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【東來哥分享】胖東來種下的是一顆愛的種子

來源: 胖東來 2024-01-23 17:22

分享時間:2024年1月16日

分享地點:河南·許昌

參會人員:馬來西亞游學企業

內容來源:美篇賬號“胖東來于東來”

全文字數:7689字

我曾立志要做一個偉大的人,而偉大的人就要活出美麗的生命,把企業做好去造福更多的人!

早期的時候,我也不懂該如何對待生命,也會產生嫉妒、虛偽、貪婪這些人性的弱點。看到別人好,就想做的比別人更好,沒有活出一個真正健康的生命。所以,當后來萌發這個意識的時候,我就不想再讓自己產生嫉妒,不想再去對比別人的優秀,因為那種狀態太痛苦了!就像當一個人有紳士風度的時候,內心的嫉妒在量化的指標上雖然也會存在,但已經微不足道,也不會讓自己因此被束縛。

當時,國內的主流價值觀是講究奉獻精神,像雷鋒和焦裕祿那樣,犧牲自己造福他人。我在1999年到2003年的時候也是遵循這種價值觀,只想造福員工和許昌的老百姓。

我從2003年開始接觸西方文學,因為當時我定居上海,而上海的海派文化非常濃厚。本身我是做超市行業,經常逛上海的古北家樂福,看到好的商品非常喜歡,包括它們對色彩的設計,也很喜歡法國的民主和自由,就很想去了解法國文化。因為我的知識基礎非常薄弱,初中沒畢業,也不懂歷史,但是非常渴望去了解這些文化。當時,我接觸的第一本書就是《懺悔錄》,感覺法國的民主和自由影響了歐洲很多發達國家,還有美國,它們的文化都有相似的元素。

從2003年開始,胖東來的文化有了轉折。從開始的奉獻精神:“犧牲自己,造福社會”,到后來的“快樂自己,造福社會!”這是一次非常大的轉折。

從2003年開始,我逐漸去了解法國的文化、德國的文化、希臘的文化、羅馬的文化,也開始了解歷史,《世界通史》這本書至少買了一二十本,但只是大概的翻閱,包括《圣經》以及佛教、伊斯蘭教等宗教類的書也買了很多。我很喜歡買書,因為今天周二,沒辦法帶你們到時代廣場六樓,那里員工之家的書店是臺灣的誠品書店給我們配的,里邊沒有功利類的書,沒有營銷類的書,全部都是哲學、藝術、歷史、美術、音樂、繪畫等等之類的書籍。

我希望大家可以走向非常文明的狀態,活得就像紳士一樣,非常純粹、非常陽光、非常勇敢、非常坦蕩、非常簡單……每個人都感覺自己的生命非常美好,無論是老板、員工、還是保潔員,因為喜歡做這個事,而不是賺多少錢。但是更多的企業想要去追求成功,成就自己偉大的人生,很多人認為的偉大人生就是把企業做大做強,哪怕自己辛苦也無所謂。

真正的成功不是用做多大來體現,而是自己做這件事是否有熱情,是否快樂,是否喜歡!因為喜歡和愛而去做事的時候,我們既能樂在其中,創造品質,也能為社會帶來美好!

如果喜歡,無論遇到環境如何變化也不會痛苦。就像愛一個人,不在意你變成什么樣子,身高、胖瘦、長相都無所謂,就是愿意去愛,想要給對方帶來快樂。如果是這種狀態就不會覺得過程很辛苦,更不會感到付出會痛苦,而是很開心能夠為自己愛的人帶來美好!

那么,我們做事也要這樣,去愛這件事,愛的時候可以樂在其中,創造品質,為社會帶來美好。當明白這個道理的時候,我們就開始慢慢向這條路發展。

做事的品質好了,顧客就信任了,業績也就好了,有利潤就把員工的工資提升,同時也提升自己,該享受就享受,起碼自己喜歡做這個事。現在大家還只是從名字上去感受胖東來,真正內在的東西還沒有去了解。

從1999年我說“要做一個偉大的人”,一路走來已經二十多年了,種下了一顆偉大的種子,用了25年的時間去培育它、澆灌它,無論多大的風浪,始終堅持著,種下了什么樣的種子就是因,堅定的前行。種下的是偉大的種子,結出來的一定是偉大的果實,這也是一種科學。

