來源/零售商業(yè)財經(jīng)

撰文/博雅

宜家內(nèi)心os：來，看好了，我讓你們看看什么叫降價！

近日，宜家中國宣布，繼2024財年對超過300款產(chǎn)品進行價格投資后，將在新年后進一步擴大范圍。此次調(diào)整將涵蓋近500款更低價格的商品，涉及臥室、客廳、廚房等多種場景的家具和家居產(chǎn)品，以及部分宜家食品。

降價的風吹到的不只是宜家中國市場，德國加拿大、美國和印度等多個國家，都開啟了降價潮。

也就是說，宜家新一輪降價動作旨在回調(diào)2022年價格上漲，同時刺激全球消費欲望。

在其他零售企業(yè)還在進行“擠牙膏式”降價時，價格卷王宜家一出手，主打的就是覆蓋面積大，降價幅度狠！

更關鍵的是，宜家做的可不是賠本賺吆喝的生意，能夠成為“價格屠夫”，這背后必須有資本、有底氣。

宜家中國高級商業(yè)副總裁弗朗索瓦透露，“在中國市場，大家會通過降低價格來刺激需求，但宜家不是一時性的刺激措施，我們講的是長期性的降價，長期以更低的價格為顧客提供更高性價比的產(chǎn)品和服務。”

無論是一直以低價著稱，還是這次提出的“長期性降價”策略，宜家之所以敢用價格作為關鍵武器，是因為其在供應鏈側(cè)有著強大的韌性和競爭力。

接下里，我們具體來拆解看看宜家究竟有哪些硬實力？

首先，宜家公司結構復雜，其產(chǎn)品設計生產(chǎn)和銷售流程嚴密，分別由不同的公司加以管理。設計通常在宜家總部完成，期間也會和供應商進行協(xié)商，共同優(yōu)化產(chǎn)品設計流程以適于生產(chǎn)。

此外，宜家有著獨特的模塊化設計體系，能在最源頭的設計環(huán)節(jié)把控生產(chǎn)成本，完成低成本高效率的設計。每一款產(chǎn)品都具備大規(guī)模生產(chǎn)配送的可行性。

設計完成后，就由采購部門大顯神通。

宜家在采購端有著四個關鍵詞：全球化、本土化、競價系統(tǒng)、綠色。

全球化層面：宜家供應商達到1220家，在26個國家擁有31家采購服務公司，它的產(chǎn)品從各個貿(mào)易區(qū)域采購用運到全球28個分銷中心。宜家在全球16個采購貿(mào)易區(qū)設立了貿(mào)易代表處。

本土化層面：從2003年開始，宜家就使用本土化采購戰(zhàn)略，先后在中國5個城市建立了采購中心。同時，宜家還在上海奉賢區(qū)建立了整個亞太地區(qū)最大的戰(zhàn)略采購中心和物流樞紐。通過本士化采購戰(zhàn)略，宜家在中國的產(chǎn)品價格明顯降低。

競價系統(tǒng)層面：得益于在全球布局采購，宜家鼓勵了內(nèi)外部成員之間的自由競爭。每年會有2000多家供應商會為獲得宜家的外包活動而展開激烈的競爭，只有在保證質(zhì)量的同時能達到成本最低的供應商，才有可能得到大額訂單。這便使得宜家進一步掌握價格話語權。

綠色采購層面：宜家堅持環(huán)保理念，堅持在采購側(cè)把控綠色環(huán)保的產(chǎn)品，使得宜家加強了自身的產(chǎn)品力。

采購完成后，便來到了宜家高效運轉(zhuǎn)的配送和零售體系。

宜家會根據(jù)每種產(chǎn)品在每個地區(qū)的歷史銷售量，為供貨商提供一份該產(chǎn)品的需求預測，讓供貨商依據(jù)需求預測生產(chǎn)該產(chǎn)品，以保證宜家具有安全存貨量。

其目前在16個國家和地區(qū)擁有31家分撥中心和11家顧客分撥中心。宜家配送中心基于功能可以分為兩個部分，一部分是DC （直接配送中心） ，主耍負責對銷售網(wǎng)點的貨物配送，另外一部分是CDC （輔助配送中心） ，輔助網(wǎng)上銷售，直接面向顧客提供送貨上門服務。

據(jù)悉，宜家配送中心配有完善的計算機系統(tǒng)，是宜家和軟件供應商一起開發(fā)的，“需要訂貨的商店通過該自動訂貨系統(tǒng)進行訂貨。如果訂單確認，系統(tǒng)會把相應的信息傳遞至倉庫的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，倉庫的電腦控制系統(tǒng)就會自動按訂單完成取貨作業(yè)。

通過梳理，我們發(fā)現(xiàn)，從產(chǎn)品構思、設計、生產(chǎn)到運輸和營銷，宜家都在考慮如何縮減成本。而宜家內(nèi)部設定的價格目標是：保持同類產(chǎn)品比競爭對手售價低20%，甚至更多。

宜家之所以能實現(xiàn)銷售價格一降再降，原因主要包括兩個方面：第一，規(guī)模效應；第二，產(chǎn)品價格控制：包括對原材料、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、運輸，到商場銷售整個環(huán)節(jié)的層層壓縮，主要方法包括價格反向控制、全球采購、模塊式開發(fā)、平板包裝、提供有限的服務。

總的來說，宜家的護城河在于它將產(chǎn)品做到了極致低價，從而保證了客戶強烈的購買欲望和重復購買率。這也是宜家稱霸家居零售渠道第一把交椅的主要原因。在后端瘋狂擰水分的宜家，自然會成為價格卷王，也有資本投入到這無休止的生存競速中。