊資本10億元，法定代表人、董事長為俞敏洪，經(jīng)營范圍含旅游業(yè)務、旅游開發(fā)項目策劃咨詢、組織文化藝術(shù)交流活動、文藝創(chuàng)作、互聯(lián)網(wǎng)銷售等。股東信息顯示，該公司由新東方教育科技集團有限公司全資100%持股。

7月21日，新東方公眾號發(fā)文稱：“東方甄選之后，我們再度創(chuàng)業(yè)，新東方將正式開拓文旅事業(yè)。”這意味著，新東方創(chuàng)始人俞敏洪朝他的文旅夢又邁出了一步。

早在今年2月27日，俞敏洪在其個人直播間介紹京杭大運河歷史時便提到：“新東方要做文旅，我自己對地理也感興趣。”一個月后，俞敏洪在某論壇上發(fā)表主題演講時再次提及，“目前東方甄選是帶貨平臺，這是有天花板的。未來我將深耕農(nóng)業(yè)賽道，另一個目標則是‘美景’，未來將布局文旅產(chǎn)業(yè)，不管有多少驚濤駭浪，我都將帶著新東方繼續(xù)前行。”

從俞敏洪的話里可以看出，文旅不只是其個人喜好，更是新東方下一步的方向。

2022年下半年，教培龍頭新東方旗下東方甄選直播間爆火，抖音賬號一周漲粉300萬、單日銷售額破千萬，各項數(shù)據(jù)不斷刷新紀錄,。2023年1月，上市平臺新東方在線（1797.HK）發(fā)布公告稱，公司將更名為“東方甄選控股有限公司”，證券簡稱也將同步換為“東方甄選”。。

不過，今年以來直播電商行業(yè)漸見疲軟。海通證券研報數(shù)據(jù)顯示，2023年1-3月，東方甄選月均GMV跌出2000萬元，月均觀看人次跌破千萬，低于2022年6-12月的業(yè)績表現(xiàn)。

在俞敏洪的棋局里，文旅這顆棋子或到了必須落下的時刻。而在此次北京新東方文旅成立之前，新東方便已在悄悄進行業(yè)務試水和團隊組建。

早前，新東方涉足文旅行業(yè)更多停留在直播帶貨層面，如東方甄選在2022年底推出子賬號“東方甄選看世界”，通過推介各地美景與文化歷史故事，從而銷售酒店、民宿以及精品旅游團等文旅產(chǎn)品。截至目前，“東方甄選看世界”抖音賬號共擁有286.4萬粉絲，發(fā)布作品1052個。

而近期，俞敏洪帶領超級主播董宇輝開始頻繁現(xiàn)身旅游相關的直播活動。7月5日-7月9日，東方甄選開啟甘肅專場直播活動，俞敏洪一行以原產(chǎn)地旅游的視角宣傳當?shù)芈糜危⒃谥辈ラg上線“甘青全景大環(huán)線”跟團游產(chǎn)品。根據(jù)東方甄選公布的直播數(shù)據(jù)顯示，本次甘肅專場，直播總觀看接近5000萬人次。

7月17日至20日，俞敏洪還帶隊與東方甄選CEO孫東旭、主播董宇輝等一起連續(xù)4天直播，對大慶市、伊春市等地進行全方位宣傳推介。

另據(jù)時代財經(jīng)了解，6月下旬，一些社交平臺上開始推售以“新東方文旅”冠名的文旅線路，首推的便是浙江新東方文旅推出的“俞你同行·東坡溯源之旅”。時代財經(jīng)查閱工商信息獲悉，該活動具體組織方“浙江俞你同行旅行社有限公司”成立于2023年6月5日，注冊資本1000萬元，由浙江新東方培訓學校有限公司全資持股。

7月21日，時代財經(jīng)以旅客身份咨詢浙江新東方文旅銷售人員，其表示7月首發(fā)的是“東坡線”（杭州+紹興），“目前已經(jīng)出了幾十個團了。”據(jù)了解，浙江新東方文旅目前還在籌備研發(fā)寧波、麗水、溫州等線路。價格方面，以寧波東海觀心之旅為例，6天5晚價格為5999元，4天3晚價格為3999元。

該銷售人員表示，新東方與市面上的傳統(tǒng)旅行社形式不太一樣，主要側(cè)重對景點的人文歷史輸出，“一個團會有三個老師，一個講師，一個導游，一個管家，整個旅行當中起主導作用的是講師。”

事實上，今年4月，在新東方2024中國大學生考研白皮書發(fā)布會上，俞敏洪就提及了布局文旅的邏輯。其稱，新東方的核心競爭力是講課，就像老師可以將自身表達能力遷移到直播電商主播身份一樣，老師也能遷移到擅長講解景點的導游角色上。“未來，如果我們的文旅業(yè)務做出來，會培養(yǎng)一批‘能講課’導游。”

上述浙江新東方文旅銷售人員同樣表示，跟團的講師實際上是新東方初高中部門的歷史老師和語文老師，對于景點的講解比一般導游更加深入。

克而瑞文旅事業(yè)部總經(jīng)理胡曉鶯則對時代財經(jīng)指出，新東方踏足文旅的主要優(yōu)勢或在于特色路線設計和精品定制團。其認為，過去三年國內(nèi)文旅消費市場已經(jīng)發(fā)生變化，淘汰了大批傳統(tǒng)旅行社，而定制游、小團游的旅行社則較為活躍。“其實新東方去年在做農(nóng)產(chǎn)品自營和帶貨時，就需要深入原產(chǎn)地、挖掘當?shù)氐奈幕唾Y源了，包括他們一直在做的研學營地，相當于積累了一定的基礎。”

另據(jù)《深網(wǎng)》此前報道，有知情人士表示，“文旅現(xiàn)已經(jīng)成為新東方及東方甄選的重要板塊之一，由于現(xiàn)在旅游市場嚴重內(nèi)卷，東方甄選切入文旅的核心優(yōu)勢是旅游線路設計，把核心線路掌握在自己手里。”

除了自身的講師資源，據(jù)時代財經(jīng)了解，近期在新東方的官方社會招聘網(wǎng)站和第三方招聘網(wǎng)站上，均公開上線了新東方文旅講解導游、文旅產(chǎn)品經(jīng)理、文旅計調(diào)經(jīng)理等文旅相關職位。

圖片來源：招聘網(wǎng)站

以某招聘網(wǎng)站上發(fā)布的“文旅講解導游”一職為例，該崗位工作地點位于陜西，工作職責包括熟悉陜西各大旅游景區(qū)及線路，為游客講解、介紹陜西歷史文化；不斷精進講解內(nèi)容、創(chuàng)造個人講解風格；配合公司進行文旅達人的打造，進行文旅直播帶貨等。任職資格則必須具有導游資格證書，旅游管理專業(yè)、歷史學專業(yè)優(yōu)先，有老年團帶團經(jīng)驗者優(yōu)先，薪資水平為8000-13000元/月。

值得注意的是，該招聘要求明確指出“有老年團帶團經(jīng)驗者優(yōu)先”；而在新東方官方公眾號的發(fā)文中也提及——新東方要做的文旅是面向中老年人，提供有文化幸福感、有知識獲得感、有個人追求感的高品質(zhì)文旅服務。

7月21日，時代財經(jīng)針對新東方設立文旅公司的考慮以及相關布局等問題聯(lián)系新東方方面，截至發(fā)稿時尚未獲得回復。

另悉，除了此次率先落地的北京新東方文旅有限公司，新東方文旅目前在陜西、甘肅、浙江、新疆等地也均已設立分公司。