在這樣的環境中去做,像“996”或者忘我的奮斗環境中,胖東來的工作時間一直在壓縮,休假時間在增加,現在我們的上班時間還達不到我想要的結果,但是相信有一天一定會達到,我們堅定地學習西方發達國家的上班時間,他們的休假時間每年至少是150-180天。

現在,胖東來已經實現了員工140天休假,有一個月的帶薪休假;管理層是每周雙休,加上年假已經快實現每年190天的休假了!所以,大家在工作的時間可以把心沉下來,做事非常真誠,也會活得非常簡單。

胖東來這個企業目前的狀態,我只能給它5分,這是科學的,因為胖東來連愛都談不上,這個企業中可能會有個別的人會愛這個事業,但是我們這種愛和瑞士人對工作的態度,沒辦法去比較,即便現在胖東來的賣場做的不錯,但是我們的技術還差很多,整個科學技術、商品技術、管理技術都差的很遠。

胖東來最大的優點就是文化好。這種文化也不是胖東來創造的,是學習和借鑒世界上優秀文化,并結合中國傳統文化精華,用中外古代先賢的智慧沉淀去造福社會。如果他們知道還有后代能夠堅守著這份科學的理念,讓更多的生命活得更加陽光和美麗,會感到多么的幸福!我就想要做這樣一個爭氣的后人,成為一個智者。

所以,在培養胖東來團隊的時候,我就希望每個人都能夠有這種使命,很多人總是向上天祈禱幸福,那為什么我們不能做爭氣的后人,讓上天休息休息?如果更多人能有這樣的想法,有越來越多的智者,那我們的社會也會產生更多的善良!

胖東來希望讓更多人能夠有尊嚴的活著,能夠更美麗的活著,這是我們的方向。

胖東來的發展就是為了培養更多健全的人格。人格健全就是能夠明白什么是美好,什么是善惡,懂得如何對待自己、如何對待社會、如何對待國家、如何對待人文環境,我們要有道德,對萬事萬物體現出尊重。

就像做企業家,如果更多的企業家不只是用犧牲自己的方式去光宗耀祖,特別是亞洲的這些企業家,為了國家、民族、家族……這樣太痛苦了!我們要讓亞洲越來越幸福、和諧。

很多人學習稻盛和夫,當然我也很尊敬他,但是不認同那種不亞于任何人努力的觀點,人首先是要愛自己,如果一個人連自己都不愛,還談什么美麗的生命呢?身體和靈魂都是自己的,如果我們連身體都不愛,連靈魂都不愛,談什么去愛別人呢?

愛別人的方式也是不同的。奉獻的方式是:成就他人,幸福自己。愛自己的方式是:幸福自己,成就他人。

首先自己活得快樂,再去影響他人,就像胖東來一樣分享幸福的方法,讓更多人活得自由、活得健康、活得輕松、活得優雅、活得浪漫、活得性感、活得美麗!

之前我去印尼參觀一個非常大的企業,在島上住了幾天,那個企業有幾千億資產,但是2009年的時候,普通員工的工資只有500塊,我特別吃驚,那個島非常富有,他們的員工從早上要給我們做飯,要陪著我們吃飯,吃完飯還要陪著我們玩,包括他們還要上椰子樹給我們摘椰子,一個兩塊錢,身上都是血印子。我心里非常難受,那個島上的人也不是太多,所以當時我給那個島上的員工每個人發了100美元,差不多是他們一個月的工資,后來我走的時候,他們島上的人都出來送我,我說:“如果有機會我一定會來幫你們!”

為什么我們這些優秀的企業家,不能把自己的善良和幸福帶給當地的人民呢?為什么不去主動的造福當地的國家和人民呢!這是海外華人企業家應該思考和改變的問題!我們總是用自己的傳統來做解釋,經歷太多的苦難,我們需要尊嚴,需要尊重,需要社會的認可,這么想是對的,但是要找正確的方法。

當我們有這個能力的時候,不要想曾經我們被歧視,而應該是我們經歷這么多苦難,走出來了,我們長大了,是父母的好孩子,我們應該肩負這個使命,讓國家更美麗。這樣的情況下,那我們做這個企業會更高尚、更偉大、更有意義。

打個比方,如果我手里有1000億,也花不完,拿出來500億和員工分了,只是拿出了50%,那你想員工是什么概念?這樣給這個社會帶來的不只是物質的財富,更重要的是帶來了友善、尊重、信任、希望,讓每個人都能因國家的環境,社會的環境而感覺到對生命的贊美,對未來的希望。

