8月15日，開心數聚直播分享解讀《2023上半年O2O市場洞察報告》，從市場趨勢、城市表現、渠道表現，以及快消品品類等多個角度，對O2O快速消費品市場進行洞察。本文將為您呈現要點回顧。

01、市場趨勢：O2O快速消費品市場增速放緩，增量空間收緊

2023年過半，快速消費品市場溫和復蘇。根據「開心數聚」數據顯示，2023年上半年O2O快速消費品市場GMV增長率為14.4%，環比去年同期下降30%，呈現增速放緩趨勢。

02、城市表現：市場分布以高線城市為主，下沉城市占比提升

O2O快速消費品市場以一線、新一線城市為主，合計占比達56.7%。同比去年同期，一線城市合計市場權重下降1.0%，主要下滑城市為北京、上海。二線城市提升最為明顯，主要增長城市為福州、廈門、昆明、泉州。下沉市場（三到五線城市）2023年1-6月的市場權重合計提升0.4%，阜陽、鄂州成為下沉市場中增長最快的城市。

從城市O2O市場GMV排行榜來看，較去年榜單相比，前16名未發生變化；福州、昆明首次躋身前20，而寧波、石家莊則掉出排行榜；新一線城市除寧波、鄭州外均排名前20。

03、聚焦高貢獻渠道：沃爾瑪成為城市O2O排名提升的驅動渠道

進一步下鉆分析提升較為明顯的福州、昆明兩市，尋找兩城市O2O排名提升的驅動渠道，開心數聚發現：福州市、昆明市主要增長渠道均為沃爾瑪，分別為兩市的O2O市場貢獻了53.3%和67.9%的增量；除此之外，麥德龍、新華都購物廣場、OLE精品超市也提供了不俗的貢獻。

04、品類洞察：美妝個護、酒水品類增長亮眼

隨著O2O履約能力進一步提升，即時配送滿足了更多元、更細分的消費場景需求，O2O市場商品品類日趨多樣化。

三級品類中，2023年上半年以常溫液態奶、美妝個護、酒水位居前三，合計份額超過35%；

其中美妝個護、酒水較去年增長迅速；但值得注意的是，疫情解封對O2O市場格局有較大影響，常溫液態奶、休閑零食、糧油米面、烘焙速食、調味品等居家剛需品類占比都有不同程度的下滑。

開心數聚發現，不同品類在下沉市場的開發程度亦有較大差異。常溫液態奶、糧油米面、居家清潔品類在下沉市場生意占比將近30%，而對于酒水、休閑零食、飲料品類，市場仍以一線城市為重，品牌需根據自身品類情況針對性制定O2O營銷策略。

05、渠道洞察：區域型連鎖KA市場占比提升

根據中國連鎖經營協會（CCFA）發布的「中國超市TOP100榜單」和「中國便利店TOP100榜單」，開心數聚將渠道類型細分為百強超市、非百強超市、百強CSV、非百強CSV、快消散店、專業店等進行進一步分析。

與去年同期相比，百強超市仍為O2O市場主要生意貢獻者，沃爾瑪、盒馬、重百新世紀等亮點KA增長不俗；旺中旺、合力超市、安德利超市等深耕二線及以下城市的區域型連鎖KA在O2O市場的份額有明顯的提升，值得品牌關注。

除此之外，非百強超市、非百強CVS的份額占比也有所提升，品牌需進一步關注非頭部渠道的門店覆蓋及商品上翻。

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