來源/新品略財經

作者/吳文武

Costco攻入山姆大本營，山姆會員店壓力大嗎？

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Costco深圳店開業火爆

“我今天不去Costco，早上還沒開業，路上就已經堵車了，看來今天人很多，過幾天再去”，原本計劃在Costco開業當天去逛逛的張蕓（化名）無奈只能放棄。

家住在Costco深圳店旁邊的王萍（化名）告訴《新品略財經》，“早上出門，Costco開業前就對周邊的交通進行了規劃，估計家附近肯定大堵車，今天要早點回去，不然就回不了家了。”

這是1月12日早上，美國倉儲式會員制超市巨頭Costco（開市客）華南首家門店、深圳店開業當天的場景。

圖 / Costco深圳店開業場景 圖源：網絡

果不出所料，Costco深圳店開業當天火爆，一大早消費者就在Costco門店外大排長龍，周邊交通擁堵，深圳還發布了倡導市民錯峰出行……

《新品略財經》關注到，Costco深圳店開業剛過半小時，其官方就發短信稱，該門店從未在任何官方平臺宣傳茅臺，開幕當天沒有售賣特價飛天茅臺，整箱6瓶裝茅臺酒53度已經售完。

也就是說，Costco深圳店開業當天，只用了半個小時就賣完100箱6瓶裝茅臺酒，再次上演：搶購茅臺酒大戰。

Costco深圳店是該品牌在中國內地市場的第六家門店，該店總面積約4.45萬平方米，擁有3層停車場、近1000個停車位、4000余種商品。

Costco深圳店開業前的造勢早已啟動，深圳地方媒體持續進行了宣傳報道和預熱。

Costco中國大陸區總經理章奇曙蘊曾向媒體透露，距離正式開業還有一周時間時，門店就已經吸引9萬名顧客辦理會員卡，其中約有10%為香港籍會員。

按照會員開幕優惠價199元來計算，等于說Costco深圳店一件貨沒賣，在開業前就已經賺了將近1800萬。

前段時間，《新品略財經》路過龍華區某購物中心時就看見，當時有地推人員在推銷Costco會員卡，價格199元，比正常價格便宜100元，吸引了不少人辦卡。

曾在上海、杭州開業時的火爆場景，這次Costco深圳店開業，又上演了。

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Costco攻入山姆大本營

這次Costco深圳店火爆開業，讓市場目光關注山姆會員店，畢竟深圳是山姆在國內市場的大本營。

1996年8月，山姆在深圳開了全亞洲的第一家門店，這家門店現在位于深圳福田的富人區香蜜湖片區。

山姆剛進入中國市場時，當時還是傳統超市、大賣場的時代，消費者習慣到大超市購物，山姆剛開始遭遇到“水土不服”， 前20年在中國市場只開了14家門店。

從2016年開始，山姆突然開掛，一路狂飆，以近前20年7倍的速度發展，在2016年至2023年開了39家門店。

數據顯示，截至2023年12月底，山姆會員店在中國市場的門店總數量達到47家，僅在2023年一年，在上海、深圳、福州、武漢等城市開了5家門店。

2023年6月，山姆會員店深圳前海店開業，這家店建筑總面積達到6.2萬平方米，相當于8個足球場大，開業時十分火爆，當時原價168元一桶的山姆巨型泡面桶被炒至1999元，被瘋搶，沖上多條熱搜。

2012年，深圳第二家山姆龍崗店開業，2017年深圳第三家山姆龍華店開業，2023年6月開業的前海店是深圳山姆會員店在深圳的第四家門店。

深圳是山姆會員店進入國內市場的第一站，是大本營，山姆會員店福田店是深圳第一家真正意義上的會員制超市，開啟倉儲式購物模式時代。

在山姆會員店的大本營深圳，積累了一大批山姆會員店的忠實粉絲，《新品略財經》是山姆會員，身邊也有不少朋友和同事都是山姆會員，更有不少山姆死忠粉。

沃爾瑪中國曾在2021年11月公布數據，當時山姆會員店在中國市場付費會員數量已經超過400萬，估計至今這一數據應該超過了500萬。

數據顯示，從2008年開始，深圳山姆會員店福田店，連續15年位列全球單店銷售額冠軍，2022年收入超過30億元。

現在，山姆是深圳倉儲式會員制超市的最大玩家，如今Costco深圳店開業，深圳倉儲式會員制超市市場進入雙巨頭競爭時代。

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Costco來了，山姆壓力大嗎？

如今，Costco攻入山姆會員店的大本營深圳市場，對山姆會員店影響大嗎？

山姆會員店和Costco是兩大全球倉儲會員制超市巨頭，但兩者也有些許不同。

有報告顯示，消費者比較關注山姆會員店的“牛奶”、“牛排”、“蛋糕”、“零食”等商品，而對Costco而言，消費者在關注所需購買商品外，其門店發生“搶購”、“排隊”、“囤貨”等標簽。

具體來看，山姆和Costco都有自己的獨家產品（明星產品），比如烤雞、麻薯、瑞士卷、青檸汁是山姆會員店的明星產品，而羅馬生乳蛋糕、貝果、羽衣甘藍西芹汁是Costco的明星產品。