希望我們能走在理性科學的道路上,人活著就是為了幸福而活。我們大部分都是黃皮膚的人,我們都能為世界的美好去釋放自己的潛能,為了人類的美好去釋放能量。

我在1996年的時候說過:“中國不是依附在世界上的一個需要被幫助的民族和國家,中國是能為人類的進步去釋放自己的潛能、才華和智慧的民族。”我覺得甚至我們亞洲的每個國家也是一樣,能為人類的美好去釋放自己身上的力量,不只是來證明我們自己要活得更好,起碼我們是人類的一員。

胖東來種下的是一顆愛的種子,善良的種子。這種善良是希望各個民族、各個國家的人都能友善的相處,都能豐衣足食,都能很陽光地對待自己的生命,而不是面對無限的苦難和無奈。

特別是這幾年大環境以及經濟環境的變化,其實這種理念無論在什么環境當中都可以運用,可上可下,可左可右,這就是文化的力量。如果企業倒閉了會感覺很快樂,不會因為倒閉了就不快樂;我只要快樂地活著,即便是死了,也是死在自己喜歡的路上。當懂得這種生命方式的時候,你身上是一種非常充實的狀態,有做不完的事。

在國內這樣一個美麗的地方,我們根據自己的能力,量力而行的做好自己的品質,樂在其中,然后為這個社會,為這個國家,為我們亞洲,乃至為我們整個世界能帶來這種智慧!

現在胖東來確實還有非常多的問題,很多方面我們還得向你們學習,可能你們在很多技術、思想方面遠遠比我們要想得開,謝謝有你們,那我們就共同攜手讓世界更加美好!如果有想互動提問,我們也可以做一個交流。

【互動提問環節】

提問1:東來哥,到了你這個階段,我想了解一下你對商業的追求是什么?

東來哥:我最終追求的是希望從文化上有所突破。我們東方的文化一般是儒家文化和佛教文化,希望我們的社會、我們的法律、我們的文化更人性化一點,充滿真正的公平、正義、友善、信任,往這個方向去發展。

胖東來是用理性的方法改變奴性。

我們亞洲人總是想把我們的國家建得更好,其實我覺得活好當下,讓我們的國民幸福,為世界帶來快樂,成為世界優秀的一員,而不是成為最優秀的人;要讓更多的人、更多的國家跟我們一起優秀,一起分享生命的美好、地球的美好、人類的美好!這樣可能我們身上更充滿力量、充滿智慧,我們要向世界上最優秀的這種人性的狀態去學習,英國的紳士,法國和意大利男人的自由、浪漫……胖東來也是這樣去做的。

我曾經因為身上奴性的習慣自殺過幾次,不是人不好,是因為無知才這樣做的,不懂什么是生命,只是用自己的習慣去思考感情、金錢、事業。當懂的時候,人生所有都是美好的,愛情應該是美好的,孩子應該是美好的,因為你喜歡,不喜歡就不接受。

自由高于一切。我們有獨立的人格,有自由的精神。如果一個人連自由的精神都沒有了,就不要談“人”,因為你還不成熟,還是個動物,還沒有上升到“人”這個層面。人是有智慧的,能辨別善惡,改變動物本性當中解決不了的問題。當我們不能解決,不能讓我們的社會真正走向相對美好的狀態的時候,我們還不成熟。所以要培養健全的人格,用科學的方法改變奴性的狀態。

我在跟先進的國家或地區的人接觸的時候,一直在談論怎么建設美好,把產品做好,把員工帶好,為國家能帶來美好,為社會帶來美好,甚至為人類帶來美好。沒有要“比別人優秀”這個概念,別人如果做得好,那我們很開心,“他做這么好,幫助我去承擔這個責任,我要感謝你”!別人超越自己的時候,自己是感覺欣慰的,這是成人之美的心。

別人為這個社會帶來美好的時候,我們需要贊美、需要認可、需要欣賞、需要鼓勵。如果人的生命是這樣的一種狀態,心不就通了,身體不就好了!所以我們要做智慧的人,要做美麗的人,對得起自己的生命。

我們去做這些事情,思考這些問題的時候,更多是能讓這個企業、讓員工慢慢懂得生命的意義、生命的真諦,懂得怎樣做人做事,懂得活出一個陽光的人、健康的人、美麗的人。當明白這個道理的時候,再用這種理念去做事,你喜歡的時候做事,想做什么一定就是世界上最好的,不管做什么感覺很幸福。

