來源/聯(lián)商專欄

撰文/無名

毫無意外，茅臺(tái)在跨界方面再下一城，這次的合作方是巧克力巨頭德芙，繼茅臺(tái)和瑞幸合作推出醬香拿鐵之后，茅臺(tái)和德芙將合作推出酒心巧克力。

老祖宗的話總是一針見血，比如：“道心惟微，人心惟危。”“危”即捷徑、小道、劍走偏鋒，企業(yè)由人構(gòu)成，亦然。但為何“明知山有虎、偏向虎山行”？因?yàn)椤坝欣蓤D”，正所謂“天下熙熙皆為利來”，更何況之于茅臺(tái)這類體制企業(yè)而言，此利非僅“利益之利”，更含“扶搖之力”，借好此風(fēng)或可“送其上青天”。

但老祖宗還留過一句提綱挈領(lǐng)之言：“一陰一陽(yáng)之謂道。”簡(jiǎn)言之即“天下萬(wàn)物皆一體兩面且能量相等”，有陽(yáng)必有陰、有利必有害、有好必有壞，故而言利、害已在其中，言好壞亦在其中矣。因此可借此事件預(yù)言茅臺(tái)未來，一年后再看，或許時(shí)間將給出答案。

私以為茅臺(tái)與瑞幸聯(lián)名之所以能夠大爆在于“天時(shí)、地利、人和”三才齊聚：

“天時(shí)”：在于“美酒+咖啡前無古人”；二則在于瑞幸之于咖啡，作為國(guó)內(nèi)唯一能遙望國(guó)際的巨頭者，不在于它做得如何，而在于“它在”；更重要的則在于“咖啡已成為一種大眾日常習(xí)慣，高頻且持久”。

“地利”：在于主場(chǎng)之力，換言之若將此聯(lián)名置于其他任何一國(guó)，或許連有個(gè)漣漪都難。

“人和”：在于大眾認(rèn)知，在于“醬香茅臺(tái)”威名如雷貫耳，在于大眾的虛榮本性，追新逐異本就是虛榮外現(xiàn)。

最后則還有“白酒與茅臺(tái)與當(dāng)下大眾愈發(fā)漸行漸遠(yuǎn)”之故，距離引發(fā)好奇而產(chǎn)生美，“美”的東西勢(shì)必“千人追、萬(wàn)人迷”。

但若只留最關(guān)鍵一點(diǎn)，那就是茅臺(tái)本身的品牌影響力，因?yàn)樗褪敲┡_(tái)。

所以由此可反觀，之前的“醬香拿鐵”與此次的“酒心巧克力”合作及未來或?qū)映霾桓F的各類“醬香+”跨界，似乎前路愈發(fā)“明晰”，以酒心巧克力為例：

“天時(shí)”：“酒心巧克力”不少見，且不僅常見還“極挑人”，比如我自小喜歡巧克力，但卻極為抵觸“酒心巧克力”，無論何種品牌，竟無一例外，至今如是；更重要的是巧克力屬低頻小眾消費(fèi)品。

“地利”：“德芙”雖為世界知名品牌，但卻無主場(chǎng)之利。故而私以為若合作方為“徐福記”之類更具主場(chǎng)之利的國(guó)產(chǎn)品牌或許效果更佳、話題更足、“格局”更高。

“人和”：茅臺(tái)不斷地跨界探索不僅是在“拓展著茅臺(tái)的版圖”，同時(shí)亦是在透支著茅臺(tái)的品牌力。茅臺(tái)為何“拔尖”？因?yàn)椤跋∪薄保扇缛粑磥肀榇蠼值摹搬u香+”，那么結(jié)果又將是什么？“爛大街”。這像極當(dāng)年那些多元化的家電巨頭們，現(xiàn)在又怎樣了？看看“格力”的曾經(jīng)與當(dāng)下吧！若非巨頭們紛紛多元化，它又如何能殺出重圍成就空調(diào)第一品牌？若非當(dāng)下亦在多元化，為何連主陣地似乎都不穩(wěn)了？

所以確不好說“醬香咖啡”的爆火之于茅臺(tái)究竟是幸運(yùn)還是不幸，就像那位守株待兔者，那意外收獲的兔子對(duì)他而言究竟是幸還是不幸呢？相信時(shí)間會(huì)給出答案。