從商品消費角度來說，不少消費者會沖著自己喜歡的商品，選擇去Costco，還是去山姆會員店。

山姆會員店和Costco在定位和主力消費人群上，也有一些不同點。

山姆和Costco關注的消費人群多集中在20歲至39歲，但山姆店會員30歲以上的關注人群較多，整體上看，Costco的用戶人群偏向年輕化。

山姆會員店更加重視高收入人群、企業白領及專業人士，門店周圍的覆蓋有一定消費力的人群，而Costco更受年輕人青睞。

深圳是一個年輕的城市，年輕消費者居多，Costco深圳店開業前就吸引了超過9萬人辦會員，足見Costco的吸引力還是很強的。

Costco深圳店從開工建設開始一直引發市場關注，深圳當地也給Costco提供了很大支持。

倉儲會員制超市雖然沒有像傳統大賣場那樣數量多，但倉儲式會員制超市的每一家門店，也同樣有市場覆蓋區域范圍，周邊消費效應比較強。

舉個例子，這就好比家在深圳西部寶安的消費者可能在Costco開業時會湊下熱鬧，但平時應該會選擇比較近的山姆前海店，而不是去離家更遠的Costco。

Costco深圳店開業，肯定會對山姆形成一定競爭，雖然短期內無法撼動山姆在深圳市場的地位，但至少會直接影響山姆龍華店，這兩家門店同在一個商圈，距離只有幾公里遠。

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巨頭相爭，群雄共舞

Costco深圳店開業，也再次讓市場目光聚焦倉儲式會員制超市賽道。

最近今年的商業零售市場可謂是冰火兩重天，一方面傳統大賣場、超市正上演大敗退，另一方面，倉儲式會員制超市一路狂飆。

據不完全統計，沃爾瑪從2016年到2023年在國內市場約關閉了95家門店，其中2023年就關閉了15家門店。僅在2023年，家樂福（中國）關閉147個門店、大潤發關閉106個門店、聯華超市關閉131個門店……

另一方面，倉儲會員制超市最近幾年在中國市場一路狂飆，其中發展勢頭最猛的當屬是山姆，截至去年年底，山姆在中國市場的門店總數量達到47家。

山姆會員店會員商店中國業務總裁文安德曾在2023年透露，“大概有20家店在籌備中”，2024年預計會開6至7家新店。

國內品牌的倉儲式會員制超市業務做得最好的是盒馬，截至2023年10月底，盒馬X會員店在國內的數量達到10家，會員已經超過300萬，永輝超市、fudi、麥德龍也在加速布局。

在《新品略財經》看來，在目前的中國倉儲式會員制超市市場，呈現出“一超二強多眾”的格局。

現階段，山姆會員店依然是中國會員制倉儲行業的頭號玩家，無論是門店數量、市場占比，還是會員數量，以及背后的強勁業績表現，山姆會員店的地位短期內無人能撼動。

后來者Costco也展現出強勁勢頭，Costco自2019年進入國內市場，算上剛開業的深圳店，目前在國內一共有6家店，開店加速中，還計劃將于2025年建成一座8層樓的中國總部，信心滿滿。

如果不算中國品牌玩家，現在山姆會員店和Costco這兩家外資倉儲式會員制超市巨頭，已經在中國市場展開激烈肉搏戰。

但隨著盒馬X會員店等中國本土玩家加速崛起，再加上還有多家已經入場，及一批準備入場的玩家在后面你追我趕。

各路玩家各顯神通，激烈競爭，直接瞄準的是正在迅猛發展的倉儲式會員制超市市場。

據艾媒咨詢報告，2012年至2022年，中國倉儲會員制超市行業市場規模始終保持在200億元以上，2022年同比增長10.1%，市場規模達到335億元，預計2024年將達到387.8億元。

如果放眼全球會員制倉儲超市市場來看，中國市場不僅足夠大，也呈現出了獨特點。比如，在數字化服務、電子商務以及即時配送等方面，都跑在前面，其中山姆會員店加大力度發展即時配送業務。

《新品略財經》去年使用了一次山姆會員店的即時配送后，后面就習慣了直接在手機上下單，不到兩個小時就能到貨。

山姆會員店發力電商即時配送業務說明：這些國際玩家越來越懂中國市場了。

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寫在最后

《新品略財經》此前就撰文分析過，倉儲式會員店發展熱潮之下也要冷思考，比如同質化、四不像、盲目跟風等現象。

例如，在深圳宜家商圈的麥德龍倉儲會員店規模較小，可選擇性商品較少，整體體驗感不如山姆會員店。

倉儲式會員制超市的門店數量、市場規模固然重要，但制勝的關鍵還是要靠供應鏈能力、品牌力及會員綜合服務力，歸根到底還是要走：精品路線。

未來的倉儲式會員制超市賽道會越來越火爆，競爭會更激烈，頭部玩家會繼續狂飆，會有新玩家入場，也會有玩家會被無情淘汰出局。