胖東來做這個企業就是用這樣一種理念和文化衍生出的一種方法,是真誠的。

喜歡做肯定很用心,用心就專業了,專業就品質好了,品質好就價值放大了,價值放大回報就好了,這是一個良性循環。

就像胖東來天使城的超市,那么小,一天銷售200萬,正常銷售一天應該是80萬,現在超負荷了150%,如果長時間這樣就沒意義了,不快樂了。我們也在研究,不行就壓縮時間。打個比方,上午11點上班,下午5點下班,快樂最重要。現在里面都擠不動,談什么幸福?員工不幸福,顧客也不幸福。如果更多超市行業都能這樣做,老百姓是不是不用跑那么遠了?所以希望更多的超市行業、零售行業會運用這種方法,既快樂自己,又成就員工,成就團隊,成就國家和社會的美好。

希望在座的這么多企業家,讓馬來西亞更加美麗,像光一樣,去照亮亞洲這片美麗的土地,讓亞洲人民因馬來西亞越來越幸福、越來越和諧、越來越友善、越來越美麗!

就像20多年前,我說我要做一個偉大的人,當時很多人都說我是個神經病。我不管這個,我就要這樣,因為我知道這樣做是有好處的,就堅定我的信念去做,25年下來了,慢慢這種力量開始展現影響力了,相信再往后發展,這種影響力會越來越大!

即便是這個企業倒閉了也無所謂,曾經真誠過,曾經美麗過,精神是永恒的,雖然說身體會死亡,但是精神是永恒的。

胖東來用這樣的理念做企業能做出這樣的結果,相信大家只要用這些世界上優秀的理念來做企業,會比胖東來做的更棒、更美!美不見得是多大,即便是企業有10個人一樣很快樂,如果有能力做的更大,還不失去快樂的基礎上,也為這個社會帶來更多的能量,我覺得一樣都是非常偉大、非常快樂的事情。

胖東來不是為了追求做企業,而是用這樣的道理,用這樣的文化,用這樣的方法來做一個樣板,讓大家看看,胖東來用這樣的文化能做出這樣的企業,那么只要是運用這樣的方法去做企業都能做出這樣的企業!

提問2:我是做電腦連鎖的,今天早上聽了老師分享說胖東來25萬的珠寶都可以退,我們剛才吃飯的時候在聊,我做電腦,如果退的話可能每個要賠4000塊-1萬塊,我想請教你,你們真正是怎么做的?真的虧錢嗎?

東來哥:這不是錢的概念,打個比方,顧客買東西,我們就想讓顧客是滿意的,如果不滿意過來退了,說明我們并不專業,在銷售的過程當中我們是有責任的。所以我們不能讓顧客因這種消費而不快樂,無論怎么樣,盡我們最大的努力,我們既然是做銷售的,不能讓顧客的消費不安全。

我們出臺了很多政策保證消費者的權益,有退的、有賠償的……就像胖東來發展了這么多年,故意退貨的幾乎沒有,你不要想來退貨的顧客都是不講理的,顧客“不講理”肯定是因為我們整個經營不專業造成的,不是顧客的原因,我們要理解。

經營企業我們首先要站在顧客的層面去想,胖東來最崇尚什么標準呢?保證顧客的消費安全。打個比方,買了褲子以后,顧客要簽單的,說明書要給顧客講解,不能因為使用當中使用方法不當造成傷害,這是不退的。但是萬一他拿來了,其實我們也退,但不要因為使用不當造成損失,對社會也是資源浪費,也是不道德的。

以前銷售50個億的時候,因為服務、商品投訴的賠償是7萬,到后來我們能退的退,不能退的也得退,現在客訴賠償去年增加到一年200萬,去年的營業額是107個億,相當于萬分之2,這已經是低的沒辦法再低了,但得到的是信任。

就像昨天在跟管理層溝通的時候,我們談了這個問題。現在胖東來像個旅游勝地,一天全國各地到胖東來的外地人估計有2萬人,打個比方,一個人200塊錢的費用,一天得400萬,一年就將近10個億。如果我們不做好這個榜樣,不做好這個平臺,你們跑這么遠來什么也沒看到,什么也沒學到,是不是對不起大家?

