來源/時代財經

撰文/周嘉寶

猛攻全球市場的優衣庫業績又創紀錄。

10月12日，優衣庫母公司迅銷集團（TSE:9983)發布2023財年財報。截至2023年8月31日，迅銷集團銷售額同比上漲20.2%至約2.77萬億日元，經營溢利同比上漲28.2%至3810.90億日元，凈利潤增長8.4%至2962.29億日元。

得益于全球市場的大力開拓，截至8月底，海外優衣庫事業分部全年營收約為1.44萬億日元，同比增長28.5%；經營溢利為2269億日元，同比大漲43.3%。該分部收益在集團綜合業績中占比首次超過50%，經營溢利貢獻占比亦達到60%。

作為迅銷的大本營，2023財年，優衣庫在成熟的日本市場分部營收為8904億日元，同比增長9.9%；經營溢利同比增長9.2%至1178億日元；但該分部毛利率較上年度下降了1個百分點。

2023年被迅銷集團董事長柳井正看作是“第四次創業”的起點。今年5月，他曾在采訪中提出，“未來10年，迅銷集團要達到3倍以上的增長，營收達10萬億日元。”

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忙著討好年輕人的優衣庫，

中國門店超1000家

作為優衣庫除日本本土以外的第二大市場，2022財年，優衣庫大中華區營收僅同比微增1.2%，經營溢利同比下滑16.8%。而在2023財年，大中華區地區營收上漲15%至6202億日元（約合人民幣303億元），創歷史新高；經營溢利為1043億日元，同比增長25.0%。

No Agency時尚行業獨立分析師唐小唐對時代財經表示，中國市場的增長受到多方面因素推動，包括產品設計的改變，渠道進一步擴張，商品定價上漲，以及中產人群的消費降級。“去年的低基數表現，也有一定影響。”

今年上半年，國內服裝消費回暖不及預期，優衣庫卻被中國消費者爆買。年初，優衣庫老頭衫變辣妹裝的話題就在社交平臺上引起熱議，隨后的性冷淡到老錢風，美拉德到知識分子穿搭，都頗受年輕人青睞。

對此，唐小唐亦指出，“優衣庫迎合流行趨勢的產品比例明顯增加。比如在戶外消費熱下，可以看到，優衣庫就將防曬衫品類著重進行營銷推廣和店鋪陳列。今年推出的輕羽絨產品，也在基本款的基礎上增加了更時尚設計元素。”

他還認為，優衣庫產品定位的改變也恰好承接了部分中產階級的消費降級需求，“外界環境讓中產階級在中高端服飾方面的消費能力持續下降。”今年以來，多個奢侈品牌管理層就曾透露中國市場增長危機預期。“他們被更具備功能性、潮流性、高性價比的品牌打動。”

為推動業績增長，優衣庫還調整了商品售價和渠道。早在2022年，迅銷集團就對外宣布提高部分產品售價，今年迅銷集團CFO岡崎健再次透露2023年部分秋冬商品將迎來新一輪漲價的消息。

渠道方面，今年上半年，優衣庫大中華區首席市場官吳品慧曾在采訪中表示，優衣庫將繼續以每年80至100家速度在中國開設新店。

數據表現上，去年9月至今年8月，優衣庫在大中華區（包括中國大陸、中國香港和中國臺灣）共新開了77家門店。同時，優衣庫也關閉了42家門店，凈增長門店數量為35家。截至今年8月底，優衣庫在中國門店數增至1031家。

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再提10萬億日元目標，

優衣庫先給員工漲工資

柳井正離此前定下的3萬億日元營收目標只有一步之遙。

優衣庫銷售額在2014年突破1萬億日元時，柳井正揚言到2020年迅銷集團要達到5萬億日元銷售目標，但這一目標在此后降至3萬億日元。

在業績公告中，迅銷集團宣布，預計到2024財年，集團的營收將同比增長10.2%達3.05萬億日元，經營溢利同比增長18.1%至4500億日元，凈利潤則同比增長4.6%至3100億日元。

今年，柳井正再次強調了他在多年前提出的迅銷集團“10年增長3倍，爭取達到10萬億日元”的長遠目標。不過，在唐小唐看來，柳井正離實現這一目標還有很長一段路要走。

其中，大中華區業務對集團業績的貢獻占比正在下滑。財報顯示，優衣庫大中華區占迅銷集團總營收的比例從2021財年的約25%下滑到2022財年的23.4%，2023財年，這一占比進一步下滑了1個百分點至22.4%。

唐小唐指出，迅銷集團的增長策略正在向歐美和亞太其他市場傾斜。“對于國際消費企業來說，肯定不希望把增長押在1-2個市場。近年來，地緣政治等因素，也讓他們在中國的市場策略變得更加謹慎。”

去年開始，迅銷集團加速布局歐美市場，公司彼時透露，優衣庫將以每年30家門店的速度擴張，預計到2027年北美業務銷售額達3000億日元，經營利潤率從5%提高至20%。在最新的2023財年，迅銷亦首次將北美市場和歐洲市場收益明細分別列出，體現出對兩大市場的重視。

北美地區和歐洲地區的增速也大幅高于大中華區。財報顯示，北美地區營收為1639億日元，同比增長43.7%，經營溢利為211億日元，同比增長91.9%。歐洲地區營收則為1913億日元同比增長49.1%；經營溢利為273億日元，同比增長82.5%。

此外，自2019年在印度首都新德里開設了首店后，迅銷集團目前正在該市場加速開店，并追加印度本地供應鏈工廠的投資。

但唐小唐認為優衣庫要想延續海外市場的高增長很難，“10萬億日元的目標是在高速增長的階段提出來的，但在現實中，增長不是線性的。會有很多因素去影響。以歐美市場為例，首先，歐美市場的消費需求與亞洲市場的需求有很大的區別；其次，在歐美等市場，超過100億美金體量的成熟品牌不少，優衣庫將面臨更大的競爭壓力。”

值得一提的是，從去年開始迅銷集團陸續在全球市場發布漲薪策略。這也被行業看作是在現行大環境下，促進業績進一步增長的重要舉措。日前，多家媒體報道，優衣庫中國將實施薪酬調整，本次調薪后員工平均年薪漲幅與調薪前相比，可提高28%左右，最高可提升44%左右。