提問3:我想問一個很多老板都面對的問題,我們來的有做超市連鎖的2000個人的企業,也有做IT的500個人的企業,也有做餐飲的……

我是山東人,做教育培訓的,商道學院的,帶了40多個人的團隊,來的老板也都是我們的客戶,面對一個問題,就是大家現在也都感受到文化的重要性和文化的力量,我們來學習也主要是要學文化的。在這個過程當中,我們去很多地方都學習,學了之后覺得自己也懂了不少,思想提高了,格局也放大了,回來就會有一些主意,比如無條件退款,給大家講了,結果下面的人思想、格局跟不上,在落實的過程當中感覺很漫長,或者做一半就停了,東來哥能不能給一點建議,或者您有沒有經過這樣一個階段?

東來哥:大家這種困惑在我身上是沒有的,因為我從開始做生意,都對員工很好,一直是這樣,所以在人的方面,從來沒有苦惱過,失敗也是做的太大了,走了彎路,經營方面,因為我天生的性格相對比較大方一點。

走到今天這一步,我去審視整個社會,亞洲的企業、歐洲的企業……因為歐洲的企業在對人方面有國家的法律,最低的保障能讓每個公民、每個工人都能有尊嚴的生活。但是我們亞洲相對比較落后的國家和地區達不到,那就需要企業來彌補這個短板。所以胖東來知道社會環境的弱點,所以就去彌補。

做企業的價值是推動社會的進步,為人類帶來美好的。

現在我們只是把企業當成經營來做了,最重要的是,讓員工能感受到尊重和關懷,如果員工都感受不到尊重,我們做企業有什么意義呢?操這么多心,費這么大的勁,就為了掙幾個錢,累得不行,劃不來,對不起自己的生命。

做企業首先最重要的是懂得做企業是有標準的,企業家是有標準的,企業家最基本的要對社會、對員工負責,在這個基礎上去釋放能量,滿足自己的需求,滿足自己的物質需求和精神需求。

最根本的首先要保證員工有尊嚴的生活,不一定是富有的生活。起碼員工每個月的收入跟消費很輕松,就像世界上先進的國家一樣,很輕松,下班了我要去泡吧喝啤酒,要去休閑等等,不只是為了保證我的收入要加班,加班是不道德的,也是犯法的,因為我們每個人的生活應該做什么都是有度的,超出了這個度,對不起“人”這個稱呼,是在利用這個生命。所以更多的企業,如果從這方面認識到,問題就解決了!

很簡單,就像老板一年掙1000萬,你想讓員工活得好一點,掙500萬就夠了,那500萬給員工漲成工資,困惑不就解決了!你看這些美國的企業、歐洲的企業到中國來,在他們的環境中因為有法律的保障,要守住尊重的底線;但到我們這邊,成本低,就用了一種資本的理念,而不是文化的理念,失去了對人的關懷和尊重。也不是所有的企業都這樣,像特斯拉是非常優秀的,提起特斯拉這個企業員工的時候,他們是非常幸福的,員工在上海每個月的收入至少在1-2萬之間。

所以我們這些企業能保證讓員工有尊嚴的生活,不只是用企業的規模來體現人生成功的標準。員工扮演好員工的角色,管理層扮演好管理層的角色,老板板扮演好老板的角色,大家都因做企業而樂在其中而幸福,我覺得這樣的幸福才是健康的幸福。

很多企業如果人都留不住,那肯定很辛苦,即使掙到錢也劃不來,最重要的問題就出在文化上面。你的文化不是圍繞著幸福展開的,你是圍繞著榮耀展開,要成功、要優秀等等。

當你快樂的時候,做做出品質了,不想做大都不可能,就像我一直控制著,不知不覺把胖東來已經做大了,我覺得我的能力領1000個人應該是很幸福的,但是現在領了1萬多個人,那肯定累了。

每個企業如果想把企業做得更長久、更健康,要合理的尊重我們的員工,尊重員工也是尊重我們的社會、尊重我們的客戶。員工感覺在這個企業工作是有尊嚴的,非常熱愛這個企業,同時他也會非常認真的對待他的工作,這樣品質會保證,品質保證不就是對客戶、對社會創造了更好的價值嗎?

所以現在的困惑,不要去跟別人比大,自己樂在其中,去建設自己喜歡的企業!

因為時間的關系,待會你們到物流中心去看看,胖東來的標準是什么樣一個概念,我還不是非常熱愛這個行業的人,都能做出這樣的效果,相信你們是熱愛這個行業的人,一定比胖東來做得更優秀,將來我到你們那里了,也能從你們身上學到更多讓社會更美好的方法!謝謝大家。

本文為聯商網經胖東來授權轉載,版權歸胖東來所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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